书城励志创富的资本:经商先做人
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第4章 用智慧经商(2)

于是,卡耐基花了两个小时的时间跟这个年轻人交谈,教给他正确的财富观,终于让他从绝望转为希望,开始积极地思考。

这位年轻的退伍军人身体健康,从军之前曾经当过一段时间的业务员,在军中又学得一手好厨艺。卡耐基于是借给他一些钱,让他买一套像样的衣服和一套烹调器具。这个年轻人开始邀请邻居到他家里吃饭,顺便推销烹调器具。第一个星期,他赚了100块,第二个星期收入加倍,然后,他开始训练业务员,帮他推销同样的烹调器具。四年之后,他每年的收入超过100万,并且自己开办了企业,生产并销售烹调器具。

可见正确的、积极的财富观可以改变你的人生;人人都有自己的“财富”,运用得当就可以转化为巨大的物质资富。

比尔·盖茨拥有人人羡慕的巨大财富。他刚刚创业的时候,他拥有什么呢?对计算机的热爱和一些关于软件的专业知识,连大学文凭都没有。换句话说,他当时所拥有的“财富”,还比不上现在的大学毕业生,尤其是计算机专业的毕业生。

同样,巴非特、索罗斯现在都是世界级的商家,但他们年轻的时候,他们还没有起步或刚刚起步的时候,他们所拥有的“财富”并不比你我这些普通人更多。如果说他们与我们有区别,那也顶多是对于财富的向往与认识深入一些而已。

美国总统罗斯福是一个有缺陷的人,小时候只是一个脆弱胆小的学生,在学校课堂里总显露出一种惊惧的表情。他呼吸就好像大喘气一样。如果被叫起来背诵,立即会双腿发抖,嘴唇也颤动不已,回答问题含含糊糊、吞吞吐吐,然后颓然地坐下来。由于牙齿的暴露、难堪的境地使他更没有一个好的面孔。

像他这样一个小孩子,自我的感觉一定很敏感,常会回避同学间的任何活动,不喜欢交朋友。然而,罗斯福虽然有这方面的缺陷,但却有着奋斗的精神——一种任何人都可具有的奋斗精神。事实上,缺陷促使他更加努力奋斗。

没有谁能比罗斯福更了解自己,他清楚自己身体上的种种缺陷。他从来不欺骗自己,认为自己是勇敢、强壮或好看的。他用行动来证明自己可以克服先天的障碍而得到成功。

凡是他能克服的缺点他便克服,不能克服的他便加以利用。通过演讲,他学会了如何利用一种假声,掩饰他那无人不知的暴牙以及他的打桩工人的姿态。虽然他的演讲并不具有任何惊人之处,但他不因自己的声音和姿态而遭失败。他没有洪亮的声音或是威重的姿态,他也不像有些人那样具有惊人的辞令,然而在当时,他却是最有力量的演说家之一。

从罗斯福克服缺陷的毅力和精神能够看出,他充分、全面地认识了自己,意识到自我的缺陷,正确地评价自己,在顽强之中抗争。他不因缺憾而气馁,甚至将它加以利用,变为资本,变为扶梯,最后终于登上名誉巅峰。在晚年,已经很少有人知道他曾有严重的缺憾。

眼睛是灵感的凝结

任何人都可以创办一家公司并生产出一种产品,此种情况随处可见。但是,自己想办法靠自己的努力建成一家能够自立的公司——有自己的企业价值观——就绝非易事了。

企业家是创办企业并为企业捕捉机会的人。

——(美)格罗夫

一些人之所以成功,不是因为他们得到了幸运的机会,而是因为他们有一双慧眼,善于捕捉幸运。

台湾天作实业公司的女老板周玉凤,从报纸看到这样一条信息:科威特由于完全是沙漠,每年需要进口大量泥土种植花草,美化环境。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板,她认定小草可作商品,它会比泥土更有发展前途。于是,她投入资本,请科研部门和专家协助研究一种可不需泥土种植的小草。不久,果然获得成功,小草成为天作实业公司的发财之源。

天作实业公司研究出来的小草,准确地说,应为“植生绿化带”,是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成,首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”,然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间,卷成一卷,再把它包装好,由商店进行零售。用户在使用时,只要把这些“不织布”铺在地上,敷上一层薄薄的泥土或稻草干,每天洒水保持湿润,不用一个月的时间,这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草,这与在泥地上种出的草坪毫无异样。

这种“植生绿化带”优点很多,它到处可以“种植”,不管在泥地上或沙漠上,乃至楼宇的顶屋阳台,只要把“不织布”铺开和保持湿润,绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走,又能保持水分使小草均匀成长,成本低,成活率高,几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越,所以很受建筑商和用户欢迎,一上市生意就十分兴隆。

“植生绿化带”原来是日本首先开发的,但由于它疏于对“不织布”的精细研究,化学纤维成分搭配不当。因天然纤维只占20%,化学纤维占80%,这样构成的“不织布”空隙较多,草的种子容易掉失和易于被水冲走,这样,必然使植草成活率不高。天作实业公司针对日本产品的这些弱点,把“不织布”进行了改良,改用天然纤维和化学纤维各50%,克服了日本同类产品的弱点。

天作实业公司在研制成功后,沿着信息提供的方向,派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”,并在当地进行“植生绿化带”的示范种植,宣传它可以美化环境,见效迅速,还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动,很快使当地人信服了,连酋长和王子都满意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在,天作实业公司的小草生意越做越大,来自世界各地的订单应接不暇,利润如潮水般涌来。

天作实业公司取得令人羡慕的业绩,说来并不神秘,一是善于捕捉信息,二是善于借势乘势,扬长避短。科威特进口泥土种花草的信息诱发了经商小草的萌想,日本开发的“不织布”启发了改进它的动力,两者结合就成为天作实业公司的生财之道。

事物是相互联系的,如果找到联接事物的链条,就找到了打开财富之门的钥匙。

吉田正夫是日本人,最初靠做一点小买卖糊口,虽然起早贪黑地经商,仍赚不到几个钱,生活十分艰苦。一次,他到外地探亲,在集市看见一位渔民摆卖一种小虾,这种小虾不是供人们食用的,而是作观赏。

吉田正夫细看这些小虾,觉得十分新奇。那一对对寄养在石堆的小虾,悠闲地生活在石缝中,十分好看。原来这些小虾出产于日本的南方,自幼就习惯于成双成对地在石缝里生活,当它们长大后,却无法从石缝中出来了,就这样在那里度过它们的一生。

渔民们根据这类虾的特性,捕捞后,把它们一对对地放在稍作加工的石缝中,注入清水,略加装饰,便作为欣赏性的小动物出售。

听了关于小虾的故事,吉田正夫想,这种小虾成双成对地在石缝中生活一辈子,不是可作为爱情专一的象征吗?这对那些期望白头偕老的情侣也许有特殊的吸引力。

吉田正夫顾不得探亲了,急急赶回东京,经过一番筹划后,在东京开办了一间结婚礼品店,专卖这种小虾。经过精心设计的小对虾纪念品,是使用一种小巧玲珑的玻璃箱,将人工制作的假山石置于其中,成为小对虾的“房子”,再装饰一些水底植物,盛入清水,对虾在“石房子”里生活得十分安逸。纪念品上附有简短说明,把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切动人,激起新婚夫妇的共同心愿,使大家觉得非买这种吉祥如意的纪念品不可。甚至许多老夫老妻,看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物,也纷纷买一件回去作观赏和纪念。吉田正夫旗开得胜,这一产品一下子成为东京最畅销的纪念品。他根据市场需求情况,很快在东京各区及日本其他城市开设分店,生意十分兴旺,没几年工夫,他已腰缠万贯了。

在街上行走的一个陌生人跟我们有什么关系?我们可以认为他跟我们一点关系也没有,也可以认为他跟我们关系很大。比如,他可能需要某件或某些商品,那么,我们就可能跟他成交一笔生意;他可能知道一些信息,这些信息对我们可能很有用。在这里,我不是说应跟每个人、每件事建立关系,只是想说明,每个人、每件事都存在给自己带来财富的可能性。如果自己能找到一个合适的联结点,就能得到财富。吉田正夫将小虾与情侣联系起来,终于找到了跟顾客之间的一个极好的联结点。那么,还有没有类似的或更好的联接点呢?我们不妨开动脑筋,浮想联翩,天下人很多,物也很多,存在着无数个尚未被人发现的联结点,也许哪天我们灵感迸发,也能找到一个,那么,财富之门就向我们打开了。

靠灵感带来的点子发财,一定要养成分析事物的习惯。

灵感不会无缘无故冒出来,就像煮开水一样,总要到一定火候,才会咕嘟咕嘟冒气泡。

其实,只要我们具有一双善于发现的眼睛,就不难找到市场上让我们大展宏图的空白点。我国一位私营现代商人在参加广州进出口商品交易会时,见到一台美国制造的鲜榨果汁机,他便想到,在炙热的海滩,鲜榨果汁应该会大有市场。于是他首先在北戴河试营,结果不出所料,大赚了一笔。

“想别人之未曾想,做别人之未曾做”,从一些看似平凡的现象中启动灵感,以超前的眼光猎获潜在的市场。只有这样,才能在瞬息万变的市场中掌握主动权,挖掘潜在的财富。

信息作为一种战略资源,已经和能源、原材料一起构成了现代生产力的三大支柱。

信息中包含着大量的商机,而商机中蕴藏着丰富的财富。现代商人要有“一叶落而知秋到”的敏锐眼光,从不为别人所注意的蛛丝马迹中挖出重大经商信息,而后迅速做出决策。抓住转瞬即逝的机遇,这是每个有钱人所具备的能力。

对那些没有资本又不愿意靠出死力赚钱的人来说,以智力做本钱,是一种充满希望的赚钱方式。

过去,由于体制的原因,人的思想、才能很受压抑,那些有着聪明头脑的人常有英雄无用武之地的感叹。现在,智力投资环境已有所改善。在向好的方向发展,因此,拥有智慧无异于拥有一座宝库,只要逮着一个机会,没准就能抱回一堆金元宝。

出卖点子,如果有一定知名度,别人自会找上门来向你求购点子;如果默默无名,只好争取主动,上门推销。如果有好点子,可以跟有关单位联系,达成合作意向后,拟出详细方案,然后签订合同。点子价值比较大的,最好先申请专利权,这样,别人就不能盗窃你的智力资本。

商家因梦想而伟大

所有伴随年轻而来的特质,拥有梦想最重要。有梦想的人不知贫穷为何物,因为他和他的梦想一样富有。只要年轻,即使一无所有,拥有梦想就没什么值得忌妒别人的。历史,属于梦想者所有。梦想是改变世界的力量。

——(韩)金宇中

想象力是人类心灵最重要的原动力。人类想象力的发掘使人类改变了整个地球甚至是宇宙的极限。

从人类诞生以来,凭借想象力已经征服了大自然的许多领域。人类没有翅膀但飞上了天,甚至登上了其他星球。相隔千万里,却能听到对方,看到对方。人类的成功在于想象,我们每个人的成功亦在于想象。

敢于梦想,才敢于想象你的未来。世界上几乎每一个成功的人士,每一个杰出的成就,都是从远见开始。

从福特公司到迪斯尼乐园、从索尼公司到微软公司,都是富有远见的先例。拼板玩具的决窍是:如果你能先看清整个图案,拼板就变得容易多了。我们的人生亦是如此。当我们富有远见地设立了人生的目标,那么其他的事情就迎刃而解了。

设立目标之后,你的行动就容易得多了。你可将目标分成几个可以实现的小目标,然后再为每一步骤规定切实可行的期限,这样一开始就能看到成功了。

一切的成功都始于热情、远见和付诸行动,努力吧。

你的成功就从敢于想象你想成就的事情开始。

点子是所有财富的起点。观念是想象力的产物。

北京点子大王何阳靠点子救活了无数的企业。可以说,他就是中国改革浪潮中催生的第一批策划人。

想象是没有极限的,充满自信的想象有时真的会给你带来意想不到的财富。

“你以为我做了司机就满足了吗?我的心愿是做铁路公司的总经理。”

说这话的青年叫佛里兰,说这话的时候,他还没有做到司机。他在铁路上干了两年,还只是一辆三等火车上加煤炭的工人,月薪40元。上面那句话是被铁路老手的嘲笑逼出来的。那个铁路老手对他说:

“你现在做了添加煤炭的工人,别以为自己发了财。老实告诉你,你现在这个位置要再做四五年后才能升为月薪100元的司机,如果幸运地不被开除的话,你可以一辈子做司机的。”

佛里兰按他所说话,真的做了总经理。他一步一步地努力,不满于安稳的工作,后来做到大都会电车公司的总经理。

“世界不可能让人人成为富翁,重要的是首先不穷!”这是一位不穷的爸爸给想富的儿子的忠告。

每一笔庞大财富和百万富翁的真实故事,都是从观念的创造者开始。

很多人能想出高明的点子,并且将点子付诸实施。他们不一定能成为现代商家,但一定怀有知识和对金钱的想象力。