书城励志创富的资本:经商先做人
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第17章 内圣才能创外财(4)

一个人要成为领袖,必须有能让众人倾倒的魅力。如果你想做一名优秀的管理者,那么你就必须培养和发挥你的个人魅力,以吸引你的员工。

管理者的个人魅力之所以重要,关键是他能够影响到整个团体的士气。

节俭更是商人的美德

过度消费是危险的,而且会变成坏习惯。消费者花起钱来入不敷出的国家,麻烦大了,这也适用于如美国之流的发达国家。浪费金钱不只危险,过度消费更影响人们的精神状态:人们对努力工作缺乏兴趣,只关心眼前的享受与刺激;他们喜欢玩乐更甚于工作;他们牺牲勤劳和节俭,甘为懒散和奢靡的诱惑捕获;他们不愿脚踏实地地努力、点滴累积,期待不劳而获。

如此的精神状态导致人性的堕落和腐败,最终导致个人和国家的衰亡。

——(韩)金宇中

一个穷人在路上捡到一个鸡蛋,回来后,他便高兴地对妻子说:“我们可以致富了,我们现在有了一个鸡蛋,我们可以把这个鸡蛋借邻居家母鸡育成小鸡,鸡长大又生蛋,再孵小鸡,再买牛,卖得的钱可以放债,日复一日,年复一年,我们就可以得到更多的钱……”

从这个寓言故事中可悟出一个道理:如果这个人不把得到的蛋拿去孵鸡,而是吃掉,恐怕就难以实现致富的目标。

社会上确有一些先富起来的人,只顾眼前,不思长远,总想把“鸡下的蛋”吃光,盲目攀比、盲目消费,而没有去扩大实业,拓展生意。因此,商家应该明白“家有金钱万贯,不如投资经商”的道理。钱再多也是有限的,“坐吃”必然导致“山空”。钱财只有流通起来才能赚取更多的利润,才能使优越的生活得到保证。

根据调查,典型的美国百万富翁给自己或他人买一套服装不超过399美元。超过50%接受调查的百万富翁所买的最贵的服装在399美元以内;只有大约10%的人买过1000美元左右一套的服装;只有大约1%的人买过2800美元左右一套的服装。相反的,25%的百万富翁所买的最贵的服装为285美元左右一套,10%的百万富翁所买的最贵的服装为195美元左右一套。

在调查中,有将近14%的人告诉我们说,他们继承了财富。如果将继承财富的百万富翁与自我创业的百万富翁分开,那将有什么变化呢?自我创业的百万富翁购买服装及其他高档商品的最高价款,要比继承财富的百万富翁低得多。典型的自我创业的百万富翁购买一套服装的最高价是360美元,而典型的继承财富的百万富翁所付最高价款为600多美元。

养成勤俭节约的美德,把自己的资金用来投资,是成功商家必须具备的素质之一。从创业成功的人身上,都能见到节俭和投资创业的共同本质。

一位成功致富的人士曾对资金做过这样的比喻:资金和企业如同血液与人体。

他告诉我们,即使一个已拥有一定财富的人,如果把钱用于盲目的消费,而不愿意用来周转,那么对于未来的事业来说,就像人体有了充分的血液,但心脏已经坏死,不能再促进血液循环一样,其事业也会静止不动而死亡。只有把手中的钱更合理地运用到经商投资活动中,才能获得更高效益,赚到更多的钱。

最会赚钱的人,也是最会花钱的人

学会花钱,也是致富的一个必要条件。世界上最会赚钱的人,无不是最会花钱的人。小气,并不是讽刺,这是有钱人的看家本领。精打细算,不乱花钱,是大富翁的真正风度。

——(美)卡索尼

卡索吉在各国之间、各种人之间周旋,他的作用就是更好地处理人与人的关系,把更多的人吸引过来,再从这些人身上赚取财富。

卡索吉8岁到埃及上学,他在这儿结交了后来的重要人物——未来的国王和亲王。也是在这儿,他第一次作为经纪人得到了300美元酬金。

走出校门后的卡索吉已17岁了,他帮助姨父的儿子阿纳斯·亚辛建起了一个公司,往阿拉伯进口物资。公司名叫“阿尔那”,即胜利的意思,后来卡索吉把其改名为“三联”。

卡索吉由埃及的学校步入美国学校,学业平平。此时的他对做生意颇感兴趣,无论何事,他都要运用一下他的生意头脑。

在奇科大学过了三学期后,卡索吉下决心要搞实务了。他这时,赚取的不仅仅是200美元、5万美元,他每次从沙特回美国都带回越来越多的订单,他利用委托人的押金投资于自己的项目。他很快就要成百万富翁了。回到沙特,他立刻开办了自己的事务所。

阿人杜勒·阿齐兹国王去世了,卡索吉与新国王关系也很好。他利用长谈的机会进言,和国王谈了沙特未来工业的发展。他说服国王特许他建一个建材厂,接着又建起了翻新轮胎胎面的工厂。国王还准允卡索吉一项50年专利,独家生产用于建筑物内外贴面的灰泥板。沙特的工业就是卡索吉拥有的工业,因为这时的沙特在工业上几乎是个空白。卡索吉成了沙特工业的拓荒者。

会花钱可以让人得到更多的金钱。但是会花钱绝对不等同于铺张浪费。

一个哲学家应邀去参观朋友富丽堂皇的新居。当他走进宽敞漂亮的客厅时,他问朋友为什么把房间搞得这么大。那个富有的朋友说:“因为我支付得起。”

然后,他们又走进一间可容纳60人的大厅,哲学家又问朋友:“为什么要这么大?”这个人再次说:“因为我支付得起。”最后,哲学家愤怒地转向朋友说:“你为什么戴这么一顶小帽子?你为什么不戴一顶比你的脑袋大10倍的帽子?你也支付得起呀!”

由于这类奢侈和浪费,绅士将会变得贫困,最后被迫向那些曾为他所不屑的人借债;而最初贫穷的人则会通过勤劳与节俭赢得地位。显然,一个站立的农夫要比一个跪下的绅士高大。

无论你是富有者还是穷人,仔细想想,怎样才能把钱花在“刀刃”上。这样,你就不会有那么多世道艰难、税收太重、家庭不堪重负之类的抱怨了。

时刻保持良好的心态

“从心开始”意味着首先从自身开始,甚至更为根本地从自身的内心深处开始,从你的模式、你的品性和你的动机开始。

——(美)萨姆·沃尔顿

如果你想得到幸福的婚姻,就要做一个产生积极影响、避开消极影响而不是助长消极影响的人;如果你想拥有一个更讨人喜欢和听话的小孩儿,就要做一个更能理解人、设身处地、说话算数和慈爱的父母;如果你想在工作中具有更大的自主性,就要做一个更负责、更得心应手和更有贡献的雇员;如果你想得到信任,先要值得信任;如果你想得到公认的才华,就要首先关注自身主要的质量。

自身的完善先于社会事业的成功。

“从心开始是一个过程,一个建立在支配人类成长和进步的原则基础上不断更新的过程。它是一种螺旋上升式的成长,通向越来越高形式的责任重大的独立和有效的相互依存。”

若“从心开始”与人相处时就要坦诚相见。以平和的心态去对待周围的矛盾,无需在一些无所谓的问题上争个你死我活,过于“精明”,就会落得“人至察则无徒”的结果。

在学校中,学生与老师所具有的某种平等关系,是基于对知识的尊重、对真理的崇尚。面对知识与真理,无所谓个人的体面和尊严,这也可以说是一种师道。但这并不意味着教不严,相反,正基于此,老师要求学生掌握的不仅仅是知识本身,更要懂得知识的分量,所求的应是真才实学,而不应是其他,或是虚幻的光环之类。

在校园里,你接触的往往是学术之争,但社会并不如此简单。一个现代商家即使为协调人际关系作出了很多努力,事实上仍然不能完全免除同别人的冲突。人与人之间发生交往,产生矛盾,这是由人的天性所决定的。也许由于观点、趣味的不同,也许因为感情、个性的抵触,从而发生误会,产生纠纷。

产生矛盾的原因有很多,但是归根结底还是由于诸如狭隘自私、敏感多疑、刚愎自用等人性的弱点造成的。人们思考和处理问题往往习惯于从自我出发,平时疏于同别人的理解和沟通,因而出现矛盾后,总认为真理在自己手中,别人都是错的。

发生这样或那样的冲突应该说对双方都是不利的,必然会对各自的事业产生消极的影响。一个想成就一番大事业的人,必须想方设法避免不必要的冲突,千方百计地消除各种矛盾,使自己拥有一个宽松和谐的工作和生活环境。

你的心态会强烈地影响他人对你的看法。健康而快乐的心态往往使别人看到你优秀的人格特质。你是一个自信的人,是一个兴致勃勃、快乐的、积极的人,你的朋友、你的亲人、你的同事都会被你感染,他们会被你的个性所吸引,他们会欣赏你的人格魅力,他们会帮助你实现你的梦想与愿望。

希腊人说,笑是神所赋予的,笑是人与动物的重要区别。

笑是对付许多麻烦事情的最有效的方法。当你焦躁不安的时候,笑一笑;当你不高兴、充满沮丧时,笑一笑;当事态可能恶化时,笑一笑;当你犯了可怕的错误时,笑一笑。在笑声中保持你的良好心态。

你要做的最大投资之一就是掌握让别人与你愉悦相处的艺术。努力做到举止文雅,为人随和,宽宏大度。这种投资的价值要远远大于任何以金钱衡量的货币资本。因为有了这种心态,所有的大门都会向你敞开。无论你走到哪里都会畅行无阻,大受欢迎。

一个现代商家在这个世界上最重要的是培养形成自己优良的心态,有了这个心态,你就能够把自己推销给这个世界。这使得你在任何场合中都能与别人打成一片。

林肯在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说:“在林肯先生住所住满了人的时候,他会把自己的床让给别人。然后,他自己就到店里的柜台上睡,卷一卷布当作枕头。”这种乐于助人、乐善好施的性格使得林肯备受人民的爱戴。

很多小事听起来可能是微不足道的,但是当你真正在寻求正直并且开始发现它的时候,它本身所具有的力量就会令你折服,使你在所不辞。最终,你会明白,几乎任何一件有价值的事,都包含有它自身的不容违背的正直的内涵。

保持健康的心态,塑造健全的人格,是走向成功的必由之路。

这就是万无一失的成功秘方吗?是的。它之所以是百灵百验的,正是因为它与人的声望、金钱、权力以及任何世俗的衡量标准毫不相干——如果你追求它并且发现了它的真谛,你就一定是一个成功者。