书城励志创富的资本:经商先做人
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第10章 成功重在行动(1)

梦想是银,行动是金。财商是土壤,行动是摇钱树。只有行动,理想才能变为现实;只有行动,才能一步一步迫近成功;只有行动,才会有好的结果。

梦想是银,行动是金

记住,天底下是没有不劳而获的事,你不能蒙骗自己,即使你希望这样做。

——(美)拿破仑·希尔

要想实现财富梦想,就要有经济意识,有发财的梦想。

现代人的观念不同于过去,经济社会的突出特点就是让人们都去努力发财,财富成了现代人成功的一部分。经济意识一定要树立起来,要有发财的梦想和渴望,头脑里有这种准备,才有机会让你发财。没有准备,你就永远不会有发财的可能。

要有具体的行动。任何梦想都是在行动中才有可能变为现实,有了发财的梦想就要付诸于行动,就要按自己的设想去做,去努力。

不行动的人是不会成功的。这种行动不是盲目的,也不是轻率的,而是有计划的,有具体步骤的,是切实可行的。

还要有冒险的精神。想发财就要有冒险精神,因为你的想法要超出别人,才有可能获得胜利,如果你的想法与别人的一样,你就不会成功。

机会就是在别人不敢做某事时,你就大胆地去做;当别人看不见希望的时候,你却看见了发财的希望。

要有不怕失败,能经受挫折的坚强意志。谁都不可能一次就能成功,发财有时候容易,有时候就会很难,当你面对失败和挫折时,只要坚持不懈地努力就一定会有收获的。关键是你要认准自己的道路是正确的,你的想法具有可行性,你就应该坚持不懈。

梦想是银,行动是金。财商是土壤,行动是摇钱树。只有行动,理想才能变为现实;只有行动,才能一步一步迫近成功;只有行动,才会有好的结果。

在我国刚刚改革开放之时,有兄弟两人,家住在农村,他们几乎同时看到政府的富民政策给农村带来了巨大的变化,农民开始摆脱了过去那种自给自足的生活方式,穿衣戴帽都趋向了商品化。于是,他们决定每人办一个制衣厂。兄长说干就干,当他作出决定后,就马上行动起来,买来了缝纫机,请来了师傅,采购了布料,不出半个月产品就打向了市场;弟弟则行动迟缓,他想先看看兄长干的结果如何,然后再决定行动与否。

起初,兄长办的制衣厂并不顺利,产品销路也不很畅通。弟弟暗自庆幸自己明智。然而,经过半年多的摸爬滚打,兄长的制衣厂生意日渐兴隆。这时,弟弟后悔不迭。经过再三考虑,他最终还是办起了制衣厂。然而,先机已失,他至今仍然没有自己的客户,只能为兄长的工厂做一些简单的加工。

兄弟两人同时看到了机会,又几乎同时作出了相同的决定,所不同的是,兄长的行动准则是说干就干,弟弟的行动准则是有了十成的把握再动手。积极行动的尽管没有十足的把握,但成功的几率却非常高;有十足把握的看似干起来稳妥,但这种稳妥往往却以失去机会作为巨大代价。我们固然反对干什么事都不管三七二十一、一味地瞎干,但我们更赞成、更支持、更强调瞅准了机会就毫不迟疑立刻行动。

现代商家思维周密与否,最终还要落实到实践行动上进行检验。常言道“会想会说不如会做”,有的思路单纯从逻辑上考虑可能天衣无缝,在操作过程中却未必然,因为新情况、新问题都只能在运作过程中才能发现。所以,现代商家真正的周密是运作实践步骤上的周密。

运作能力差的商家往往在经商中陷入思维不清晰而混乱不堪的局面,拘泥于其中一部分环节而忽视其他。JR人才调查中心据此总结了一个叫做“10000-1=0”理论。这个理论的意思是:现代商家在某项经商过程中,总共有10000个环节需要周密全面地考虑,但若其中有一个关键环节在运作过程中被忽视,那么,他必然会陷入失败,收益为0。

不怕一万,就怕万一。严谨的现代商家必然以这样的高标准要求自己,在经商运作中眼观六路、耳听八方,掌握各方面的动向和反应,及时制订灵活适宜的对策,才能立于不败之地。

高波白手起家,建功立业,10年便创立了实力雄厚的香港岁宝集团公司。近年来,更以数十亿元巨资,在南起深圳、上海,北到哈尔滨、黑河,包括北京、上海、成都等大城市频频投资,领域涉及工业、贸易、金融、房地产、旅游业。

刚过而立之年的高波对自己的成功看得很淡泊,他说:“其实,我不过是一个自己打天下的普通人,顶多是动手能力强一点,能够把一些好的念头实实在在做成。”这句谦虚的话实际上道出了高波成功的秘密——动手能力强,做事实实在在,思路严密无缝。

高波在少年时期就从他父亲那里接受了商业思维的启蒙和训练。有一次,刚过13岁的高波和爸爸去集市,路上看见有个熟人卖一辆旧自行车,要价280元。爸爸想买下来,但一时还拿不准贵不贵。于是,爸爸想了个点子,对卖车人说先骑骑试一试。爸爸带着儿子骑到集市上,假托卖车,人们围上来纷纷报价,大都在300元以上,这样心里就有底了。父子俩回去就把车买了下来。这件事对小高波启发很大,影响深远,直到今天,他做多大的生意,在买进之前都要首先掂量货物的流动性如何、能否卖出去、能卖多少钱。

1987年,高波移居香港,一改原先拼命三郎式的草莽英雄作风,不急于动手行动,而是走亲串友,捕捉社会和经济行情、人情……他剖析了某个房地产大王运筹细密、以一博十的经典范例,拍案称奇;他感慨某实业家一步棋子走错、十年心血付诸东流的警示,也不仅扼腕叹息。

此后,高波的事业一帆风顺,一浪高过一浪地发展,这主要归因于他的深思熟虑,善于借鉴他人的经验和教训,站在别人的肩上高瞻远瞩。他最喜欢读《毛泽东选集》,潜心从中汲取思想营养,学习毛泽东思考问题的哲学方法、把握大局的周密细致、出奇制胜的巧妙手段。他钦佩毛泽东富有大家风范而又不失操作手法细腻。

有人当老板风风火火,高波却不。别人考虑三遍的事,他要考虑30次、上百次,每一点、每一面都不放过。收购深圳发展大厦、争夺“中国地王”、投资房地产是他苦思30次的结果。

1989年,刚刚竣工的深圳发展大厦急于出售,当时外商正纷纷撤资离开内地,问津者无几。高波凭自己在内地创业多年积累的经验,谨慎地对未来市场形势作了判断和分析,最终认为中国改革开放的潮流发展到今天已不可逆转,潜流暗流已挡不住主流。于是他立即筹资运作,买下深圳发展大厦1/3的楼层,2.5亿元买进,现在已价值6亿元。

1993年5月,深圳国土局宣布两块建设用地将以公开竞价拍卖的形式转让使用权。时值内地房地产热达到高峰,高波一眼就看出此次拍卖肯定会开出“天价”,这是一块颇有诱惑力的“馅饼”,他当然不肯放过。

同行都称赞高波是个在生意上敢于大进大出的“大手笔”,但他同时还是一个善于精雕细刻的能手。面对如此大的投资,他更是细致有余。

高波得知拍卖信息后,多次深入现场进行“侦探”,了解周围环境、交通状况,夜以继日凝神思考。他首先结合政治发展趋势来考察。当时深圳与香港地价有10倍之差,1997年香港回归后,必然会带动深圳地价迅猛升值,未来形势一片大好。他相中的“北斗”地块,还可以使他的岁宝公司在深圳注册独立的房地产开发公司。一石二鸟,焉有不得之理。

高波感到机不可失,时不我待,立即让公司总工程师反复测算,确定竞价中能够接受的最高限价。就在拍卖前的晚上,高波又一次作了实地查看。

5月18日,前来参加竞买的企业有100家。7000平方米的“北斗”地块起价5000万元,随后升至3亿,到5亿元时,最后一个对手再也坚持不住了,高波却沉着应战,他心里的价格上限远远没有达到。

高波心里一直在进行着一套精确的算术运算:按建筑容积率1∶10的规定,地价即使达到每平方米8万元,每平方米建筑面积均摊地价成本8000元,加上5000元的建筑成本,总造价不过13000元,而当时高档商住楼的市价已卖到18000元,即使加上利息,每平方米8万元的报价也不会亏,只是赚多赚少的问题。这无疑是高波在参加拍卖时最有效的定心丸。

最后,高波一锤定音,以5.1亿获得“北斗”开发权。

该赚的钱,一分也不要放弃

我喜欢而且也总是具有远大的抱负。对我来说,这很简单:一个人总得有一定的目标吧?既然有,就应该是远大的目标。而大多数人都目光短浅,因为他们害怕成功,害怕作决断,害怕成为胜者。这就给我这样的人提供了很大的便利。

——(美)特朗普

中国古代有一位叫庞公的平民百姓,和僧人一样精通禅学。他下决心研习禅学的时候,把家中所有的财宝都搬出来投到了大海里。有人劝他说:“这些财宝扔到海里就没了,不如送给别人,何况于佛事也是好的呀。”庞公平静地回答道:“我不能让这些财宝迷住心窍,所以决心扔掉它们。这些对人无益的财宝还能再送给别人吗?这些宝物不利身心反而有害,沉入海底是最好的办法。”庞公因此抛却了物欲,静下身心,一心习禅,终致精通。

当今商品社会中,人们虽说不必仿效庞公扔掉财物,但也不能苛求财富,或者为了满足自己无止境的物欲而不择手段。如果不然,在经商中就会一切从自己的私欲出发,目光短浅,任人唯亲,最终失去控制,害人害己。因为以利相聚,即便是有亲情的人,也会被物欲所迷惑,互设陷阱,互相残杀。作为一名合格的现代商家,必须舍弃一时一己的私情物欲,谨慎经商。

世界钢铁巨头卡耐基认为“带着财富去天堂是莫大的耻辱”。他曾对一位友人说:“一个人死于富有,那就死得不光彩。”这就是他的金钱观。这种观点表明,卡耐基的一生都在为他所着迷的事业而奋斗着,赚钱已不是第一位的原因,也不是他从事事业的根本目的。卡耐基在经商中不为金钱所迷惑,客观冷静地进行投资决策,在当时的美国商界很有声望。与他打交道的生意人心里都很明确:金钱的诱惑对卡耐基无济于事,亲情、恩情同样也不能困扰他,该赚的钱,卡耐基一分也不会放弃,因为那是他的事业。

19世纪60年代,正当卡耐基专心致力于他的钢铁事业的时候,被誉为华尔街的神经中枢的银行家摩根也想插手钢铁生意。他深知卡耐基的秉性,决定利用卡耐基的恩人斯考特先生逼卡耐基就范。因为斯考特先生在他的银行贷过款,现在借期届满,必须更新契约。要想续借,必须有人在担保票据上签字。摩根想让卡耐基在票据上签字,于是便带着斯考特先生和票据拜见了卡耐基,并说明了来意。卡耐基也深知自己能有今天,与斯考特的帮助分不开,但他不愿也不容许摩根染指他的钢铁事业;而且,卡耐基对斯考特的铁路计划也并不看好,于是断然拒绝了签字要求。

卡耐基此举充分表现了一个成熟商家的理性与谨慎。他不为钱所动,不为情所困,时时事事谨慎客观,才使他的事业蒸蒸日上。

如果一个人一味地追求名利,为名利而活着,那么在行为过程中,就会时时事事斤斤计较,一旦感到吃亏,便会心生忌恨,俟机报复。久而久之,就会人际关系紧张,陷入孤家寡人的境地。虽然在当今的商品社会中,名利标志着一个人的社会地位,拥有显赫的头衔,确实会得到许多便利,但是要知道,名利是建立在货真价实的基础上的,一时的虚名浮利虽会使自己的虚荣心和物欲得到暂时的满足,然而一旦被识破,终会名利双失、一败涂地。

懂得选择,学会放弃

日产复兴计划让许多人感到疼痛,这是一种伴随着牺牲的疼痛,但是为了日产的再生,我们别无选择。

——(法)卡洛斯·戈恩

一只狮子老了,经常感到自己觅食越来越吃力,决心改变方式,运用计谋取食。于是它整天躺在洞里装病,大声呻吟着,让野兽们听见。百兽前来探望它,走进洞中的都成了狮子的腹中餐,来一个吃一个。后来,一只狐狸识破了狮子的阴谋,它来探望狮子,远远地站在洞口,说什么也不肯靠近。狮子便装作和善的样子,劝狐狸进洞里和它聊聊天。狐狸一口拒绝了狮子,它说:“谢谢你的好意,我看我就不必了,因为我很为自己担心。看看地上就明白了,这里有许多走进你洞里的脚印,可怕的是,没有出来的脚印。”

这个寓言里,动物们一个接一个地到狮子那里送死,这种亦步亦趋地跟从是它们灭亡的主要原因。相反,细心的狐狸很好地观察利用了前者留下的脚印,有了这些前车之鉴,狐狸及时反省,立即紧急刹车,知道什么是有所为,什么是有所不为,很聪明地保全了自己。

当我们回顾历史的时候,就应记取前人失败的教训,吸收他们成功的经验,这样才会少走弯路,避免重蹈覆辙。前辈留下的东西不容忽视,因为其乃无价之宝。

管理也如此,特别是在企业陷入困境的时候,如果不能充分发现失败的原因,而是盲目跟进,不懂及时刹车,那只能是越陷越深。所以,必须面对现实,有所为和有所不为。刹车是退出,是不为,是抛弃沉重的负担;加速是挺进,是有为,是发展新的方向战略。这就是遵循变革规律的过程。

在日本以外,日本汽车制造商日产汽车公司行政总裁卡洛斯·戈恩被尊称为环球汽车业之神,成为哈佛商学院个案研究的对象。

他的绰号很多:成本杀手、破冰者、破坏者。

他是美国《商业周刊》2000年全球排名第四的十佳管理奇才、《时代周刊》2001年全球排名第一的世界25位商界领袖。是他,使倒在死亡边缘的日产公司活了过来,并在2000年一举赢利27亿美元。

1999年的日产公司,已经连续26年下滑,背负着2.5兆日元的巨额负债。当时的社长墒义一拖着几近崩溃的身体几度赴海外磋商,最后与法国雷诺达成合作协议——雷诺以54亿美元的价格收购日产36.8%的股权。在谈判过程中,辅助雷诺总裁谈判的,就是时任雷诺第二把手的卡洛斯·戈恩。

戈恩上任后,在对日产的海外分部巡访后,开始了对国内各分部的巡查。他来到生产车间、职工食堂、代销商办公室,听取每一位职员对日产复兴的建议,据说同戈恩谈话的人超过2000人。

1999年10月18日,戈恩上任后的第7个月,复兴计划全盘发表。其内容的严酷震惊了全日本。复兴计划准备在3年内裁员2.1万人,关闭5家工厂,卖掉非汽车制造部门,将13000多家零部件、原材料供货商压缩为600家,将占尼桑汽车成本60%的采购成本降低20%。

“日产复兴计划让许多人感到疼痛,这是一种伴随着牺牲的疼痛,但是为了日产的再生,我们别无选择。”戈恩用很不流利但充满感情的日语对人们说。

当然,戈恩和他的伙伴并不仅仅是处处大砍大杀,在到处裁员、压缩开支的同时,新产品研究的开发费用却增加了,技术方面也未裁过人。