书城童书决定孩子一生的三大商数
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第32章 天上不会掉馅饼(1)

家长应该告诉孩子:“天下没有白吃的午餐”,哪有白白送钱上门这等好事?稀里糊涂地接受了别人的礼物,自己就会手软,不明不白地吃了别人的东西,自己就会嘴软。如果违反原则办事,自己不仅会受到良心的煎熬,而且有可能受到法律的惩罚。

致富的首要原则

许多人向富翁阿卡德询问致富的方法,阿卡德问他们:“假如你拿出一个篮子,每天早晨在篮子里放进10个鸡蛋,每天晚上再从篮子里拿出9个鸡蛋,最后将会出现什么情况?”

“总有一天,篮子会满起来,”有人回答,“因为我每天放进篮子里的鸡蛋比拿出来的多一个。”

阿卡德笑着说:“致富的首要原则就是在你放进钱包里的10个硬币中,顶多只能用掉9个。”

必须学会积累。除非养成节俭的习惯,否则永远不能积聚财富。

一块钱可能微不足道,但是它却是财富得以生长的种子。如果我们要享受鲜花的芬芳,吃上新鲜的蔬菜,我们就必须播种,把种子播种在肥沃的土壤里,细心地呵护。除非我们足够的幸运,或许可以栽上一株就要开放的花,否则,我们就必须去播种,才会有收获。

比别人更努力

乔·坎多尔弗出生在美国肯塔基州的瑞查孟德镇,1960年,当他的第一个孩子米切尔降生时,每周56美元的收入使这位数学教师的家庭生活陷入了困境,他开始觉得钱是多么地重要了。

在坎多尔弗就读于迈阿密大学时,一家人寿保险公司曾向他出售过保险,现在这家公司也寄希望于他向大学生们推销各种保险。所以在基本通过资格测验后,保险公司录用了他,并答应每月付给他450美元,条件是他必须在未来的3个月中售出10份保险或赚取10万美元的保险收入。

这对于只是一名数学教师的坎多尔弗来说,真是太难了。但是,他需要钱,同时他的妻子也很支持他,于是他开始努力熟悉每一件与人寿保险有关的事情。为了奋斗,他在警察局以35美元每月租了间小屋,并把妻子送回娘家。他给自己制定了计划,可事情与他预料的大不相同:在工作的第一天,他花了16小时与7人谈生意,却没有一个成功的,他停食一天以示惩罚。

但他并没有灰心,不断地努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。

同年12月,坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时,作为对坎多尔弗的鼓励,公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起,坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么,他找到了终身的职业。

为了干得更好,每天坎多尔弗要比别人多干几个小时,别人的一年半相当于他的一年。

坎多尔弗不仅延长工作时间,还能有效地利用时间。

坎多尔弗在他的工作时间内,从不干没目的的事。甚至他每天的吃饭也都有意义:如果他与某人一起吃饭,则那人或许是一位顾客,或许是一位能有助于坎多尔弗赚钱的人;如果他单独一人吃饭,则他或许在接电话,或许在阅读与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关,他所阅读的每份资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人,结果,那个年轻人的销售额增加了3倍。

坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作。他说:“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了,我最大的愿望是不吃饭,不睡觉。对我来说,吃一顿饭若超过20分钟,那就是浪费。”

苍天不负苦心人,1976年,坎多尔弗的推销额高达10亿美元。“百万美元推销员俱乐部”的加人条件就是年销售额100万美元,坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。

坎多尔弗在谈到自己的成功时说:“我成功的秘密相当简单,为了赚到钱,我可以比别人更努力、更吃苦,而多数人不愿意这样做。”

坎多尔弗的故事足以说明问题,只要你需要钱,爱钱,对财富充满强烈的欲望,你就会为了实现你的欲望而比别人更努力、更吃苦,从而最终拥有别人意想不到的财富。

靠自己的劳动和思考

教育孩子不要怀有不劳而获的思想。财富必须依靠自己劳动和思考取得。

小李大学毕业分配到了一个掌管紧俏物资的权力部门,开始也自豪过一阵,并发誓要好好干。对于别人有目的的送礼,他能够婉言谢绝,并坚持原则,按规章办事。可没多久,他就心浮气躁起来,看到过去学习不怎么样的同学一个个“下海”,吃香的喝辣的,混得十分不错,而自己虽然在权力部门,却是“清水衙门”,心里感到十分不平衡。后来,有个同学开导他“何不充分利用自己掌管的权力”?于是,他对于别人的送礼都是来者不拒,而原则和规章都被抛到了脑后。只要别人送礼,他都违规办事,他还自认为找到了一条致富的道路。但是,这种美梦并没有做多长时间。

聪明地工作

从前有个奇特的小村庄,村里除了雨水没有任何水源,为了解决这个问题,村里的人决定对外签订一份送水合同,以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作,于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。

得到合同的两个人中有一个叫艾德,他立刻行动起来。每日奔波于一里外的湖泊和村庄之间,用他的两只桶从湖中打水并运回村庄,并把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早,以便当村民需要用水时,蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作,艾德很快就开始挣钱了。尽管这是一项相当艰苦的工作,但是艾德很高兴,因为他能不断地挣钱,并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。

另外一个获得合同的人叫比尔。令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了,几个月来,人们一直没有看见过比尔。这点令艾德兴奋不已,由于没人与他竞争,他挣到了所有的水钱。

比尔干什么去了?他做了一份详细的商业计划书,并凭借这份计划书找到了4位投资者,他们和比尔一起开了一家公司。6个月后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整1年的时间,比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

这个村庄需要水,其他有类似环境的村庄也一定需要水。于是他重新制定了商业计划,开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统,每送出一桶水他只赚1便士,但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作,几十万的人都要消费这几十万桶的水,而所有的这些钱便都流人了比尔的银行账户。显然,比尔不但开发了使水流向村庄的管道,而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管道。

从此以后,比尔幸福地生活着,而艾德在他的余生里仍拼命地工作,最终还是陷入了“永久”的财务问题中。

多年来,比尔和艾德的故事一直指引着人们。每当人们要做出生活决策时,这个故事都能给人以帮助,所以我们应时常问自己:“我究竟是在修管道还是在运水?”“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作?”

出卖的都是智慧

越战期间,美国好莱坞举行过一次募捐晚会,由于当时的反战情绪比较强烈,募捐晚会以一美元的收获而收场,创下好莱坞的一个吉尼斯世界纪录。不过,在这次晚会上,一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名,他是苏富比拍卖行的拍卖师,那一美元是他用智慧募集到的。 当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘,然后由他来拍卖这位姑娘的一个吻,最后他募集到了难得的一美元。当好莱坞把这一美元寄往越南前线的时候,美国的各大报纸都进行了报道。

人们看到这一消息,无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽。然而德国的某一猎头公司却发现了这位天才,他们认为卡塞尔是棵摇钱树,谁能运用他的头脑,必将财源滚滚。于是,这家公司建议日渐衰萎的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。

1972年,卡塞尔移居德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望,在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒,从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。

1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次,他使柏林墙的每一块砖都以收藏品的形式进入了世界200多万个家庭和公司,创造了城墙砖售价的世界之最。1998年,卡塞尔返回美国。他下飞机的时候,美国赌城——拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧:泰森咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵。出人意料的是,第二天,欧洲和美国的许多超市竟然出现了“霍氏耳朵”巧克力,其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次,卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的80%,然而,他天才的商业洞察力却给他赢来了年薪3000万美元的身价。

新世纪到来的那一天,卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了这么一个问题:卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?那位学生正准备抬起一只脚,卡塞尔就已答复完毕:生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。

这次,他赢得的不仅是掌声,还有一个荣誉博士的头衔。

转换一下脑筋

美国有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。

记录显示,前10年每年的营业额增长率为10%~20%,令董事部雀跃万分。

不过,随后的几年里,业绩却停滞下来,每个月维持同样的数字。

董事部对业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,商讨对策。

会议中,有一名年轻经理站起来,对董事部说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”

总裁听了很生气,说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论,你还另外要求5万元。是不是过分了?”

“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后,看完,马上签了一张5万元支票给那名年轻经理。