午饭后，伊斯曼便动手把椅子一把把漆好，并深感自豪。直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
为什么亚当森能够获得成功呢？诀窍就在于他了解谈判对象的心理，巧妙地赞扬了伊斯曼的成就，从而使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，在内心深处把他视为知己。这笔生意岂有不成之理？
11创新能力是你改变命运的唯一希望
如何保持思考创新，直接关系到一个人的未来是“死”是“活”，因为只有创新才能“救活”自己的异常思维和才智，从而激活自己全部的能量。
对大多数人来说，创新、创造仍是陌生而神秘的，似乎它只是少数天才的专利。熊彼得先生在给学生上课的时候，就曾经责怪爱因斯坦创造了天才的物理学理论，但没有给后人留下他如何思考问题的方法，因而后人很难向他学习。其实，创造有大有小，内容和形式也可以各不相同。特别是在今日的世界，创造活动已经不仅是科学家、发明家在实验室里的工作，它已经深入到普通人的生活、工作、学习之中，已经是人人都可以进行的社会实践活动，任何人在生活、工作的各个方面随时随地都可能迸发出“创造”的火花。
无论是产品创新的李彦宏、技术创新的邓中翰，还是模式创新的江南春，如今最有“人气”的企业家都锁定了两个字——创新，他们所介绍的经验和发表的感慨也都浓缩成了两个字——创新。
在他们大不相同的成长历程中，我们却可以发现一条清晰的脉络：是创新引领他们走向成功之路的。
任何一个有创造成就的人，都是战胜常规思维的高手，他们不被过去的思维所困扰，能突破常规思维的束缚，取得创新硕果。通常有很多人在思考同一类问题时，不知不觉地滑向了惯性轨道，绕着常规的思路旋转，很难从中挣脱出来。它好比是一把无形的枷锁，严重地束缚了创新思维的正常运行。因此，在创新思维中，一定要突破思维定式的框架，突破常规思考的思路和模式，不要被常规思维束缚了我们的头脑和手脚。
一个成功的创造者总是想常人之不想，为常人之不为。一个人，若踏着别人的脚步，永远不能发现新的思路。要创造就不能墨守成规、踩着别人的脚印行走。
成功者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”字上下工夫，拿出出奇的经营招数，赢得出奇的效果。
让我们一起来看看成功人士马云是怎么看待“懒人”的，以下是马云收购 YAHOO后，给员工的精彩演讲内容：
今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。
让我们开启今天的话题吧！世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人无法成功，就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。多数人被这句话误导了一生，勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用 100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。世界上最富有的人，比尔·盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90 分钟，他就跑 15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧，弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志；必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车，火车和飞机；懒得一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和 CD。 这样的例子太多了，我都懒得再说了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？
如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！
人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。它们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝”。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！
我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法，要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。
由此看来，懒惰不是错！但是，一定要懒得有水平，有技巧。由懒惰而激发出一种创新精神。然而，自古以来，懒惰都一直被当成一种“不良”行为，并有人将之列入人性“十宗罪”之一，人们一说起懒惰就深恶痛绝。其实，从某种角度来说，“懒”既能成为一种创造的动力，也能提高生产的效率。当然，作为在平凡生活中追求财富和梦想的普通人，换一面想问题的方法所取得的成效，不亚于科学家们的新发现。
平庸之人的做事准则是：不求有功但求无过。还有的人认为“创新”是老板的事，与自己无关，自己只要做好分内的工作，对得起那份薪水就可以了。如果你这样想，那么你充其量只能做个“垫底”的，让老板放心，但绝不会令老板欣赏。因为在这个以“新”求胜、以“新”求发展的世界，员工创新能力的高低，很大程度上决定着公司创新力和竞争力的高低。
“创新”并不是高不可攀的事，每个人都有某种“创新”的能力。创新能力，是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能，普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟，“下下人有上上智”，创新能力与其他能力一样，是可以通过教育、训练而激发出来并在实践中不断得到提高发展的。它是人类共有的可开发的财富，是取之不尽，用之不竭的“能源”。
谁能拥有创新思想，谁就会成为赢家，一个有着“创新”习惯的人，绝对拥有闪亮的人生！创新是一种态度，这种态度让你拥有无数的梦想，让你渴望自己的生活变得不同，并鼓励你去尝试做一些事情，从而把一切变得更美妙、更有效、更方便。第十二章幸福比成功更重要
幸福是人人都追求的，成功也是人人都渴望的。现实生活中，许多人把成功和幸福的关系理解得很简单，即成功了才有幸福，不成功就没有幸福，其实，这是一种片面的看法。成功固然重要，但它并不等于幸福。更有些人将全部幸福寄托在成功上，认为只有成功才有资格幸福，其实，这种人是难以得到幸福的。要知道，幸福是生命的目的，成功是生命的驿站。
1快乐：人生第一大奋斗目标
从前，在迪河河畔住着一个磨坊主杰克，他是英格兰最快活的人。杰克从早到晚总是忙忙碌碌，却像云雀一样快活地唱歌。杰克是那样的乐观，以致“感染”了周围的人，他们也都乐观起来了。这一带的人都喜欢谈论杰克的快乐生活。
有一天，国王也听说了杰克，于是说：“我要去找这个奇怪的磨坊主谈谈。也许，他会告诉我怎样才能快乐。”
他一迈进磨坊，就听到磨坊主杰克在唱：“我不羡慕任何人，不羡慕，因为我要多快活就有多快活。”
“我的朋友，”国王说，“我羡慕你，只要我能像你那样无忧无虑，我愿意和你换个位置。”
杰克笑了，给国王鞠了一躬：“我肯定不和您调换位置，国王陛下。”
“那么，告诉我，”国王说，“是什么使你在这个满是灰尘的磨坊里如此高兴、快活，而我，身为国王，却每天都忧心忡忡，烦闷苦恼？”
杰克又笑了，说道：“我不知道您为什么忧郁，但是，我能简单地告诉您，我为什么高兴。我自食其力，我爱我的妻子和孩子，我爱我的朋友们，他们也爱我。这条迪河使我的磨坊运转，磨坊把谷物磨成面，养育我的妻子、孩子和我。我不欠任何人的钱，我为什么不应当快活？”
“不要再说了。”国王说，“我羡慕你，你这顶落满灰尘的帽子比我这顶金冠更值钱。你的磨坊给你带来的，要比我的王国给我带来的还多。如果有更多的人像你这样，这个世界该是多么美好啊！”
快乐是我们一生的奋斗目标，我们所有的一切奋斗，都是为了两个字，那就是“快乐”，快乐不需要你成为名人，不需要你成为成功人士，也不需要你拥有万贯家财，只要你会营造快乐生活，你就是最幸福的人。快乐不依赖地位，不依赖金钱，只依赖你自己。
2成功不代表你幸福
幸福看不到，也听不到，更触摸不到，因为幸福只是一种心灵的感觉。
有一个富翁，什么都有，却总是闷闷不乐，总觉得少了点儿什么。
一天，他经过市集，看见一个衣衫褴褛的乞丐，便很轻蔑地扔了一枚小钱，并调侃说：“像你这样一无所有地活着，还有什么意思？”
“喔！大人，我虽然没钱没势，可是，我有一样您没有的宝贝。”
“哦！你有什么宝贝？我可以出高价向你买，快说！快说！”
“只怕你买不起！”
“笑话！我不信天下有我买不起的东西。”
“这样东西它不卖的，因为它不能卖，它是一种感觉，那就是幸福。”
在现实生活中，有一些人过着平凡的生活，他们没有自己的私家车，搭着公交车上下班；他们没有房产，租着别人家的房子，但是，他们依然悠闲地吹着口哨，哼着小调，日子过得平平安安，生活得也踏踏实实。难道他们生活得不幸福吗？在日常生活中，我们是不是每天风风火火，又忙家务，又忙孩子，又应付工作，又应酬于亲朋好友之间的交际，又惦记着股市行情，又盘算着寻找一份第二职业，又关注着分房动向和职称评定，又算计着如何赢得领导信任以谋个一官半职，等等。总之，我们行踪不定，难得清静，一副大忙人的形象。但是，我们实则忙乱不堪，制造噪声，不自觉地扰乱着自己的平静生活，活得很累。
下面的王菲菲就是其中的一位：
王菲菲，在众人的眼中是一位成功的职业女性。她独立，能干，开着宝马车，在郊区还有一套豪华的别墅，经常有机会出入一些重要聚会。很多人都羡慕她，可是她却有许多别人不知道的烦恼。她说：“我的成就往往让人羡慕。我这一辈子都在辛苦地努力打拼事业，可是我永远在压力下工作，没有时间结交真正的朋友，没有时间和自己的家人待在一起，也没有时间享受生活。其实到头来，我收获的是事业的繁忙，压力成双，身体疲惫。假如时间可以退回去十年，我会早一些放慢脚步，去享受人生的简单生活，那样才是最幸福的。”
你是否体验了刚刚从身边溜走的生活？你是否真正明白现在自己的感受？你的时间为什么总是很紧张，有没有更简单一些的生活方式？也许你早已经习惯了都市快节奏的生活，你不必离开它，更不必让生活后退，你只需要换一个视角，换一种态度，改变那些需要改变的、繁杂的、无真实意义的生活，然后全身心投入自己的生活。无论你是在城市还是乡村，无论你是贫穷还是富有，无论你是在美国还是在中国，你都可以享受到生活的酸甜苦辣，都可以感受到蓝天、空气、阳光和大自然的魅力，都可以追逐人与人之间的亲情、友谊和关怀，做最真实的自我，以真实面对生活、面对心灵、面对世界和他人。
过一种简单的生活，是一种全新的生活艺术和哲学。它首先是要外部生活环境的简单化，因为当你不需要为外在的生活花费更多的时间和精力的时候，也就能为你的内在生活提供更大的空间与平静。之后是内在生活的调整和简单化，这时候的你就可以更加深层地认识生活的本质。幸福与金钱无关，与地位无关，与权力无关，只与你的“心”有关。幸福就是点点滴滴。
3赚了钱不能代表生活美好
一个人如果纯粹是为了满足某种物欲而想要去挣钱，宁可放弃那个他想要的东西而过平凡生活。
赚钱是为了活着，但活着绝不是为了赚钱。假如人活着只把追逐金钱作为人生唯一的目标和动力源泉，那人将是一种可怜的动物。
一个欧洲观光团来到非洲一个叫亚米亚尼的原始部落。部落里小伙子穿着白袍盘着腿安静地坐在一棵菩提树下做草编。草编非常精致，它吸引了一位法国商人。他想：要是将这些草编运到法国，巴黎的女人戴着这种小圆帽和挎着这种草编的花篮，将是多么时尚多么有风情啊！想到这里，商人激动地问：“这些草编多少钱一件？”
“10比索。”小伙子微笑着回答道。
天哪！这会让我发大财的。商人欣喜若狂。
“假如我买10万顶草帽和10万个草篮，那你打算每一件优惠多少钱？”
“那样的话，就得要20比索一件。”
“什么？”商人简直不敢相信自己的耳朵！他几乎大喊着问，“为什么？”
“为什么？”小伙子也生气了，“做10万件一模一样的草帽和10万个一模一样的草篮，它会让我乏味死的。”
商人还是不能理解，因为在追逐财富的过程中，许多人忘了生命里金钱之外的东西。或许，那位荒诞的亚米亚尼小伙子才真正领悟了人生的真谛。
人们想发财，想多赚一些钱，想使自己的生活质量更高些，这根本就不是坏事，这是人的自然的、正常的欲望。只要取之有道、取之合法，不仅应该鼓励，社会还应该为人们创造更多的条件以帮助满足。
快乐并非要有很多钱，这样说并不是想劝告大家都满足目前的生活水平，不要再去赚钱了，而是希望大家把钱不要看得太重，过于追逐。财富心是否太重并不是依据一个人的财富数量来推断的。一个每个月只有几百元收入的人并不一定就意味着他的财富之心很淡薄。相反，一个拥有千万家财的人也并不一定就像巴尔扎克笔下的老葛朗台那样视钱如命、把钱看得比亲情更重。