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第2章 创业的准备(1)

创业其实很简单

创业其实很简单,是因为创业很大程度上取决于你的心态。如果你把创业的事情看得简单,内心就会充满自信,而在自信的状态下,思维就会非常活跃,头脑也会清晰,你自然会觉得轻松;相反如果你担心、畏惧,硬着头皮去做,一定会有力不从心的感觉。

成就财富的梦想

当星巴克股票在纳斯达克上市时,霍华德·舒尔茨非常得意的告诉全世界:“我是一个伟大的梦想者”,然后星巴克果然创造了世界商业的奇迹;当保罗·阿伦与比尔·盖茨漫不经心地玩电脑时,一直以来的梦想却在某一天催生了微软这个全球最大的商业帝国。

在这个群雄荟萃的知识经济时代,只有想不到,没有做不到的事情,只要你敢去想,敢去做,一切都有可能。

当我们还是个孩子的时候,就开始为未来编织美好的梦想,正是这些梦想,为我们的未来埋下了成功的种子。梦想就是希望,但梦想往往和现实有一段路要走,需要用心去经营。经营梦想就是通过自身持之以恒坚持不懈的努力,把那些看似遥远甚至有些荒唐的梦一步步变成现实。

红顶商人胡雪岩曾说过:“做事一定要看大局,你的眼光看得到一省,就能做下一省的生意;看得到一国,就能做下一国的生意;看得到国外,就能做下国外的生意;看得到天下,就能做天下的生意。”的确,一个人有多大的成就关键在于你构筑了什么样的梦想,因为不同的梦想会产生不同的结果。

有人说:“世界上一切的成功、一切的财富都始于一个意念!始于我们心中的梦想!”韩裔富豪孙正义,19岁时曾做过一个伟大的设想:用50年时间完成创业梦想:20多岁时,要立足自己所投身的行业;30多岁时,要有1亿美元的资金,做成一件大事情;40多岁时,进军一个自己认为重要的行业,并在这个行业中做到最棒,公司拥有10亿美元流动资产用于投资,整个集团拥有1000家以上的公司;50岁时,完成自己的财富梦想,公司营业额超过100亿美元;60岁时,把事业传给下一代,而自己回归家庭,颐养天年。实际上,孙正义只用了短短十多年就将梦想变成了现实,可见梦想是世界上最神奇的东西,梦想有多大,你的舞台就有多大。

创立百度之前,李彦宏在美国布法罗纽约州立大学一直研究搜索引擎技术。他在日本松下信息技术研究所实习期间发现,在工业界和在学校搞研究完全不同,工业界的研究侧重实用性,学校研究则基础性的东西。在实习中李彦宏觉察到,自己的兴趣不在学术研究上,而是在做实用的产品上。于是他放弃了学业,到华尔街的一家金融信息公司工作。工作期间他解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题,即超链分析,并因此获得了美国专利。但是,公司不重视技术的先进性,当他试图把发明的新技术做推广时,处处碰壁,坚持了一年,都没有得到支持。这个时候李彦宏才意识到,在华尔街是金融家的天下,计算机天才只能作为一般技术人才,他的人生舞台应该在硅谷。因此,李彦宏决定离开华尔街,去硅谷追求自己的梦想。

当李彦宏离开了已工作三年半的金融信息公司来到了硅谷的In-foseek公司,他遇到了与在华尔街时类似的问题。他就公司很多方向性问题和管理层交流后,管理层并不愿意采纳他的建议,在他们的眼里,作为技术人员只要干好技术工作就行。李彦宏回忆当时的情况时曾说过:当时每件事都证明我的判断是正确的,但没有人听。于是我有一种强烈的感觉,仅仅身处硅谷仍然是不够的,对我来说,关键是要能掌握公司的方向。”离开Infosee,意味着要放弃几十万的股票期权,李彦宏身边的朋友都劝他留下。但李彦宏的想法是:“当时,我已经吃穿不愁了,再多几十万股票期权也不会让我更高兴,让我再寻找一家公司靠别人的领导和判断决定自己的命运不是我希望的。既然我能看清许多事情,能判断下一个方向是什么,为什么不自己做呢?”于是,他毅然辞职,回国创立了百度。

成功梦工场董事长王阳老师在《一定要》这本书的扉页中写道:一个人不是一定要的时候,连小石头都可挡住他的去路;只有“一定要”的人,再大的障碍都挡不住他想要的结果。汽车大王亨利·福特告诉我们一个极为简单的成功法则,他说:“认为自己能做到,或是不能做到,其实只是—个转念之间。”

回顾那些成功企业家的创业经历,不难发现,很多人都像李彦宏,是在放弃了优越的职位和丰厚的收入后走向成功的。这种放弃的勇气难能可贵,因为他们很清楚自己内心想要的是什么。

创业是一个人的梦想,梦想是创业的最大驱动力。当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。梦想与创业齐翔,只要去努力,只要能坚持,就已经埋下了成功的伏笔。

创业改变人生

人生若要成功,不仅在于机会更在于选择,你的命运就取决于你一刹那所做的决定。也许,你现在也非常想创业,但是却觉得自己有很多不足。其实,任何的限制,都来自你自己的内心。

马云有句话:“做自己想做的事,做自己认为对的事,做别人不敢做的事,做别人做不好的事。李嘉诚可以,我马云也可以,那么中国80%的年轻人都可以!”其实每个人都拥有成功创业的基因,关键是能否快速行动和持久坚持。

大多数人都想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。不要为不去创业找任何借口,资金不够、经验不足等等都可以克服,若不给自己设限,人生中就没有限制你发挥的藩篱。

南风集团的掌门人吴宁被人们称为轮椅上的创业英雄,谈起他的创业事迹,认识他的朋友都会为他艰苦创业的精神而感动。

吴宁天生缺陷,为了给他治病,家里一贫如洗,虽然父母用心呵护,但这样的日子他实在无法忍受。19岁时,吴宁终于告别深爱他的亲人,决定不再成为他们的负担,要像模像样地活着。他从卖菜、卖瓜开始,从一天只赚10元钱起步,走上了艰辛创业之路。

那时,吴宁没有轮椅,每天一大早靠朋友把他和要卖的东西送到市场门口,晚上再推回来。就这样,无论酷暑,还是严寒,在沈阳的大街小巷,他一坐就是一整天。卖瓜子一天赚10多元,卖菜一天赚20多元,卖啤酒一天能赚I00多元。对创业者来说,“第一桶金”意味着成功和喜悦,吴宁为这“第一桶金”付出了8年的岁月,经受了常人难以忍受的艰辛和痛苦。

1986年开始.吴宁从每天20元左右的收入中一分一角地积攒,到1988年终于积攒了几千元。于是他租了间10多平方米的临街平房,雇了3个小伙子,做起了啤酒生意。那间不大的平房,不仅是他做生意的门店,也是仓库、厨房,更是他住的地方。

吴宁和伙伴们在一个属于自己的空间里开始开拓自己的事业,在困苦中拼搏,在风雪中奔波,所受的苦实在难以尽述。生意在众人的努力下越做越大,那一年他赚了几十万元。之后,他租了一个150多平方米的门面,在批发啤酒的同时,开起了商店,并办起了包装运输队。生意有了点规模之后,一年的总收入也增加到了上百万元。到1994年的时候,他已经积累了1000万元左右的资金,这为他以后进入房地产市场打下了基础。

2000年以来,吴宁的南风集团先后投资了10多个房地产项目,并坚持“盖老百姓买得起的房子”的企业理念。由于质量好、价格低,南风集团的地产项目成为沈阳市卖得最好的楼盘,“尽管每个项目都不大,我们公司在沈阳也不是效益最好的地产公司,但我们卖房的速度最快。”

从卖菜到批发啤酒,接着成立公司,再到现在将公司打造成为沈阳的知名品牌,吴宁所历经的角色转变难度可想而知。由于其自强不息地创业和为社会分忧的精神,吴宁先后获得了“全国自强模范”、“辽宁省劳动模范”、“辽宁省十大杰出青年”等荣誉,并在2002年1月被选为沈阳市人大代表。

吴宁是一个平凡的人,甚至不及正常人,创业时,他走过了坎坷的每一天。但他又是不平凡的,他能够凭着顽强的意志战胜困难,把一个小门店发展成具有一定规模大企业,就是因为“生活中我能行”的坚定信念。

创业都是艰苦的,只要有坚定的自信心,不被困难压倒,不断发掘自己的潜力,即便是残疾人,也能够实现自己的理想。

从很多创业英雄的创业历程中,我们可以看出创业是一个非常艰巨且复杂的过程,它需要勇气和信心、能力和智慧,更需要一种追求理想的原动力。他们为什么要创业呢?因为创业英雄们心中都有欲望。改变身份、提高地位、积累财富……

一切的一切,都是欲望。欲,实际上就是一种生活目标,一种人生理想。创业者与普通人的不同之处在于,他们的理想往往“不切实际”,往往需要打破他们当下的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。强烈的欲望决定着他们能否从容面对人生的每一次转折,强烈的欲望能让他们战胜矛盾和犹豫。

江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人,不甘忍受贫困与落后,带领11位农民成立了缝纫机组,用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。波司登的光辉历程就是从这里开始的,而那位年轻人正是波司登的创始人高德康。

当时,这个作坊式的缝纫组。既没有自己的产品,也没有自己的品牌,只能给别人做一些“来料加工”式的活计,而最远的一个客户则是上海的一家小企业。上海距常熟200公里,每天天还没亮.高德康就骑上他的“二八”式自行车在坑坑洼洼的沙石路上以每小时30公里的速度“狂奔”到上海,取到布料后,又以同样的速度在当天夜里返回村里,来回需要十几个小时。无论刮风下雨,路上遇到多少困难,他都会在当天赶回村里,第二天,再骑车把加工好的成品送往上海。接着再取回布料,如此反复。

从一开始的“来料加工”,发展到“贴牌”制衣,最后拥有自主品牌,波司登走出了一条独特的民族品牌创新之路。据权威机构调查,波司登品牌价值已达102亿元,成为了中国服装行业最具价值的品牌。从8台缝纫机起家,经过30年的打拼,高德康将波司登做成了世界品牌,为中华民族长了志气。从第一个成功打入瑞士市场的民族服装品牌,到“向世界名牌进军、具有国际竞争力”的16家中国名牌企业之一,波司登走出了一条独特的民族品牌成长之路。

一个人最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都是从这里开始的。一个人的命运不是别人能够操纵的,只要你清楚自己的生活目的,拥有自己的梦想,下定决心,并且用生命去争取,你就可以得到想要的东西,过自己想要的生活。

成功=目标+行动+坚持

创业不是一时冲动,在创业伊始,你就应该做好打持久战的准备。初入社会的很多大学生在找不到工作而灰心丧气之时,便会随口说道:不如去创业,比给别人打工好多了。所谓工字不出头,创业带来的利润会比工资高出许多,而且自己做老板不用受到限制和指点,轻松自在。于是,便满腔热情怀着理想投向创业大军。

然而创业并不是初生牛犊所想的那样美好和简单。创业需要资金和创业者的商业头脑这些不再讲,创业更需要做好当老板比打工更艰苦的思想准备。那些因逃避工作而想去创业的同学们,那些想着创业能轻松赚钱的投机者,他们都未能体会到创业的成功是来之不易的。成功需要目标+行动+坚持。

奥地利作家托马斯·伯恩哈德说过:“每个人都有他的路,每条路都是正确的。我想,现在有50亿人,就有50亿条正确的路。人的不幸在于他们不想走自己的那条路,总是想走别人的路。”

创业,首要条件就是找准适合自己的正确的路,也就是要有一个明确的目标。赚钱有许多方法和路子,不能盲目地看到别人做一个行业赚了大钱,就一头投进去想捞上一笔。譬如说,看到人家做IT行业赚到了大钱,就想开个网站公司,自己本身却对IT行业没什么兴趣和深入的了解,这样很快就会产生放弃的念头。这样盲目的、冲动的创业很难成功。一定要有个明确的目标(从自己熟悉的行业入手,从自己的兴趣入手。这样定下的目标才会有遇到困难不放弃的动力源头。当然,如果有一个更伟大的梦想在背后作为目标的强大支撑,那就更加好了。如喜欢动漫的朋友投入到动漫产业的创业当中,为了动漫理想而去奋斗,而不要只因为看重动漫产业所带来的金钱效益而盲目地投入。

有了明确的目标之后,就要马上行动了。不然想法依然是想法,理想依然只是梦想。肉食动物老虎狮子等,在捕食的时候,找到目标猎物,就会调动全身的肌肉,不失时机地启动捕猎,稍有迟疑可能就会失去机会。创业者要学肉食动物而非食草动物,一定要把握时机行动。创业者没有外在的压力和规定,所以一定要靠自身的行动力,按照自己的规划一步步地行动。空口的梦想听起来很美,若失去了行动力的话,也就只能是一个虚幻的美好的梦罢了。正如著名作家、教育家韦尔森·雪佛在课堂上常说的一句话:“有理想没有行动是一个梦,有行动没有理想是一种浪费,理想加合适的行动可以改变整个事件。”

同样的,创业者也必须要依靠自己的毅力去坚持。无论做什么事,总会遇到许多困难,让人容易产生放弃的念头。当处在这个岔道口上,是放弃还是坚持,要让一切归零还是挺过难关继续前进,也许就会有不同的效果。

有个非常瘦弱的年轻人,来到一家电器工厂面试。

他一走进工厂的人事部,便对主管说:“您可否安排一个小职务给我,我什么都愿意做,即使工作非常卑微,薪资很低也没关系。”

人事主管看他体型瘦小,又衣着不整,正准备一口回绝,但又怕因此伤了他的自尊心,于是随便编个理由说:“我们目前并不缺人,你一个月后再来看看吧。”年轻人听完便转身离开,主管猜想他一定会打退堂鼓。

没想到一个月后,年轻人又来了,主管继续推托,如此反复几次,最后主管只好说出真正的理由:“你看你一身脏兮兮的,根本不能走进我们工厂啊。”

没想到第二天,年轻人穿了一身整齐干净的衣服又来了,主管有点无奈地说:“其实还有另一个原因,关于电器方面的知识你并不懂,而我们需要相关的专业人才,因此你一点也不适合。”

两个月后,年轻人居然又来了,而且还自信满满地说:“您好!我已经学会了不=少电器方面的知识,山拿到了一些证书,您再看看我还有什么不足的地方,我会一一补足。”

人事主管认真地看着眼前的年轻人,呆了半天才说:”我在这里待了快十年了,头一次遇到像你这么不死心的人,我真佩服你的耐心与韧性。”