书城励志销售人脉的累积
328400000087

第87章 用高贵的气质博得他人的青睐

第十二章第三节用高贵的气质博得他人的青睐

你表现自己的方式往往会决定别人将会如何对待你。从长远来说,如果你看起来庸俗而普通,人们将不会尊重你。像高贵的君王一样行事,相信你自己的权力和影响力,那么你就能让自己看起来注定会戴上王冠一样。销售员也是如此,只有用我们高贵的气质来吸引更多的人。

贝多芬,人类历史上最伟大的音乐家,世界上无数的人被他的音乐所感动,所震撼,不仅仅是他的音乐,还有他的苦难、他的欢乐、他的勇气、他的高贵的灵魂!

贝多芬总是高高昂起他那狮子般的大头颅,从不献媚于任何人,显示出比贵族还要高贵。有一次,在利西诺夫斯基公爵的庄园里,来了几位“尊贵”的客人,正是侵占了维也纳的拿破仑军官。当时贝多芬正住在公爵的庄园里,当军官们从主人那里得知后,公爵便请求贝多芬为他们演奏一曲。贝多芬不愿为侵略者演奏,断然拒绝,猛地推开客厅大门,在倾盆大雨中愤然离去。回到住处,他把利西诺夫斯基公爵给他的胸像摔个粉碎,并写了一封信:“……公爵,你之所以成为一个公爵,只是由于偶然的出身;而我之所以成为贝多芬,完全是靠我自己。公爵现在有的是,将来也有的是,而贝多芬只有一个!”

人的生命短暂而脆弱,宇宙间任何东西都能置人于死地。可是,即使如此,人依然比宇宙间任何东西高贵得多,因为人有一个能思想的灵魂。我们当然不能也不该否认物质生活的必要,但是,人的高贵却在于他的灵魂生活。作为肉身的人,并无高低贵贱之分。唯有作为灵魂的人,由于内心世界的巨大差异,才分出了高贵和平庸,乃至高贵和卑鄙。

正如贝多芬所言,由于偶然的出身,这个世界上确有过无数的公爵,然而,历史最公正,时光最无情,当这些曾显赫一时的公爵都一个个灰飞烟灭、消失在历史的长河中时,贝多芬却没有从人们的记忆中消失。贝多芬没有高贵的出身,却有不朽的作品,他一种内在的、深沉的、自然散发、由里及外的灵魂的美丽。这种高贵是他用自己的努力赢来的,人们表面上遵从社会地位高的人,但真正顺服的是那些内心充盈、执著追求的人。

那么,一个真正高贵的人应具备哪些东西呢?自尊与面对顺境、逆境都能宠辱不惊的风度。

19世纪中叶,美国实业家菲尔德率领他的船员和工程师们,用海底电缆把“欧美两个大陆联结起来”。菲尔德因此被誉为“两个世界的统一者”,一举而成为美国最光荣、最受尊敬的英雄。但因技术故障,刚接通的电缆传送信号中断,顷刻之间,人们的赞美骤然变成愤怒的狂涛,纷纷指责菲尔德是“骗子”。面对如此悬殊的宠辱逆差,菲尔德泰然自若,一如既往地坚持自己的事业。经过6年努力,海底的电缆最终成功地架起了欧美大陆的信息之桥。面对重大的波折,菲尔德始终不为所动,表现出一种高贵的气度。

再看看我们周围,很多人活得很累,不堪重负。为什么社会在不断进步,而人的负荷却更重,精神越发空虚,思想异常浮躁?文明社会的一个缺点就是造成人与自然的日益分离,人类以牺牲自然为代价,其结果便是陷入世俗的泥沼而无法自拔,追逐于外在的礼法与物欲而不知什么是真正的美。金钱的诱惑,权力的纷争,宦海的沉浮,让人殚心竭虑。是非、成败、得失让人或喜,或悲,或惊,或诧,或忧,或惧,一旦所欲难以实现,一旦所想难以成功,一旦希望落空成了泡影,就会失落、失意乃至失志。在不知不觉中,一个站立的“人”弯下了脊梁,佝偻着身躯,越来越渺小,越来越卑微……

其实,人生对事对物、对名对利应有的态度是得之不喜,失之不忧,宠辱不惊,去留无意。这样才可能心境平和,淡泊自然。如果我们能怀着这样的心态对待我们的销售工作,对待我们的每一个顾客,我们便会赢得更多人的青睐。

我们要知道:心灵上的高贵是一种罕见的优美品格,也因为稀有,所以能得到人们的尊重和爱惜。这是一种令人赞美心悦诚服的影响力,也是每一个销售员必备的品质。

【人脉积累箴言】

成功的销售员之所以注定要忍受一般人根本无法想象的寂寞,在很大程度上是因为他们知道自己的身价,不愿自甘堕落,不愿丧失本色,不愿委曲求全。他们始终坚信,自己的人生一定会很精彩。大凡成功者,全身上下总会透露出一份坚毅的自信,即使是在最狼狈的时候,即使衣衫褴褛形容憔悴,成功者也会始终保持一颗高贵的心灵。真是这种高贵的气质,会博得跟多人尊重。