书城励志人情世故练达术:掌控主动权的人际潜规则
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第15章 懂得变通:多兜圈子,少碰钉子(2)

弹性是在坚持原则的前提下,能够做到机动灵活。首先,不坚持原则,就会犯大错误。比如,商人以赚取利润为目的,只要能赚钱,可以卖出任何商品,但不能销售假冒伪劣商品,因为劣质产品害人害己,违背经商之道。这就是原则。其次,在坚持原则的前提下,不机动灵活,生搬硬套,就会失去机会。商人可以随行就市,采取打折促销、提升服务质量等手段辅助销售,照样也可以获得高利润。一成不变只能坐以待毙,这就是弹性。经商如此,为人处世也不例外。

班超是东汉著名的军事家和外交家,在漠北担任西域都尉达30多年,威慑西域诸国。在他任期内,西域各族相安无事,汉朝西北部边疆及西域地区维持和平数十年。

班超年老时,就上书朝廷要求告老还乡。皇帝念其劳苦功高,便批准了他的请求,让任尚接替他的职务。任尚赴西域上任之前,去拜访班超,讨教管理西域的经验。班超了解任尚做事经常一板一眼的,很少变通,于是对他说:“水至清则无鱼,同样,西域各国民族尚未开化,对他们不能太认真,也不能太严厉、太挑剔。要有弹性,大事化小、繁事化简才行,否则容易激起民变。”任尚听了,虽口头上表示赞成,内心却不以为然。“我本以为班超本事了得,对付西域各国肯定有许多高招,没想到只是些装糊涂、和稀泥的办法,真令我失望。”任尚到任后,把班超的教诲当做耳旁风,对西域各国普遍实行严刑峻法,一意孤行。结果没过多久,西域人便起兵闹事,该地就此失去了和平,又陷于激烈的战争状态。

生活中,没有什么事是一成不变的,该灵活处理就要灵活处理,但中国人往往碍于“面子”无法做到挥洒自如。有些人为了面子,可以舍弃自己生命,还要振臂高呼“饿死事小,失节事大”,好像人一辈子就是为了脸面而活。

从前,有一条大河,河水波浪翻滚。河上有一座独木桥,仅用一根圆木搭成。有一天,两只小山羊分别从河两岸走上桥,到了桥中间两只山羊相遇了。桥面太窄,谁也无法通过,而这两只山羊谁也不肯退让。结果,两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱,拼死相抵,最终双双跌落桥下,被河水吞没了。

这个故事寓意很深刻,这正是“路径窄处,留一步与人行”的道理。狭路相逢勇者胜的道理在这里是不适用的,两只羊彼此都不相让,势必两败俱伤。这种时候,不妨弹性处理,自己退让一步,让对方先行。这在表面看来是自己吃亏,但实际上,既成全了他人,也保全了自己。如果生存都受到威胁,要面子又有何用?

做人做事学会有弹性,实际上就是学会生活。人的一生就如一条大河,不可能一直向前,直通大海,必须根据地势、地貌,顺势而行。在这条河里行船也得顺着水势,不要逆水行船,否则会招致船破人亡的下场。

遇到敏感话题绕开走

有人的地方就会有话题,人们在茶余饭后喜欢聊聊天,借以消遣。在办公室里,工作间歇,同事几个也喜欢凑在一起闲扯几句以排遣压力。闲聊不仅可以放松心情,还是一种非常有效的交际方式。对某个话题的相同看法可以迅速拉近你和他人之间的距离,这对于搞好同单位或者同办公室同事间的关系是非常重要的。

但是,谈论什么话题需要仔细斟酌,尤其在办公室里,不是任何话题都适合拿来八卦的。有些敏感话题切忌胡乱提起,即使你是无心之语,也难免被有心之人利用;如果有人喜欢在办公室里高谈阔论敏感话题,你也要注意,最好离远一点,如果你贸贸然闯进去,可能就不是以冷场收场那么简单了。

薪水问题就是一个敏感话题。很多公司,即使是同职位,工资也可能有不小的差别,这也是老板常用的管理手段。因此,每个人薪水都不公开数额,并且互相之间保密,这是办公室潜规则之一。要是哪天不小心在闲聊中得知待遇不平等,一定会引发内部矛盾,这是每个老板都不希望看到的。薪水问题千万不能提起,对“包打听”之类的人要格外防备。

千万别聊私人问题,也别议论公司里的是非短长。不说并不代表你不真诚,真诚是要分人和分事的,从来就没有不分原则的真诚,什么该说什么不该说,心里必须有谱。

一般来说,闲聊话题可以围绕新闻热点、影视作品等,避开敏感问题,大家就放得开而且放心了。

小芬办公室里多是女性,闲暇时,她常想跟她们聊聊天,但无奈总是聊不到一起,结果只能一门心思扑在工作上。现在,她的工作能力是锻炼上去了,可跟同事间的距离更远了,同事们还对她有些不满,说她为人高傲不合群。也许因为这些,虽然小芬业务能力第一,但总也得不到公司的提升。

她和几个好姐妹一商量,大家让她上网找找热门新闻,尤其是影视和娱乐节目,女人没有不喜欢看的。小芬于是照做,没事就上网看看相关内容。而且她乘班车上班,就趁坐班车的机会拉近同事间关系。小芬以前是一个人坐在一边,自己听MP3打发乘车时间,现在则常留意周围同事们谈论的话题,然后找机会插进去。一次,几个跟小芬年龄相近的同事都在聊“超级女声”的事,她就插嘴进去了,说是在班车上听她们聊“超级女声”,自己看了也觉得非常有趣,还发表了一点评价,这样小芬跟她们的关系就拉近了。跟同事们聊多了,互相间的防备心就少了,关系也就近了,现在工作上无论交接还是帮忙,小芬与同事都不再生硬,而是有说有笑,效率比之前一个人苦干提高了不少,更主要的是有了好心情。

话题找得好,就能使人际关系融洽,彼此心情就舒畅,这不但有利于做好工作,也有利于自己的身心健康。倘若关系不和,甚至紧张,生活和工作就都没滋没味了。在别人谈论敏感话题时,谨遵“沉默是金”的法则;大家讨论热点新闻时,则不妨多多参与、交流感情。

说话办事掌握好分寸,给自己留条退路

一句话,一百个人有一百种说法;一件事,一百个人有一百种做法。同样是说话办事,有人说话讨人欢喜,有人说话讨人厌;有人事成,有人失败。这其中的关键就在一个分寸上,就像喝酒一样。逢年过节,亲友相聚,免不了要喝上几杯。不过,喝多少就是个学问了。喝少了,不能尽兴,别人认为你不够热情;喝多了,酩酊大醉,伤身不说,还容易酒后失态。不管喝酒还是做事,要拿捏好分寸,喝得刚刚好,做得刚刚好。

如果说话办事掌握不好分寸尺度,尽管方法、初衷都是好的,也有可能出现糟糕的结果。朋友同事聚会时因为一句话搞得不欢而散常有发生,比如,几个同事在一起聊天气、聊衣服、聊婚姻、聊孩子。年轻的小张同离婚的老李开了句玩笑:“你儿子将来结婚了也白结,如果像你那样,结婚后还得离,浪费!”老李一听,脸马上就沉了下来,斥责道:“年轻人说话怎么这么不知轻重?”小张的玩笑话使本来很融洽的气氛一下变得紧张起来,好在众人及时劝解,才不至于发生更大的矛盾。

不注意说话办事的艺术,把话说死,把事做绝,结果也就把自己逼到了无路可退的地步。

一只狼在山脚下发现了一个山洞,许多动物都从这里经过。狼非常高兴,它堵上洞的出口,只要动物们进来,它就可以毫不费力地捕食了。第一天,一只羊进来了,狼追上去,结果羊从山洞里分支出去的一个小洞逃掉了。狼很沮丧,只好堵上了羊逃跑的这个洞,继续等其他动物落入它的“陷阱”。

第二天,一只兔子进来了。狼拼命想抓住它,没想到兔子从侧面一个小窟窿逃走了,狼气急败坏。这一回,它仔仔细细地检查了山洞的里里外外,把所有缝隙堵得严严实实。狼对自己说道:“这次就是一只蚂蚁也休想钻出去!”

第三天,狼兴冲冲地坐在洞里等待猎物上门,没想到,走进洞来的是一只老虎。狼吓坏了,扭头就跑,老虎在后面紧追。狼在山洞里绕来绕去,但所有的出口都被自己堵死了,根本没法逃脱。最终,狼在山洞里变成了老虎的美餐。

狼在堵住别人的所有生路的同时,也断了自己的后路。说狠话、做狠事,逞强好胜,争一时之短长,丝毫不留回转的余地;或者为了私利,疯狂抢夺别人的利益,逼得别人无路可走,别人不是与你同归于尽就是断了你的退路,相信这两种结局任何人都不希望看到。

生活中的我们,要学会双赢,你给别人一个机会,别人可能就会给你无数个机遇;你给别人一把土,别人也许就会回报你一支鲜花。凡事多为他人着想,多为今后着想,不要永远只考虑自己,只有这样,才能给自己和他人留有后路,不至于像狼一样把自己葬送虎口。

别说大话,行力所能及之事;对别人许下承诺就要尽力兑现,兑现不了就不要答应。话不要说得太满,要懂得留些余地、把握点分寸。至于分寸究竟是多少,七分还是八分,并没有一定之规,只能因人因事而异,当行则行,当止则止。至于应行于何处,止于何处,就要看自己的修行了。

要求面面俱到,反而费力不讨好

世界上最不可能的不是办成天大的难事,而是办成所有的难事。武林高手可以打败江湖排名第一、第二的人,甚至是十个、百个,坐上盟主的宝座,但不可能打败天下所有的高手。就像永动机一样,梦想是美好的,现实是不存在的,绝对的完美只能出现在电影中。

生活中没有超人,即使你精力再充沛,能力再强,也只能完成有限的工作。不管你如何努力维护自己的形象,怎么运用纯熟的交际手段,也不可能让所有人喜欢你,总会有人不愿与你站在一起。一个人做人做事,不要妄图面面俱到,那是乌托邦式的不可能实现的理想。

小海经过几轮面试,打败了众多竞争对手,进入了一家大公司。尽管只是小字辈,他还是对工作充满激情,全身心投入。

考虑到自己初来乍到,小海决定与每个同事都搞好关系,好好表现,为自己增加印象分。部门经理交给小海的任务,他都一丝不苟地完成;对于上司布置的额外工作,他也毫无怨言地加班加点攻克。如果其他同事找他办事,不管是不是分内的职责,他总是碍于情面不忍拒绝,想方设法去办。后来,几位同事见小海做人总是面面俱到、不愿得罪人,就纷纷找借口把自己的工作交给小海完成。小海早已忙得分身乏术,焦头烂额,却还是决定坚持下去,他不希望从前建立的良好印象就此被破坏。可是由于他承担的工作太多,答应帮同事完成的很多工作都完不成。同事完不成任务会被上司责骂,自然也就不会给小海好脸色看。小海最终落了个里外不是人的下场,有苦难言。

很多人做人做事就像小海一样,为求面面俱到,做事大大超过了能力所及,自己累得半死不说,最终也没落得个好人缘。这就是面面俱到,反而面面不到,费力不讨好。

不得罪任何人和讨好每个人都是不现实的,为此你却要察言观色,低声下气,甚至委曲求全。结果,越是怕对方不满意,对方就会越不满意。而且人的欲望是无止境的,若是别人看透你想面面俱到的心理,就会得寸进尺,无度索求。到时候,你就彻底陷进了自己给自己挖的陷阱。精力有耗尽的时候,事情却不会有办完的那天。等到你告诉他们事情没办好的时候,他们不会记得你已经办好了多少,只记得你没办好的,怨恨是一定的。面面俱到和面面不到的最终结果是一样的,都不能使你获得成功,只会拖累你前进的脚步。

应该怎么做才能让自己的付出获得最大价值呢?只做你认为最重要的,其他的一概忽略。事有轻重缓急,人有三六九等,挑出其中的关键,其他的就让他们说三道四去吧。这么做,起码会有一半人称赞你,而另一半骂你的人,很可能会因为你的坚持原则而尊重你。但如果你想面面俱到,恐怕结果是每个人都对你颐指乞使!