书城励志高效能人的必备习惯
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第6章 5细化你的目标

第一章5 细化你的目标

许多人做事之所以会半途而废,并不是因为困难大,而是成大事者距离较远,正是这种心理上的因素导致了失败。高效人士会把长距离分解成若干个距离段,逐一跨越它,轻松地实现自己的目标许多。目标具体化可以让你清楚当前该做什么,怎样能做得更好。

有人说,我将来要怎样怎样,就像我们小时候写作文,题目是你的理想是什么?有的同学就说:“我长大了要做总统。”这个目标就有点太不具体,太笼统了。目标必须具体,比如你想把英文学好,那么你就订下目标,每天一定要背10个单词、一篇文章,要求自己在一年之内能看懂英文书报,由于你定的目标很具体,并能按部就班去做,做事的效率就会越高,目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验,让一些人去跳高,他们的个子大概都差不多,先是一起跳了2米,然后把他们分成两组。对一组说:“你们能跳过2.16米。”而对另一组只说:“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有2.16米这样一个具体要求,他们每个人都跳得高。而第二组没有具体的目标,所以他们只跳过2米多一点,不是所有的人都跳过了2.16米。为什么呢?就是因为第一组有一个具体目标。

小田是一位拥有出色业绩的推销员,可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望,他从没有真正去争取过。直到3年后的一天,他想起了一句话:“如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。”

于是,他当晚就开始设定自己希望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果使顾客增加了20%,甚至能更高,这激发了山田的热情。从此他不论什么状况,任何交易,都会设立一个明确的数字作为目标,并在一两个月内完成。

“我觉得,目标越是明确,越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”小田说,他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”,然后,他把所有的访问都准备得充分完善,相关的业界知识加之多方面的经验积累,终于在第一年的年终,使自己的业绩创造了空前的记录,以后的年头效果更佳。

如果一生从来只是想想而已,不曾付诸行动,当然所有的愿望都落空了。如果设立了明确的目标,以及为了切实实现目标而确定具体的计划和期限后,你才真正感觉到,强大的推动力正在鞭策自己高效率去完成它。