书城励志高效能人的必备习惯
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第103章 1成功始于想法,更始于行动

第十八章 习惯18. 高效执行

这个社会上的大多数成功者,他们之所以成功,不是因为他们有多少新奇的想法,而是因为他们自觉不自觉地进行着一项最有效的活动——执行。在同一起跑线上,谁能更灵活、更快速、执行更坚决,无疑将拥有更多的竞争优势。

第十八章1 成功始于想法,更始于行动

曾有一位负责一个大规模的零售部门的经理人员去见史华兹博士。

他很苦恼地说道:“我怕会失去工作了。我有预感我很快就会离开这家公司。”

“为什么呢?”

“因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩比去年降低了7%,这实在很糟糕,特别是全公司的总销售额增加了6%。而最近我也做了许多错误的决策,商品部经理好几次把我叫去,责备我跟不上公司的进展。”

“我从未有过这样的光景。”他继续说,“我已经丧失了掌握局面的能力,我的助理也感觉出来了。其他的主管觉察到我正在走下坡路,好像一个快淹死的人,这一群旁观者站在一边等着看我一点一点没顶。”

这位经理不停地陈述种种困局。最后史华兹博士打断他的话问道:“你采取了什么措施,你有没有努力去改善呢?”

“我希望会有转机,可我已经无能为力了。”

“只是希望就够了吗?”史华兹博士停了一下,没等他回答又接着问:“为什么不采取行动来支持你的希望呢?”

“我应该怎么做呢?”他问。

“有两种行动似乎可行。第一,今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因,把原因找出来。你可能需要来一次廉价大清仓,好买进一些新颖的货色,或者重新布置柜台的陈列,你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能准确指出提高营业额的方法,但是总会有方法的。最好能私下与你的商品部经理商谈。他也许正打算把你开除,但假如你告诉他你的构想,并征求他的意见,他一定会给你一些时间去进行。只要他们知道你能找出解决之道,他们是不会做划不来的事换掉你的。”

史华兹博士继续说:“还要使你的助理打起精神,你自己也不能再像个快淹死的人,要让你四周的人都知道你还活得好好的。”

这时他的眼神又露出勇气。

然后他问道:“你刚才说有两项行动,第二项是什么呢?”

“第二项行动是为了保险起见,去留意更好的工作机会。我并不认为在你采取肯定的改善行动,提升销售额后,工作还会不保。但是骑驴找马,比等到失业了再找工作容易10倍。”

没过多久,这位一度遭受挫折的经理打电话给史华兹博士。

“我们上次谈过以后,我就努力去改变。最重要的步骤就是改变我的销售员。我以前都是一周开一次会,现在是每天早上开一次,我真的使他们又充满了干劲,大概是看我有心改革,他们也愿意更努力。

“成果当然也出现了。我们上周的营业额比去年同期高很多,而且比其他部门的平均业绩也好很多。”

“喔,顺便提一下,”他继续说,“还有个好消息,我们谈过以后,我就得到两个工作机会。当然我很高兴,但我都回绝了,因为这里的一切又变得十分美好了。”

只有行动才会产生效果,塞缪尔?斯迈尔斯认为成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。有许多人这么说,“成功始于想法”。但是,只有这样的想法,却没有付诸行动,是不可能成功的。

在美国经济大萧条最严重时,在多伦多有位年轻的艺术家,他全家靠救济金过日子,那段时间他急需用钱。此人精于木炭画,他画得虽好,但时局却太糟了。那时根本无法发挥他的潜能,尤其在那种艰苦的日子里,哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?

他可以画他的邻居和朋友,但他们也一样身无分文。唯一可能的市场是在有钱人那里,但谁是有钱人呢,怎样才能接近他们呢?

他对此苦苦思索,最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室,从那里借了一份画册,其中有加拿大一家银行总裁的肖像。他回到家,开始画起来。

他画完了像,然后放在相框里。画得不错,他对此很自信。但怎样才能交给对方呢?

他在商界没有朋友,所以想引见是不可能的。但他也知道,如果想办法与那位总裁联系,肯定会被拒绝。写信要求见他,但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二,他知道,要想穿过总裁周围的层层阻挡,必须投其对名利的爱好。 他决定大着胆子采用独特的方法去试一试,即使失败也比主动放弃强。

他梳好头发,穿上最好的衣服,来到这位总裁的办公室并要求见面谈,但秘书告诉他:事先如果没有约好,想见总裁不太可能。

“真糟糕,”年轻的艺术家说,同时把画的保护纸揭开,“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了画,把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道:“坐下吧,我就回来。”

一会儿,秘书回来了。“总裁想见你。”她说。

当艺术家进去时,总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了!”结果,总裁以很高的价钱买了这幅画。

想想看,如果那位画家不采取行动,也许他这一辈子都不可能听到总裁对他的赞赏。

做一件事情,如果你采取了行动,那么你就有50%成功的几率,但如果你不采取行动,成功的几率只能为零。

生活目的是没有界限的,而真正的界限却是:你是继续前进,还是停滞不前,甚至放弃。问题的关键是,无论你的目标是什么,你都应用行动把你的目的不断向前推了。

所以,要想获得成功,取得最出色的工作效果,你就积极地行动起来吧!把你的想法付诸行动,你会发现成功原来这么简单,只需要你迈出行动的第一步。