第三章 思世辨局——见微知著的深思远虑 (1)
猫眼与猫身
一位宝石鉴定专家和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后，有一天，逻辑学家在宾馆照常写自己的旅行日记，而宝石鉴定专家则独自徜徉在街头。他忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啦，卖猫啦！”
专家一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500元。这位妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不得已才出售，以换取治疗费。专家用手一举猫，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼则是珍珠镶的。
于是，他就对那位老妇人说：“我给你300元，只买下两只猫眼吧。”
老妇人一算，觉得行，就同意了。鉴定专家高高兴兴地回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300元竟然买下两颗硕大的珍珠。”
逻辑学家一看这两颗大珍珠，少说也值上千元，忙问朋友是怎么一回事。当鉴定专家讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”
他回答说：“她还坐在那里，想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇人200元，把猫买了回来。
宝石鉴定家见后，嘲笑道：“你呀，花200元买个没眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然，他灵机一动，用小刀刮铁猫的脚，当黑漆脱落后，露出的是黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的。”
原来，当年铸造这只金猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆过，俨然是一只铁猫。对此，宝石鉴定专家十分后悔。此时，逻辑学家转过来嘲笑他：“你虽然知识很渊博，可就是缺乏一种思维的艺术，分析和判断事情不全面、深入。你应该好好想一想，猫的眼珠既然是珍珠做成，那猫的全身会是不值钱的黑铁所铸吗？”
【故事智慧】
真正有价值的东西有时像隐匿于汪洋之下的冰山，我们看到的只是冰山的一角。智者能做到察于“青萍之末”，抓住线索“顺藤摸瓜”，探寻到海平面以下的冰山全貌，无论多么专业的知识都会在这种思辨艺术下相形见绌。
由天然到人工
人们对“牛黄”这个词并不陌生，经常会听到“牛黄上清丸”“牛黄解毒丸”“牛黄……”。天然牛黄是一种珍贵的药材，只有在屠宰场才能偶然得到。这种偶然得到的东西自然非常稀少，市场上供不应求。
很多医疗单位都设法寻求解决牛黄供应不足的途径。
广东海康县药品公司的职工在研究中发现，牛黄是由于牛的胆囊中混进了异物，然后在它的周围逐渐聚集许多分泌物而形成的一种胆结石。由此他们联想到河蚌育珠。价格昂贵的珍珠，也是将沙子放进河蚌里，河蚌分泌粘液将沙子层层包住而形成的。既然可以将沙子放进河蚌里“人工育珠”，那么为什么不用同样的方法，将异物放入牛的胆囊中而培育出“人工牛黄”呢？
他们找来一些伤残的菜牛进行实验。果然，一年以后，同天然牛黄完全一样的人工牛黄培育成功了。
【故事智慧】
联想思维方法是见微知著、高瞻远瞩的智慧开端，它能扩展人脑固有的思维，以此来展开更多的创新设想。一个人的联想思维能力越强，就越能将有限的知识和经验调动起来加以利用，从而提升创新思维的空间，做出不凡之举。
不容拒绝的赎金
鲁国规定：谁能赎出在其他诸侯国当奴仆的鲁国人，谁就可以从国库中支取一笔费用。
孔子有个叫子贡的学生是个大商人，他在各个诸侯国做生意时赎出了许多做奴仆的鲁国人。但是，他回国后没有去领取该领的钱。子贡认为这件事自己做得很好，特意向孔子报告了这件事，满以为老师会赞扬一番。
谁知孔子摇了摇头，叹息道：“子贡，你知不知道你做错了！唉，从今以后，鲁国在别国做奴仆的人不会有人再去赎了。从国库支取金钱，并不会损害你的品行，而不去支取金钱，就不会有人再去赎人了！”
孔子的另一个学生子路，有一次救了一个溺水的孩子。事后孩子的父亲用一头牛来酬谢子路，子路没有拒绝便收下了牛。
孔子知道了这件事以后，非常高兴地说：“今后鲁国人一定都会救溺水的人了！”
孔子的话果然没错，在子贡的影响下，以后鲁国很少有人在国外赎回做奴仆的鲁国人；而在子路的影响下，鲁国经常有人救助溺水的人。
【故事智慧】
能做到“一叶知秋”、“管中窥豹”，才是大智，圣人的高明之处就在于他们能处心积虑，观察事物的端倪以预知未来，人非先知，但你可以像先知那样思考，站在别人所不能企及的高度发现问题，解决问题，拓展你的视野，你也能像圣人那样一语成谶。
宓不齐护德弃麦
春秋时，齐国攻打鲁国，而鲁国的单父是齐军的必由之路。此时，孔子的学生宓不齐在单父
当县令，单父的一些老年人向宓不齐请求道：“长官，麦子已经熟了，为了抢时间，请允许
村民们任意去收割，这样既可以增加村民的存粮，又不至于将粮食留给敌人。”他们多次请
求，宓不齐都没有同意。不久，齐军打来了，果然抢收了田里的麦子。鲁国的执政官季孙氏
听说这件事很是气愤，派人前去质问宓不齐为什么执迷不悟，宓不齐皱着眉头忧虑地说：“
唉，大人哪知微臣的苦心哪！今年没有收获；来年可以再种。但是，如果放任众人抢收，让
不耕而获者得逞，那么，老百姓就会很高兴敌人来犯。再说单父这个小地方一年有没有收成
，并不会对鲁国的国力有什么影响，但如果使老百姓中有了侥幸的心理，那么，所造成的世
风败坏，那是几代人都难以恢复的啊！”来人将他的话转告给季孙氏，季孙氏听了十分愧疚
地说：“哎呀，我还真的冤枉了宓不齐。此时，我真想钻进地洞里去，哪里还有脸去见他呢？
”
【故事智慧】
“千丈之堤，以蝼蚁之穴溃”。一件微小的事情可以成全你，也可以毁灭你。宁肯让外人来抢，也不可以制造内讧。外因一去不复返，而内因却可以积淀下来，后患无穷。
及时的雨伞
广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一，20世纪80年代曾创下年销售总额27亿元的纪录，列全国第一位。此中原因当然很多，但最主要是因为南方大厦善于发挥自己独特的地理优势，巧做生意。
1982年，南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息：明年春天雨季长、雨量大，广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后，决定预先购入一批雨伞。真是无巧不成书，当时深圳有一家公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展，主管果断地支付了100万元巨款，将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天，广州果然阴雨不断，25万把雨伞不等雨季过去，早已销售一空。
令大厦内的职员和同行们迷惑不解的是，雨季刚刚过去，广州阳光明媚，这位销售主管又购入20万把雨伞，人们议论纷纷：“主管是不是发财发昏了头？不下雨谁还买雨伞呢？再说，即使是下雨，广州市民们的伞也早已买得差不多了？”
说来也怪，气象预报指出：降雨区离开广州不断北上，然后停留在长江流域和黄河流域。南下的游客们都知道这一天气趋势，而且非常喜欢广州的雨伞，于是在返归之前，大都会选购一把称心如意的雨伞。这时候，广州市的其他商厦大多已没有货源，南方大夏借此机会又获得了一大笔利润。
【故事智慧】
真正有头脑的人总能未雨绸缪，即使阳光普照也能发掘到潜伏的“雨伞”商机。智者找助力，愚者找阻力。天时地利只有在智者手中才能化为成功的因素。
观《西安事变》有感
浙江绍兴双梅丝织厂，曾在西安等城市的百货商场开设有联营展销专柜。一次，厂长到西安
了解销售情况，发现本厂生产的涤纶布色不大受欢迎，不由得暗暗着急。
晚上，厂长与供销员一块去看新上映的电影《西安事变》。从电影院出来时，厂长听到身边
的一些青年人称赞电影里张学良、杨虎城穿的军装颜色好看，并议论着要一人做一件这种颜
色的衣服。厂长从青年人的议论中受到启发，预感到，随着《西安事变》在西安的上映，青
年人中可能会掀起一股穿“将军黄”的热潮。为了调查市场，抓住商机，第二天，该厂长在
西安市跑了十几家商店，
都没有见到销售“将军黄”，这一结果自然令他十分满意。于是，他当机立断，给厂里拍了
一封加急电报，要厂里火速组
织2万米将军黄涤纶布来西安。厂里紧急动员，将现有存货中的将军黄涤纶布全部清理装车
，直发西安。几天后，2万多米将军黄涤纶布就出现在西安市百货商场柜台上。正好赶上电
影《西安事变》带来的穿“将军黄”热，头一天的销售额就达3万多元，创造了西安百货商
场专柜的最高记录。
【故事智慧】
“世事洞明皆学问，人情达练即文章”。要注意身边的人和事，有时候灵感就在那一句不经意的话语中。
智退假珍珠
清光绪十八年，常州城内南大街上有家当铺，铺名叫“聚宝当”。店里有个聪明的小伙计，
名叫陈小安。
一天清晨，陈小安刚打开铺门，便有一个穿黑马褂，留着八字胡的中年人走进当铺，他掏出一个红
绸布包，双手捧着放到柜台上。王掌柜打开一看，是一颗又大又圆又亮的珍珠。王掌柜拿起
珍珠细细地打量了一番，问道：“你要当多少钱？”“一百两。”中年人答道。王掌柜拿着珍
珠又看了看，心想：这样的珍珠确实少有，他当一百两倒也不贪心，就转身喊了声：“人号
！”大伙计
提起笔来就开当票：“绪字，五十四号，珍珠一颗，当银百两，月利二成。”那个中年人接
过银子后，把当票往袖管里一塞，对着当铺的伙计们点点头，笑眯眯地走了。
这时，陈小安走过来说：“师傅，你再看看会不会是假的。”王掌柜想：你是店里最小的伙
计，竟不相信我的眼睛，也太不知天高地厚了，就气冲冲地说：“你为什么说是假的？
”陈小安不慌不忙地说：“师傅，我看那人进店时神色不对，您在看珍珠时，他又十分紧张
；而您同意他当一百两银子时，他马上面露喜气；我看他拿到银子后，真恨不得一步跨出门
；所以我想师傅您还是再看看好。”王掌柜和众伙计听他这么一说，也不由得怀疑起来。
大伙取出珍珠，越看越没有把握，王掌柜开始慌了，赶忙叫大伙计把天宁、钟楼等地的师兄
弟请来。大家左看
右看，谁也吃不准，这时大师兄说：“最近听说有家作坊用琉璃做珍珠，这颗珍珠是真是假
，只要用小刀一刮就能辨出来。”说着顺手拿起小刀一刮，掉下来的不是粉而是片片！这真
的是一颗假珍珠！王掌柜一听，心想：那人肯定不会来赎一颗假珍珠了，叫我怎么赔得起，整
整一百两银子呀。想到这里，他解开裤带，往房梁上一搭要寻死。陈小安抢步进来，拉住
傅说：“师傅，您怎么寻短见呢？我倒有个办法，您拿出20两银子来。我去试
试。”事到如今，王掌柜也没有办法，只好让陈小安碰碰运气了。
第二天一清早，陈小安带着20两银子，在常州最大的德泰恒饭馆置办了四桌酒席，并请饭
馆里的人在门口贴上大红启事：“‘聚宝当’王掌柜宴请常州全城典当业。”
第三天中午，常州全城典当业的人都看到了德泰恒，场面很大，外面聚集了一堆看热闹的人
，都伸着脖子往里
看。酒过三巡，陈小安左手托着红木盘子，右手指着盘中珍珠说：“各位师叔师伯，我师傅
王掌柜一时走了眼，把一颗假珍珠当了100两出去，今天请各位来看看，吸取教训，引以为
戒。”一颗珍珠在席间转来转去，引得外面看热闹的人也拥了进来，只听“咔嚓”一声，
陈小安当着众人的面，将珍珠砸得粉碎。王掌柜一看就急了，责怪陈小安。陈小安说
：“留着也无用，只要大家吸取教训就是了。各位还是尽兴喝酒吧！”酒席散后，王掌柜见不但
100两银子没追回，反而又破费了20两，心里很不高兴。陈小安劝师傅别着急，
再等两天看看。
第四天清晨，那个身穿马褂的中年人笑眯眯地走了进来，说是要赎那颗珍珠。王掌柜一看
，顿时浑身发抖，黄豆般的汗珠直往下掉。心想：珍珠被小安砸了，今天只好听他摆布了，
如果他说这珍珠是真的，值2000两银子，我也得给了！这时，陈小安不慌不忙地走到中年人
跟前，说：“你要赎你的珍珠吗？”那人点点头。陈小安接过120两银子，拿起当票，
走到架子
旁，取出红绸包，递给了那个人，那人打开一看，正是原来的那颗珠子，惊慌失措地跑了。
这时，王掌柜“扑通”一声跪在陈小安面前，说：“你可救了我的命了！就是不知道你
这一招是怎么想出来的？”陈小
安连忙扶起王掌柜，谦虚地说：“我请全城典当业吃酒，并当众砸碎珠子，就是为了让这件
事搞得满城风雨
，他知道后，必定会来赎当，想趁机再捞一把。但我砸碎的并不是他那一颗，而是我另外请
仿做的！”王掌柜听了，连连点头，一边称赞陈小安聪明机智，帮他逢凶化吉，遇难呈祥，一
边招呼大伙计、二伙计，热热闹闹地庆祝一番。
【故事智慧】