第4篇第1章第11节不打没有准备的仗
英国著名的演员约翰娜在刚出道时并没有什么名气，常常没有工作可做，又不知道怎样打开一条路。她曾经多次应征去试镜，要在电视节目和广告里担任角色，但是很少有成功的时候。
有人鼓励她每次得到机会拍片的时候，哪怕扮演的是最不重要的角色，也要同主角一起拍几张照片。从这时起，约翰娜每回有了工作机会都找人拍照，然后印成十寸的剧照，并且注明每个电视片的片名，主角姓名和播出的日期、时间、频道，还用大写字母标明“约翰娜扮演角色”。医生建议她把这些剧照寄给物色人才的各家制片厂及负责选角色的导演。
约翰娜虽然每年只演几个小角色，但是每次都同一个著名的明星共事。把这种情况用剧照表示出来，给人的印象是很深的。
约翰娜第一批寄出的剧照和说明里只有她演过的五个小角色。但是，看了这些剧照的人会想：“这个女人在这么多重要的电视片里都扮过角色，准是个很不错的演员。”
为了进一步增加约翰娜的成功机会，每次有人找她商谈拍片的事，她都会事先到图书馆翻看有关的杂志，看看有没有介绍那个片子的作者、导演、制片人和主角的文章，凡是能够找到的材料，她都仔细阅读，熟悉那些将要上镜头的人和幕后的人。这样，她在面试的时候就能谈出较多的想法，而显得与众不同了。
约翰娜在参加面试之前，对于怎样表达自己的想法，怎样梳妆打扮，穿什么衣服，表情和姿势如何，以及怎样给人一种精力充沛的印象，每一项都花几个小时做准备。她还找人与她一起排练说话内容，她希望与遴选演员的导演谈话时，会表现得更友善、热情而充满自信。为了做到这一点，她练习走路时面带着轻松的微笑，先伸出手来握对方的手。
约翰娜在做这些之前，每年演出的收入只5 000美元多一点。而现在她收入之高不知令多少人羡慕。这要得益于她的精心准备，才将自己推销出去。每个行业性质不同，入行的方式也不同，但你要想求职成功，就得有备而试。
你不必像约翰娜那样去准备，（毕竟她是要当演员，职业不同，准备方式也不同）但你应该尽可能详尽地了解你准备应征的那家公司的性质和背景，了解一下其中哪个部门的工作与你的资历相符合。可以借助网络、电话、新闻报道、杂志文章和各种书籍来寻找资料。
最近两个月，陆续有三四家公司（公司规模逐级升格）向李仪抛来橄榄枝，邀请她去做部门主管。
两年前，李仪离开了工作三年的国企，跳入“海”中，做了一名普通的销售人员。当时，她没有对自己提出过高的要求，因为她觉得市场并不一定认可她在国企的辉煌。
李仪为自己整理思路：自己三年的国企工作经验可以看作是一个纵向坐标，她了解房地产从物业到开发的全过程；如今，市场是个横向坐标，她需要对行业进行全面了解。
她走遍了房地产流程，经历过财务、销售、策划、管理、客户、培训等等各个环节。
一次，李仪参加一个大型的人才招聘会，来到一家心仪已久的公司。“这么大的人才招聘会，我只关注两个公司。最后还是把简历投给贵公司。”李仪递上简历，非常真诚地告诉考官。
主考官立刻有了兴趣，试探着说了一句：“你对我们的期望别太高。”
李仪的话接得很有技巧：“我从事这行的培训，从第一家到最后一家，经典案例始终是你们。现在，我想亲眼看看我听过的经典案例到底是怎样运作的。”
主考官立刻被她的话所吸引，心里暗暗觉得：该求职者一定做了很充分的准备，她对我们的业务掌握得如此清楚。就这样，李仪赢得了面谈机会。
在面谈中，经过一番问答之后，主考官允许应聘者发问。轮到李仪时，她的第一个问题就引起考官的兴趣：“在北京市刚刚评选出的金牌发展商中，你们处于哪个档次？”“据我估测，你们的收入应该是……那你们的转型是怎样操作的？”
一个接一个的问题让主考官惊讶异常：“你对我们经营策略之了解，如同你是策划者一样。”
总结经验，李仪认为，自己之所以每次都与考官相谈甚欢，与充分的前期准备分不开。几乎每天她都要上网留心各种相关资料，给每个公司建立自己的数据库。“如果对一个公司很了解，这会让招聘者感到轻松。因为他没有时间磨合，他希望你是个熟手。”
其次，争取熟悉一下你的主试者。他有怎样的背景？你与他之间有什么共同的东西？
对话开始时，应聘者以说为主，考官以听为主。经过5分钟一个回合的交手后，应聘者应该对考官的兴趣有所了解，并成功调动他发言的积极性，应聘者站到听众的位置。
在这个交锋中，应聘者不应该是简单的敷衍或附和考官。经验说明，有时谈一些敏感的问题是吸引考官注意力的好手段。
对于自己，也要提出一些问题：
我是否已了解了这项工作的要求？
如果对方问：“你为什么要到我们公司来工作呢？”我能否予以有力而理想的回答。
我要不要坦率、愉快地回答主试者的各种问题？
除了展示我的资历和背景之外，我能否让对方相信我具有发展的潜力？
要试着从主试者的角度考虑问题。你所具有的专业经验、资历及兴趣之中有哪些符合他的要求，并能说明你正是他所寻求的对象。把这些有条有理地做好准备。
尽可能考虑到可能会被问到的所有问题，给每个问题一一找出满意的答案。这个办法连总统也不例外。举行记者招待会前，尼克松总统的幕后人员将为他提供一份资料，上面列出了可能被问及的各种问题，还有一些资料摘要，以便于总统准备对答。总统一直要看到把这些资料消化掉为止，甚至他进行对答的语言都要事先做好安排。当然，你未必能拥有像总统那么丰富的资料来源，但还是应尽你的力量在面谈前把一切准备妥当。
事前的准备工作永远不嫌多，千万别打没准备的仗。