书城励志25岁后变成有钱人
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第13章 为自己上班——25岁后必须洞察晋升和加薪的秘密(3)

工作仅仅量多还是远远不够的,还要注重质的方面提高。上司需要的是能为他解决问题的人,交代你办一件事,办好了,就是人才。如果你一直只是做一些简单的事,时间长了,别人就会认为你只能做简单的事。所以,合适的时候,你要做些有一定难度的事情,做得不好,别人也看见你努力过了;做好了,别人自然对你刮目相看。因此,聪明的员工,就要想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的事宜,然后投入更多时间与精力到这些事情上面。投入的时间愈多,每分钟的生产力就愈高,工作绩效也就提高,自然赢得上司的赏识与重用,加薪与升迁在望。

有一点压力,有一种紧迫感,这样你就会专心得多,一次专心做一件事,并且用最快的速度完成,之后,立刻进入下一个工作。养成这样的习惯后,你会惊讶地发现,一天所能完成的工作量居然是如此惊人。

切记在工作中,一定不要让自己的同事和上司等自己!

无论你与上司关系如何,但你要时刻记住:上司永远是上司,如果你想让自己有较好的发展前途,千万不可违背上司的命令,尤其是在外界力量与上司发生冲突时,你必须坚定地站在自己的上司这一边。

很多员工都会有这样的抱怨:“我的上司一无是处,还对我指手画脚,简直讨厌到了极点!”因此就会气愤、烦恼,甚至对别人诉说自己上司的无能,这样做是绝对有害的。妥当的做法是客观地想想他取得的辉煌成就,你会发觉他并不像你想象中的那么无能,学习欣赏对方的长处,是与其达到愉快合作的第一步。

在员工看来,上司有些处理问题的方法和决定并不高明,甚至不能服众。其实,你能考虑到的,上司都已考虑过了,只不过你不知道罢了。上司每做出一项决定,基本都是经过深思熟虑的,都有充足的理由去支撑。如果你学着站在上司的位置,来个换位思考,也许你会了解到上司的良苦用心。这样,你就会消除对上司的误解,自然就不会同上司产生矛盾,影响自己在职场的发展。

赵刚发现舒兰的策划方案的核心内容与自己的相同时,立即主观认定是舒兰偷了自己的点子。难道是她进入了自己的电脑,还是自己工作时被她偷看了?赵刚越想越来气,因为这个方案的创意是他最得意的,他期望靠这个方案从同事中脱颖而出,得到上司的赏识。他就把这件事告到部门主管那里。

主管找舒兰了解情况。舒兰气愤地说:“他简直是侮辱我的人格!相同的创意,就只许他想得到?好像别人都没长脑袋似的!”舒兰说这话并不是空穴来风,舒兰是个非常有想象力的员工,经常有好的创意,是员工中的佼佼者。

主管认真分析了两个方案,虽然创意相似,但还是有不同的地方,在个别细微处,舒兰明显比赵刚高出一筹。于是,主管就断定舒兰没有偷赵刚的点子,只是两人想到一块了,并要求这个方案由两人共同完成。赵刚不服,又把这件事捅到上司那里。上司维持部门主管的判断。赵刚一肚子委屈,拒绝与舒兰合作,两个人的关系也跌到了冰冷的低谷。

主管将情况反映到上司那里。上司将赵刚调到了另一个部门。

赵刚更加不理解,他认为调离的应该是舒兰,而不是他。为此牢骚满腹,甚至说出上司偏袒女员工的话来。

在不久后的一次裁员计划中,赵刚名列其中。人事部门给赵刚的理由是:团队意识淡薄。

赵刚无可奈何地离开了公司,谁叫他不从上司的角度考虑问题,让上司抓住把柄了呢?

当你与上司产生意见分歧时,最好的处理办法就是你变换思考角度,学着像上司一样思考。这样,你才会正确理解上司的意图,毫无怨言地执行上司安排的任务。并且,你还可以逐步培养出宏观决策、统筹安排的能力。这对你来说是一笔不小的财富。往往正是具备了这些能力,你才比别人更容易获得晋升的机会。

假如你的上司真的是很糟糕,也不要因此而一味地抱怨,相反,这可能是你表现自我的大好时机——上司恶劣的工作态度,正好突出你善解人意的长处,或许你会因此而得到上司的赏识,从而平步青云呢。

站在上司的角度去考虑问题,除了雪中送炭为上司排忧解难之外,有时做下属的还要替上司做回“替死鬼”,比如某件事情明明是上司耽误了或处理不当,可是追究责任时,上司却指责下属没有及时汇报,或汇报不准确。这时,做下属的必须学会忍辱负重,替上司背黑锅。这样,尽管眼下自己会受到一些损失,但是,上司会记住曾经为他两肋插刀的下属。一个人即使获得了上司的信任,也绝不可能放松对自己的约束,否则就很有可能失去上司的恩宠。

看过美剧《丑女贝蒂》的人一定记得,在历经千辛万苦和百般磨难后,贝蒂被老板丹尼尔视为“得力助手”,终有机会自信地将个人的想法“推销”给老板。

如果想与上司建立起彼此信任的合作关系,你就得把上司的事业当做自己的事业,将上司的目标视为自己的目标。而目标就像工作“地图”一样,它指引你和上司走向同一方向,帮助你读懂上司的心思,了解他下一步将要求你做什么……

在美剧《丑女贝蒂》第3集中,贝蒂的老板丹尼尔被调任为《PLAYER》主编,但贝蒂发现他私底下研究已经拱手相让、改版后的《MODE》样刊,便对丹尼尔说:“你心里还是有点想回《MODE》!……”之后,贝蒂将丹尼尔对《MODE》样刊的评价转给了他的上司Alexis。最后,贝蒂不仅帮助丹尼尔找回了自信,还帮他赢得了重回《MODE》杂志社担任主编的机会。而贝蒂在丹尼尔心中的重要性和信任度,则更上一层楼!

进入职场后,不能光考虑自己的利益,而应该多考虑一些企业的利益。往往企业的利益是和部门的利益、自己的上司的利益紧密相关的,所以,要坚持站在公司、老板、上司的立场上进行思考,并把个人的前途和企业的前途、上司的利益结合起来一并考虑,这样才会尽快取得效益最大化,实现公司、上司、个人的“共赢”。

如何才能赚到足够的钱进而让自己活得更自由,答案只有一个,那就是想办法不断赢得加薪升职的机会。

上班族或许会常看到一个场景,在新的年度开始,你身边的人或多或少都有人被提升,看着身边的同事“升职与加薪”,相信总会有点期待,不知何时轮到自己!

工作时间久了,开口提加薪是不可避免的。不好意思开口、不知道如何开口,这怎么行?既然已在江湖之中了,你要善于维护自己的正当权益,不过在与上司过招之前还是先做足功课。

能力和业绩是谈加薪的砝码,在同上司讨价还价时,一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策,不但加薪的目的达不到,等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位,让上司觉得你很难被替代。否则,长江后浪推前浪,想来的人多着呢。

开口之前,一定要了解公司的实际薪资情况,做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全,每个级别都严格按标准发放,那么,除了在应该涨工资的时候(如升职、服务期达到标准)提醒一下人事部门外,没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度,你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况,注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这样,在合理评估自己身价的情况下,你的要求恰当合理,当然很难被拒绝。

你一定要开口提要求,否则,在追求利润最大化的情况下,公司会节约一切开支。记住,这是你的正当权益,不是乞讨,要底气十足,当然,凡事要讲究方式方法,坦然而善谋。

医学研究证明人体内存在的生物钟控制着人体各种生理现象(如体温、食物吸收和激素水平等)的周期。每个人的生物钟都不完全一样,但大多数人的生物钟运作模式是可以预测的。有关专家推荐,上午10:00是提出加薪的黄金时刻。因为此时,当吸收了早餐营养的血液从胃迅速流向大脑和身体其他部位时,人的警觉性和记忆力都非常好。

时间选择好,此谓天时。还得选择地利:上司比较轻松的时候是谈加薪的好时机,在他忙碌时,比如赶着去开重要会议,或正被某项目搅得焦头烂额时,最好不要谈这件事;年底业绩评估报告出来之后,如果你的业绩非常好,但综合估计下来,工资定得并不高,你完全可以趁热打铁找上司谈,而且态度要坚决;选择上司表扬你的时候,在开年会时,或者在聚餐的餐桌上,上司可能会赞许地对你说“最近表现不错”之类的话,你可以半开玩笑半认真地告诉他:“现在外面机会很多,如果你不留我,我可要走了。”这样的话说上两三次,上司肯定会放在心上。

富兰克林曾说:“如果你想说服某人,不要诉诸道德,而要诉诸利益。”这是关于如何说服他人的最核心法则,如果你想说服上司给你加薪,你同样可以运用这条说服法则。例如,北京某公司公关部经理陈小姐这样说服她的上司给她加薪:“从整个大环境来评估,去年我每个月的平均所得有些差强人意。但我觉得自己绝对物超所值,应该有更高的薪金,我可以列出去年所经手的计划及执行成果,向公司证明自己的工作表现。”后来陈小姐决定向上司列举她为公司所赚取的各种利润,以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析——她以铁一般的事实向上司提出加薪10%的要求,结果很出乎陈小姐的意料,因为公司竟然足足给她加了15%的薪水。

若上司不答应你的加薪请求,先别垂头丧气,急着调头就走,不妨当场请教上司“到底怎样才能达到加薪的要求”,若上司真凭实据地列举出你有待改进的地方,那就谨记在心,及时改进以作为下次谈判的筹码。不然,若上司只是打哈哈随便应付,或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然,提出离职只是一种试探,除非你早已留有后路。否则,一旦评估失败,或许上司也会将错就错地批准你的要求。那时,可谓是赔了夫人又折兵。

为了使自己能在不卑不亢的态度下顺利获得升职加薪。在提出这种要求之前,最好先坦白反问:“我是否真的值得加薪?”假如答案是肯定的,你再寻找方法去实现你的愿望,假如你连自己都难以确信,你将更难说服你的上司接受你的加薪要求。

说一千道一万,只要工作做得出色,上司总会看在眼里,加薪升职都不是问题。