面对不同的战地，不同的战况，士卒会出现不同的反应。为将必须认识，进而利用这些心理，激发士气，使士兵勇往直前，不畏不惧。
孙武将战地分为九类，各有优劣，并指出了怎样处理这些地形。
不但要选择好自己的战地，也要学会分析敌军的战地。
原文
孙子曰：
用兵之法，有“散地”，有“轻地”，有“争地”，有“交地”，有“衢地”，有“重地”，有“圮地”，有“围地”，有“死地”。诸侯自战其地，为“散地”；入人之地而不深者，为“轻地”；我得则利，彼得亦利者，为“争”地；我可以往，彼可以来者，为“交地”；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为“衢地”；入人之地深，背城邑多者，为“重地”；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为“圮地”；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为“围地”；疾战则存，不疾战则亡者，为“死地”。是故“散地”则无战，“轻地”则无止，“争地”则无攻，“交地”则无绝，“衢地”则合交，“重地”则掠，“圮地”则行，“围地”则谋，“死地”则战。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众而整将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死，焉不得士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。
故善用兵者，譬如“率然”；“率然”者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使知‘率然’乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也，如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之举动入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。
凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。
是故“散地”，吾将一其志；“轻地”，吾将使之属；“争地”，吾将趋其后；“交地”，吾将谨其守；“衢地”，吾将固其结；“重地”，吾将继其食；“圮地”，吾将进其途；“围地”，吾将塞其阙；“死地”，吾将示之以不活。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳；施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在于顺佯敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处子，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
译文
孙子说：依照用兵的法则，战地可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地九类。诸侯在本国境内与敌作战的地区是“散地”；在进入敌境不深的地区是“轻地”；我军先占领对我有利，敌军先占领对敌军有利的险要地区是“争地”；我军可以去，敌军可以来的地区，是“交地”；三面连接邻国，先到就可以得到诸侯各国援助的地区，是“衢地”；深入敌境，越过许多敌国城邑的地区是“重地”；行进于山林、险阻、沼泽，凡是道路难于通行的地区，是“圮地”；进入的道路狭隘，退出的道路迂回，敌军能够以其少数兵力击败我众多兵力的地区，是“围地”；迅速奋勇作战则能生存，不迅速奋战就会被消灭的地区，是“死地”。
因此，在“散地”不要作战，在“轻地”务要深入，不宜停留；遇“争地”不宜在被动情况下进攻，延误时机；在“交地”则各部队的互相联系，不可断绝，以防敌人截击；在“衢地”则应结交各国诸侯；在“重地”则应夺取物资，就地补给；在“圮地”就要迅速通过；在“围地”就要巧设计谋；在“死地”要奋勇作战、死中求生。
所谓古代善于指挥作战的人，能使敌人前后无法相顾及，大部队和小部队无法相依靠，官兵无法相救援，上下隔断，不能协调，兵卒溃散难以集中，与敌交战阵形也不整齐。敌人虽惊扰，也要看有利就行动，不利就停止。试问：“敌军人数众多、阵势严整地向我军进发，用什么办法对付它呢？”回答是：“先夺取敌人要害，这样，敌人就会被迫听从我的摆布了。”
用兵之理贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
大凡对敌国进攻作战，其规律是：越深入敌境，军心就越专一，敌军就越不易取胜；在富饶的地区夺取粮草，保障全军能有充足的粮食；注意休整部队使其不疲劳，提高士气积蓄力量，用兵作战，巧设计谋，使敌人无法判断。把部队置于无路可走的境地，虽死也不会败退。既然死都不怕，官兵就都能尽力而战了。士卒深陷危险境地，就无所畏惧，无路可走，军心就能稳固。深入敌国，军队就团结，人心专一而不涣散。迫不得已时，就会拼死战斗。因此，这种条件下的军队，不待整治就能加强戒备，不待苛求就能完成任务，不待约束就能亲近相助，不须申令就能遵守纪律。禁止妖神迷信，消除疑虑谣言，即使战死也不逃避。我军士兵没有多余的钱财，并不是厌恶财物；没有人贪生怕死，他们并不是厌恶生命。作战命令颁布的时候，士兵们坐着泪水沾湿了衣襟，躺着泪流满面。把军队置于无路可走的危地，就会像专诸、曹刿一样勇敢。
所以善于用兵打仗的人，能使部队像“率然”一样。“率然”是常山的一种蛇，打它的头，尾巴就过来救应，打它的尾，头就来救应；打它的身子，头尾就都来救应。试问：“军队可以使它像‘率然’一样吗？”回答是：“可以”。吴国人和越国人历来是互相仇恨，他们同船渡河，遇到大风，也能互相救援，就像一个人的左右手一样。因此，以缚住战马，掩埋车轮的办法来稳定军心，是靠不住的。要使部队上下齐心协力勇敢如一人，这是军队组织管理的方法问题；使强者弱者都能发挥作用，这是恰当地利用地形。所以，善于用兵的人，能使全军携手如一人那样，这是因为形势迫使他不得不这样。
统率军队，要沉着冷静，幽深莫测，公正严明，使人不敢触犯。要能蒙蔽士卒的耳目，使他们对军事行动毫无所知。变更作战部署，改变原来计划，使人们无法识破其用意；驻军常改驻地，迂回行进，使人们无法推断所思虑的策略。将帅与士兵约期出战，如同登高而抽去梯子一样不能后退；将帅与士卒深入诸侯国内，所出机谋，使之必能取胜。对待士卒如同驱赶羊群一样，赶过去，赶过来，使他们不知要到哪里去。聚集全军，把他们投入危险的境地，使他们拼死奋战，这便是统率军队的要务。九种地形的不同地势采取不同的行动方针，适应情况掌握攻防进退的利害得失，以及官兵上下的不同心理，这些都是不能不认真审察和仔细研究的。
大凡进攻敌国作战的原则是：进入敌境越深，军心愈稳定专一；进入得浅，军心就容易散漫。离开本国进入敌国作战的地区，叫做“绝地”；四通八达于旁国的地区叫“衢地”；进入敌国纵深的地区叫“重地”；进入敌境浅近的地区叫“轻地”；后险固前阻狭的地区叫“围地”，无路可走的地区叫“死地”。因此，在“散地”，我就要统一全军的意志坚守；在“轻地”，我就要使部队阵营紧密相连接；遇“争地”，我就要迅速迂回到敌后，做到后人发、先人至；在“交地”，我就要谨慎防守；在“衢地”，我就要巩固与邻国的结交；在“重地”，我就要保证军粮的供应；在“圮地”，我就要迅速通过这条路；在“围地”，我就要堵塞缺口；在“死地”，我就要昭示士卒有死战的决心。所以，军事上的情势、士兵的心情状态就是：被包围就会协力抵抗，迫不得已就要拼死战斗，陷入危险的境地，就会听从指挥。
因此不了解诸侯各国的战略动向，就不能与他们结交；不熟悉山林、险阻、湖沼等地形，就不能行军；不使用向导，就不能得到地利。这几方面，有一方面不了解，就不能算是“霸王”军队。凡是“霸王”的军队，进攻大国，能使其军民不得会聚；兵威凌压敌国，就能使同其结交的国家不得前来相合援救。所以，不必争着同天下的诸侯国结交，也不必在别的诸侯国培植自己的权势，只要伸展自己的战略意图、兵威凌压敌国，那么，敌国的城池就可以夺取，国家就可以毁灭。施行超出常规的奖赏，颁布打破常规的号令，指挥全军如同指挥一个人。驱使士卒执行战斗任务，而不说明意图，只告诉他们有利的条件，不告诉其中有什么危害。把士卒投入“危地”，然后人皆为战才能转危为安；把士卒陷入“死地”然后人皆奋勇才能转死为生。军队陷入危险的境地，然后才能力争胜利。
所以，指挥作战，在于假装顺从敌人心意，谨慎观察敌人的战略意图，集中兵力于主攻方向。即使出兵千里，也可擒杀敌将，这就是所谓用巧妙的方法取得成功。因此，当决定战争行动之日，就要封锁关口，销毁凭证，禁止与敌国使节往来。在庙堂秘密谋划，作出战略决策严责军机不可外泄。一旦发现敌人有隙可乘，就要迅速乘机进入。首先要夺取战略要地，但不要与敌人约期决战。破除陈规，敌变我变，灵活掌握作战行动，以求战争的胜利。所以，战争开始要像处子一样沉静，以示其弱，使敌人放松戒备，开启可攻之门；战争展开之后要像脱逃的野兔一样迅速行动，使敌人来不及抵抗。
兵法精粹
九种战略地形
根据用兵原则，战地可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地九大类。
在自己国土内与敌作战，这样的地区叫做“散地”。进入敌人国境不深的地区，叫做“轻地”。谁先占领对谁有利，这种兵家必争之地，叫做“争地”。我军可以去，敌军也可以来的地区，叫做“交地”。土地与二三诸侯国接壤，先到者可以结交邻近诸侯，并可以得援助，这样的地区，叫做“衢地”。深入敌人国境，已越过许多敌城邑，这样的地区，叫做“重地”。山林、险阻、沼泽等难以通过的地区，叫做“圮地”。进入的途径狭隘，出来的道路迂远，敌人能够以寡击众制服我军，这样的地区，叫做“围地”。迅速决战就能生存，否则就会被消灭，这样的地区，叫做“死地”。
在散地不宜决战；在轻地则应迅速前进，不宜停止；遇争地应先占领，如果敌人已先占领，不可强攻；在交地宜时时保持各军之间的联络，不要被敌断绝；在衢地则结交邻邦；在重地应夺取敌人物资，就地补给；在圮地，应尽快通过；在围地，应运用谋略脱困；在死地，则应奋力作战，死里求生。
自古以来，善于用兵的将领，能使敌人的前锋与后卫不能互助呼应，大部队和小部队之间无法互相协力，官兵之间不能互相救援，上级与下级之间无法联络，士卒溃散，无法聚集，即使聚集，也无法行动一致。总之，有利才行动，不利就停止不动。
试问：敌军如果人数众多，并以严整的阵容向我进攻，怎么办？答案是，先攻击敌人最在乎的要害之处，就能使敌人受制于我。用兵之道首在迅速——让对手措手不及，从他们意想不到的道路，攻向其未加戒备的地方。
深入敌境之后
进入敌国作战的原则是：越深入敌境，军心斗志越专一，敌人越无法胜我；进入敌境后，必须在富饶的地区夺取粮食，使军旅吃得饱；注意休养士卒，不要使他们过于劳累，这样才能提高士气，积蓄体力；用兵要巧设其谋，令敌无法预料；将部队置之死地，士兵宁死也不后退，连死都不怕，必能尽力作战。因为士卒深入险境，反而无所谓，无路可走，反而军心稳固；深入敌国之地，精神就能集中而不涣散，走投无路时，就会拼死搏斗。
这样的军队，不待督促就知警惕戒慎，不需要求，就知尽忠职守，不用约束，就知亲爱团结，不必下令，就知信守服从。此外，更应禁止迷信，扫除谣言，这样全军便能勇往直前，义无反顾。我军士卒没有积蓄财货，并非不爱财货；不怕死，并非不想活。当作战命令下达时，士兵无不泪流满面，一片悲愤，此时把他们置于无路可退的境地，个个就会像专诸、曹刿一样勇敢。
善于用兵者，就像“率然”一样。“率然”是常山地方的蛇，打它头部，它的尾巴就来救；打它的尾部，它的头部就来救像；打它中间，它的头尾就同时来救。
试问：“用兵可以像率然这种蛇一样吗？”答案是：“可以”。例如，吴国人与越国人本为世仇，当他们突然遇到风浪时，也能同舟共济像左右手般互相救援。
因此，为使士兵行动一致，将马拴在一起将车轮埋起来，还是不可靠。要让士兵勇敢齐一，有赖指挥得法；要让强者和弱者都能发挥战力，有赖善用地利。善于用兵的将领，指挥大军好像差遣一个人那么容易，那是因为把士卒置之于死地，使他们不得不战。
战场心态
将军的处事修养，必须做到宁静沉着，深思远虑；必须公正无私，严肃不乱，同时要蒙蔽士兵的耳目，使他对作战机密无所知；也要改变计划，更动计谋，使他人无法探知意图；此外还要改变驻地，行军时故意迂回，使人难以意料。
当将帅率领士卒到预期的地点，突然下令作战，就好像登高而抽去梯子般，使他们有进无退，抱定必死的决心。当将帅率军深入敌国，必须像发射弓箭般，使他们一往直前。又像赶牛车一样，赶过来，赶过去，士卒根本不晓得要到哪里去，总之，集结大军投入危险的战场，是将军的责任。根据地形变地，采取不同的运动方针，进退屈伸的利害关系，以及士卒的心理状态，都是身为将帅者不能不考虑的。
战场地形
战场地形不外乎下述六种：
绝地——战地与本国隔绝的地区，即深入敌境。
衢地——四通八达的地区。
重地——深入国境。
轻地——初入国境。
围地——前有隘口，后有峻岭。
死地——无处可逃的地区。
在散地，要使士卒战志专一；在轻地要使部队密切联系；在争地要迅速迂回到敌人侧背；在交地，要谨慎防守；在衢地要加强外交；在重地，要注意补给；在圮地，要迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；在死地，要表示必死的决心。士兵的心理是，被包围时就会尽力抵抗敌人，不得已时就拼死战斗，为形势所迫时，就会听从指挥行动。
不了解其他诸侯国的政策，就不能与之结交；不熟悉山林、沼泽等地形，不能行军；不利用向导，就不能得到地利。以上三者缺其中一项都不能成为军事霸主。
静如处子，动如脱兔