书城励志会做生意的人有1%和你不同
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第33章 会做生意的人,在学习精神上有1%和你不同(2)

从濒临破产到年利润超百亿,三星通过模仿创造了成功的奇迹。1998年,刚刚经历了亚洲金融危机的三星电子负债170多亿美元,处在破产边缘。到了2004年,三星电子实现了552亿美元的销售额,利润为103亿美元,并已经成为半导体和数码电子领域的全球性领导品牌。分析三星的成功背后,原因可以归纳三条:学习和模仿、自主创新和品牌战略。而他扭亏为盈的第一步就是模仿。通过模仿提高了自己的产品质量,通过模仿提高了自己的销售能力,更是通过模仿改善了整个企业的经营状态,提高了企业在世界的竞争力。

三星的产品一度是廉价货的代名词,三星也曾采取过分追求规模化的产量以谋求价格制胜的经营方式,在国际市场上没什么地位和影响力。1993年,在洛杉矶举行的“电子部门出口产品当地评价会议”上,三星把竞争对手的产品与自己的产品放在一起进行比较,三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距,三星产品只能甘拜下风。

痛定思痛,三星会长李健熙提出了“模仿”。李健熙使用了一个概念是“业”,即每项事业的独特的本质和特性,三星的要学习的公司应该是“业”中首屈一指的公司。总的来说就是每个行业都要模仿该行业中的领先者。三星电子模仿的对象是Sony和松下,重工业模仿的对象是三菱,库存管理学习的是西屋电器、苹果计算机、联邦速递,顾客服务模仿的是施乐,物流学习的是HS和玫凯琳。

我们从三星模仿和学习的对象和特征可以看出:三星是全方位学习,针对各个跨国公司,学习它们最擅长的一部分,确保使自身成为“全能冠军”。他吸取了不同公司的精华部分,加以模仿,从而创造出属于自己的一套理论。

过去的十多年里,三星一直在诸多技术领域内“偷艺”,坚持不引进成套技术,而是通过多种渠道获取非成套技术,并派出工程师到世界多个国家的先进企业中进行技术学习。可以说,三星对模仿成功者达到了狂人的程度,而正是这种对模仿的热情成就了今天的三星。

要成功必须向成功者学习,模仿成功者的每一步,模仿成功者的精神,模仿成功者的思考方式,通过模仿找到最适合自己的经营模式,善于做生意的人知道什么时候自己该模仿,知道认识自己的不足,知道通过模仿来改善自己,学习别人的长处,弥补自己的短处。如果一定要说成功有捷径的话,那么模仿就是成功的捷径了,通过模仿避免了自己在商海中四处乱碰,弄的头破血流,这就是聪明的生意人的作法,学习并运用到你的自身,你也会变的聪明。

★会做生意的人,积极在失败之中提炼成功经验

人活着就是在追求进步,人的一生充满了各种各样的压力,形形色色的考验,于是内心总经受着煎熬,但这才是真实的人生。有过失败的人生才是完整的人生,曾经的失败并不意味着永远的失败,曾经达不到的目标并不意味达永远达不到,会做生意的人从不气馁,他们勇于面对困难,勇于从困难中提取经验,敢于挑战自我,这也就是他们为什么能成功的原因。

每个人都有自己的梦想,如果你选择了做生意为你的人生目标,那么就要为了达到目标而付出努力,过去可以决定现在,但不能决定未来。你的目标是为未来所设定,你在为你未来作出选择。过去不等于未来。过去你成功了,并不代表未还会成功;过去失败了,也不代表未来就要失败。过去的成功或是失败,那只代表过去,未来是靠现在决定的。现在干什么。选择什么,就决定了未来是什么!失败的人不要气馁,成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终的结果,它只是人生过程的一件事。只要从失败中吸取经验,就可以轻松的把失败转化为成功。

法国著名小说家小仲马,是文坛大师大仲马的儿子。他继承了父亲的爱好,开始了自己的创作之路,年轻时,他写了数不胜数的文章去投稿,但是屡屡碰壁,收到了一封封使人绝望的退稿书,他并没有怨天尤人,也没有怀疑自己的能力,而是总结失败原因,吸取失败教训,再次进行新的文章创造。身为文坛父亲的大仲马看儿子总是面对失败而心疼,就对他说:“你只要在信封上写上我的名字,那你一定就会成功了。”可是,小仲马一口拒绝了。父亲问他为什么,他说,我不想站在巨人的肩膀上去摘苹果。

是的,这个劳动成果不是他本人的,我相信我自己能成功,只要我能从失败中吸取教训。他不能依靠别人来助自己一臂之力。但他从不自暴自弃,仍然一直去投稿。在经历过无数次的挫败之后,终于,小仲马的《茶花女》问世了,轰动整个欧洲文坛,得到了人人的肯定,一鸣惊人。小仲马成为了法国著名的小说家,小仲马经过了失败的寒冬,到达了成功的春天,然而如果没有他对自己的坚持,如果不是他积极从失败中吸取失败教训,那么今天的读者可能就无缘看到茶花女这么优秀的作品了。

积极从失败中提取经验,不断改善自己,不但是做人的道理,也是经商的道理。聪明的生意人懂得在失败中总结教训,在失败中寻找出路,化失败为动力,成为成功的生意人。

1890年9月9日,哈兰·山德士出生于美国印地安那州的一个农庄。家境不是很富裕,但也还过得去。然而就在他6岁那年,父亲去世了,留下母亲和3个孩子艰难度日。为了生活,母亲不得不在外面接很多个活计来做,白天得去食品厂削土豆,晚上继续给人家缝衣服,自然就没功夫照料幼小的孩子,山德士是老大,他肩挑起了照顾弟妹的重担、帮助母亲维持家庭。山德士决定去工作赚钱,来增加家庭的收入。他到一家农厂工作,虽然辛苦,但也能维持个人温饱。此后他换过无数种工作,可以说什么活儿都尝试过,做过粉刷工、消防员,卖过保险,还当过一阵子兵。但是一事无成,可是人生是所就这样碌碌无为的混过去呢?

哈兰·山德士并没有就这样放弃,他总结了失败的教训,从中吸取了经验,他认为自己之所以失败就是因为没有找对从事的行业,那么什么才是合适自己的行业呢?如何才能成功呢?如何才能赚钱呢?山德士冥思苦想,该怎么做,才能摆脱困境,在小时候,由于妈妈没有时间管家,小山德士只好自己做饭,烹饪是他的特长,他在家乡美国肯德基州开了一家餐厅。在此期间,山德士潜心研究炸鸡的新方法,终于成功地发明了有十一种香料和特有烹调技术合成的秘方,为了保证质量,山德士系上围裙动手做炸鸡,并投资扩建了可容纳142人的大餐厅。这样,他就创建了一个初级的炸鸡市场。

以后的几年,他边经营、边研究炸鸡的特殊配料(含11种药草和香料),使炸成的鸡表皮形成一层薄薄的、独特的几乎未烘透的外皮,鸡肉不再是干巴巴的没有味道而是鲜美多汁。至今,这种配料配方还在使用,但调料已增至40种。而这就是肯德基最重要的秘密武器。之后的路程越来越平坦了,在不断的自我总结中,他的生意越做越大,1952年,盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了,这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着,让更多的人惊讶的是,山德士的业务像滚雪球般越滚越大。在短短5年内,他在美国及加拿大已发展了4家的连锁店。

做生意不是一件容易的事情,很多年轻人常把第一次的失败看成是人生的失败,第一次的失败看成永久的失败。一次失败便一蹶不振,失败是正常的,其实坚持才是最重要的。人生最光辉的时刻,其实不是功成名就的那一天,而是从失败中找到勇气的那一天。如果你观察一下成功生意人就会发现,他们都很心宽。他们知道,如果失败,也总会有新的时机和机遇出现,而且他们可以从失败中吸取经验教训。这些失败可能是获得成功的必经之路。没有它们,你就无法得到反馈信息和智慧,而这两者对于你未来的成功是不可或缺的。

失败没有什么大不了呢,重要的是你是否能从失败中走出来,是否能在将来的道路上利用上旧的失败来换取新的成功,想要做生意人的一定要记住,成功的生意人都流淌着不怕失败的血,只要你不怕失败,失败就会怕你,被你所利用,换取明天的成功。

★会做生意的人,在打好根基后便不断开拓新的领域

在成功的生意人中,没有哪个人是在徘徊中成功的。停滞不前是生意场上的大忌,生意的成功来自于新领域的扩展,蓝海的发现,需要走他人没走过的路,需要看到他人没看到的闪光点,需要抓住那一瞬间的机会,把握住成功抛来的橄榄枝。会做生意的人懂得如何在创业时打好根基,如何在创业成功后扩展自己的事业,如何不断的开拓新的生意领域,使自己的生意更上一层楼。

7岁的马介璋随父母从广东潮阳去到香港。全家人挤住在香港贫民区的一间小木屋,小小的他还不懂什么叫创业,但是他已经有了自己的理想,赚多多的钱,给妈妈买个大房子。15岁那年,马介璋到母亲打工的一家毛衣厂当学徒,为毛衣“抓毛”。第一天上班,对工作一窍不通的他到母亲的工作间询问应该怎么做,被老板碰上,认为他贪玩无心工作,当即开除了他。马介璋安慰母亲时是这样说的:“终有一天我要开比他大十倍的工厂!”他在这时更加确立了自己的理想。?

第二份工作是当牛仔裤裁缝的学徒。机敏的马介璋很快成了熟练工,白天在车间缝牛仔裤,晚上还做缝纫,一天工作18个小时,每个月能挣300多元。目光敏锐的他发现了服装业长远的发展,而已经有了一技之长的他完全可以自己独立创业了。干了两年,除去交父母补家用的部分,马介璋攒下1500元。

一心要改变自己打工命运的他,用这笔钱做了原始的资金投入,迫不及待地开创自己的事业。1500元在当时是他全部的家当,但是他没有犹豫,他认准了这条创业路,就积极的行动了起来。他用这笔钱租下一间地铺,买了两台旧的制衣机,然后与大厂接洽收原料,先把牛仔布料外发给家庭主妇加工,再收回来自己做“上裤头”等工序。这样的家庭式加工一干就是三年,他从中赚取差价,做得十分顺利,铺位规模逐年扩大,竟盈利10多万元,雇工达到250人。不到三十岁的马介璋积累了人生的第一桶金,然而他并没有停滞不前,而是积极开发新领域,把生意越做越大。

马介璋工厂发展的第二步是通过经纪人介绍直接为外商加工,减少中间环节,利润又大幅增长。于是他买地造房,建起l万平米的达成制衣工厂,步入香港制衣商的行列。后来他依托内地,在美国、加拿大、荷兰、法国、泰国与港澳等国家和地区都设有企业,组成以生产牛仔裤为主兼营布匹、拉链、纽扣等副料的香港达成集团。

马介璋成功了,他的工厂比当初炒他的老板的工厂大了几十倍,还获得“牛仔裤大王”的美称。试想,如果他仅满足在有份工作维持温饱,有或者在家庭作坊上停滞不前,他一生都不会有作为的,他的成功离不开他不断的鞭策自己,不断的寻求新的生意领域,不断的前进。9岁时到香港住在贫民区。15岁第一次上班,第一天就被炒鱿鱼,19岁开始做牛仔裤。为谋求生计,21岁辍学首创香港达成有限公司,事业如日中天,达成集团发展成国际企业,继之创办香港佳宁娜集团,任董事局主席。

这如同做了直升机的人生履历在很多人眼里看来就是个奇迹,然而,他依靠的就是自己的信念,他确定了自己的目标,并通过自己的努力行动实现了自己的目标、他坚信,做生意从小做大,打好了根基,做好了原始资本的积累,就一定要不断探索新的投资目标,不断寻求新的生意领域。

当从“联想教父”柳传志手中接过联想大旗时,杨元庆就充分了解到,联想的未来将是一条内外兼修,努力营造国际品牌形象的道路。虽然联想已经是国内的知名企业,联想在电脑市场占有举足轻重的地位,然而他认为,人不能满足于现状,在他看来,一个品牌的建设要经过一个漫长的过程,在巩固根基的同时,还要保持进取心,吃着“碗里的”看着“锅里的”,才能使一家企业长久焕发活力,让“联想传奇”在他手中继续上演。

在杨元庆看来,“碗里的”虽然要首先吃下,但也不能不关注“锅里的”,即未来的新应用、新市场。国内的电脑市场就是联想的根基,在兼顾国内外市场的同时,联想同样不忘在业务上不断创新,不断开发新的领域。针对家庭、个人及中小企业市场的“进攻业务”,成为联想长远关注的新领域。联想集团在“三网融合”下的家庭市场、移动互联网和“云计算”等方面进行布局。家庭用户从一开始就是联想关注的焦点,随着“三网融合”大幕的拉开,PC与其它领域的融合已是大势所趋,探索综合性、智能性、服务性的新业务领域,联想又一次的抢在了其他对手的前列,获得了成功的先机,这与他时刻牢记要开发新领域是分不开的。

积极进取,既是一个人对生活的态度,也是一个人对事业的态度,它体现了人乐观向上、不断追求的精神,也是时代的要求。会做生意的人,在前进的道路上不断给自己提出新的奋斗目标,并为实现目标顽强拼搏,克服一切困难,他们勇于开拓新的生意领域,勇于挑战自己,是有追求的生意人。想要做生意的你,一定要相信自己,相信自己可以跟成功的生意人做的一样好,要知道,你跟成功的生意人没什么区别,他能做到的你也一定能做到的,与成功的生意人相比较,你所欠缺的可能就是一点点勇气,一点点敢于开拓新领域的精神,补上这一点,你就可以成为一个百分之百的成功生意人。

★会做生意的人,将对手看作一种很好的学习资源

竞争对手是最好的老师,知己知彼才能百战不殆,了解对手是最直观,最有效的竞争手段,会做生意的人,他们从来不自己的眼光限定在自己的范围上,而是从全局考虑问题,从对手处吸取经验教训,企业是这样,个人也是这样。没有竞争对手,显示不出你的能力和价值。在同对手的竞争中,你才能真正磨练自己、提升自己、完善自己。对手总会给你造成压力,逼你想办法成为胜利者。就此而言,你的对手就是你前进的推动力、成功的催化剂,是你最好的学习资源,。如果你不想一生平庸,就微笑着迎接竞争对手的挑战吧。从对手处偷师,成为笑到最后的生意人。