书城励志会做生意的人有1%和你不同
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第23章 会做生意的人,在合作理念上有1%和你不同(3)

美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后,德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪,接下来就是挑选太空飞行员了。

工作人员先问德国应征人员,在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3000美元,我就干。”德国男子说:“1000美元留着自己用,1000美元给我妻子,还有1000美元用作购房基金。”接下来又问法国应征者,他说:“给我4000美元。l000美元归我自己,l000美元给我妻子,l000美元归还购房的贷款,还有1000美元给我的情人。”以色列的应征者说:“5000美元我才干。l000美元给你,l000美元归我,其余的3000美元雇德国人开太空船!”

多么巧妙的回答,多名精明的“算计”!

这虽然只是一则笑话,但却足以体现生意人的精明。这笑话并不是对出格的精明的一种刻薄讽刺,而是商人自己发明的笑话,从这一点就可以看出真正的商人对待精明的态度。他们光明正大的表现自己的精明,对精明抱着推崇和欣赏的态度。

这些故事本身当然是笑话,但他们的这种做法体现了精明商人的思维方式,他们认为有时候精明不过是换个角度思考问题而已,一个事物总是有其两面性的,我们经常看到的不过是其中的一个方面,而忽略了另一个方面。如果多从别人经常忽略的地方看问题,不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面,往往就有出其不意的想法。他们认为只有精明才能赚钱。

这些笑话都是从现实生活中总结创造出来的,它们与现实生活是有关联的。现实生活中的商人大多是精明之人。大名鼎鼎的旧上海富商哈同,就是一个精明的典型。他是来上海的中唯一由赤贫而至豪富的人,他的精明在上海也是妇孺皆知的,几乎成了一种传说。

哈同做生意时的精明以及他对精明的态度,从他计算地租房租上就可以看出来。哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短,通常3至5年。租期短,既便于在需要时可及时收回,又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地皮上,哪怕摆个小摊子,也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担,每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时,总是很和蔼地对他说:“发财、发财”但钱是一个不少的。

哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租,而哈同却以阴历月份计租。大家知道,阳历月份一般为30天或31天,而阴历月份为29或3O天,所以阴历每3年有1个闰月,5年再闰1个月,19年有7个闰月,所以,按阴历收租每3年可以多收1个月的租金,每5年可多收2个月的租金,而每19年可多收7个月的租金。

我们要这种精明,这种精明是能够想出常人难以想出的赚钱方法。他们有着灵活的赚钱头脑,对每一笔生意都不会掉以轻心,即使是和再熟悉不过的人合作,他们也会倍加小心,也会为自己争得最大利润,这就是极为精明的地方。我们也要在商场中发挥这种精明,这样我们就会在自己的事业上有一个很好的发展,也能像那样,成为世界级的优秀商人。

★会做生意的人,合伙创业的“七条军规”

初创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业,合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚;因为志同道合,因为共同的目的,因为互相的信任;走在一起合作经营一个项目,这时候有很多的问题会产生,为了合作更加愉快长久,为了长久目标的发展我们应该注意:

首先,为什么要选择合作。

当我们创业者不得不选择合作者的时候,我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施,合作可以使我们合作双方资源共享,合作可以使自己变得更强大

其次,要确定合作目的与目标。

商业合作需要相同的目的和目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的关系!也是能否找到合作伙伴的关键,利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要,当中,合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的时候,在选择合作者,看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源,这种资源就是你的合作目的,目标是在行业上的地位,有了清楚的合作目的和目标,合作才能成立。

在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作中会有问题,就是因为责任明细不够!

合作过程的投入比例利润分配在合伙前也要注明。合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生!因为投入比例和分配利益成正比的关系,也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,来分配投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同,分配双方的利润.

最重要的一点事合作之间要建立商业信任。

由于合作者初期的合作关系的原因,合作重情!把一些合作细节都模糊,这样作法是不正确地,等有问题出现的时候,没有一个根本的办法解决,互相攻击,留下一堆乱摊子,只能靠各自道德和情谊解决!把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,避免纠纷,一切的合作细节都提前预防,提前明晰!一切合同化!创造一个良好的合作的平台!

综上所述,合伙创业可以互补长短,在公司发展决策上避免思维呆滞单一,还能共同承担压力。可见合伙创业在企业经营中也有它的重要性的。那么,怎样与人合伙呢,请看看下面的“七条军规”吧。

第一,谨慎挑选合适的合伙创业人

创业时期选择合伙创业人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”,这四个条件缺一不可。合伙创业人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的,有些人可以当很好的朋友,但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验,只有共事过才能看出来是否合适。

第二,股东要签订竞业及商业保密协议

合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层,在新员工入职前就实施,先小人后君子。

第三,自己要时刻掌握主动权

在没有看好合伙创业人之前,最好不要轻易合伙创业。即使合伙了,自己必须要在整个企业经营中掌握主动权,如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理,防止互相扯皮的现象,最大限度地降低对企业的伤害。

第四,处理冲突时做好最坏的打算

股东间出现分歧,自己要做好最坏的打算,做到心中有底,处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对,让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下,要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情,合作不成还可以继续当好朋友。

第五,不要让任何股东的亲戚在公司上班

在公司里不能出现任何股东亲戚的影子,无论股东的家庭成员是谁,有多大的本事,或者可以给公司带来多大帮助,都不能成为其家庭成员在公司上班的理由,这个是合伙创业的根基,不可以去动摇。

第六,在合作中建立良好的沟通

合伙创业人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌,打自己的小算盘,这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决,有什么事情放到桌面上来讨论,就事论事,大家如果都是出于公心,分歧是很容易得到解决的。

在合伙创业的过程中,充分发挥彼此的优势,站在平等公正的角度去解决公司的大小问题。这样的合伙创业无坚不摧。

第七对待能人的方式

公司发展需要很多的能人,这些人的能力特别好,但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人,而非用股份的方式。

以上这些是我在创业路上的一些体会和启发,给想要创业和正在创业朋友们做点参考。选择了创业你就选择了磨难、遭遇挫折的痛苦,收获的快乐、改变的煎熬、成功的喜悦,我们要把顺境当做是一种锻炼,逆境当做是一种磨练,我们才会不断成长。

★会做生意的人,只把生意当生意

为人处世十分圆滑,他们知道什么时候该讲人情,什么时候该讲规矩。在与人交往时,他们友善热情,但是在生意场上他们却丝毫不会讲究情面,不会在乎礼让、助人等道德规范,他们不会因为任何原因而忽略一笔生意。

在和对方合作的时候,会显得十分亲切,他们会很热情地请你吃饭,和你亲切地交谈,极力和你套近乎。他们通常殷勤地劝酒,和你称兄道弟,吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。

但是,一旦离开餐厅,进入了谈判的时候,他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”的,他们寸步不让,你休想占到他们任何便宜。这笔生意做完了,人情也就结束了。

同样,他们在做生意的过程中也不会在乎所借助的力量,他们不会因为赚钱的原因而感到不安和惭愧。他们认为生意就是生意,做生意的目的是为了赚钱,只要能赚到钱,他们可以不顾忌任何因素,也可以放弃任何东西。

在前苏联刚刚成立的时候,许多商人都把前苏联看做洪水猛兽,只有哈默不受局限,独辟蹊径,结果在前苏联发了大财。成功使哈默信心大增,他想,我为什么不回国一趟,联合机器和其他产品的生产企业,与前苏联进行更多的贸易呢?

他说服的第一个人是亨利·福特。福特汽车早已闻名遐迩,其创始人亨利·福特也是个有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面,可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见,福特不否认在前苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱,但是,他说:“我不会运一只螺丝钉给敌人,除非前苏联换了政府。”

福特的态度非常坚决,但是哈默并没有气馁,他说:“您要是等前苏联换了政府才去那里做生意,岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗?”哈默把自己在前苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事,一五一十地讲给福特听,哈默说:“我们是商人,只管做我们的生意,而生意就是生意。”

福特对哈默的话渐渐产生了兴趣,还和哈默共进午餐。餐后,福特又陪哈默去参观自己的机械化农场,两人谈得非常投机,最后,福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口,很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。

后来,在哈默的斡旋下,福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议,福特由此获得了滚滚利润,哈默自然也受益匪浅。

还有另一个例子,就是商人罗恩斯坦曾以自己的美国国籍作为资本,做成了一笔大生意。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族,世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时,奥地利被盟军占领,法军当局要没收斯瓦罗斯基公司,理由是在大战中,该公司曾接受纳粹德国的订单,为德军生产了望远镜等军用物资。

这时,有个叫罗恩斯坦的美国籍正在奥地利,他得知此事,立即赶到斯瓦罗斯基公司,提出他可以去同法军交涉,设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是:如果交涉成功,斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他,并且在他有生之年,他有权从销售总额中提取10%作为报酬。

罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的,但是他能提供的帮助,却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡,斯瓦罗斯基公司没有别的选择,只能接受罗恩斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议,马上赶往法国司令部,郑重申述:“我,罗恩斯坦,是美国公民,我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议,从即日起,这个公司已经成为我的公司,因而,斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产,法军无权对它进行处置。”

此时,面对既成的事实,法军无可奈何,只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动,就是开开发票而已,以此来确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

国籍也可以被当做商品进行交换,这大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的才能想出的主意。在一般人那里,国籍是神圣的,他们会认为,用国籍来做生意,这不是对国籍的亵渎吗?在别人走投无路之时,要挟别人屈从自己的条件,一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危。

但是,一个显而易见的事实是,斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”,还是在事后的按照协议向罗恩斯坦支付的销售额10%的利润从未中断过,这说明他们与罗恩斯坦的这笔交易,对其家族毕竟还是有利的。而且,罗恩斯坦的做法,也没有明显违犯有关法律的地方,不然的话,斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。

从“生意就是生意”这一信条的角度看,“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑,都是迂腐的多余的自我束缚。当一般人还在种种的道德伦理观念面前犹豫不决、徘徊不前的时候,他们已经把签好的协议拿在手中了。

这种生意就是生意的经商理念,让在经商中放下了许多包袱,没有很多其他的压力。这样他们就能够轻装上阵,专注于生意,也能够在生意场上大展手脚,有所作为了。

从上面的诸多事例中我们能够看到,真正的商人都视钱如命,只有具有这种精神,才能想出各种办法来赚得更多的钱,生意就是生意,不能将其和其他的事情混为一谈,这样,才能够在商场上获得足够的主动权,才能达到想要的目的,才可算是一位真正的生意人。