当初周亚夫下决心不救梁的时候，也问过别人意见，但没有人敢出主意。因此，他只好自己做决定。恰恰是这种缺乏咨询的选择，把他自己逼上了绝路。
23. 毋让奋勇之士穷困
原文
厚敛薄施者凋。战士贫，游士富者衰。
译文
向人民从重征收财物或赋税，却减少、发放救济灾患的物资，必定会导致国力空虚的局面。奋勇征战的将士生活贫穷，鼓舌摇唇的游士安享富贵，国势一定会衰落。
名家注解
【张商英注】凋，削也。文中子曰：“多敛之国，其财必削。”游士鼓其颊舌，惟幸烟尘之会；战士奋其死力，专捍强场之虞。富彼贫此，兵势衰矣！
【王氏注】秋租、夏税，自有定例；废用浩大，常是不足。多敛民财，重征赋税；必损于民。民为国之根本，本若坚固，其国安宁；百姓失其种养，必有凋残之祸。游说之士，以喉舌而进其身，官高禄重，必富于家；征战之人，舍性命而立其功，名微俸薄，禄难赡其亲。若不存恤战士，重赏三军，军势必衰，后无死战勇敢之士。
■ 解读 ■
政府克扣得多，发放得少，当时自以为聪明，其结果必然会失去人心，终将导致自我的消弱。古语所说的“穷天下者，天下仇之；危天下者，天下灾之”，讲的就是这个道理。
游士说客，摇唇鼓舌，朝为布衣，暮即将相。所以凡说客，唯恐天下不乱。天下大乱，才有他们风光的机会。然而战士浴血捐躯，渴望的是天下太平、合家团圆。如果流血牺牲的暴尸疆场，游说四方的身挂相印，这肯定是一个战乱流离的时代，像战国年间就是这样。
■ 处世活用 ■
为人处世，要注重实际，切忌华而不实，更不能小有挫折，即怨天怨地，以为社会对自己不公。古希腊哲学家德谟克利特说：“一切都靠一张嘴来做而丝毫不实干的人，是虚伪和假仁假义。”
很多人总是煞费苦心地为自己的懒惰寻找借口，却不知道反省自己。如果一个人总是善于寻找借口，那么他的事业就不会有进步。如果你存心拖延、逃避，你自己就会找出成千上万个理由来辩解为什么不能够把事情完成。如果你经常为自己找借口，你就不能完成任何事，这对你以后的职业生涯也是极为不利的。那么，你自己就应该多做自我批评，多多地自我反省了。
经历风浪的船
英国劳埃德保险公司从拍卖市场买下一艘船，这艘船自1894年下水以来，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴吹断桅杆，然而它从没有沉没过。基于这艘船不可思议的经历以及在保费方面给公司带来的巨大收益，劳埃德保险公司最后决定把它从荷兰买回来捐献给国家。如今，这艘几经风浪的船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里面。
真正使这艘船名扬天下的却是一名来萨伦港观光的律师。当时，他刚刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他第一次失败，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当想起这件事情，他心里总有一种负罪感。
当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法：为什么不让那些遭受挫折的人来参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄了下来，连同这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里面，每当有人委托他，请他做辩护律师的时候，无论输了还是赢了，他都建议他们去看看这艘船。
成功之果只能慢慢成熟，而且常常要经过许多的失误和挫折。在受到挫折时没有理由灰心丧气，不能止步不前。相反地，要从教训中学到经验，以坚定的毅力坚持下去，更加努力地朝目标奋进。绝不要找借口抱怨，要反省自己的缺点，努力克服，才能有更大的进步。
■ 职场活用 ■
职场之上，实干永远比夸夸其谈好。古人云：“一屋不扫，何以扫天下。”欲成就大事业，必从小事做起。细节小事看似简单、乏味、烦琐，让很多人对它们不屑一顾，殊不知，就在他们对这些细节小事嗤之以鼻时，那些重视细节小事的人正在通过它们不断地锻炼自己的能力，久而久之，高低强弱，一切自然明了。雷·柯洛克就是个很好的例子。
雷·柯洛克的志向
麦当劳的创始人雷·柯洛克从小就立志当老板。中学结业后，他到一家快餐店打工，老板安排他做的第一项工作就是擦桌子。克洛克认为这份工作没出息，和当老板的目标离得太远了，于是连招呼都没有打，就离开了这家快餐店回家去了。回家后，他向父亲诉苦。父亲并没有责怪他，而是让他擦身旁的一张桌子。他很不情愿地在桌子上随随便便擦一两下。父亲还是没有说什么，转身拿了一块洁白的毛巾又把桌子擦了一遍，这下，洁白的毛巾变得黑乎乎了。父亲语重心长地说：“你瞧，你觉得擦桌子是一件很简单的事，可是你却连这么简单的小事都干不好，以后怎么能当上老板呢？”一席话说得克洛克羞愧万分，他似乎明白了父亲所说的话的含义。他重新回到了快餐店，并向老板要求继续干擦桌子的活。他决心要把擦桌子这件简单的工作干好。此后，每次擦桌子时他都认认真真地把桌子沿着一个方向擦，而且每次都用五块毛巾擦五遍，丝毫没有懈怠，也没有减少擦桌子的遍数。后来，他因为擦桌子的动作利索，而且桌子又擦得干净，得到了老板的赏识，不久老板让他接管了快餐店。10年后，他创立了享誉世界的连锁公司——麦当劳。
■ 管理活用 ■
作为管理者，要重用实干之人。所谓实干型人才，指在某方面具有较强的业务能力或技术水平，能够出色地完成领导布置的任务、实践经验较丰富的人。这类人才具有吃苦耐劳、任劳任怨、认真负责、目标始终如一等特点。
西武的择人标准
西武企业集团是日本一个经营饭店、铁道、百货等服务行业的庞大的企业组织。其经理堤义明被松下幸之助誉为“日本服务第一人”。西武集团成功的原因与堤义明独特的用人之道密不可分。
西武集团聘用新职员有一个显著特点，就是各种学历的人都有同等机会成为西武的职员。堤义明从来就反对迷信一纸文凭的“学历信仰症”，他手下很多高层经理都没有学历，却有学识、诚意和人格。但是他并不反对聘用有学历、学识和教养的专家。
一般的大企业，都千方百计地吸引具有高学历的年轻人到其企业就职，但是堤义明从来不追随别人的做法，不存心去抢大学毕业生。他说：“一般的大企业打的算盘是，每聘用10个大学生，将来有一个成才，就已经心满意足了。我倒不同意这种观点，我宁可仔细地挑选恰当的大学毕业生，然后把更多的工作机会留给那些没有机会接受大学教育的一般年轻人。我的打算是，10个大学生就有两个以上的人成才；那么，每接收20个学历较低的人进企业工作，就希望有一个人会出人头地。”
堤义明在解释不用一流大学毕业生的理由时说：“我的西式集团，不是一流大学毕业生的安乐窝，但却保证是一流人才的工作场所。随便把经理的职位给一个一流大学的毕业生，他可能因为自己是一流大学出身的聪明人，觉得自己该坐经理的位子，反而不会珍惜他的职位。可是，一个没有大学学历或是来自三流大学的年轻人，你觉得他有潜力又力求上进，让他升任经理，他肯定喜出望外，而且会加倍地努力，做好他的分内工作。理由很简单，这类人懂得珍惜自己所得到的任何机会。”
堤义明认为，学历只能证明一个人受教育时间的长短，而不能证明一个人具有的实质性才干。
实干型人才是一种依附性人才。对他们的管理，首先必须给予员工充分的信任，以满足他们稳定性的要求，从而对领导产生一种亲近感。领导者要按他们对工作的实际承受能力分配任务，经常了解他们在工作中的困难，鼓励他们创造好成绩。实干型人才比较注重实际的价值，领导者要善于使这类人能直接感受到由于他们自己所取得的成绩对国家、集体的贡献，以获得心理上的某种满足，增强自信心。同时，领导者还要不断对他们提出新的、更高的，但又是切合实际的要求，以激励他们对新目标的追求。
24. 严防腐败
原文
货路公行者昧。闻善忽略，记过不忘者暴。
译文
贿赂政府官员的事到处可见，政治必定十分昏暗。知道别人的优点长处却不重视，对别人的缺点错误反而耿耿于怀的，则是作风粗暴。
名家注解
【张商英注】私昧公，曲昧直也。暴则生怨。
【王氏注】恩惠无施，仗威权侵吞民利；善政不行，倚势力私事公为。欺诈百姓，变是为非；强取民财，返恶为善。若用贪饕掌国事，必然昏昧法度，废乱纪纲。闻有贤善好人，略时间欢喜；若见忠正才能，暂时敬爱；其有爱贤之虚名，而无用人之诚实。施谋善策，不肯依随；忠直良言，不肯听从。然有才能，如无一般；不用善人，必不能为善。齐之以德，广施恩惠；能安其人，行之以政。心量宽大，必容于众；少有过失，常记于心；逞一时之怒性，重责于人，必生怨恨之心。
■ 解读 ■
但凡以私下赠送财物，行于公事的，必有不明白、不公正的欺心昧理之处。若行贿受贿明目张胆，堂而皇之地进行，是政治黑暗、社会衰败的表现。企业中的腐败，会导致组织中各种机能的降低，造成管理效率的低下。政府部门的腐败，既会危及和破坏法律的权威性和有效实施，又会破坏社会经济的发展，对此需严加防范。
■ 处世活用 ■
行贿者必有所图。但为人处世，切忌盲目攀附，引火烧身。那些凡事不走正道、走后门，以为成功有捷径的人，最终难得善果。历史上不乏深明此理的人物，曾国藩就是一例。晚清官场上，相互攀附、结党营私是常有的事情，历来朋党之争误国误民，曾国藩深有感触。而曾国藩能够有后来的成就，很重要的一个原因就在于他不喜欢攀附权贵。很多人都以为“走后门”是一条成功的捷径，但是曾国藩知道，花无常开，人无常好，攀附别人，就是将自己的成败交给别人来掌管，其实是非常危险的。
曾国藩不攀附肃顺
早年，曾国藩带领湘军围剿太平军之时，因得不到清廷的信任，所以急需朝中重臣为自己撑腰说话。
一日，曾国藩在军中得到肃顺的密函，得知这位顾命大臣在西大后面前推荐自己出任两江总督，曾国藩大喜过望。当时咸丰帝刚去世，太子年幼，实际上是肃顺独揽权柄，有他为自己说话，真是再好不过了。
于是，曾国藩提笔想给肃顺写封信表示感谢。但写了几句，他就停了下来。
曾国藩想到，肃顺为人刚愎自用，目空一切。他又想起西大后，虽然暂时没有什么动静，但绝非常人，以他多年的阅人经验来看，西大后极富心机，将来一定会自己独揽朝政。像肃顺这种专权的做法能持续多久呢？西大后会同肃顺合得来吗？
思前想后，曾国藩最终没有写这封信。时隔不久，肃顺果然被西大后抄家问斩，在众多官员讨好肃顺的信件中，独无曾国藩的只言片语，曾国藩也就因此逃过一劫。
曾国藩能躲避一场灾祸，有日后的成功，不得不归功于他谨慎地处理自己与权贵们之间的关系。正是看到了肃顺的为人特点和西太后的性格，曾国藩没有轻率地写信讨好肃顺。但是并不是说凭借别人的推荐和帮助就是一件完全危险的事情。只是要做到“知己知彼”，才不会引火烧身。为人处世，我们要注意这一点。
■ 职场活用 ■
对于职场中的人来说，要懂得成功是靠本事，切忌靠不正当的关系来“走后门”。越来越多的人喜欢凭着关系户去活动活动，这样的人或许能获得一时的顺利，但最终将不利于自己的发展。走后门预示着与公平竞争这种平等规则绝缘，你将永远扣着一顶关系户的帽子。这样，即便你能力超群，受到领导们的表扬与称赞，这似乎也是与你的“关系”有关，会招来同事们的鄙视。
玛丽的热情
玛丽是公司新来的同事，因为初来乍到，所以经常向我请教一些事情。一开始，我觉得她很懂事儿，会说话，很上进。后来慢慢发现，她的“上进”不是靠个人努力，而是总想走捷径。
玛丽家比较富裕，走走后门、拉拉关系估计都习惯了。她进这家公司，是家里找人帮着进的。时过不久，家人又通过关系帮她在北京一家大公司找到工作。玛丽工作后，一连几年都没有她的消息。
最近，突然又开始接二连三地收到玛丽的邮件。虽然多年没有联络，玛丽对我似乎没有陌生感，一口一个“姐姐”，叫得很亲。她谈到自己在北京的公司发展不好，想回到以前的公司，想让我在这边拉关系。
过了几天，玛丽说她找到了一家很好的公司，我以为她跳槽的事告一段落，但是没过多久她又来找我：“姐，我还是想回咱们公司。你和公司的老总熟，帮我说说好话吧。”
听玛丽的口气，她真是把这世界当成自己的家了，似乎想怎么着就怎么着。最后的结果，她申请没有成功。她不开心，从网上给我发消息问：“姐，我怎么办呢？现在有钱都没处花，你再去帮我去问问还有没有希望吧。”
我看着她的邮件，哭笑不得，这样的话她都说得出口。
我回复答应要是能帮上一定尽力。
玛丽可以说是那种从来不知道凡事要靠自己努力的人。这世上许多问题，你可以通过花钱、走后门解决。但是，更多的问题，走后门根本于事无补。上天是公平的，你付出三分，就会有三分的回报，付出七分，自然有七分的回报。只有你有真正的实力，才能在职场上取得成功。
■ 管理活用 ■
马丁·路德曾说过：“一个国家的前途，不取决于它的国库之殷实，不取决于它的城堡之坚固，也不取决于它的公共设施之华丽，而在于人们所受的教育、人们的学识、开明和品格的高下。这才是利益攸关的力量所在。”社会道德、社会良知是靠文化教化等长期培育、管理、代代相传而形成的。身为管理人员，要懂得廉洁，不可贪污腐败，否则终难逃恶果。陈某可以说就是不懂洁身自好，最终难逃法律惩罚的例子。
陈某的贪污
2002年9月，某地一家公司的实物负责人陈某违规用现金支票到当地银行支行一家营业所门市部的账户上提取现金26万元。晚上8时左右被告人陈某把私家车开到某县某公司门前的人行道上，把车钥匙放在车内，锁好车门，然后坐的士于晚上9时左右到达某市。而后用500元钱在票贩子手中购买一张假身份证，于晚上12时左右离开该市先后流窜到上海、浙江、安徽、苏州、沈阳、长沙、山东、杭州八个地方，在经历被盗、经商被骗等挫折后，被告人陈某决定回家报案自首。2002年10月被告人陈某在杭州用特快专递寄信给本公司经理，表示愿意回家投案自首，并同信附带一张落款日期为2002年9月10日金额为31万元的欠条。2002年10月18日晚被告人陈某回到本县，将剩余的19万元交与了本公司，并向县人民检察院投案自首。
此外，从1999年9月至2002年6月间，被告人陈某使用白纸收条、白纸借条和收款收据，在其门市部所辖的12所中、小学收取课本款58500元，未入账，也未冲减学校的往来欠款，全部用于个人挥霍。案发后，被告人陈某退还了全部赃款。