老狐狸说
商场如找场，只要你抓住机遇，就等于抓住了财富，先发制人，以快打慢。干任何事情都比对方抢先一步，许多生意人做得非常出色。
●立体开发
“文似看山不喜平”，一篇好的文章不会是平淡无奇的。做文章，你就得发挥奇思妙想，把它写得前后更迭，上下交错，充满立体感。否则，你就甭指望它能产生出奇制胜的效果，也不可能得到超人一等的成功。同样的，开发机会也要搞立体式的。
会办事的人最需要灵气，要能够从看似平常的事情中分辨出有价值的全方位的信息。台湾有家名叫吉德的公司，以生产书包、布玩具为主，产品主要出口到英法等欧洲国家。如何使自己的产品有特色、有新意、适合欧洲人的口味，一直是吉德公司经理们思索的重点。为此公司花了不少功夫研究欧洲的市场。
有一次，吉德公司得到了一个似乎是无关紧要的信息：法国有的年轻人，背着老虎或野豹图形的背包到舞厅去跳舞。事情虽小，吉德公司经理认为它很有价值，认定它是反映新潮的征兆，并根据这条信息做出了一项重要经营决策：开发新产品——野生动物背包。产品投放到市场后，因为它既便宜，价格比日本及德国货便宜70%，又有时尚品味，因此在短短的几个月内，就顺利地进了法国和澳大利亚市场，销量相当可观。初战告捷，吉德公司的经理们认为这方面还有文章可做，接着便以动物背包为起点，又衍生出“丛林写真动物系列”。这是一个庞大的“动物家族”，包括栩栩如生的狮子、老虎、花豹等等。背包按材质分为化纤和兔毛两类。为了保证质量，吉德公司使用了由澳大利亚进口的整张优质兔毛，并自行开发化纤布。为了使产品上的各种动物图案形象逼真，吉德公司还特意派出设计、美术人员到国外去观察这些野生动物的形态，使得“丛林系列”里的各种动物活灵活现，各具特色。
搜集市场信息，开发适合各种消费者口味的新产品，吉德公司沿着这条思路，又开发了一系列可供收藏用的精品娃娃，适应海外那股“返朴归真”的消费潮流。
吉德公司新开发的精品娃娃与一般玩偶不同，它用陶瓷制成脸庞，头发以假发方式制作，布制的身体凹凸有致，自然朴实，很受消费者欢迎。
远在法国，有一些年轻人背着有老虎或野豹图形的背包到舞厅去跳舞，台湾的吉德公司从这条简单的信息中做出了这么多的经营文章，令人不得不佩服他们所具有的开发能力，这的确是做好生意的前提，即：从简单的机遇中看出它所包含的复杂内容，并用立体的全方位的手段去利用它们。
●好酒也要勤吆喝
“好酒不怕巷子深”，这句话在今天已不再灵验了。好酒也得勤吆喝，吆喝得好，商品营销的气氛就会生机勃勃，产品销路自然大开。否则就是一派死气沉沉的营销氛围，谁还会来光顾你的店铺。这种吆喝，实质上就是对一次机遇的精心“炒作”。它正是商战中屡见不鲜的战术，不过要想把机遇炒得生机勃勃也非易事，它需要人们有敏锐的目光去发现目标并精心计划去运用。
立普顿是风行世界的普顿红茶的开山鼻祖。有一年圣诞节前，立普顿购进了不少乳酪。当地经营乳酪的食品店还有许多，如何使自己店里的乳酪卖得更快一些呢？立普顿为此动开了脑筋。不久，他了解到欧美地区有一个传统习俗：他们在圣诞节前后所吃的苹果中如果藏有6便士铜币，便认为是一个好兆头，明年本人将会吉星高照。
立普顿马上想到，何不利用人们期望吉祥的心理来推销自己的乳酪呢？他说干就干，在每50块乳酪中选出一块，在这一块乳酪中包进价值一英镑的金币，然后把这个消息写成传单，用氢气球向空中散发，吸引顾客。立普顿的这一招很灵验，人们也许是冲着那一英镑金币，也可能是冲着那一英镑所代表的好运气，纷纷涌进立普顿的食品店。
俗话说同行是冤家，立普顿的成功招来当地同行的嫉妒，他们联合起来向英国警方控告立普顿的这一做法有赌博之嫌。
在办事高手的面前，机遇是越炒越活，越炒越好，没有必要去担心“炒坏”。机遇无时不有，无处不在。因此，立普顿不但没有被同行的控告所吓倒，反而从中发现了扩大自己影响的好机会。他利用同行的控告做文章，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪食品。”在通告的提示下，同行的控告使立普顿乳酪的金币显得更加真实可信，消息也传得更广，冲着这些金币而来的购买者更加踊跃。
立普顿的同行见一计不成，又生一计，他们以乳酪中含金币，人们吃下去不安全为理由，要求警方取缔立普顿售卖包有金币乳酪的危险行为。立普顿遇事不慌，得知这个消息后，他不甘心让商机就此消逝，他马上又贴出这样的告示：“警方又来了一道命令，故敬请各位顾客，在食用立普顿乳酪时，注意里面有没有金币，不能匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币。”经过反复“折腾”，人们更加相信立普顿卖乳酪送金币的事实，购买者络绎不绝，谁都想来试一下自己的运气。
会办事的立普顿先是从当地的传统风俗中学到了推销乳酪的妙法，后来又从嫉妒他的同行那里发现了促销的机遇，把自己的事业“炒”得生机勃勃，妙不可言。
●分析事态
每当人们要进行一场大型活动，一个让人们发展自己、表现自我的良机所能讲的仅仅是：发展的机遇来了。至于发展目标、发展行动、发展结果，都需要人们再去分析研究。精明的人士都能在机遇来临之前盘算好自己的目标和行动。有的人要精工细作，有的人能大刀阔斧，还有的人却别出心裁。
1998年的7月26日是美国自由女神的百岁生日。向来好大喜功的美国人，当然要举行隆重的庆典活动。精明的美国人以及美国政府，在这次上天赐予的机遇中，选择了发展方向、发展目标。经过一番不懈努力，他们均得以大功告成。
首先是商人利用自由女神像大发其财。许多大公司和商店向市场推出了800多种印有自由女神像的应景商品和纪念品，仅此一项，就做成了4亿多美元的生意。
美国广播电视公司，都是一向以“无孔不入、无事不作”风格自诩。它早就瞄准了这场发展自己，又赚大钱的机遇，绝然不会自甘落后于商人们。它采取了先予后取的战略，慷慨大方地捐赠给“基金会”1000万美元。因此获得独家播放揭幕典礼的权利。随后，它利用这个权力来吸引客户做广告，轻而易举地得到了3000万美元的广告收入。
美国政府在这次发展机遇面前，表现得似乎是最为活跃的，它为自己涂抹了浓厚的商业色彩，极力标榜自己的形象。美国政府邀请大批外国嘉宾前来观看庆典活动，其实是要嘉宾们“欣赏”自己的表演，把自由女神的“自由”之义，勉强扣在自己的头上，标榜自己是为美国甚至全世界的“自由”而工作的政府。
抛开“百年庆典”中浓重的商业色彩不提，我们客观地说，良好的机遇犹如山石中的美玉，一方面它需要你挖掘开发；另一方面，它给你提供了一个广阔的空间，允许你细而精，精而再精地耐心雕琢和任意地发挥创造。
●留心小事
“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。人们寻找机遇常常要想着去艰难险远的地方，认为只有那儿才有好机遇。其实，真正的好机遇常常就在“灯火阑珊处”——平常的工作、生活中，显露风姿，向你垂青。这时，你千万不要有丝毫的怀疑和犹豫，赶快去抓住它，以免获得“桃花依旧笑春风”的结局。