张朝阳：这个涉及我们最近一个市场营销活动，就是搜狐彩信小姐。以前我们的很多活动跟美女没什么，只是这个跟彩信小姐有联系，我们这个活动是比较直白的。曾经有一个中学的语文老师教同学们说读好书，赚大钱，娶美女。尽管这个人也没有做什么市场营销活动，只是这个简单的一句话引起了全国的人注意，传播的非常的广。很多事情既然存在就是自然的，就是合理的。我们这个市场活动的创意就是基于这样的一种，中国人民从几百年以后，闻到了财富的味道，追求财富成为这一代的时尚和潮流。比如说尼葛洛庞帝从小就生活在一个贵族的家庭，非常的富有，所以他现在有这样的心情在北柬埔寨进行一个慈善活动，在一个村庄进行计算机的实验，帮助一些贫困的儿童让他们获得知识和互联网。现在我还是有点拜金主义，我小的时候还是比较穷，搜狐彩信小姐确实是美女经济的牌，我们通过一个强大搜狐平台，让北漂的、上学的这些女孩一夜成名，让他们个人通过一个载体实现天下无数少女的梦想，和天下无数的男孩对他们梦想，让他们有这样一种决心。我们这个彩信小姐的创意是揭示了社会的真意，传播的非常的广。
问：我有一个问题是关于中国无线标准，我们用WTI而不用WIFI，你认为中国政府这样做明智吗？
尼葛洛庞帝：我想中国政府犯了一个大的错误，我所说的不是从贸易和公司的角度来说，我们以法国的电视为例，它不仅对3G，对电视产业界有害，甚至降低了人们的创新性。我想这是一个错误，是一个令人很悲伤的一个错误。在美国，我们的同事还在谈论这个贸易的问题，世贸组织的问题等等。这实际上不是问题的关键所在。我所讲的就是我认为它可能会伤害到中国。
问：我有一个教授叫陈林，他经常向我们展示您使用的一些产品。你实验室的产品怎么样能够变成产业化？
尼葛洛庞帝：我这个实验室的很多产品都变成了商业化产品都投入了生产。对于我来说，这不是我感兴趣的，对技术转让来说我感兴趣的一点就是实验室抓住了一些事情，同时可以对其他的产品的设计能够产生巨大的改变。我们的产品可以提供一些音乐的组建，从而使人们能够欣赏音乐。比如说一个乐器，大家用起来好像不太方便，那么这不是我们所感兴趣的，我们所研究的是大家使用起来更为方便的。
问：能不能给我们介绍一下张先生第一天到你那儿寻求投资的情况？
尼葛洛庞帝：回答这个很容易。我已经给50个创业公司提供投资。我过去并不认识张朝阳先生，但是我确实知道互联网是很重要的，也知道中国是重要的，我也知道张朝阳是一个很聪明的人。这就够了。正是基于这几点，我才投资。我还可以跟你讲一个故事，张朝阳可能也不知道，我的一个同事说他对于互联网一点都不知道，你向他投资你疯了，但是我那个时候特别有决心，我也很高兴能够向他投资。有些人犯了一个错误就是说他只看到这个商业的潜力，没有看到这个人的潜质。这是大多数人犯的一个错误。
张朝阳：这个公司刚开始创立的时候，因为发明创造某一个新的技术就成功很少见。一般就是某些人打算设立一个公司，试了很多都不行，做了很多战略的产品和战略的转移，最后才做这个正确的事情。实际上，我那次去英国的时候，真的是对互联网不懂。而且我还晚了一天，我当时特别的狼狈，去英国的签证也被拒签，时间已经来不及了，我正好有一个去美国的返程机票，我赶快就到纽约去了，还冒着大雨，找了旅馆住下来，第二天一大早，就到驻美国大使馆就把护照给办了，后来找到一个好心人，帮我贴了几张附加的页，我拿着这个新的被贴了纸的护照，到另外一个地方的英国大使馆签证，而且时间只差了1个小时，如果这个护照拿不到的话，我就去不了英国，最后还是拿到了签证。第二天，尼葛洛庞帝收到泰国国王的邀请。他没有去参加我的演讲，但是他的儿子去了，他的儿子说这个演讲不错，就投资了。
尼葛洛庞帝：不是，我在之前就决定要投资了。
问：电子零售发展到哪个阶段，目前面临哪些困难？
张朝阳：对我们来讲，搜狐有两条业务线，最后一条就是ETC电子商务，这是一个非常缓慢的，就像地面上爬行的一个动物。但是这个需要解决支付和配送的问题，比如说旅游和信息服务不需要配送，定一个票就可以了。但是要卖东西的话就必须把这个产品送到你家去，但是这个根本就飞不起来。但是电子商务是一个普遍的行为，所以买各种各样的东西都需要，互联网的最终的、最广泛的应用还是电子商务。只是现在的配送和支付的非常的慢，但是搜狐没有放弃，我们会长期地做下去，这个很有前途。我觉得整个中国的互联网的进程应该从信息娱乐转向实用性的，就是从不需要直接交易型，走向未来实用性的，包括搜索。搜索在今后几年是非常重要的。
尼葛洛庞帝：我有一个感觉就是你把一切都讲完了，我不知道你是不是提到这个问题就是零售电子商务要取决于具体的传输系统。因为你需要把信息向具体的点传输，所以这是批发和零售的区别。同时你还要确定你要找到一个平衡点才能够成功。比如说我在美国使用零售，但是我在其他的地方可能不使用这种零售方式，大家知道瑞士是一个发达国家，但是它的方式可能和美国是不一样的，所以我不会在那儿使用这个方式，所以我要看这个国家的本质是什么。
问：我对您说的杀手应用非常感兴趣。我有一个问题，就是对于创新。通过你的讲解我对创新有了更好的理解，你所讲的相对于日本来说在创新方面可能比欧洲和美国更好一些。这一点是对的。中国想要走日本在电子方面的道路，还有在人力智能方面希望能够采用美国的方法。在创新方面，中国这个创新的环境是不是很好呢？怎么样才能够改善中国的创新环境呢？
尼葛洛庞帝：我先问你一个问题，在这个学校有多少是留学生？或者说其他人也可以回答这个问题？就是留学生的比例是多少？
学生回答：不到1％。
尼葛洛庞帝：这就是个问题。这就是一个大问题。我想在MIT里这个比例是35％。不是说我们需要他们的学费，而是我们需要他们提供更多的点子用到研究上，留学生为我们MIT提供很多的创新。我不太同意日本的模式，因为日本的模式就是渐进性，渐进性还不错，但是它没办法允许创新。你怎么样能够发展，另外一方面又保持创新呢？我不能马上给你一个答案。但是，一个纯粹的渐进性的模式我想并不是一个好的模式，一个渐进型的大一统的模式并不是好的模式。
张朝阳：在文化取向方面，中国的文化在中国的某些地方，不像日本那么大一统，可能在某些地方和美国更像一点，可能比欧洲还更好一点。因为在中国有那么多的省，每个省的人都不一样。中国这么大，有这么悠久的历史，所以文化的多样性是具有的，各种不同省份的地方的人都不一样，浙江和西北就不一样，或者是南方和北方不一样，因为版图特别大，每个人不一定都要跟着，日本人是比较互相学和互相看的。我是觉得中国人的创造力非常强，我们现在的制造业不仅仅是在跟着别人学，产业不断地升级，而现在在高科技领域很多的互联网已经有很多的原创的技术，而且从互联网公司创业的角度，我们中国甚至比欧洲要强。比如说比法国强得多了，中国互联网的发展的速度非常的快，我觉得还是很有信心的。
问：很多人不知道张总已经答应做我们的班主任，我们是清华大学MBA03班的，因为张总一直工作比较忙，这回我想请张总借这个机会能向我们班的同学讲几句话？
张朝阳：确实很抱歉，因为我当了班主任但是没有做任何事情，用这个机会弥补一下。关于管理，因为我不是科班出身也没有学过管理，这么多年一直在摸索。如果练拳脚功夫的话我是在街上拼打出来的，边干边学。首先，MBA的训练是非常必要的，因为它在一段时间内能够把其他的事情放下来，来系统地学习一些理论，包括可以听像尼葛洛庞帝等等很多著名人物的演讲，能汲取很多重要知识；另外，和一些比较有想法、非常聪明的人在一起，形成非常好的一个集体，在这个集体当中改变你的性格，让你突然意识到你很善于和愿意沟通，而且想问题是从不同的角度，而不是以前的惯性。我觉得改变惯性很重要，能够跳出自我。
但是短短几年的教育，并不能是你的全部，你不要认为自己是一个MBA的学生就具备了通向商业的一个通行证，搜狐现在有1 000多人，一些其他的公司成功的失败的，成功者不一定上过MBA或者是受过很好的训练，甚至有的连大学教育都没有完成，人的成功我觉得性格非常重要，人品非常重要。所以为什么说要一定要德高望重才能够成功，因为人的性格是从零岁开始就一直积累。一直积累到很大，所以不同的年龄段符合不同的特点，性格是不同的层面。首先，要做好事情的话一定要先做人，做人先于做事。在管理方面要先把人搞定，再搞事。人非常的重要，如果周围的人都认为你是一个很善良很有品德的人，我觉得你成功的机会比较大，因为大家比较信任你。如果你人品不是很好，或不善良的话，别人会看穿你，这样你就会非常的累，事非常的难干。同时不要做一个随大流的，一定要看破红尘。看破红尘就是不要说风就是雨，一定要善于否定。这是我对这个班的同学讲的几句话。谢谢！