池宇峰 2007年5月8日
池宇峰，1971年8月出生于北京。1989年进入清华大学化学系学习。1993年毕业，到广州浪奇宝洁公司工作。1994年，到深圳创办洪恩实业公司。1996年，创办北京金洪恩科技发展公司，任董事长。2001年4月，池宇峰获得首届“中国软件行业十大杰出青年”称号，是最年轻的一位获奖者。
今天，我来和大家聊聊，聊什么呢？就聊当代青年的事业观吧。我是清华化学系94届毕业生，说起来是在座各位的师兄，所以大家在我说的过程中，有问题就可以直接提出来。
毕业后，先被分到广东的浪奇宝洁；半年后辞职创办深圳洪恩实业有限公司，主要是装兼容机，规模当时在深圳可以说是首屈一指；1996年11月，注册北京金洪恩电脑有限公司，第一个产品就是《开天辟地》，一炮打响后一发而不可收。现在已经有十几个产品了，每个产品无论从质量还是销量在国内都是第一的。如果大家关注连邦软件排行榜、电脑报排行榜的话，教育软件类前10名总有四五个是洪恩公司的。我们的目标是前10名能占8个。有时在公司里开玩笑说，洪恩这两年的发展比微软还快，现有员工130人左右，在国内的软件行业中算是很大的；营业额有几千万，而微软发展到第5年时才和洪恩这方面的数字相媲美。
一晃就是5年了，最想说的就是一个人怎样树立自己的人生观、事业观。只要你给自己确立一个目标，然后咬紧牙关持之以恒地奋斗，最后总是能够实现。我发现有百分之八九十的同学毕业时不知道这辈子到底想干什么，或者到底想成为什么样的人。
无论在学校里还是在公司，我经常问大家一个问题：是否清楚自己为什么活着？真正能想清楚的人很少。有时候我问，“你为什么要读研？为什么要出国？”他们说大家都在读研，都在出国。其实，在洪恩有很多能出国不出国，能读研不读研，甚至能拿到毕业证而不拿的人（当然我们并不提倡），但这符合了社会上的规律：非正常才能成功。跟大家走同样的路未必会成功。每个人一定要清楚自己最擅长什么，比别人强在哪里。只有去做自己最擅长的事情才有可能成功。所以在招聘时我经常问“你比你的同班同学强在哪？”有人说我不知道强在哪，我学习成绩中等，工作能力、社会能力也是中等。这就比较差一点，有些在学校里表现出的特质并不被看重，但是走向社会后就非常重要，比如艺术性、人际关系、哲学头脑等，所以你只要和你所在集体有一点不同，就说明你在这一点上比别人强，这一点很重要。在招聘时我会问这个问题：“如果我没有见过你本人，而由你的朋友来描述你，他会怎样描述？”比如你特别爱玩，特别爱打游戏，OK，这就是你的优点，这在洪恩特别重要。因为你的所有性格最终会反映到你的作品中来。
总之，要清楚自己这辈子要干什么，然后为之努力，不能动摇。人活着是一种自然现象，当哪天自然现象的环境发生改变，人类也就消失了，所以说没必要为现在身边的琐事而烦恼、消沉。应该找让你快乐的事情去做。我有时对自己说“我是一个永远没有烦恼的人”，因为你清楚了人的本质，再自寻烦恼你会发现是在跟自己过不去。
在洪恩存在这样一种现象：人员流动性很小，真正的能人很少有走的。洪恩的待遇只是中等，但是可以得到成就感，因为你做的软件是中国最好的，会被几百万人、几千万人接受。我们对自己的评价是“洪恩人通过自己的努力使国人的整体素质提高了一点点”，尽管只有一点点，但是我们感到自己的人生价值实现了。我对《开天辟地》软件的开发者说：“这个软件可能会影响中国未来几年的教育，这有可能是你一生中最大的成就”。
奋斗一生，追求的到底是什么？《开天辟地》是我们开发的，当看到这个产品能如此广泛地被接受，你会感到死而无憾，自己的价值实现了。
在洪恩你不要告诉我你能做什么，你应该告诉我你比别人强在哪里，你会发觉在某一方面有一点儿是别人赶不上的，那么你就去做这件事情。当新员工来时，先让他们适应一段时间，随意找些杂活来做。这样过了一个阶段，我们就问他对哪一方面感兴趣，适合做什么工作，例如想搞网络，或者是多媒体编程，每个人有自己的特长，然后我们就让他按自己所选择的方向去做。所以说洪恩的每个人都处在他最擅长的位置上。
洪恩的另一个特点就是精益求精。我们做一个产品不仅仅是比别人强，更是让自己满意。我们因为自己不满意而砍掉了很多项目。比如说我们的《畅通无阻》、《天问》就是因质量问题生生被砍掉后重做的。精益求精的精神，是我们能够一步步发展的关键。根据一些统计数据，目前国内独立软件销售方面，洪恩仅次于微软，我们的目标就是要把洪恩做成一个国际化的企业。
赢的激情
萨默·雷石东 2004年3月20日
萨默·雷石东，世界最大的传媒集团之一维亚康姆（Viacom）创始人。萨默·雷石东1923年出生在美国波士顿一个清贫的犹太移民家庭。当时，他住的公寓里连卫生间都没有。通过努力，他进了哈佛大学法学院，得到法学博士学位。毕业后他当过律师和联邦上诉法院的法律秘书，还担任过美国司法部长的特别助理。不过真正令其名扬四海的是其在娱乐业及传播业内的卓著成绩。萨默·雷石东将当年一家在挣扎中求生存的电视节目公司转变为如今的世界媒体和娱乐巨头，这就是维亚康姆公司。如今的维亚康姆是世界上最大的媒体和娱乐公司之一，旗下拥有曾拍摄《阿甘正传》、《泰坦尼克号》的派拉蒙电影公司、哥伦比亚广播公司、做DVD和电脑游戏的百士达（Blockuster）及MTV音乐电视网等几大著名公司，年营业额达226亿美元，在全球170多个国家和地区拥有分支机构。
各位下午好，感谢校长对我的热情洋溢的介绍，我非常非常的荣幸，今天能够来到清华大学。同清华大学这个大家庭共聚一堂，包括顾先生以及来自各方的朋友。
同方公司是中国首屈一指的信息技术公司，我们认为，同方公司也是中国数字未来中前程似锦的公司之一。
清华大学是中国最众望所归的大学之一，特别是在商业，在新媒体和传媒，以及新闻方面，是很著名的。我知道，现在中国著名的重要的领导就是这所大学毕业的，我肯定，而且我现在正在观察，将来你们中间肯定会出现中国未来的领导。
我到大学，到教室感觉就非常好，非常有幸在我这一生中，在美国大学教过书，在那里做讲座，就是哈佛的法学院。还有在美国，在波士顿的法学院，也接受了娱乐法的培训，这是我最初的经验。我今天就是要给大家讲一下我的心得，讲一下建立全球的传媒企业的ABC，不仅仅讲白手起家的问题，还讲讲对领导力和成功的想法。
今天，维亚康姆公司是世界上最有价值的传媒和娱乐公司，但是，在1987年，我收购这家公司的时候，它仅仅是在挣扎中求生存的电视节目公司，收购这家公司，其中包括了MTV，那时候维亚康姆公司已经在广播电视、电影的制作、发行、广播和零售、出版方面取得了长足的进步，这其中包括百士达和哥伦比亚这个公司。我们现在的运作已经延伸到了170多个国家，我们的消费者达到数十亿。
大家都知道MTV的情况，你们是我们计划中非常独特的受众，比如说每年中央电视台和MTV的盛典，还有其他的品牌你们可能不太熟悉。现在我们不仅有MTV全球电视网，还有儿童频道，这里有美国最大的全国电视网络，就是哥伦比亚广播公司（CBS），我们也有派拉蒙电影公司，也创作了很多的电影，比如说《星际迷航》、《谍中谍》等等。我们总共拥有39个电视台，180多个广播台，有最大的户外广告公司，而且我们持有或者部分拥有全球1 000个电影院，百士达也是我们在全球做录像、DVD和游戏的公司。我们有派拉蒙主题公园，有西蒙出版社，所以这里面可以说是很好的一个组合。
我觉得，很难相信，17年的时间之内，我们把这个公司从过去的白手起家的情况建成现在的帝国，建立一个多媒体的集团，白手起家是需要很多的努力的，我对将来充满了激情，应该说，98%的电视眼球都是在美国的室外的，这就是为什么我作出努力推动海外市场的发展，特别是维亚康姆公司实施收购以后。
在亚洲，有20亿30岁以下的人群，这就是我们很多品牌的受众。我想说的是，建立维亚康姆在美国之外的业务，给我们带来了巨大的发展机会。我已经连续6年来中国了，中国应该成为任何全球策略的一部分，我定期来中国，而且发展了个人的关系，同政府，同媒体业，同很多的合作伙伴建立了好的关系，了解中国的文化，它的美食，了解中国的历史，更重要的是了解中国人民，这对我来说都是充满信心的东西，中国肯定是对我们公司未来的发展具有举足轻重的作用。今天我讲述一下怎么取得现在的成绩。我们建立一个媒体企业ABC的情况。
先讲一下A，A就是购买和开发最好的内容，这个B就是对内容进行品牌建设，并且在很多的平台上或者市场上，尽可能使它具有经济的规模。第三是C，就是版权，我们要保护这个品牌的内容，我们努力地、不遗余力地加以保护。使它成为观众的一部分，以及同观众建立起信任的纽带，这种纽带是非常强的。
维亚康姆提供一个平台，“Nicklodeon”儿童频道是一个新的品牌，在一个半小时推出这么一个新的板块，我们希望都有一种紧密的联系。你们听到这个消息还是感到惊奇的，我们有30个“Nicklodeon”儿童频道，总共覆盖了两亿八千五百万的家庭。在美国，“Nicklodeon”儿童频道已经连续第8年成为了第一位的有线频道，这个秘诀是什么呢？我们的成功秘诀是什么呢？我们已经讲了A，这个问题很重要，“Nicklodeon”品牌是我们第一次认识到，儿童也需要他们自己的节目，要从儿童的角度来看问题，了解儿童的心理。
中央电视台推出了《海绵宝宝》的节目，是过去收视率最高的节目，即使是成年人也是这样，40%的《海绵宝宝》的观众居然是成人，这个品牌的产品在美国的零售达到了25亿美元，成为这25年“Nicklodeon”儿童频道当中最成功的授权的产品。
派拉蒙推出这个DVD版的系列，也非常成功，上了一周的畅销排行榜，在儿童类里，差不多畅销18个月。今年，派拉蒙也会推出电影版本，但是我们说的《海绵宝宝》还没有进入中国，大家不要着急，它很快就会成为一个全球的现象，现在电视系列已经到了全球136个地区，而且授权的产品已经到了15个国家。
《海绵宝宝》在德国也是获得了最佳的授权，成为巴西最佳的卡通片，在欧洲也受到了很大的欢迎。这个节目在MTV的网络，在英国、西班牙、荷兰都在上演。还有维亚康姆户外的排行榜也支持这个活动，也获得了亚洲的一些音乐的奖项。