书城励志胡雪岩经商性格绝学
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第1章 序

谈到经商,总有万千话语,或纵论选项目、做投资,或议大赚与小赚,或言抓商机、下决定,总之,各有其得,兴头十足,眉飞色舞。

毫无疑问,这些生意经都属于小打小闹,尚不能成大气候。你也许会问,难道它们都不是经商之道吗?难道商人不用它们就能做成生意吗?当然,这些问题都不是问题,明眼人一看就知,关键是看你要做什么样的商人,做什么样的生意。

有些小老板赚上一点小钱,就会挺起腰杆,手舞足蹈,高兴得以为整个世界都在为他高兴。这实则都是做小商人、做小生意者的心态。真正的大商人并不如此,他们恪守这样一条原则:经商的第一成功资本是完善自己做人的性格。何以见得呢?

做人与经商看似两样,但是可以看到这样的结果:带着欺人心理的商人,只能是赚一把是一把,有了上顿粮缺了下顿饭,根本意识不到这都是由于自己失去了做人的原则而自食其果;相反,以诚待人、力求做大的商人,则是把自己的生意变成了一个良性循环的过程,越做越旺,因为他们以诚心赢得了人心。上面这个道理,被重复过千万遍,不开窍者却比比皆是,故无大成。当然,我们要全面衡量大商人的做人性格还远不止于此。在“红顶商人”胡雪岩身上,我们总能发现其许多值得肯定的做人性格,例如:

胡雪岩在经商时,特别善于让自己的贴身性格在关键时刻显威力,总能打开一条通道,把办不成的事办成。胡雪岩在这一点上,非常有耐心,不急不慢,想尽一切办法,贴近对自己有用的人,把想法都深埋于心,学会侧面进攻。这种性格的好处是能让人学会挣钱之外的功夫。

胡雪岩的金点子非常多,商路受阻的时候,并不甘心吃败仗,而是以灵巧的手腕、善变的脑筋,把自己的商路打通,乃至于可以左右开弓、灵活自如到一种出神入化的地步。这就是他靠诡变性格赢得商势的绝妙之处。在胡雪岩看来,诡变是做生意的一种基本功,离开这种功夫十之八九都会被撞得头破血流。

胡雪岩杜绝被小利打动,虽然他知道大利润是从小利润而来的,但掉进小利润的圈中,一定会捡了芝麻丢了西瓜,这就叫小家子气。在他看来,一个人固有的贪小性格,是沾了眼前的利益,而失去大的作为。因此,求大的性格是许多商人必须要学习的,尽可能通过几次实战个案,扭转自己的小性子,而让自己看得开、想得远。

由此可见,胡雪岩在经商过程中,能够把做人性格融注于做生意的具体行动中,所以他能一步一步做大,把自己的生意经念得漂漂亮亮,成为一代巨富!在这些方面,我们应当有所借鉴,好好地对照自己,扬长去短,这样才能让自己的生意红火起来!

本书是国内第一部分析胡雪岩经商性格的书,角度新颖,分析周全,可以给要做大生意的人带来一些要诀。

商海涛涛,何为先?希望你能从中有所获,这比你挣一点小钱更有用。