经纪人一般按规定从球员交易费抽取百分之十作为酬金，所以他们又有个绰号……“百分之十先生”。
现在的足球明星离不开经纪人，尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后，他们身价倍增，有更多的发言权与俱乐部讨价还价。由于他们接受的文化教育很少，对经济、合同法等知之甚少，因此需要经纪人帮他们开发自身最大价值。经纪人主要是应这种需要而产生的。
很多经纪人的惯用手法就是无事生非、哄抬“物价”。他们总要怂恿自己手中的球员闹转会，这样就可发挥他们的作用。不论球员转会是否成功，经纪人都会出面和俱乐部谈判，这样就可收取佣金。
法国球星阿内尔卡就是一例。1999年他效力阿森纳队时，虽然和俱乐部签署了4年的合同，但他哥哥也是他的经纪人克劳德却希望节外生枝赚钱。于是他就对外声称皇家马德里队看中了阿内尔卡，后者也希望为皇家马德里效力。当时阿内尔卡状态正佳，是世界足坛炙手可热的球员。皇马闻风而动，马上向阿森纳队提出购买阿内尔卡。这时“枪手”就只好放“身在曹营心在汉”的阿内尔卡去西班牙了，转会费为2350万英镑，其中至少100万英镑落入了‘经纪人哥哥’克劳德的腰包。
所以，不少主教练都视经纪人为洪水猛兽，他们痛恨经纪人。
不过，其实俱乐部和主教练虽然讨厌经纪人，但也需要他们。朴茨茅斯队主教练雷德科纳普曾经称经纪人为“必需的罪恶”。他说：“他们现在已经是足球转会中不可缺少的一部分。比如，如果我直接给另外一个俱乐部的教练打电话，说想出售一个球员。那这个球员的价格肯定会下降。而如果我找个经纪人放风出去，说我有个球员想转会，但我们又不想放他。那他就能卖出我们期望的价格来。”
此外，要成为一个出色的经纪人可不是一件简单的事情，从事足球经纪人这个行业，除了一些必备的经济法律知识外，更重要的是要建立一个包括大批球员和教练乃至商业界的关系网。这样才能够长袖善舞，更好的未雇主和自己谋取利益。
当然了，并非所有的经纪人都是“金钱寄生虫”。那些成名的大经纪人其实很注意自己的影响。比如罗伊。基恩的经纪人肯尼迪等，他们和球员的关系情同父子。他们所做的更重要的是要保证球员的利益最大化，帮他们理财，保证他们退役之后能过衣食无忧的生活。
豪尔赫。门德斯，这个旗下拥有切尔西主教练穆里尼奥和曼联球星克里斯蒂亚诺罗纳尔多以及巴塞罗那球星德科等诸多大牌明星的超级经纪人在足坛的风评就不错，这也是张扬倾向于和门德斯签约的原因。
这样的经纪人是聪明人，知道只有很好的为自己旗下的球员着想，才能够让双方的利益最大化。
交易费的百分之十的佣金是惯例，张扬没有在这个上面和门德斯做过多的纠缠。
他看重的是商业开发上的佣金抽成比例。
门德斯似笑非笑的，这小子，挺精明的，年纪轻轻的居然就知道注重未来商业开发的价值保护了。
和张扬讨价还价的时候，门德斯并没有生气，反而有些高兴和欣慰，一个敢于想象和期待自己未来价值的年轻球员，只要他足够努力再加上天赋出色，未来绝对前途不可限量。只因为，他们有一颗永远向前前进的跳动心脏。
双方口水直喷，张扬和门德斯讨价还价半个多小时了，居然口不干舌不燥，超级喜爱欧元的他知道，别小看现在这一个点两个点的抽成，这可都是自己的大把大把的钞票呐。
“百分之五！”张扬干笑道。
“百分之十！”门德斯摇头说。
“百分之六！”张扬一咬牙。
“百分之九！”门德斯也咬牙。
“百分之七！”
“百分之八，不能再少了！”门德斯恨得牙痒痒，这小子，挺难缠的，真是一个抠门的小子。
“百分之六点五！”张扬扯着嗓子喊！
“百分之七！”门德斯拍桌子了！
“成交！”张扬笑了，也一拍桌子。
门德斯看着张扬，气的笑了，他这才明白自己被这小子骗了，“你敢诈我？”
“没说不可以这样啊。”张扬干笑道。不过，他也觉得这样似乎有些不厚道，张扬想了想，认真的说，“这样，足球方面的佣金抽成调整为百分之十二，商业开发方面，我只给你百分之六！怎么样？”
豪尔赫门德斯收敛了笑容，认真的看着张扬。
“张！你和我很像！”
“哪里像了？”张扬疑惑的问。
“喜欢金钱。”
“这算是优点好不。”张扬不乐意了，君子爱财取之以道嘛。咱凭双脚劳动赚钱，没啥好指责的。
“你很狂妄。”
“不，我的经纪人先生，自信不等于狂妄。”张扬慢慢的说道。
刷刷刷，两人在新拟好的合同上签字。
“哈哈哈。”老狐狸门德斯哈哈大笑，伸出右手，“合作愉快。”
“合作愉快。”小狐狸张扬也笑了。
既然已经签约了，两人现在就是‘一条船上’的了。豪尔赫。门德斯进入到工作状态很迅速。
张扬作为主人这才想起来给着名经纪人先生倒上一杯水。
嗓子眼都冒烟了啊，门德斯咕咚喝下半杯水，接着问道，“马赛俱乐部和你的续约谈判怎么样了？”
“他们开出的新约是……月薪53000欧元，也就是年薪大约63、6万欧元，出场奖金1000欧元，进球奖金1000欧元，获胜奖金1500欧元。”张扬说出了俱乐部提供的新约。
“毫无诚意！”门德斯哼了一声，又加了句，“垃圾合同。”
张扬立刻点头，深以为然。
“你有没有开出自己的条件？”
“当然。”张扬告诉门德斯自己当初开出的条件，月薪15万欧元，出场奖金2000欧元，进球奖金3000欧元，赢球奖金4000欧元，大约就是基本年薪180万欧元左右。
他说这话的时候是得意洋洋的，意思是，哥们儿我还不赖吧，提出的这个条件还是比较狠的吧。
门德斯甚至懒得去看这小年轻自以为得意的脸，直接说出了一个数字，“年薪300万欧元，出场奖金一万欧元，赢球奖金两万欧元。”
咳咳咳！
正在喝水的张扬被呛到了，他连连咳嗽，同时瞪大眼睛看着门德斯，这家伙，果然比自己狠多了。
‘中情局特工’打扮的经纪人先生一脸的淡定，实际上他正为张扬的惊讶的表情暗爽不已呢。小子，叫你知道什么叫做超级经纪人。
“你知道年薪三百万欧元是什么概念吗？”张扬平复了心情，皱了皱眉头说，“马赛的顶薪是尼昂的290万欧元。”
“谁说你就不可以拿顶薪了？”门德斯慢慢的喝着白开水，就好像那是美味的波尔多葡萄酒，慢条斯理的说。
这话我爱听，张扬打了个响指。
“我想，费尔南德斯先生肯定会头疼的。”张扬嘿嘿笑着。他现在对于这位名声在外的经纪人满意，当然了，真正怎么样，还得看活儿干的怎么样。有经纪人去谈续约问题，自己也可以专心训练和比赛。
“你现在的任务就是在比赛中进球，进很多的球。剩下的交给我了。”门德斯一脸傲然的说。
“没问题，进球，我最擅长了。”张扬也毫不示弱的说。
然后，一大一小，对视一眼，哈哈笑起来。很欢乐。
2005/2006赛季法甲第二十轮的比赛明天就将打响，马赛队主场迎战朗斯队。
费尔南德斯刚刚吃完早餐，正坐在客厅的沙发上看早报，一会他就将驾车前往训练基地，开始赛前最后一天的工作。
这时候，电话响了，马赛队主教练接到了一个陌生来电。来电显示这是一个手机号码打开的。
手机号码是完全陌生的，费尔南德斯盯着电话号码脑子转了几圈都没有想起来这个号码属于谁。
接通之后，那边传来一个带着一些拉丁语口音的法语：“早上好，费尔南德斯先生。没有打扰你吃早餐吧。”
“啊，呃，……早上好，先生，不过，请问，您是……”费尔南德斯有些疑惑，这个声音很陌生，会是谁呢。
“真抱歉，忘了自我介绍。我叫豪尔赫。门德斯，我是张扬的经纪人。”那边的声音很清晰的通过电波传过来。
在听到这个名字的时候，费尔南德斯愣了一下。他立刻知道这个名字的主人是何许人了。
真见鬼！
张什么时候找的经纪人，他的经纪人怎么会是门德斯？他实在是想不通，这俩人之前怎么会有交集的。马赛也没有门德斯的旗下球员啊，这个该死的葡萄牙佬怎么拐骗了张扬？
超级经纪人门德斯声名在外，这可是一个难缠的家伙。有些慌乱的原因，仅此而已。
马赛队主教练的脸色一变，直觉告诉他，麻烦来了。