其实,像黄大师这样的、一个自小就已经开始在外国商界打拼的人,当然就知道合股的两方不能同等股份,那样会对管理造成不便,他之所以提出这个同等股份,是考察林晓阳是否真的对股份这个体制熟悉。
林晓阳破题之后,提出他们方占主导的提议,也是黄大师心中的打算,至于让林晓阳来解释,不过是要让他来说服自己的小孙女。这样,他又可以考察这个少年人的口才与急才。
黄家最小的这个孙女,是跟随黄大师大的,所以,她的性情黄大师了如指掌。由于自己的自小宠爱,生活的路又一帆风顺,养成了他这个小孙女有一股傲性,商科毕业之后,出来做了两年家族生意的黄芷青,由于自身聪明,再加上有家族这个后盾支撑,一直就没有受过挫折。
虽然毕业后的两年,她基本都是跟着学做生意,但由于带她的人都是自己人,这些人对她这个黄家掌门人最疼爱的小孙女,当然是百分的迁就了,所以,这个要风得风、要雨得雨的天之娇女就更傲了,除了爷爷与父亲少数的几个人外,别人的话她几乎都听不入耳。
黄老师傅见到了这个自己最疼爱的孙女变成了这个样子后,当然就急在心中了,他千方百计地抓住任何的机会,要给这个小孙女一些的教训,杀一杀她的傲气。现在,见到了一个少年天才在此,他当然就不会放过这个机会了,要借他来锉一锉孙女的傲气。
已经嫌自家的股价低的黄芷青,见林晓阳还要杀价,当然就不高兴了,她气冲冲地问林晓阳:他们那点家底,凭什么配占这么多的股价?林晓阳说,凭他们这个项目与他们这个工场的潜在价值。
黄芷青哪看得到什么潜在价值,直嚷道:不过是一个烂摊子、一个做破烂的而已,有什么潜在价值?
于是,林晓阳这个技校在读生,给黄芷青这个商科毕业的大学生上起了商业的专业课来。
一个商业项目,看它有没有价值,就要看它的潜在市场。我们现在的订单情况你也了解一些了吧?现在不过是个开始,江口市有近十万户的人,随着今后的发展,户数还会增加,而我这个项目又是个时兴的东西,所以,只要有百分之一的住户来光顾我的生意,我就能收回了你家投资的二十倍以上的利润,你说,这个项目的潜在价值怎样?
林晓阳摆出了这个项目的前景之后,反问上了黄芷青。
林晓阳的话在理,黄芷青哪能找到辩驳的理由?寻思了片刻后,她底气不足、又不服气地分辩道:就算这个项目有市场,我们不会自己做吗?凭什么我们出多钱,却让你们占大头?
林晓阳也没有来气,继续讲授他的专业课:要上一个项目,除了市场需求之外,还要掌握许多必备的条件,如产品的技术、开发市场、制造的管理等等。你有这个条件吗?这就是我说的这个工场、也是你说的烂摊子的潜在价值。
黄芷青还是不服气地说道:你说的这些,我们不会请人做吗?
林晓阳反问道:有现成的条件,为什么还要去开发?而且,就算你现在去开发,开发成不成功是一个问号,时间上却已经差了一截,差的这些时间,可能已经赚到了你的投资。
林晓阳顿了顿之后,继续说道:不是有句话说,时间就是金钱吗?如果我们合作之后,利用你要开发的这段时间,来上其它的项目,或把这个项目推广到江口市下面的县去,你说,这比不比你的重新开发划算?
林晓阳的话,让黄芷青再也没有辩驳之词。她只是在低声嘟嚷着:就算这样,也应该由出钱多的我家作主导呀,否则,我家不就亏大了?
其实,你家出钱,我们出成熟的技术与市场,这你情我愿的合作中,并不存在谁赚谁亏的问题。谁主导都不要紧,最主要是能搞好这个项目。其实我并不是在乎多这一、两个百分点的股份,我的考虑是我方既然是现场管理,那最好当然由我方做主导,这样,有些决策性的东西,就好处理多了。
当时的通讯如此落后,这个现场决策确是相当重要,否则,等汇报、决定下来,黄花菜都凉了。
唯一持异议的黄芷青没有无力辩驳之后,双方的意向融合,而且意见也一致,这项的合作已经算是成功了,剩下的只是讨论细节与签署合约的问题。
接下来,黄大师趁热打铁,提出了合作开发“银丝面”的问题。
黄老先生的打算,先让蔡李佛拳江口下属的所有门徒都在这个项目上投资入股。然后按这笔钱的金额比例,黄家再投资,而林晓阳就作为这个项目的运营总监,无论双方投资多少,他都占二成的股份。
至于为什么不让林晓阳与丹青的舅父再合为一股呢?因为丹青的舅父要负责江口的门派这边。
见林晓阳不用投资就占了两成的干股,黄芷青当然就有意见了,再次发难。
林晓阳虽然急着要淘第一桶金来发展他后面计划的项目,不过君子爱财,取之有道,一个项目总监占二成的股份确实多了点,所以,就是黄芷青不反对,他也准备出言拒绝。只不过,他不知面前这位大小姐,哪里看他不顺眼,老是跟他对?
其实,黄芷青也不知道自己为什么会这样排斥这个刚认识两天的大孩子。自己与他无仇无怨,为什么见到了他就老是不顺眼,老是想与他作对?
随着后来的深入交往,直到黄芷青与林晓阳和解了之后,黄芷青后来反思,她认为这时段自己对林晓阳这个态度,是因为嫉妒有心态所致。
生活在一个让人对她百分百宠爱的环境中,见到了宠爱自己的人突然转了宠爱对象,自己当然就嫉妒了,所以,后来的她撒娇时对说到这事的林晓阳说,自己那时之所以生出这样的态度,也是林晓阳的错,因为他太优秀了。
嘿嘿,女人就是这样了,你跟她就没有道理可说的。
哎,说远了。
却说这次说服黄芷青的,不是林晓阳,而是她的爷爷。在林晓阳正要出言拒绝这个职位时,黄大师却先出声教训起了孙女来。