比尔·盖茨在与对手交锋时，总是善于诱导对手走上歧途，然后趁着对手在不归路上彷徨的时候占领对手的领地，达到自己不可告人的目的。
从澳大利亚回来和首次股票上市后，盖茨与鲍默尔就到博卡拉顿去做关于“视窗”的宣传。微软方面负责这个项目的戈登·利特文对最终用户没什么耐心，而且管理人也不是他最擅长的技术之一。
利特文一直习惯于掌管一切。共同开发协议签订之前，他一直策划当时称为DOS4和DOS5的大部分设计和编码。共同开发协议后不久，他猛然意识到，鲍默尔和比尔·盖茨没有告诉他IBM有技术上的控制。
比尔·盖茨在博卡拉顿与IBM一些人开会，他们争论某个比尔·盖茨认为特别愚蠢的事。
比尔·盖茨说：“我们不能做这个！”而IBM的人说：“我们打算做，虽然那很难！”
比尔·盖茨说他们不行，他们说“我们肯定行”。
比尔·盖茨有最后的决定权，所以最后他说：“滚开！”比尔·盖茨不愿意应付这类局面。有时他只是刺激这种事情发生，却不去处理它，只希望它会自动消失。
利特文很快发现IBM和微软的工作方法有很大不同。在微软公司，聪明人在实施一个项目时，比尔·盖茨常去见他们，确保项目完成；而在IBM，有设计者和实施者，如果实施有问题，实施者和设计者互相推诿，最终搞出一个废物。
一行行编码，这是IBM生死攸关的祷文。IBM设计经理爱德·艾科布西说，在IBM有好人，也有许多不太好的人，这不是微软的模式。微软的模式是只有好人，如不好就不会留下来。比尔·盖茨和鲍默尔去博卡拉顿推销“视窗”时，大简化已经搞完。比尔·盖茨让IBM确信，计划安排没有问题，“视窗”已发行，编码状况极好，将它移到CP-DOS上不会花太长时间。“视窗”的反对者马凯尔表示怀疑，认为它会彻底失败。
涉及到IBM时，客户永远是对的。鲍默尔与比尔·盖茨许诺他们，会修改“视窗”，还包括俯视。鲍默尔真去尝试了。这家公司要卖就连自己一块儿卖，绝不单独出售编码。
在两周内，微软公司签署了一份意向书，以价值150万美元的微软股票，取得了这家动力系统股份有限公司的全部财产。他们把产品神秘地称为“蒙德里安”，这是更快、更小、更好的俯视，用于“视窗”的俯视兼容机。
动力系统股份有限公司的六个程序员，包括一伙普林斯顿的物理学家，由25岁的内森·米尔沃尔德领导，他上过剑桥大学。他们在八周内将被安置到微软公司新的雷德蒙园。从公司文化上说，微软公司和动力系统股份有限公司非常相称。初次见面时，比尔·盖茨与迈哈沃德谈了芯片的结构和它们对程序速度的影响。鲍默尔告诉人们说，动力系统股份有限公司的人是“我们这种人”，因为他们能设法写出更快、更小的俯视复制品。
1986年7月，SAA之风比任何时候刮得都猛烈。比尔·盖茨和鲍默尔直接被这股大风吹得摇摆不定。在IBM的一个会议间歇，比尔·盖茨和史蒂夫·鲍默尔被告知，阵阵强风已将俯视从桌上完全吹了下来。俯视不曾是SAA的一部分，现在它永远也不是了，没必要进一步谈论它。比尔·盖茨和史蒂夫·鲍默尔目瞪口呆，微软公司与动力系统股份有限公司的交易还没有完结呢，一切就都结束了。
SAA要求所有东西都必须用一种兼容方法工作。要支持连接用户到IBM主机上的图形终端，惟一的方法是使用一个叫作图形数据的显示程序，代号“山楂”。
IBM的洛维告诉盖茨，“视窗”不行了，将有另一种东西用于CP～DOS的图形界面。洛维想让比尔·盖茨在IBM董事长约翰·埃里克斯安排的第二天午饭之前就知道这件事。
现在是到了比尔·盖茨发挥创造力的时候了。他告诉洛维说：“应该试验我们的可行性，我的人可以和IBM的人一起干。他们将找出一种方法，把“视窗”与“山楂”结合起来。那种方法大家都会高兴。”
洛维听了很吃惊，他意识到盖茨这一建议是微软方面的重大让步。会议结束时，洛维已给了比尔·盖茨一线生机，他同意用几周时间，研究微软是否可与IBM一起搞图形系统。盖茨与IBM董事长埃里克斯第二天共进午餐，气氛热情友好。
在返回的路上，比尔·盖茨和史蒂夫·鲍默尔虽然筋疲力尽，但欣喜若狂。在机场上，他们碰到麦克·斯雷德，他们告诉他在IBM那一整天，他们已经挽救了与IBM的交易。
他们同上飞机。斯雷德询问比尔·盖茨，其他公司和他们的总经理持股票的情况。盖茨一口气说出计算机或高技术行业的每个企业家的百分比情况，有些精确到小数点。
比尔·盖茨反过来问斯雷德：“猜猜谁得到最高百分比？”
斯雷德发现比尔·盖茨让人喜欢的特点，就是他纯粹的孩子气和好竞争，他想在每一件事情上获胜。
比尔·盖茨回到微软公司，立刻与内森·迈沃尔德带上一个小组，匆匆赶到博卡拉顿与“山楂”项目的负责人科林·鲍威尔开会。
在博卡拉顿开了两周的会，他们的工作很困难，米尔沃尔德的六人小组与IBM的三十人大组挑战，说服IBM改变它已决定的行动方针。
会议结束时，奇迹发生了，新的图形用户界面项目将被称为“视窗与山楂”。
总体上“视窗”和显示管理非常相似，只是在一个可应用的细节上不同。到10月份，史蒂夫·鲍默尔私下承认，尽管微软承诺6个月完成，但视窗应用程序可能不会在286DOS下运行，必须重新编译程序。史蒂夫·鲍默尔的6月宣言不可能实现了。
在微软，还有一种幻想，就是认为新DOS会重复旧DOS的成功。新雇员马克·麦卡曼已成为微软称之“新DOS”的产品经理，他被指定拟订一个有关它的贸易计划。麦卡曼根据在IBM和别处的长期经验，清楚地知道让公司的客户采用新技术需要多长时间。他认为，到1990年，新DOS将运行于所有286和386机器的35％以上。比尔·盖茨对他这个时间的表现大为不满，他说：“如果那是你能尽的最大努力，那么你就找错工作了。”
麦卡曼一听赶紧服从，把计划改到1990年将有100％的市场。这在实际上是不可能的，但是微软公司的好多人却相信。
如果这个图形界面的状况不太好，这个项目其余的事情也不会好到哪里去。IBM总是威胁微软公司，说关系即将结束。更糟的是，IBM真有迹象想重写这笔交易。
微软公司后来也加入到挑战之中了，它开发基本的80386“视窗”，无论市场走到哪里，无论IBM或康柏以及各种兼容机，只要有一个占优势，微软就会跟着占优势。
比尔·盖茨又一次利用形势保护了自己，IBM要表演，康柏要名次，微软要获胜，要在“视窗”上获胜。打开“视窗”，让黄金和美元进来吧！
有些软件制造业者说，他们很怕与微软开会讨论可能的合伙关系。他们指控微软“约会强暴”。意思是说，微软要求集会研商共同计划；审查潜在的合作伙伴、产品、产品创新、技术或营销计划；然后把喜欢的一切据为己有。
崔利克斯公司科技长丹尼尔·布里克林说，与微软共事就像与大象共舞：“跟大象跳舞非常可怕。他们瞧见你在做的事，然后借用一切他们弄得到手的东西，而那种情况自我与他们合作以来至今没有改变。”
盖茨这一独特的经营风格，突出表现在产品创新上。
在产品创新上，盖茨有时甚至达到某种病态的狂热，任何一个与微软合作的公司，只要其设计中的创意有价值，在被微软得知后，迟早都会被微软改头换面后作为自己的产品推出来的。
保罗和格雷逊创立的微图公司，就因为遭遇过微软这一手，差一点倒闭。这家靠五万美元起家的公司，从事的是小规模的应用软件买卖，它和微软一直是长期合作的伙伴。不管是在微软凭借MS-DOS而成名的时候，还是在微软开发“视窗”1．0遇到困难、三番五次推迟上市日期、被新闻界控告为“泡泡软件”、“小孩比尔魔术般地吹出一个更比一个大的肥皂泡，而大多数人仍在等待下一个”的时候，微图始终都是微软的忠实追随者。
所以，两家公司关系非同一般。微软为感激微图对“视窗”的坚定支持，曾经还贷过款给微图。后来，微图为适应微软与IBM合作开发的OS／2操作系统，花费了好几个月的时间，自行开发出了一种名叫“魔镜”的软件。
微软在听说这件事后，马上派人对“魔镜”的功能作了调查，发现“魔镜”具有很好的发展潜力，随即派人找到了保罗和格雷逊，要求购买“魔镜”，并声称是为了修改自己的视窗应用软件，使其能在OS／2上运行。同时还答应说微软可以帮助微图推出“魔镜”。
微图一向视微软为老大哥，而在两家公司的交往中，微图又受益不少，所以现在一看是老大哥求助于自己，而且对自己也有利，自然是喜上眉梢，当即同意了微软的要求。
随后不久，在微软负责应用软件开发的副总裁梅普尔斯率领下的一个谈判小组来到了微图。经过几天的协商谈判，双方基本上敲定了合作的主要项目，准备签署意向书。就在此时，梅普尔斯提出想要看看“魔镜”的原程序，换句话说，他们想要看一下“魔镜”的核心部分。格雷逊开始一口拒绝了，因为将原程序给对方看了，等于把整个“魔镜”的机密全部暴露给了对方。后来，他考虑到微软与微图的关系，以及他和微软的许多高级要员、甚至还有比尔·盖茨，交往都非同一般，终于还是把原程序送给了微软。
微软拿到原程序后，指派了一名从事操作系统方面工作的工程师来作考察、鉴定。这时，格雷逊觉得事情有些不对劲，但出于对微软的信任，他还是认为看到原程序的是微软负责应用软件部门的人，而且微软财大气粗，在行业内外名声也不小，不会为了“魔镜”这么一个小玩意儿而玩弄手段，无论是从钱财，还是从声名上。所以格雷逊尽管有些不安，但很快又坦然了。
但是，为了防备万一，他还是找来了梅普尔斯，要梅普尔斯保证不能让操作系统的专家插进来。
“不用担心，”梅普尔斯拍着胸口对格雷逊说，“他只是一个技术顾问，来是为了帮助应用软件部门的人更好地使用‘魔镜’，仅此而已。”
过了几个星期，有一天微图的一名参与“魔镜”开发的工程师和微软的工程师闲聊，从谈话中他觉得有点不对劲，发现微软好像已经决定要编写仿“魔镜”的软件，因为那位操作系统的工程师已经回微软提交鉴定报告去了。
格雷逊在听了手下的报告后，双眼一黑，顿时气得天旋地转。要知道，开发“魔镜”，微图无论人力、物力，投进去了不少，现在，眼睁睁看着技术机密被人窃走，不仅钱赚不了一分，连投进去的本钱都收不回来。
格雷逊怒气冲冲地找到梅普尔斯，指责梅普尔斯不守诺言，希望微软认识到这是一种极不光彩的剽窃行为。
而梅普尔斯先是声称没有这回事，后又表示无能为力。为维护自身利益，格雷逊径直找到了盖茨本人，谁知，盖茨却声称根本就没有这回事。
这件事拖了一年多，最后还是不了了之。微图出于对微软的极大信任而向微软公开了“魔镜”的原程序，结果自己受到了损害。尽管微软后来作了一些弥补，但其糟糕的公众形象却留在了行业中，所以微图的一位官员这样评价微软：
“他们习惯于这样说，‘我们要付给你我们答应过的，但别的就别想了，怎么着？你还想告我们不成？别做大头梦了！’这是他们一惯的腔调，他们不相信微图会告他们，他们也不怕告，我觉得这明显是种霸道行为。”
最终，微图的“魔镜”无法再推出来，无论格雷逊气得如何七窍生烟。
成功语录
比尔·盖茨在与对手交锋时，总是善于诱导对手走上歧途，然后趁着对手在不归路上彷徨的时候占领对手的领地，达到自己不可告人的目的。