十年的销售经历，十年的培训积累，在本书的最后，我还想对所有的销售员朋友讲一讲我对销售这一职业的感慨。
有的人做销售，能够拥有成功、财富和快乐，而有的人只能遭遇失败、痛苦和不幸。两者之所以产生天差地别的不同，并不是由于世界的不公和错乱，而在于我们自己，在于我们能否掌握走向成功的秘密。
有人说，如果你爱一个人，就让他去做销售。还有人说，如果你恨一个人，也让他去做销售。销售，这个最令人羡慕、最诱人的职位，既能给你带来荣耀和财富，也能给你带来屈辱和困顿。其中的关键，就在于你是否明白其中的真谛。
我们知道，几乎98%的销售精英都不是天生的，他们都是从最低层一步一步做起来的，在社会上积累了丰富的社会经验。作为一名销售员，如果想要有所成就，哪怕你只是一个初出茅庐的新人，也要学会关注别人成功的原因，平时多与成功的人打交道，这样的话你才能在失败中摸索，在摸索中学习，在学习中进步，在进步中成功。
失败的销售员和成功的销售员，在骨子里就根本不同，而不仅仅是穿什么样的衣服，吃什么饭，住什么的房子，坐什么样的车。
成功的销售员最开始的时候肯定是个出色的失败的人，而且是最好学、勤奋、吃苦、独立、自信、真诚、果敢的失败的人，他善于思考，勇于冒险，敢于不同，能看到别人看不到的，想到别人想不到的，做到别人做不到的。有很多失败的销售员则不同，他们懒惰、依赖、欺骗、虚伪、胆小、好逸恶劳、因循守旧、瞻前顾后、犹豫不决，只能跟着别人走路学别人的样子。
大多数失败的销售员既羡慕成功的人，又对成功的人有种天然的抵触，他们在谈论成功的销售员时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖别人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。
如果你天天生活在一群平庸的失败的人中间，消极悲观的思想就会爬满你的心灵，使你很难对所从事的销售事业有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去发觉销售成功的秘密，以至于让自己在销售的道路上止步不前。
著名成功学家拿破仑·希尔拜访了美国钢铁大王德鲁·卡内基。卡内基告诉希尔：他的最大财富不是金钱，而在他的哲学中。他一生的基本哲学就是：“人生中任何有价值的东西的获得，都是有规律可循的。”
那么，既然这样，要想成为一名优秀的销售精英，就必须明白销售中有规律可循的东西，你们说是不是？我的这本书就是从这个角度出发来写作的。希望所有的销售员朋友，看到这本书，能够明白我的一片苦心，进而掌握销售成功的真谛，那么我两个多月的废寝忘食、辛苦写作就非常值得了。