话说,城门支行除了每年固定的大客户答谢会外,还真的好久以来没有举办过这么大型的活动了。
活动大不大型,不是看参与的生灵有多少,而是看参与的客户够不够分量,王小帅要求的就是要衡量对方的身家,一定标准以上的才有资格参与,并且还要在城门支行存保证金,其实也算是变相的一种开户了,只是要看以后城门支行和素心蓝他们自己有没有能力,将这些已经过来和他们接触的客户给留住。
素心蓝正在查阅着银行的VIP客户名单,在上面思考着应该要勾选哪些生灵,然后派手下去邀请,至于她自己要不要亲自出马,暂时她觉得还没有这个必要,反正准备的时间够长,到时候自己手下第一轮邀请,如果对方没来的话,她再看情况决定要不要自己亲自出动。
不过估计这种情况应该少之又少,甚至没有,历来素心蓝在这方面姿态就比较高,就连当初瑶光集团在这里开户,也不是素心蓝他们去拉来的,而是瑶光自己来这里开户的。
如果瑶光都不需要她亲自邀请,那还有其他那些商家值得她亲自走一趟的?
对瑶光的态度,素心蓝都没用像其他银行的老总一样,对自己银行的最大客户几乎是有种抱大腿的心态,她觉得那样太丢份了,至于吗,为了做业务,连自尊都不要了。做生意,谈合作,还是要平等一点比较好吧?
如果双方之间感觉太不平等了,哪怕一时之间谈成了什么合作,估计也是很难维系下去的,而且弱势的一方还不知道强势的一方会搞多少小动作,何必这样为难自己呢?
虽然瑶光的业务发展能力是不错,这一点,素心蓝是佩服他的,要不然,他也不会做到如今这么大的地步了,但是她觉得瑶光有一点毛病就是心态还是太急,按道理来说,他都是元婴期的修士了,心境应该能把握得很好了,但是在做生意的节奏这一点上,她觉得他还是操之过急了。
素心蓝不是没有善意地提醒过瑶光,只是她提醒过一次,看瑶光也没什么改变的意思,她从此就不再多提了,看得出瑶光这修士是很固执,多提也是无意,自己何必浪费唇舌,何况跟他又不是很熟,只是商业圈里有合作的伙伴罢了。
这还是素心蓝看在瑶光比较安心呆在自己这家银行的原因,还不是因为他做得比较大,她就愿意去提醒他这么一次的。
因此,最近瑶光陷入几个项目推进的困境,素心蓝表示并不奇怪,按照他的性格,他早晚会有这么一天,她还觉得这一天来得比较晚了,要是早点发生,也许还能给他更大的触动,让他能有所改变,现在即便发生了现金流困难的情况,估计他还是不会反思自己,只会在那边硬挺的。
不过,人无完人,鬼也一样,素心蓝可不会苛求别人怎样,瑶光爱怎样就怎样去,如果他这时候来找她贷款,她一定会很小心的,谁知道瑶光如果拿到这笔救命钱后,会拿去干嘛,他会老老实实地只拿去填补旧项目的资金流动不足吗,还是会冒出更多大胆妄为的想法?
这些,素心蓝可没底,因此,她希望瑶光最好不要来找她,就算找她,她也会提出很多附带要求的,这可不是落井下石,而是帮忙总不能拖累自己也掉到井里去吧?
就在素心蓝还在头脑中计划着邀请客户这件事的时候,“咚咚咚”,她的办公室响起了敲门声。
素心蓝头也没抬,便道:“进来。”
虽然素心蓝知道如果老总的办公室门是常常处于打开的状态,不拿去关上,这样可能给下属的感觉最好,表示自己平易近人,据说,瑶光就是这么干的,还有一些地府老板也是如此,包括一些女老总也一样。
但是素心蓝还是不习惯自己的员工随时都有可能看到她的感觉,她还是喜欢给自己留一片清静的地方,在自己办公室也一样。
当然,素心蓝还不至于把自己的办公室门锁上,她通常是关着门,但是没有上锁,因此,只要自己员工听到自己的声音,他们就会自己开门进来,也省得她走过去开门,这也不符合彼此之间的身份。
这种方式,素心蓝觉得最好了,算是一种折中,现在她和王小帅打交道多了,开始留心起人间的说法来,这应该就是人间所谓的中庸之道吧?
没有一种管理模式是最好的,只有适不适合的问题而已。
素心蓝已经保持了这种管理模式一百多年,她觉得挺好的,就不会考虑去改变了。
就在素心蓝快要将自己银行近百位大客户的名单梳理了一遍的时候,她听到走进来的这位员工,他道:“素行长,有件事我要向你汇报一下。”
素心蓝不用抬头,光听声音,就知道是木马来了。
木马客户经理,在城门支行算是做得很不错的,由于城门支行与地府公务系统一样,实行扁平化管理,因此,素心蓝直接管理着手下近二十号客户经理,木马的业绩,长期保持在这二十位之中前三名,因此,算是她的得力干将了。
关键的是,木马很听话,是个很好用的销售鬼才。
不像一些客户经理,有一些成绩,就尾巴翘到天上去了,以为老子天下第一,城门支行的明天,就要靠他们了,没有想到,他们之所以能取得业绩,很大程度上就是靠着城门之行的这块招牌才能做到了,离开了这家银行,换了一家,他们可能什么都不是。
毕竟,很多客户愿意来城门支行办业务,还是看着素心蓝,或者再加上背后浮生的影子,这些才是关键,有他们两个在,这些客户就相信城门支行不仅不会倒掉,而且应该还能发展。
虽然这个发展的步伐也不大,每年基本就赚那么几个点的收益,但是好在一个比较稳定,不像其他银行,经营风格过于激进,有可能今年赚个翻番,明年就输个底朝天。
城门支行几乎没有哪一年,能让这些客户的资金收益超过百分之二十,但是也没用让这些客户年亏损超过一个点,而且这种亏损的年度,近百年来也就那么二三回,大多数时候,还是城门支行和客户皆大欢喜的局面。
因为就算每年差不多就只有那么几个点的收益,但是架不住时间长啊,总得来看,收益还是相当可观的。
很多比较大的地府客户,就是看中了城门支行稳健投资的这一点,才一直将资金放在这里的,反正他们大部分是鬼修,有点修为的话生命就长了,可以跟着城门支行慢慢成长。
当然,也有很多大客户,即使有将开户银行设在城门支行,也不是只在城门支行一家混的,他们会把想要稳健增长的这部分资金,交给素心蓝这边,然后想把赌一把的资金,拿去投资项目或者放在其他银行那边去。