我们要推进多业发展，前提是要有适应市场竞争的体制机制保障，才能将资源优势转化为市场优势，将品牌优势转化为竞争优势，将主业优势转化为多元发展的优势。尽管现在条件不完全具备，但并不是说，我们就可以坐等而不积极作为。达尔文有句名言：“存活下来的物种不是最聪明的，也不是最强壮的，而是最能适应环境变化的。”我们肯定是智商不高，身体也不是最棒的，但我们要努力去做最能适应环境变化的。到什么山上唱什么歌，在什么时候办什么事，尽管我们还没有到需要面对“存活”这样最危险的时刻，但是也已经到了可以想一想、可以谈一谈“存活”问题的时候了。
近期我很多次看到，不止《宁波日报》的专版扩展到了街道、乡镇这一级，《浙江日报》的专版也拓展到了街道、乡镇一级。省报也在做一个乡镇一个街道的专版了，北仑新碶街道、春晓镇都在《浙江日报》上登了专版。我们乡镇、街道的发行是否也可以做一些拓展？再扩大到一些行业、企业、块状经济体去。
商报今年上半年在新闻宣传、在经营方面都取得了一定的发展，在管理方面也是在不断地改进、完善中：比如，采编人员的月度好稿评定办法上，目前要求抓紧修订，不断完善。月度好稿和大家的晋降级、经济收入的关系是非常紧密的，多一分就是加钱，少一分就是减钱。所有在座的同志，都要以高度负责的精神拟好月度好稿评定办法。到了1月份，又面临着新一轮的晋降级。对于7月份通过的新一批人员的晋降级，确实听到了一些不同的声音，我觉得是完全可以理解的。因为晋降级不仅关系到经济利益，还关系到荣誉。评出来以后，大家会有感觉，报社作为一个单位的评价，和我作为一个个体的评价，不完全一致也罢，如果这个评价是迥异的，那这个规定肯定需要修订完善。我们都怀着建设之心，建设性地来拟这个文件，制定这个文件，制定好以后严格执行文件。这个文件的可操作性要非常强，强到甚至每一个采编人员对照这个文件就知道自己是应该晋级还是应该降级。确定晋降级，原来权力在总编辑办公会议，我认为，我们应该下放权力，我们新成立了新闻业务工作联席会议，在各部门负责人参加的会议上来确定好稿和晋降级。如无意外，总编辑办公会议都尊重联席会议的。我们还制定了中层干部考核办法，这个办法原来也有，现在做了部分调整修订，当然这个办法还要不断地修订完善。制定这些考核办法和规定，不是为了管卡、压制谁，捆住谁的手脚，而是要大家有一个共同的目标，有一定的规矩，向着这个目标，遵从一定的规则，来做我们的游戏。对此，大家还可以不断提出意见建议。
大家比较关心广告额下降，效益不好，全年的收入会怎么样？刚才几位总编也做了分析。我认为只要我们团结一心，收入就不会比去年差。只不过是怎么个发法，到年底如果我们经济任务完成了，为什么不发呢？我们没有什么钱可以藏，商报本来就没钱，藏什么呢？今年有钱，今年发完，绝对不会拖。当然要是今年没钱，完成不了任务，则请大家一定理解。我们遵循的是讲原则的和谐建设。关键在于经营要上去，商报有发展，可持续地发展。
目前，我们面临三大问题：一是经济形势不容乐观，给广告经营带来很大的影响；二是《东南商报》在宁波都市类报纸竞争中尚处于不“给力”的位置；第三，更严重的是从今一直往后，新媒体将持续冲击传统报业。我们要在困难的情况下，在差异化探索中稳步发展，在市场化洗牌中锻造品牌；有的方面要咬定青山不放松，有的方面要另辟蹊径开新路。下半年，要着重做好几个方面的工作：
一是坚持正确的舆论导向，不断地大胆创新报道内容与形式。不断地创新，不断地不按“老规矩”出牌。新闻精品是媒体业务素质的综合的展现，创新创优是新闻报道永恒的主题。我们要进一步形成推动策划创新的工作机制，不断完善策划创新的内生机制，培育富有创造力的创新骨干群体，要特别注重策划，抓重大选题，抓视角独特，抓感染力，抓执行力。人是要追求进步的，办报纸也要不断进步，我们要勇于实践，让读者感受到我们在追求、有进步，努力在各类评奖中取得好成绩。前不久，我们还和报业集团签了一个责任状，创优的责任状。日报、晚报、宁波网，必须保证每年获得一个省级一等奖，集团给《东南商报》定的任务是每年获得一个省级二等奖。我们一定要努力完成集团给的任务。
面对意见多元、信息源多元、传媒市场竞争主体多元等新情况和新挑战，我们还要进一步完善管理制度，健全运行机制，落实工作责任，强化宣传纪律，不断提升舆论导向把关能力，在纷繁复杂的舆论环境条件下保持清醒的政治头脑，在社会热点问题、敏感问题上把好关、把好度，自觉做到帮忙不添乱，确保实现新闻出版安全。
二是要增强信心，想方设法做好广告经营工作。要加强指标分解和绩效管理，调动多方面积极性。据了解，《宁波晚报》今年的广告经营目标是2.3亿元，我们今年可能是他的一半再打个8折。我在想商报的广告部管理，在明年是否可以先行一步，无论是否转企改制，都可以选一些部门，模拟公司化运作，模拟内部银行运作。
三是完成好2013年度报纸发行征订任务，并且在完成任务的同时优化发行结构；做好基础工作，提高服务质量。
四是在多种经营和新媒体发展上有新进展。
《东南商报》的可持续发展，必须依靠高素质的人才队伍。在座的各位，都是骨干分子，因此就不能满足于只是干好本职岗位的工作，还应该以商报的重要成员的身份来想问题、办事情、担责任，更应该鼓足并保持创业、创新的激情。今年以来我们开始做《东南商报》资料汇编，我们把这10年间的好新闻编了一本获奖新闻作品集。就是给有过获奖作品的同志，每人发两本书，多年以后翻一翻，曾经在这个单位奋斗过，而且成绩不错。我们又编了一本白皮书，《东南商报2011年度白皮书》，我们还要做下去，2012、2013，每年一本，摆在家里的书架上。以后每年都把我们的获奖作品，以及市领导的批示等专门做一个栏目，汇编在里面，最后一页，列出每年12月31日的《东南商报》各部门在册人员名单，给大家存个念想。再然后每年年初开一个务虚会，大家有话则长，无话则短，都说一说，今年初我们开的会议有好多好的建议。另外还有许多文件，总编辑办公会议纪要、嘉奖令，做这些记录是好的。如果按集团姚志明副总编辑的要求，我们是可以做一下回忆录的。《东南商报》的历史很短，没有什么传统，如果一定要总结个传统来，那就是我们有筚路蓝缕、自强不息的精神，大胆创新、勇于实践是我们的活力之源、竞争力之源。干一番事业，就是要有强烈的成功欲望，革命的现实主义、英雄主义加浪漫主义；就是要有敢为人先的志气、挺立潮头的勇气、革故鼎新的锐气，勤恳地做事，执着地做事，团结地做事，有目标地做事，有激情地做事，有“血性”地做事。有变动、有变化、有变革，一定会有风险，但是，故步自封、维持现状所可能有的风险远比变动、变革更多。今年2月23日《人民日报》发表评论员文章《宁要不完美的改革，不要不改革的危机》，社会发展到一定时期，不改革的代价要比改革的代价大得多。过去的利益、过去的格局想要靠筑一道城墙来维系、来保护，那是护不住的。尽管东南商报社是个很小的单位，但我们的身家性命系于这个单位。所以，我们就必须立足当前又放眼长远，统一思想更解放思想，干字当头，谋字在先，未雨绸缪，自我加压，工作上不断有新目标，新起点，新愿景。即便是脚步到达不了的地方，我们的目光要努力到达；目光到达不了的地方，我们毕竟也向往过，探索过，唯其如此，《东南商报》才能不断跨上发展的新台阶！
（2012年8月5日在东南商报2012年年中工作会议上的讲话，有删节。）
蛇年增智慧
今天是1月21日，距离癸巳蛇年，2月10日，还有20天的时间。时光如白驹过隙，感觉就是转眼之间，2012年过去了。一年之始，我们召集全体员工，在一起开个学习会，是希望大家共聚一堂，沟通交流，凝心聚力，为进一步办好《东南商报》吹风鼓劲。
2012年度，在面临重重困难、种种挑战的条件下，《东南商报》的总体情况还是好的。2012年《东南商报》工作总结的题目是“自强不息，创新不止，攻坚克难，勇创佳绩”，这是经过推敲而大致能够说明一些问题的。概括来说：2012年，在全体员工的积极努力下，《东南商报》把握正确的舆论导向，贯彻“三贴近”原则，不断提高办报质量，进一步优化内容结构，打造财经特色都市报，竭尽全力完成了报业集团下达的经济任务指标，各项工作都取得了新的进展。
下面，我首先对2012年的工作做一简单回顾。
在新闻采编业务方面：一是进一步探索“差异化办报”，拓宽财经报道领域，强化财经报道意识。2012年，商报在之前开出《财经视点》《甬商智造》《收藏鉴赏》等栏目的基础上，相继推出了《资本市场》《大宗商品》等一批新的财经专版专栏，特别是10月下旬起，商报实行了“双叠办报”：每周二至周五，把财经新闻和经济专刊进行整合，每天见报量在8~16个版面，独立成叠，提高了“商”在商报的比重。同时，在两叠的形态上进行了创新，分别用红报头和蓝报头来加以区分，综合新闻叠用红报头、财经新闻叠用蓝报头，两叠的版式和字体也有不同，非常清楚。
2012年6月，《东南商报》一篇《宁波“油条哥”两天换一次油每天门前排长队》的报道，在读者和网民中引起强烈反响。随后我们对“油条哥”进行了连续报道，网友、业内人士、相关政府部门、专家纷纷发表看法、建议。商报因势利导把一则普通的社会新闻做成有财经特色的独家活动，策划发起了“诚信早餐店”民间征集活动，经过网络评分和质量监管部门派员上门检验后，评出了“十佳诚信早餐店”。“油条哥”和诚信早餐店这一另辟蹊径的财经特色报道，对塑造《东南商报》的财经特色品牌形象，产生了良好效果。其他还有很多报道，如关于党的十八大的报道，“三思三创”主题、“六个加快”战略报道，宁波中医文化传承的系列策划报道，“补胎哥”报道、奉化城东小学校长龚金川见义勇为事迹报道、宁波市中医院医生段昌松对建立良好医患关系的反思和设想系列报道，都产生了较大的社会反响。《S三人行》栏目推出的《注水猪肉鱼目混珠入甬商报记者跨省追踪揭谜》《推销会员卡遭拒绝永琪美发暴打顾客》等连续报道，有力度，有气势，内容翔实，促进有关部门查处整改，规范了市场行为。
在版面形式上，我们坚持内容创新和形态创新双管齐下，选好头条和图片，不断创新头版的形态，“图片、美术作品压报头”和“封面杂志化”已经成为《东南商报》的特色。比如，8月9日，在反映宁波群众众志成城抗击“海葵”台风的报道中，以“风雨大营救”为主题，精心策划和制作出了杂志化头版，并且首次用横版来体现。这个创意大胆、美观大气的头版，得到了众多读者的好评。又比如，10月3日国庆期间，商报头版围绕景区人流拥堵、出现各种不文明现象，倡议文明出行这个主题，使用汉字符号作为版面语言的主体，用“人”字连接成片，寓意“人挤人”，再在“人”字中加入各种表述不文明现象的块状文字。整个版面别具一格，得到多层次读者的好评。
2012年，商报继续开展各类大型新闻活动，如“环保·故乡·山江海”活动、“宁波职工精神”表述语征集活动、“海上丝路”城市音乐节、宁波城市形象标识征集活动、飞向太空中国航天文化科普展等，内容形式常办常新，吸引了众多市民参与，进一步提升了商报的品牌影响力。2011年度浙江新闻奖评出9个社会活动奖，商报“环保·故乡·山江海”活动跻身其间，殊为不易。