“哎，我们在2007年的时候，绝对是国内光纤接入设备的老大。我们在资本市场失了先机。现在嘛，此一时彼一时啦，具体第几说不上来了，进前十还是没有问题的。”
“我看了一下几家上市企业的资料，普遍净利润率是10%左右，为什么咱们企业的净利润率能达到26%呢？”阿豪提问。
这个也是困扰我的问题之一，光纤接入设备本来技术含量就不高，不应该有这么高的利润。
“这个得按项目划分，每个项目的利润率都是不一样的。这个利润率并不取决于产品，而是我们接到整个项目的价格。我们只不过在财务上统一了产品利润。你们可以看看我们去年的合同，其实每一笔都不一样。这些财务问题我也不是很懂，下次把我老伴儿叫来，你们问问她，我们家是她管钱。”高总笑了笑，“合同你们看过了吗？”
“没有呢，我们还想看一下去年的审计报告，这个没问题吧？”阿豪小心翼翼地问。
“当然没问题了，我们公开全部资料，你们想看什么都可以。咱们签过保密协议了吧？”高总转头望着杜总。
“签了，上次就带给您了。”杜总点点头。
“那就没问题了，你想要什么，列一个清单，交给我秘书，我让她给你找。”
“高总，我想了解一下公司的核心技术，这个是应该找谁呢？”我问道。
“技术啊，我们这儿负责技术的是我儿子，你们管他叫小高总就可以了。不过他正在外地谈项目呢，一时半会儿回不来。你问我也可以，我以前也是做技术的。”高总豪爽地说。
老公是董事长，老婆是财务总监，儿子是技术总监，每天上班和过年一样。职业经理人在国内还属于稀缺人才，这导致大部分的传统企业都非常的不正规。老一辈打江山固然不容易，但守江山更难。如此放心地让自己的老婆管钱，让自己的儿子管技术，这绝非现代企业应有的做派。即便他们能拿出一纸文凭，但缺少脚踏实地的经验，缺少基层工作的积累，这样空降下来当高管，对企业、对个人都未必是好事。
“我就想问问咱们产品的优势都是什么？做光纤接入设备的厂家很多，国内国外竞争都很激烈吧，咱们是如何能够占领市场的呢？”
“这个可能就是你们不懂行了，光端机看上去都长一个样，但用起来差别可大着呢。我们公司的产品优势就是稳定，非常稳定，放到哪儿都不会坏。我们产品的性能和华为、思科这些大品牌是一样的，但价格要比他们便宜很多。国内的集成商更愿意选择我们的产品，性价比高嘛。我们拥有8项专利和12项知识产权，在业内大家也都是知道的。”高总一口气说了半天，端起茶杯喝了口茶，“你们不要被那些大品牌误导，他们的测试数据是比我们的好，但是正常情况下这些指标都用不上，还是稳定最重要。我们的产品肯定是最稳定的。”
其他指标做得精准肯定是会影响稳定性的，这道理我自然明白，但光稳定这算哪门子的技术优势啊？我心里虽然打鼓，还是客气地认可了：“是这样啊，那咱们接的工程使用的都是自己的设备吗？”
“那是肯定的啊，我们的设备80%都是自用的，剩下的20%卖给其他集成商。这也是我们自产设备的原因，肥水不流外人田嘛。”
“高总，咱们工程今年接得多吗？”旦旦客气地问。
“多，今年形势好，项目都做不过来了。现在外地的项目找我们，我们都是接了就直接转包了，北京的都干不过来了。”
“这两年的行业形势是怎么样的？您给我们介绍一下吧。”阿豪虚心地请教。
“这几年，光通信技术在电信和广电等多个行业得到了更广泛的应用，大客户专网一直在高速推进。这两年行业的年复合增长率都在30%以上，项目非常多。这个行业是属于国家支持大力发展的行业，未来几年的增速也会很高。我这儿有几份专业的报告，一会儿你们可以看看。这是一个非常有前景的行业，赛新进入这个领域比较早。我2000年的时候就预感到行业会爆发，当时我都有希望提局长了，还是毅然决然地辞职下海了。”
“高总真有魄力啊。”杜总在一旁憨憨地应和着，“咱们对高总的提问就先到这儿吧，麻烦您把韦总叫来吧，我们有几个问题得问问她。”
“真不巧，她今天也不在。这样吧，你们今天先和大河会计师事务所的田经理聊聊吧。去年的审计报告就是她给我们做的，正好她今天在这儿。”高总起身去叫。高总把田经理请来后，就借口有事出了房间。
“你们是哪家投资机构的？”田总接过我们递上去的名片，看了看说，“青上啊，我知道你们公司。之前合作过一个食品项目，是你们季总负责的。你们准备投资赛新吗？”
“您认识我们季总，那太好了，您给我就交个底儿吧，这个企业到底怎么样？”阿豪问道。