书城都市伤情
22004200000351

第351章 我的弱点

对于报价,我早就准备好了,价格要比那家光彩河公司报价要高,本来就不想拿下这次工程,所以我的价格比预期提高了百分之二十。格林和布朗看了之后,并不满意,在他们的心里已经有了报价的参考,这样我的价格明显是高了。

格林把报价表放在桌子上,点着了一支烟,会议室里寂静起来,周永海的脸色有些担忧起来,“黄先生,对于灯饰市场的价格我还是有一定的了解,你这批灯的价格实在有些太高,虽然你的灯饰的意义与形象我们很满意,但在价格的面前我还是选择了后者,我也做过市场调查,你这批灯的价格起过一千万,我在市场得到的报价是七百万,这中间差得太多了。”

我呵呵地笑了起来,“格林先生,调查与实际的勘察还是有区别的,如果你到我的冰灯饰去参考,我的价格也是很低的,因为只有价格低才能拉住你,而且在质量与实际勘察之后,价格肯定区别很大,就像我们在市场买菜,同样是白菜,有一块钱,有两块钱,你能说两块钱的白菜坑人吗?对于灯饰市场,价格差还是很大的,我的灯饰为了保证质量,全部是有机玻璃制作,而且钢化,就算是在日常当中发生意外,也不会对人员造成任何的伤害,在别的灯饰公司他敢这样保证吗?中国有句话说的好,一分钱一分货,比价格是比不出什么的,如果非常要比出什么结果,那么价格越低,质量越差,差到你无法想象的地步,如果金星公司用了这样的灯,不觉得很没面子吗?就像我们现在开会,灯突然爆了,炸伤了客户,对方会怎么想。”说着我突然从包里掏出一个灯来,对着会议室的后面就扔了出来去。“

这个举动让所有人都吓了一跳,但灯掉到地上之后,并没有碎,更没有爆,而是弹跳了几下,这时有人捡起来,发现灯泡完好无损,都表示很惊讶,外面连个磕碰的痕迹都没有。

“怎么样,我的灯你们还满意吧,你可以围着整座城市转一下,除了冰封灯饰的灯具之外,哪个灯饰公司能让你这么摔,就算他敢有这样保证,也是骗人的。记得很多年前,那时还没智能手机,中国有一款小智灵的手机号称摔不坏,从高桥上掉下来,也完好。在我买手机时候,我就提出这个问题,我说我只想在柜台前摔一下。知道手机店主是怎么告诉我的吗?她说,如果我想摔,请付钱之后到外面去摔。广告的虚假性我们都知道,现在电视里天天都是卖假药,如果那些药真的那么管用,医院早就全关门了。可是我的灯不是,我不做广告,只当着客户的面做试验,你们也看到了,我的灯安全是有保证的,如果在全市范围内,有一家灯饰公司的灯与我一样的质量,我愿意放弃这次工程,并把游戏的草案给你们。”

最终,我说到了游戏上,这对格林诱惑是最大的。

格林这个老东西一听游戏,立刻就不谈灯的事儿了,开口说:“黄先生,谈谈你的游戏吧。”

我又是呵呵一笑,“对不起格林先生,游戏的草案我已经设计出来,但是灯的事情我们还没有落定,所以游戏的事我们还是等灯的全同谈完了,再说游戏。”

格林的有些不悦了,直接说:“黄先生,在全市范围的灯饰很多,我们偏偏选中了你,还请你做金星游戏公司的荣誉设计师……”

没等他的话说完,我便说:“我呢先谢谢格林先生的抬爱,从一开始我就没想当贵公司的设计师,贵公司给了我机会,做为回报,我肯定会答应帮您设计游戏草案,但这绝对是保密的,所以此时灯饰没有着落前,我是不会透露一点儿消息的。”

格林有些恼火,以他的身份不能容忍一个小小的客户在他的面前耀武扬威,“既然这样,黄先生,我们好像没必要在谈下去。”

我点点头,“当然可以,我相信在不久的将来,贵公司一定会安装上我设计的灯饰,只是由另外的灯饰公司来完成的。在灯光亮起的那一刻,光彩照人,美如银河。格林先生的做风格给我上了一课。更重要的一儿,一个成功游戏运营之后,带来的利润不止一项工程吧。”

“够了,我们的合作到此结束。”

我连话都没说,直接站起来走人,留下的只有周永海和潘娟惊讶的表情。

谁也没有想到,我居然这样的目中无人,其实刚才还是有很大的机会拿下的,但最终我还是放弃,就在我要讲出游戏的时候,我突然想到了萧然,她的游戏公司现在肯定是举步维艰,而我却帮不了她什么,或者我的游戏思路能为萧然带来一处春天。

我开车便要前往磐石,周永海却给我打来了电话,请我去喝咖啡。

冷清的小店里坐着几个情侣,周永海给了我支烟,“你小子,心里想什么我都能看的出来,你来的时候,还信心百倍, 但在最后的关头却放弃了,在想什么,我想肯定和萧然有关系吧。”

我点点头,“是的,周总,其实你说的对,这正是我的弱点,我把感情看的太重,无论是友情还是爱情,这些恐怕影响到我一生,可我从小就是这样,一时也改不了,在关键的时候我每次都是这样。”

周永海曾经对我说过的话我记得清清楚楚,真是有些惭愧,“其实你也不必这样,把感情看的重,也不是一件坏事。这样吧,我再做做格林的思想工作,和他谈谈。”

“我想还是算了吧,虽然我和格林没怎么接触过,但从此事上来看他的还是很多疑的,如果你现在找他去谈,恐怕他会以为你拿了我的钱,一个工程我也不放在眼里,现在市政还有工程,冰封也不是没有生意。”

其实我哪里有,这么说,只是让觉人得冰封很壮大。