老板不好意思地一笑，“黄老板，这么说吧，这样的模具恐怕做出了几个样子就扔到一边了。以我看来，这种样式的灯具根本就没有销路。我做了这么多年的灯，还真见这种样子的。”
我抽了口烟，“我做第一个吃螃蟹人吧，您就说你做这样的灯要多少钱吧？”
老板一咬牙，“这么着吧，这几个样式我每样给您做十套，每套两万块钱。这里一共五套，十万。”
我听了很惊愕，这是什么逻辑，难道模具的钱要我出吗？现在我的资金根本不足，还要有大量的广告费，十万块钱我是绝对不会出的，“这个价格太贵，我也不是没做过生意，我从来没遇到了模具的钱还要由客户来掏的。”
“可是您也知道如果这样的灯不能大量的生产，只做一次就扔了，那么每套模具前前后后的成本大约需要要三万块钱，还要耽误大量的时间。我每套跟您要两万块钱，就根本没有多要。如果是普通的灯具，哪怕大小我这里没有，我也是免费开模具的，只是这……”
我站了起来，“既然这样，那我就再问问别家吧。”
老板铁了心的跟我要这么多钱，“黄老板，那非常对不起，我的厂子小，没有那么多资金投入，抱歉。我们这里有很多家做灯具的，我想没有一家会答应你这样的要求。我 的价格不能再低了，您转一圈就知道了。”
“那谢谢！”
出了厂子，我里有些失落，这是我早已经想到的，真不知道会不会遇上一个有眼光的工厂来帮我加工。我转了几家，快到中午的时候，每家厂子都要模具的钱，最多的居然跟我一套要五万块钱。
看到了路边的小饭店，我走了进去，要了份炒饼，也没喝酒。我一边吃一边想，前面还有两家灯具厂，如果还是漫天要价，我也只能回去，认头掏出十万块钱。就在这时候，一男一女坐到了我的旁边，看上去挺有钱的，男的坐下和我一样要了点儿吃的，点了瓶啤酒，那女的坐下就说：“哥，你怎么了，最近我看你总是发愁。”
男的笑了笑，“洋洋，我没事，你就别管我了，好好跟你对象谈谈恋爱，我倒早希望你能结婚，省得你在天天外边疯。我跟你说吧，现在做灯的太多了，打起了价格战。现在灯具根本挣不了多少钱，虽然我们家还算有实力，可这种恶性竞争，也是杀敌一千，自损八百。我现在就想，能不能走出现在的困局，以另类的方式冲出市场，可是不是每个人都能接受的。”
我一听就来了精神，站起来，走到男的身边，客气的说：“哥们儿，你是做灯的。”
男的很疑惑的看着我，“是啊，您是？”
“看样子，我们真是有缘。”
到了那男的家，我才知道他叫夏雨，那个女的是她的妹妹夏雪，两个人经营着一家比较有规模的灯具厂，也是我见过的最大的一家，可是没有几个工人。
夏雪给倒水，笑呵呵的说：“黄老板，你和我哥的想法是一样的，你说的对，我们还真有缘。”
夏雨看着图片点点头，“这正是我想要的，我一直寻找买家，可是没家一家灯具店与我合作，我正苦恼呢。黄老板，就冲着我们的缘分，我也要为你做出来同，免费为你开模具，我们一定能够打入市场。”
我趁热打铁，“我相信一定可以的，虽然现在的灯具也在走装饰的路子，可是始终走不出保守的圈子，我刚刚成立了一家公司，注册资金一千万，主打这样的灯饰，而且我还有广告渠道，最主要的是青沙传媒会在电视电影里给我们的灯饰打广告。相信用不了多久，全国就会知道我们的灯饰，当然这只是我的想法，至于结果什么样子，现在也说不好。”
夏雪一脸的惊讶，“你居然还能在电视剧里做广告。”
“对，因为青沙传媒的千金是我的女朋友。”
夏雨听了这个消息，更加的精神抖擞，“好，就这样，我有自己的模具厂，我连夜做出模具，相信两天之后就能把第一批的灯具生产出来。”
我点点头，“做出的灯具质量一定要好。”
衩步的洽谈非常圆满，下面就是广告渠道了，我坐在酒吧里开始琢磨着怎么才能使灯具更好的推广，电视台的黄金时间费用太高，闲时时间价格会低很多，而且我的广告时间不会太长，应该花不了多少钱，还有网络上，城市的趴灯杆。
忙起来，我再也不感觉到空虚，本来我是想找广告公司的，可是广告公司的设计与推广费用高达四五百万，这么大的投入我可吃不消，而且夏雨的灯具还没有成形，具体的效果什么样，我还没有看到，我想还是等灯具做出来再说。
晚上我把任雪叫了出来，还让她叫两个广告设计师来。王宁他们都走了之后，我独自一个人坐在酒吧里，看着屋子里明亮的灯光，感觉十分的舒服。
没过多久，酒吧的门开了，我没想到不但任雪来了，南林也来了。
任雪给我做着介绍，“安哥，你要的人我给你叫来了，他们是青沙公司广告设计师，刚才在路上看到南林，我也一起带她过来了。”
我笑着对两名广告设计师说：“你们好，大晚上的把二位叫出来，真是不好意思，今天的晚饭我请客，我已经在饭店里要了饭，八点送过来，还有一个小时。”我又问南林，“南林，你没去度蜜月吗？”
南林摇摇头，“什么蜜月呀，我都回来了，从我结婚到现在都已经快两个月了，你一忙起来，什么都忘了。”
“好，闲话我们吃饭的时候再说，我是有事求二位的。最近，我想给自己的灯具打广告，广告呢，我接触不多，在华星和龙腾的时候设计过一些平面广告，至于推广的事儿，我也只是听广告部的人说起过。”说着我把自己的图纸拿了出来，放到他们的面前。