成大事者认为,与人交谈的时候不要恣意打断别人的说话。汉高祖刘邦有个叫陈平的手下。由于陈平行为不检点,刘邦对陈平一向有些轻视。但是有一次,刘邦却认真地听陈平说了很多话,没有出于厌恶而打断他,而正是这段话帮助刘邦转败为胜。
公元前204年春,楚汉战争达到了最为激烈的阶段。楚军加紧对汉的进攻,汉一时处于劣势。尤其是项羽采取断绝外援和粮草通道的策略,把汉军死死地围困在荥阳城,刘邦处境岌岌可危。汉王刘邦被困一年之久,又兵少将弱,远不是项羽的对手,所以无法突围。
正当他心急如焚,想割让荥阳以西之地求和不成又无计可施的情况下,情绪低沉地对陈平说:“天下纷乱,何时才能平定呢?”陈平见刘邦身处危难之地仍思安定天下,志向坚定不移,就毫不隐晦地说:“项王为人,恭敬有礼而仁爱,一些守节之士、好礼之徒多追随他左右,然而他对于爵位和封邑却看得太重,有点舍不得,天下有才之士也因此不愿归附他。现在大王傲慢而无礼节,品行清廉之士不愿屈节归附,不过大王能慷慨厚赐功臣,使得一些贪利无耻,品行不正,没有节气的人也多归顺汉王。果如能各自除去其缺点,兼袭两者的优点,就可以指挥平定天下了。”陈平直言陈述了刘项二王各自的优劣,并指出只有集二者优长于一身才能一统天下,这给绝望中唉声叹气、精神萎靡的刘邦以一线希望,仿佛于一片黑暗的苍穹下看到了指示前进的一盏耀眼明灯。陈平没有止言于上述分析,反而更尖刻地刺激刘邦说:“大王您爱侮辱人,故不能得到廉洁有节操的人士。”此话刚出,刘邦已面红耳赤。为了“定天下,成一统”,刘邦对这样尖锐刺耳的话仍能接受。所以陈平得以继续地往下献计说:“我想现在有几个可以乱楚的人,那就是项王的正直臣子范增、钟离昧、且龙、周殷等。项王为人善猜忌而且相信谗言,大王假如能拿出数万黄金,进行离间之计,来离间他们君臣,使他们彼此起疑心,这样一定造成他们内部自相残杀。然后汉军借机起兵进攻,如此必定能够破楚。”
陈平的话跌宕起伏,既有入木三分的分析,又有忠言逆耳的指责,刘邦纵然受到刺激,但觉得他的话切实可行,给他能破楚的新策略,所以欣然接受了陈平所言,慷慨拿出四万金,交与陈平,随便他去运用处理,不过问黄金的出入。
陈平利用所支配的大量黄金,在楚军中积极地进行离间活动,散布流言说钟离昧等诸王为项王带兵,功劳很多,可是仍不能分封土地为王,所以常想和汉军结为一体,来消灭项家,分割其地而称王。项羽果然中计,猜疑钟离昧等人,并派人到汉军中以探虚实。他的这一举动又为陈平进一步离间楚之君臣提供了千载良机。陈平抓住这一机会,指使侍从抬上上等的餐具,装满丰盛的食品。等到见了楚王的使者,却假装很惊奇地说:“我还以为是亚父范增的使者,原来是项王的使者。于是命令拿去上等的餐具、食品,另以粗劣的餐具、食品给楚王的使者进用。楚王使者受到如此羞辱,满腔愤怒,回到楚营后,立即把整个情形向项王汇报,有勇无谋的项王果然被这一小技所蒙蔽,更加猜疑范增。范增本想加紧攻下荥阳城,此时已得不到项羽的信任,他的建议始终不被采纳。范增心想:我一颗忠心事楚王,只为助楚王一统宇内。现在正是消灭对手的绝好时机,楚王听信谗言,不用自己,不如离去。于是他生气地对项王说:“天下的事大致上已经定了,君王好自为之吧!望准许我回去。”范增解甲归田,一路且忧且恨,将至彭城,背部毒疮发作而死。
陈平于是在夜间从荥阳城东门放出二千个女人,楚军以为汉军出战而攻击之,陈平却和汉王从西城连夜离开。
陈平在楚汉战争中,屡以奇计辅佐刘邦,为汉王朝的建立立下了丰功伟绩。他在刘邦被项羽围困于荥阳,眼望前程茫茫,心灰意冷又束手无策的紧要关头,顿生一计,离间范增,使刘邦转危为安,项羽却因此而失去一个唯一的老谋深算的谋臣。
陈平实施这一离间计得以成功的原因,就在于他把握准了项羽生性好疑、吝啬爵邑的不足,对症下药,散布流言,终使团结一心的楚国君臣离心离德,尤其是使唯一替项羽出谋划策的谋臣范增解甲归田。实行离间必然分析离间的可行性,如果缺乏接受离间的主客观因素,再妙的计策不但行不通,反而会带来更大的不利。假如项羽用人不疑,对功臣大加赏赐,那么陈平的离间绝不会成功。
这是一个最关键的时刻,项羽中了陈平的离间计,与自己的军师决裂,乃至失掉灭刘邦的时机,注定了乌江自刎的悲剧结果。
离间谋略,古往今来的政治家、军事家、外交家都很重视,并且经常使用。但是,为何能使离间计成功,那要看你是否知敌。项羽围困荥阳反胜为败,两次中离间计。开始陈平就建议,指派人员四处宣传,说:“项王的部下钟离昧、龙且、周殷想投降汉王。”话风一吹到项羽耳边,项羽便起了疑心,几位得力下将,只能弃楚归汉。这说明,无法信赖他人的狭小肚量,是值得非议的。像项羽这样刚愎自用,不能容人的还为数不少,其结果很容易中别人的离间计,最终使那些可遇不可求的贤德人才无法施展他们的雄图。
成大事者认为,不恣意打断别人的话,代表着对别人的尊重,同时也表示自己愿意将别人的话听完全。我们千万不要因为不喜欢一个人,就认为他说的话毫无价值,就通过恣意打断他的话来侮辱他。其实,这种做法,最终遭受损失的往往是自己。