这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩察看，胡雪岩发现蒋兆和急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。如果有大户前来提现银，就可能无法兑现。即使同业可以援手相助，数目有限，也不能完全满足。如果钱庄不能兑现，风声传出去，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，唯一能提现银的大户，就是海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出神秘的笑容。第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩外出会友去了。蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞地威胁说，这30万两银子用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来是要掉脑袋的。其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和很清楚，不禁吓出一身冷汗，还想通融，推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：“余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。”这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾国藩执法严厉。从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘。这无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而表现出痛心疾首的样子。扶起蒋兆和，请少安毋躁，然后对前来兑现的人们保证：“信和是老招牌，信用从来不错，如今又有海运局做靠山，一定不会赖你们的银子。”人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事？勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀！”胡雪岩赠银救王有龄的事，杭城人尽皆知，他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不是想提银公用，而是想用这些银子开钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑到蒋兆和耳边，嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火？”蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。送多少股呢？他探询胡雪岩，胡雪岩握住他右手，在袖筒里捏了捏。“5万？”
蒋兆和差点失声叫出来，一副悲痛欲绝的模样。胡雪岩心中暗笑，明白蒋兆和这回牛踩乌龟背———痛在心里头。信和在当初筹办时，蒋兆和以一千两银子为一股，筹集了50股，加上自家的5万两银子，共10万两本钱。由于蒋兆和股本占半数，理所当然做了老板，包揽钱庄全部事务，独断专行，我行我素。别的股东既零散且股份少，只好由他做主，所以在信和蒋兆和说了算。眼下，王有龄忽然要夺去他一半股份，白白损失5万两银子不说，加上胡雪岩的10股，超过半数，他蒋兆和还能赖在老板位置上发号施令吗？对蒋兆和来说，确是生命攸关的事，由老板降低为伙计，这和倒闭有什么两样，蒋兆和无论如何不愿意。他顿时陷入沉默，许久不语。
胡雪岩洞察他的心思，索性再加一把火：“你若是不愿意，得罪了王大人，他发起狠来，提取全部存银，你能如数归还吗？”蒋兆和有气无力道：“我设法筹集就是了。”胡雪岩冷笑道：“70万两银子，又不是变戏法，说来就来了，再说，你与洋人合伙从英国订购的一批洋油，船到日本就触礁沉没，血本无归，如何填补这项亏空？”蒋兆和闻言，脸色大变，知道碰上真正的对手，他怎么忽略了胡雪岩是吃钱庄饭长大的呀。这批洋油贴进30万两银子，本来可获利数倍，不想遇上海难，算是扔进大海里去了。这事做得隐秘，连账面上都看不出来，胡雪岩还是知道了。“还不出粮银，王大人向上面递手本，参你个侵吞粮银，贻误军用，谁也保不住你，好自为之吧！”这就是暗示蒋兆和，他如果不按照自己的方法去做，将有杀身之祸。蒋兆和浑身颤抖，双唇哆嗦，断断续续说：“我，愿意，奉送股份。”胡雪岩说：“好汉不吃眼前亏，识时务者为俊杰。”胡雪岩神情缓和，打算给他一点蜜糖，免得吓坏了他。胡雪岩接着说：“其实不必惶恐，只要讨得王大人高兴，安心做你的老板，主意由你拿，王大人是外行，绝不来过问，将来生意做大了，年终分红，数目绝不比眼下少，发财大家得，有情有义，何乐而不为？”一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不但能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明就里，凭着信和这块老招牌，再加上海运局作坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。
胡雪岩施展过厚黑办事的手段，凭空进账了大笔股金，还连带制伏了一个钱庄的老手。
自此为起点，胡雪岩在生意场上一发不可收了。由上观之，胡氏用厚黑之道的功夫可谓高深莫测。
先声夺人的厚黑办事法
作为求人者一般居于弱势地位，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者可以像烛之武那样示弱乞怜，然后步入正题，实施“恐吓”。如果这一办法不成功，也可以一上来就以“恐吓”压制住对方，从而让对方屈从和改变主意，就是反客为主。
历史上诸葛亮出使东吴，游说孙权与刘备联合抗曹的故事，就是反客为主的好例证。
运用好先声夺人要注意以下几点：第一，一上来只字不提所求之事，使对方摆好了阵势却找不到对手。同时，他又不得不面对你提出的另一个严重问题，把“球”踢给对方。
《三国演义》中讲到，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击，大有坐以待毙之势。以刘备单独的力量，绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客。他此行的目的很明显，就是要把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者，有可能为了请求对方出兵支援而低声下气。但是诸葛亮却完全相反，采用“反客为主”的方法，表现出一副强硬的态度，硬是激发了孙权的斗志。
当时，东吴孙权自恃拥有江东全土和十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待诸葛亮的哀求。
不想诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果将军的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。若是无法与曹军相抗，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。将军你是否已定好方针，决定臣服于曹操？时间剩下不多，再不作决定就来不及了。”
诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，好像专门为东吴的利益来点破迷津的。孙权当时只有26岁，是位血气方刚的青年。诸葛亮明知他不会轻易投降屈居曹操之下，才会采用反客为主的策略，激发孙权的斗志。
第二，一番火力进攻之后，要考察一下效果，看看对方的反应。
例如，孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
第三，接招反击，将对手从心理上彻底击败，求人之事自然也就成功。
例如，诸葛亮面对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对曹操八十万大军的势力，又考虑到刘备新近败北，未必还有能力抵抗曹军，心里还存在不少疑惑———诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权。
“的确，我主是一败涂地，想要整军是比较困难。但曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是强弩之末。且曹军多系北方人，不习水性，不善水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所威胁，绝不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会，现在全看你的决定了。”
果然，孙权在诸葛亮激起斗志又听到他中肯的分析，心情大悦，也增强了信心，遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为厚黑求人高手。
舍不得孩子套不住狼
厚黑求人之道中有一招，就是情况万分危急时，可以集中自己的全力，冒险一拼，或者表现出准备孤注一掷的样子，使对方真正从内心感到对你的恐惧，这时你再求他办事，他就不敢再打折扣。舍不得孩子套不住狼，求人的关键时刻，你也要豁出去！
一、要以破釜坑舟的勇气遏制对手
例如，按照明朝的规制，侍讲“满九年考，当迁学士”。成化十年，焦芳从年限上说虽然够了，但他不学无术，水平相差很远。所以，有人对大学士万安说：“不学如芳，将以为学士乎？”
这句话不知怎的传到了焦芳耳中。他猜疑是大学士彭华搞的鬼，立即露出一副无赖相，并传出危言进行威胁。彭华怕焦芳铤而走险，就请求万安，万安不得已，只好让焦芳升为侍讲学士。焦芳就是靠此招达到求官的目的。
二、要以孤注一掷的冒险行动震慑对手
例如，东汉明帝时，班超参加了讨伐匈奴的战争，大将窦固认为他很有才干，便向朝廷推荐他出使西域。班超带着东汉的外交使团首先来到鄯善国，一开始国王对班超等人恭敬有加，后来则渐渐怠慢下来，班超对他的部下说：“你们发觉没有，国王对我们有些怠慢无礼了？
我看一定是来了匈奴使臣，让他左右为难了吧？”为了证实这一情况，他们把侍候他们的胡人找来，装着什么都知道的样子，突然问道：“匈奴的使臣来了好几天了，现在住在哪里？”那位侍者本来是奉命瞒着他们的，一见这样便把情况都说了出来。班超总共带了36名勇士前来，他把这36人召到一起喝酒。当酒喝到痛快淋漓时，班超挑起了话头：“大家和我一样，远离中原来到这里，本是为朝廷立功而来。现在匈奴使臣来到这里，鄯善国王对我们的态度又这么不好，假如鄯善把我们都抓起来送给匈奴，我们恐怕都得喂狼了，这怎么办呢？”部下们都说：“现在我们处境危险，是生是死都听司马的。”班超一看，正合己意，便说：“好！不入虎穴，焉得虎子。如今只有一个办法，就是趁黑夜放火烧他们，让匈奴使臣弄不清我们有多少人，我们趁机消灭他们。只要除掉这些使者，使鄯善国王害怕，那就大功告成了。”众人都说好。天黑后，班超带着手下的吏士奔向匈奴使者的营帐。班超令10个吏士拿着战鼓到匈奴使者营盘背后，要他们见火烧起来后立即击鼓呐喊，其他人都带着刀剑、弓箭埋伏在西边。班超引燃了火种，火势趁着大风越来越大，前后的呐喊声使匈奴的使者惊得乱蹿，班超亲自动手杀了3人，其余的30多人被埋伏的吏士杀死，另外100多人被火烧死。第二天，班超把鄯善国王找来，向他出示了匈奴使者的首级，鄯善国王惊得话都说不出来。班超则多方加以抚慰，终于达到目的，胜利返还汉朝。窦固听到此事十分高兴，把班超的功劳上奏朝廷，皇帝很赞赏班超的气节，任命他为军司马，并命他再次去西域。窦固要增派军队供他指挥，班超一笑：“我只要上次那30多人就行了，如有不测情况，人多反而是累赘。”
对于厚黑求人者来说，既需要手段也需要勇气。靠着“舍不得孩子套不住狼”的冒险精神，班超以非凡的智慧和胆略杀了匈奴使臣，扭转了外交上的被动局面。