第一节创业的有关政策
近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。
一、国家相关政策
大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。
大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
鼓励和支持职业院校毕业生自主创业。国务院办公厅于二○○九年一月十九日出台《关于做好大中专院校毕业生工作的通知》，针对当前受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，毕业生就业压力加大的形势，各地区、各有关部门把毕业生就业摆在当前就业工作的首位，采取切实有效措施，拓宽就业门路，在鼓励大中专院校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业，鼓励骨干企业和科研项目单位吸纳和稳定毕业生就业的同时，鼓励毕业生自主创业，鼓励各院校积极开展创业教育和实践活动。
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国家先后出台鼓励、支持大中专毕业生自主创业的优惠政策
1.2003年6月，国家工商总局下发《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》。
2.《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》国办发〔2008〕111号文件，共五个部分，十六条。
3.国务院关于做好当前经济形势下就业工作的通知（国发〔2009〕4号）文件。
4.2009年2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等，这些政策使创业的大中专毕业生获得以下几方面的支持。
（1）获得小额担保贷款和贴息支持
一是登记失业的高校毕业生自主创业，自筹资金不足的，可向当地指定银行申请不超过5万元的小额担保贷款；对从事微利项目的，还可获得贴息支持。
二是自愿到西部地区及县以下的基层创业的高校毕业生，自筹资金不足时，也可向当地经办银行申请小额担保贷款；对从事微利项目的，可获得50%的贴息支持。
（2）免收有关行政事业性收费
高校毕业生从事个体经营的，且在工商部门注册登记日期在其毕业后2年内的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。
（3）可以获得培训补贴
登记失业的高校毕业生，参加人力资源和社会保障部门举办的创业培训，可享受职业培训补贴。
（4）免费获得创业服务
有创业意愿的高校毕业生，可免费获得公共就业服务部门提供的创业指导服务，包括项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等内容。
以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大中专毕业生所制定的，各地政府为了扶持当地毕业生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让职业院校毕业生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。
二、宁夏全民创业优惠政策
宁夏为创业者提供了更多的优惠政策，更大的扶持力度，让人人想创业，人人能创业，人人会创业成为现实。全面推进以创业带动就业战略的实施，以创业激活力，以创业谋跨越，以创业促崛起。自治区党委、政府先后出台了《关于大力推进全民创业的意见》（宁党发【2008】45号，以下简称《意见》），成为当前和今后一个时期指导全区各地开展全民创业工作的纲领性文件。自治区政府及时下发了《宁夏支持创业小额担保贷款管理办法》《宁夏扶持残疾人创业社会保险补贴办法》《关于加快社会中介组织发展的意见》等配套文件，与《意见》相得益彰，初步形成了我区实施全民创业伟大工程的政策体系，将对推进全民创业带动就业发挥起到重要作用。
（一）放宽投资领域
除了国家法律、法规明令禁止的行业和领域外，其它行业和领域全面放开。鼓励、支持各类资本平等参与国有、集体企业改制、改造；鼓励、支持各类资本通过参股、联合、购并、独资等方式，参与经济建设和社会发展；鼓励、支持各类投资创业者参与政府投资项目的招投标活动。
（二）放宽登记条件
凡具有完全民事行为能力的人，都可以凭本人身份证直接依法申请登记办理个人独资企业或个体工商户营业执照。鼓励发展一人有限公司。城乡居民参与连锁经营门店的，可持总部出具的相关文件材料，直接到门店所在地工商行政管理部门依法办理登记手续。
（三）放宽出资限额
凡自然人申请设立合伙企业、个人独资企业以及个体工商户的，不受注册资本数额限制。申办有限责任公司的（不含一人有限公司），实行注册资本分期到位制，申办人首次出资额高于注册资本20%的，其余部分可在3年内缴足，投资公司可放宽到5年；一般性服务业公司注册资本一律调整降至3万元。创办中小企业，可以货币、实物出资，也可以工业产权、专利技术、专有技术、高新技术成果等无形资产出资。无形资产出资额占企业注册资本的比例可放宽到35%。
（四）放宽经营场所限制
经县级以上城市规划和城管部门批准设置的临时商业用房、经营场所等，在工商登记时应视为有效经营场所。经电信主管部门核发许可证并依法办理注册登记手续后，鼓励在互联网上开办公司从事经营活动。
（五）放宽经营范围
除涉及国家安全、群众身体健康、国家专营专控的行业、商品，必须按照法定前置条件、程序严格审批外，放开中小企业和个体工商户经营范围，对其申请的经营项目，工商行政部门应及时依法予以核准。
（六）放宽税收起征点
现行税收规定免除的，必须免除；税率可高可低的，就低不就高；税收起征点可高可低的，就高不就低。对个体工商户的营业税起征点调高到5000元，并从宽核定营业额。
（七）放宽冠名要求
投资主体可自行选择规范的企业名称、字号。凡依法申办企业的，冠市名不受注册资本、规模和组织形式限制。鼓励并全程帮助注册资本在100万元以上的各类企业法人报自治区工商局核准冠名。支持规模较大的民营企业和企业集团向国家工商总局申请无行政区划的企业名称。
（八）放宽进出口限制
支持帮助具备开展进出口业务条件的非公有制企业取得进出口经营资格。简化审批手续，提供便捷通关服务。对符合条件的非公有制企业出口产品给予免检等待遇。对拥有自主知识产权和品牌的高新技术产品，优先推荐实施一类管理和出口免检。简化非公有制企业人员出国（境）手续。
（九）鼓励科技人员带头创业
鼓励各类产业技术人员以自有知识产权、专有技术、专利技术等作价入股，参加企业收益和分配。鼓励专业技术人员创办科技型企业。充分发挥各类行业协会的技术优势，经过改制实现政会分离的行业协会创办企业和经济实体的，可享受科技人员创业的同等待遇。继续深入实施科技特派员创业行动。科技特派员创办、领办的龙头企业或农村合作经济组织，自治区在农业产业化、科技成果转化和星火计划等项目，以及贷款贴息、担保贴费等方面要予以更多支持。
（十）加大创业资金投入力度
从2008年起，区、市、县（区）三级分别建立创业发展资金（不含各级财政按当年财政收入的1%提取的用于就业再就业的资金），自治区按上年地方本级财政收入的1%予以安排，各市、县（区）按2%比例予以安排。创业发展资金主要用于全民创业的贷款担保、贷款贴息、创业补贴、创业奖励、创业培训以及创业服务体系建设等。有条件的地区要积极探索构建适合我区的风险投资发展模式，创建风险投资公司，分散和化解创业风险。
（十一）健全金融支持体系
加强与国家政策性银行、国有商业银行的合作，创新金融产品，搭建大银行与小企业、小农户对接的有效平台，争取更多信贷支持；加快发展村镇银行和小额贷款公司等新型金融机构，发挥好农村信用合作社的作用，引导其与中小企业形成互相促进的共生关系；改进金融机构考核和奖励管理方式，引导其加大对中小企业和个体工商户的信贷、保险支持。拓宽直接融资渠道，支持符合条件的企业上市融资和发行企业债券。
（十二）加大小额担保贷款支持力度
建立小额担保贷款工作目标责任制，设立小额担保贷款基金，整合已有中小企和小额贷款信用担保机构，增加资金注入，增强担保能力；鼓励区内外民营资本进入我区担保市场，支持组建大型担保集团，发展多种出资方式的担保机构，逐步建立起担保机构、行业协会、监管部门“三位一体”的信用担保体系。放宽小额担保贷款的贷款条件，扩大扶持范围，简化担保手续，降低担保成本。开展小额担保贷款回收考核奖励工作，按照当年实际贷款发放额和到期回收率，分别对经办银行或街道（乡镇）劳动保障事务所给予一定额度的奖励，用于工作经费，切实调动开展小额贷款业务的积极性。
（十三）加快创业基地建设
接照政府主导、市场运作的方式，建设一批创业园区和孵化基地。市、县级开发区和工业园区建设的标准厂房，对符合规划要求的中小企业入驻园区创业的2年内减半收取办公和生产用房租金，财政给予园区适当补贴。有条件的市县在城市改造中要规划建设一批前店后厂的专业街区，引导同行业集中创业，形成产业集群。改进和加强城市管理，在城市街道统一规划设置各种服务摊点、商亭，方便群众创业。有条件的职业技术院校应设立创业园，指导学生开展创业实践。
（十四）强化创业培训
整合培训资源，鼓励政府部门、大专院校、科研院所、企事业单位和民办培训机构开展创业培训，切实提高广大群众的创业能力。实行创业培训机构和师资资质认证制度，同级政府对参加创业培训的，城乡居民给予适当补贴。参加创业培训并获得创业培训结业证的，优先推荐创业项目，优先给予金融支持。做好创业培训的跟踪服务，对已经开业的创业者，各级创业和就业指导服务机构根据需求，派出专家免费提供创业辅导，提高创业成功率。
（十五）健全创业服务体系
自治区和各市、县（区）的劳动就业服务机构具体负责全民创业的培训、指导、协调、统计、服务等工作。要整合社会资源，发挥社会中介组织作用，构筑支持创业的服务平台，通过创业指导为创业者和企业提供政策信息、咨询培训、管理策划、市场融资、人才技术以及会计、税务、法律、劳保、外贸用电价格与一般工业用电价格并轨，对国家鼓励发展的服务业用水价格与工业用水价格同价。
（十六）支持创业小额担保贷款
自治区出台《支持创业小额担保贷款管理办法》规定，凡符合条件的下岗失业人员、城镇登记失业人员、城镇复转军人、大中专毕业生、就地就近创业的农民等创办的小企业和劳动密集性小企业，均可申请小额担保贷款，创业个人初次贷款额度最高不超过5万元。贷款利率可在人民银行公布的贷款基准利率基础上上浮3个百分点，上浮利率利息由财政部门给予贴息。对持有《再就业优惠证》的人员、城镇复员转业退役军人申请小额担保贷款并从事微利项目的，按照基准利率由中央财政据实全额贴息；对大中专毕业生、其他城镇登记失业人员和农民申请小额担保贷款并从事微利项目的，按照基准利率给予50%的贴息。《办法》首次降低了反担保门槛。对信用社区内常住居民在本社区内创业并申请小额担保贷款的，担保机构可凭其与信用社区签订的《借款承诺书》办理担保手续免除反担保。对于已取得创业培训结业证且创业项目计划书或可行性研究报告经评估小组评审通过并出具评审意见的，申请经担保机构签署意见后，可免除反担保。
上述鼓励全民创业的优惠政策既具有普惠性，也同时适用于大中专毕业生自立创业。
第二节创业培训与社会实践
一、创业培训（SYB）
（一）SYB的含义
SYB的全称是“StartYourBusiness”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办中小企业的朋友量身定制的培训项目。
（二）SYB的特点
高度满足小企业家需求、学用结合、高度参与、模块化、游戏化、短时间、低成本、统一教材、大量的后续服务、严格的质量控制。
（三）SYB培训项目对促进就业的作用
我国人口众多，就业压力巨大，促进就业始终是改革发展过程中面临的重大问题。促进就业，必须大力开拓就业岗位，开发亿万劳动者的创业潜力，使就业增长建立在劳动者创业热情的不断高涨和创业能力持续提高的基础上。有关统计资料显示，近年来，各类人员从事个体、私营经济和小型企业的人数成倍增长，职业院校学生创业也如同星星之火，呈现燎原之势。这已成为吸纳就业的一个重要渠道，具有十分广阔的发展前景。
SYB培训项目不同于传统就业工作的“输血式”就业项目，而是一种“造血”和再生，使当前解决就业和再就业问题出现新的增长点，能够完善政府就业服务方式，完善就业服务机制。通过培训，可以帮助创业者了解就业形势和创业环境，掌握申办各类新型经济组织的方法，熟悉有关政策和法规，激发自主创办小企业的信心和力量；可以使学员掌握企业经营和企业管理必备的创业知识，提高自身创业的综合素质。在开业过程中，积极为创业者排忧解难，提供相应帮助，协助创业者顺利开业。培训还可以提供后期支持，组织专家学者为创业者开展咨询、跟踪辅导、开业指导等服务，使之成功创业。同时能够提供必要的优惠政策。
SYB项目的实施是个系统工程，包括从创业培训、开业指导、信用担保、贷款服务、后续扶持到金融、外贸、税收、工商等多个部门的配合支持。协调好各方面的关系是项目成功的重要基础。
（四）SYB培训内容
SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。
SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，第二部分是创业计划培训，共八步。
第一步将你作为创业者来评价；（即创业适应性分析）
第二步为自己建立一个好的企业构思；（即创业项目构思和选择创业项目）
第三步评估你的市场；（即产品、客户及竞争对手分析）
第四步企业的人员组织；（即经营上的人员安排）
第五步选择一种企业法律形态；（即申办何种经营许可）
第六步法律环境和你的责任；（即创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任）
第七步预测启动资金需求；
第八步制定利润计划；（包括成本效益分析）
第九步判断你的企业能否生存；（包括你的创业项目的可行性分析，草拟创业计划书）
第十步开办企业。（介绍开办企业的实际程序和步骤）
1.创业意识培训
创业意识培训就是从建立职业院校学生的创业认识和创业情感着手，让职业院校学生认识到树立创业意识不是“一朝一夕”的事情，在自己的头脑中树立起用科学的手段，先进的技术，敏锐的头脑，创新创业的方法，创立自己的事业。多采用发散思维方法分析事物，用综合思维方法分析成功创业者的核心和采用的方法。遇事多提几个为什么，成功创业者是怎么成功的，目前的环境产生什么，有利何种目标的创业，创业会给自己和社会带来什么，自己创业对社会产生什么作用？牢牢树立起只有创业才能提高自己的生活质量和提升自己社会作用的最佳途径意识，并为达到这—目的不断学习，提升自己的综合素质、知识、水平和知识结构，牢牢把握积极向上勇于攀登的心态，为创业开辟前进的道路。
2.创业计划培训
具体指导怎样把自己创办企业的构思变成现实，也就是告诉你怎样去创办企业，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算、形成自己的创业计划书。具体内容如下。
（1）告诉你在有了自己创办什么企业的构思后，要评估你的企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定企业营销计划并预测销售量。
（2）告诉你预测产品销售量后，怎样组织人员去生产。你要明白怎样组织和安排企业的人员。
（3）告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。介绍适合于创办微小企业的各种法律形态，教你选择出适合自己企业的—种法律形态。
（4）告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受国家法律保护。你的企业要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。
（5）预测启动资金。告诉你办企业需要启动资金，启动资金包括投资（固定资产）和流动资金。你应该根据自己企业的规模，即前面预测的销售量计算出自己需要的启动资金数额。
（6）制定利润计划。告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性，要能够制定自己企业的赢利计划和现金流量计划。
（7）制定企业计划。通过前六步的模拟练习，你就可以把在各步对自己企业的各项考虑和练习填入创业计划书中，形成自己的创业计划。通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去，同时，根据自己的创业计划，制定创办企业的行动计划，如申请贷款、申领营业执照等。
（8）开办企业。告诉你当企业开办起来之后，还有哪些管理工作要做。
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创业成功的要素
（一）必不可少的创业计划书
创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的。在创业前期制订一份完整的、科学的、操作性强的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预计能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制订出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
（二）周密的资金运作计划
周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初级阶段就能为未来发展打好基础。
（三）不断强化创业能力与知识
俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求等，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
（四）为自己营造一个良好的氛围
由于缺少社会经验和商业经验，大中专学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
（五）学会从“走”到“跑”
在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“掉价”而叫苦不迭，因为任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情更有效。当企业立了足，并有了一定的周转资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
（六）盈利是创业的主要目标
做企业的最终目的就是盈利，不论你的点子有多少，如不能为企业赢利就不具备商业价值。因此，无论是制订可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终的客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
（七）在失败中学会成长
从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小就知道“失败是成功之母”这个道理的大中专学生创业者，又有多少人真正体会到其中的滋味呢？如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点：信心是人们迈向成功的阶梯。
二、创业的谋略和思路
创业的路有千万条，在此提供一些创业的谋略和思路，供有志创业的职业院校毕业生参考。
（一）凭借地利，胜人一筹
作为创业成功者，松下幸之助的成功诀窍是“不发明，只改进”。在别人的肩上摘桃子确实既省事，又实惠。但有两个标准必须做到：一是借助人家的东西，一定要比人家做得更好，要有新的创意；二是摘的“桃子”，品位、档次、起点都要更高，画龙点睛，点石成金。你可以利用方便的环境条件，开辟许多创业门路，如：景点导游、烤百味小摊、经营旧玩具旧货摊、鸳鸯火锅、股市报摊、改衣店、宾馆擦鞋匠、调剂闲置设备、新鲜果汁店、清洗服务、卖报纸、卖早点、出售方便小食品、公用电话服务等等。
（二）市场无难事，只怕有心人
初入市场者，大多资金十分有限。一般不适宜选择需要大量投资项目，或者需有较大投入方可取得规模经济效益的行业。因此，如果你手头没有多大资本，要进入市场找赚钱的门路最好不要硬碰。而要寻找它的空隙，做一个受欢迎的补漏人。可以这样说，消费者的困难就是经营者的机会，在人们的不方便处往往隐藏着人们的未满足需要，留心观察和分析人们的不便可以成为一门新行业的开始。所以，要想独辟蹊径，你必须具备优异的开拓精神和创新能力，对别人尚未注意到的市场空当有一种不同寻常的敏感，生活中做消费的知心人，知其所需，投其所好；避重就轻，乘虚而入；从“空隙”“漏点”中占据并拓展一个自己的职业空间。
一般情况下，大众市场已拥有比较稳固的经营者，要硬性跟进，竞争性很大。但无论多么完善的市场，它都会有许多空隙等待有人去补充和开发。对你来说，积极的作法是，根据需要来寻找市场的空隙，拾遗补缺，迅速定位，让一个新的赚钱门路诞生在你的手中，其具体做法是：①看看市场的哪一个空隙被人忽视；②发掘市场空隙和顾客的潜力；③个人的人力、物力及知识能否适应；④迅速有效地提供产品或特色服务。下列职业你不妨试一试。如：午餐快递、天然食品店、流动餐车、净菜店、代客购物、家庭洗车业、鲜花售卖、音像图书出租、自行车出租摊、花鸟旅馆、修配眼镜、修理钟表、修理雨伞等等。
（三）跟着潮流走，机会多，风险少
经济越发达，赚钱致富的门路就会越来越多。人类活动的舞台，也就是金钱流动的空间，一些新的行业，要比工业、农业、商业、服务业等传统行业表现得更为红火、活跃。近年来，此起彼伏的股票热、期货热、房地产热、收藏热等，沸沸扬扬，潮头竞逐，全中国一时间成了一片大潮席卷的热土。如果说从事生产、贸易等传统行业需要专业知识的话，那么投身于推销、证券等行业，则更是一种艺术。如：黄金有价邮票无价、保险业中也能赚大钱、股票是棵摇钱树、风险与高利润同在的房地产开发、用头脑赚钱的期货、收藏也是聚积财富的法宝、保险推销员等等。
（四）利用经验找门路
俗话说：“隔行如隔山”。选择一个自己一无所知的行业作为发展事业的基地，这是要特别慎重的。人生的各种经验，并非一种简单的堆砌，而是一个人阅历的集结、智慧的积累和能量的储备。对于每个人而言，无论是愉快的经历，还是痛苦的经历，都潜伏着可供利用的商机。经验作为你独有的一种资源，只要你有心去利用，苦辣酸甜都是金。对于刚刚涉世的毕业生来说，跟着有经验的人去创业，不失为一种聪明的选择。如：夜市里可捞金、垃圾中刨财富、明星旧服装、电话道歉公司、形形色色的培训班、疏通下水道服务、搬家公司等等。
（五）发挥想象搏击创业
有些赚钱、谋生、创业的门路，隐藏得既不深，也不远。它就在你想象的翅膀能够飞到的地方。有时候，无须投多大的资本，一种观念的转换，一种理念的建立，就能使天地宽阔，境况大改。所谓“万贯家财系一念”的奥妙正在于此。不管想象有多么稀奇古怪，甚至风马牛不相及，只要与现实合拍，便会出人意料地大放异彩。如“：男士不得入内”服装店、新潮专卖店、民工洗衣房、活动商店、夜间儿童乐园、开办健康饭店、办家庭托儿所、心理咖啡馆、个人环卫公司等等。
（六）脑筋急转“又一村”
要想在市场上找到适合你的赚钱门路，建立适合自己发展的经营空间，你必须及时调整好你的思维方式。最好是能够跳出常规，让脑筋来个急转弯，而不能像以往那样按部就班。上班、下班，听从指令，完成任务，机械地从事工作。事实上，有些赚钱门路只要你能在常规之外开动脑筋就可能有意外的收获。如：家具寄卖店、废物利用公司、礼品回收、流动厕所、涂画吧、特形人士时装店、左撇子商社、矮人餐馆、代售票务、开办书吧等等。
（七）找准创业点
找准创业点，是大中专学生创业成功的关键。要着力培养敏锐的市场眼光，从开发身边可利用的资源起步创业；要选择和规划好有前景的创业项目，组建思想性格、能力素质互补的创业团队；要设计鼓舞人心、导引行为的企业文化，根据自身特点，找准切入点，才能闯出一片真正适合自己的新天地。
切入点一：高科技领域
有意在这一领域创业的大中专学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
切入点二：智力服务领域
智力是大中专学生创业的资本，在智力服务领域创业，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
切入点三：连锁加盟领域
选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印店等。
切入点四：自己开店
职业院校学生开店，一方面可充分利用高校的大中专学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。推广工作很重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
常言说得好，罗马不是一天建成的。伟大功业的建立需要很长的时间，半途而废，浅尝辄止，事业成功的愿望只能是一个遥远的梦。有位名人说：巨大的成功靠的不是力量而是韧性。人生的竞技常常是耐久力的比赛，有耐心、有毅力的人往往成了笑到最后、笑得最好的胜利者。
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学生创业的五个硬件
硬件一：积累经验。长期呆在校园里，学生对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
硬件二：准备资金。一项调查显示，有4成学生认为“资金是创业的最大困难”。因此，学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。
硬件三：掌握技术。用智力换资本，这是学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的学生，一定要注意技术创新，开发自主独立知识产权的产品，吸引投资商。
硬件四：锻炼能力。学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。
硬件五：学习法律。法律应成为学生创业过程必备的知识。只有懂法、守法，并依据法律保护自己的合法权益，才能确保大学生们的创业行动稳健与长久。
三、社会实践
社会实践是职业院校学生在校期间，通过参与一定的社会活动，接触社会，了解社会，服务社会，增强实践能力的一种重要形式，组织职业院校学生参加社会实践是中国特色社会主义高等教育的重要组成部分，是全面贯彻教育与社会实践相结合的教育方针，推进素质教育的重大措施和不可缺少的环节，是促进科技、教育与经济结合的重要形式和途径，更是培养创新意认识和创业能力的现实途径。
职业院校学生参与社会实践，体现了职业院校学生回报社会的意愿，不仅能够促进社会进步，加快社会发展，还能够在他们身上埋下创业的种子，等到时机成熟，他们就会成为创业的实践者、主力军。因此，积极探索社会实践与专业学习相结合，与择业就业相结合，与创新创业相结合的新体制，组织广大学生积极地、认真地、创造性地投身到丰富多彩的社会实践中去是十分必要的。
职业院校学生社会实践形式多种多样，内容丰富多采。近年来，随着社会发展和科技进步，社会实践的形式不断更新，内容也逐渐深入、层次日益提高。过去的社会实践以参观、调查、访问为主，主要是为了了解社会，考察民情，加深认识。现在则转向结合专业实际，发挥科技文化智力优势，开展科技咨询、科技创新、科研攻关、技术推广与技术服务、产品开发与生产、市场调查、商业实践、管理实践、勤工助学、社区援助、顶岗劳动、挂职锻炼、知识培训、便民服务等多种形式。这些实践活动对职业院校学生创业具有极其重要的作用。
（一）社会实践巩固了专业知识提高了学习效果
职业院校学生通过积极参与社会实践；对所学各类知识进行复习、应用和完善，并在实际运用中得到巩固，使知识结构趋向合理。社会实践可以使学生认识到社会对人才的需求和对人才素质的要求，使他们在成功体验中发现自我，感受社会的承认度，从而激发他们努力学习、不断提高实际工作能力的热情，也在失败的体验中教会他们反省自我，发现自身知识能力现状与社会要求的矛盾，从而促进知识的更新、深化，增强学习的原动力，注重全面发展。
（二）社会实践培养了创新精神，提高了实践能力
中共中央国务院在《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中强调指出：“高等教育要重视培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神，普遍提高大学生的人文素质和科学素质”。社会实践活动同样也是培养职业院校学生创新精神和实践能力的基础，使所学知识能在实践活动中得到具体的检验，促使他们在实践中不断发展和快速提高；社会实践的过程是学生学会从具体事例出发归纳抽象理论，从而提高创造性思维能力和从事实践活动的能力；社会实践可以使学生在帮助企业进行科研开发和市场调研当中，学会企业经营管理的知识，提高组织协调的能力，培养创新能力和创业精神；社会实践还能使学生发现理论与实际不协调，认识到市场的不足之处，发现实际当中亟待解决的问题，为确立科研开发项目和寻找创业目标打下基础。
（三）社会实践凸现了职业院校学生的主体地位，促进学生个性发展
良好的心理素质与个性品质是职业院校学生全面发展的重要组成部分。传统的课堂教学对学生个性心理的培养作用是有限的，社会实践则提供了很好的训练途径和场所。社会实践活动可以让学生根据自己的兴趣、爱好、特长和能力，选择自己适合的形式，发挥自己的才干，在社会大舞台上展示自己，做到自我教育，自我管理，自我服务。学生在社会实践中，经受了现实生活的磨炼，在陌生的环境中学会独立分析和处理问题，学会如何面对各种困难，完成各项工作任务。社会实践培养学生的独立精神和自主意识，增强了学生实际应用能力、社会适应能力和应变能力。学生在实践中真正学会做人，学会做事，学会发展，学生真正成为实践活动的主体，他们的积极性、主动性和创造性得到充分发挥，体验和感受了创造的快乐。
（四）社会实践有利于顺利融入社会，实现创业目标
学校外面的世界很精彩，要鼓励学生走出去，在社会实践中积累工作经验，在社会实践中展示自身综合素质，在社会实践中处理各种社会关系。这可以使他们接触社会，开阔眼界，增长知识。使他们懂得人生的艰辛，幸福的不易，要珍惜机会，珍惜劳动成果。也能使他们了解社会，体验人生，加快成熟。还使他们养成正确的处世态度和社会活动的能力，学会建立良好的人际关系，为今后的求职就业和创业打下良好的基础。具备了这些条件，一旦创业机会来临，就能够比较顺利的实现创业目标。
四、创业的流程和方式
（一）创业的流程
1.决定创业的方向。
2.市场调研和分析，内容包括：顾客的需求心理，产品的市场占有率及发展前景等。
3.产品定位和成果论证。
4.招募、组建优势互补的团队，明确团队分工。
5.筹集一定的前期资金，并为企业运作的后续资金作好考虑。
6.寻找企业落户场所，筹办、注册经济实体。
（二）完整注册企业的程序
准备经营场地———开具有关房产证明———企业名称登记———领取并填写工商注册登记表———准备（提交）相关文件、资料———办理有关前置审批手续———办理入资、验资手续———领取工商营业执照。
其中企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续：（1）企业代码登记；（2）刻公章，开银行账户；（3）国税登记；（4）地税登记；（5）统计登记；（6）行业管理登记；（7）科技企业登记；（8）各项社会保险统筹及就业证办理。
涉及学校的手续办理。
1.对于应届毕业生在自主创业中担任企业法人代表或者企业人员，都必须到所在院校招生办办理登记注册，法人代表在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：
（1）就业办公室出具的应届毕业生证明；
（2）公安处户政科出具的集体户口证明；
（3）公安处治安科出具的无刑事犯罪记录证明。
2.对于应届毕业生在自主创业中担任企业股东的，学校应为其提供的证明包括：
（1）就业办公室出具的应届毕业生证明；
（2）公安处户政科出具的集体户口证明。
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大学生创业三大忌讳
忌讳一：眼高手低
比尔·盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小事做起，从实际做起，一步一个脚印。
忌讳二：纸上谈兵
缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。
忌讳三：单打独斗
在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的概率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。
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注册公司的步骤
（1）核名：首先到当地工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。
（2）租房：然后去专门的写字楼或商铺（民房）租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
（3）编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
（4）刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。
（5）到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
（6）去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分资金到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的资金、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的资金。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
需要提醒的事项：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
（7）办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。
（8）注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
（9）刻具公章：凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
（10）办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，办此证需要15天，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续。
（11）银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐户。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理（开基本户需要填许多表，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章）。开基本户时，还需要购买一个密码器，今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。
（12）办理税务登记：领取营业执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。办理税务登记证时，必须要有一名会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。公司必须建立健全的会计制度，虽然刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间足够，给他200~500左右的工资即可。
（13）申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。注意每个月必须按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款。
最后就开始正式营业。
【案例分析】9-1
北京东方爱婴早教中心的创办者，在创业之前也是一位高级白领，学习和工作都是金融领域，但她对幼儿3岁以前的早期教育很感兴趣，她认为，既然养猪养鸡都需要技术，更不要说培养孩子了，于是毫不犹豫地辞掉了年薪30多万的工作创办了东方爱婴中心，这是一个全新的领域，她走过了一段曲折的道路，但最后获得了成功。
点评：从自己的兴趣点着眼是可以的，但需要付出更多的努力。
【案例分析】9-2
艰苦创业路无限光明业
宁夏爱德残疾人职业技能培训学校校长王杰，1971年出生于宁夏西吉县白崖乡。13岁那年，一场飞来横祸使他双目失明，但他借助盲文和录音自学了全部中学课程，并以优异的成绩考入长春大学，学习中医按摩，并于1998年创办盲人按摩培训班，带着山区的盲人兄弟姐妹们去银川创业，帮助更多盲人走出困境。1999年9月“，爱德”盲人按摩中心在银川亮相，一批经盲人按摩培训班培训的山区盲人实现了就业，他们从被遗忘的角落走进社会，实现了自立于社会的尊严与价值。
创业的道路不是一帆风顺的，更何况是一位盲人创业者。王杰面对创业中遇到的重重危机和种种困难，毫不气馁，积极学习经营管理知识，参加了劳动保障厅举办的SIYB创业培训班，系统地学习了创办和管理企业的知识，采取加强员工培训，扩大宣传等一系列措施，使问题迎刃而解。不但自己获得成功，而且还成为一名指导他人创业的培训教师。
2001年7月，王杰创办了宁夏第一所残疾人职业学校———宁夏爱德残疾人职业培训学校。在自治区劳动和社会保障厅、残联、民政、共青团、扶贫办及社会各界的大力支持下，多年来，共培训残疾人及下岗失业人员2500余人，其中90%以上取得国家职业资格证书，为学员联系就业岗位1000余个，有些学员经他推荐到北京、上海、天津等地就业，还有少数学员远赴日本、新加坡、澳大利亚等国家从事盲人按摩工作。
王杰的创业努力得到了社会各界的认可，曾荣获“中国十大杰出青年“”全国五一劳动奖章“”中国青年五四奖章“”全国自强模范”“全国技术能手”“中国教育年度新闻人物“”自治区培养技能人才先进工作者”等多项荣誉。受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人及自治区领导亲切接见，他的事迹被写入中学课本。
点评：人生命的潜力无限，只要肯坚持登攀，就一定能抵达精彩的高地。创业的过程，就是不断学习的过程。王杰为实现自己的人生理想不断超越自我，成为世界上第一个取得SIYB教师资格证书的盲人；中国第一个攻读双硕士研究生的盲人；中国第一个参加全国职称统一考试晋升为副主任医师的盲人；编著了中国第一部指导盲人创业的书籍……
第三节制订创业计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
一、写好创业计划书要思考的问题
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：（1）要创业或进入一个新市场时；（2）当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；（3）随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及资金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要美观和有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要应尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制订公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题主要有以下几点。
该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
价格趋向如何？
经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
是什么因素决定着它的发展？
竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，就要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
（七）市场预测
应包括以下内容：
需求进行预测；
市场预测、市场现状综述；
竞争厂商概览；
目标顾客和目标市场；
本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
市场机构和营销渠道的选择；
营销队伍和管理；
促销计划和广告策略；
价格决策。
（九）制订计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
产品制造和技术设备现状；
新产品投产计划；
技术提升和设备更新的要求；
质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
风险与风险管理主要注意以下几个问题。
你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
你准备怎样应付这些风险？
就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
在你的资本基础上如何进行扩展？
在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
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浴霸项目可行性分析与创业计划书范文
一、市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有3~4种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2~3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机2种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场份额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5亿~10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）
二、奋斗目标
我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10~15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%~50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10万~15万元；
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）：20万~25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委托加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体、盖子、加热盘、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。其中加热盘7~8元、漏电保护器12元、防干烧保护器1.5元、开关0.5元、其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计2年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了2款样品，准备在明年继续推出3~5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
第四节创业的有关知识
刚毕业的学生在创业时往往比较盲目，对一些基础的商业知识还不很明白的时候就大张旗鼓的搞创业，往往在创业的道路上遇到很多本该避免的麻烦，所以，有必要学习一些基础商业知识，学习经营技术，主要有以下几个方面：
一、创业需要的基础商业知识
（一）合法的开业知识
有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；
怎样进行验资；
怎样申请开业登记；
哪些行业不允许私营；
哪些行业的经营须办理有关行业管理手续；
怎样办理税务登记；
纳税申报有哪些规定和程序；
如何领购和使用发票；
银行开户程序和有关结算规定；
成为一般纳税人有哪些条件；
你应该交哪些税费，如何交纳；
怎样获得税收减征免征待遇；
怎样进行账务票证管理；
国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施；
增值税率及计征方法；
工商管理部门怎样进行经济检查；
行业管理部门如何进行行业管理和检查。
（二）营销知识
市场预测与调查知识；
消费心理、特点和特征知识；
定价知识和策略；
产品知识；
销售渠道和方式知识；
营销管理知识。
（三）货物知识
批发、零售知识；
货物种类、质量和有关计量知识；
货物运输知识；
货物保管贮存知识；
真假货物识别知识。
（四）资金及财务知识
货币金融知识；
信用及资金筹措知识；
资金核算及记账知识；
证券、信托及投资知识；
财务会计基本知识；
外汇知识。
（五）服务行业知识
服务行业管理的法律法规；
各专业服务行业的行业规则、业务知识。
（六）经济法常识
（七）劳动用工及社会保障知识
（八）公关及交际基本知识
二、获取创业知识的途径
选定行业之后，接下来的问题就是获取经营技术。
途径一：课堂、图书馆与学生社团。
创业者通过课堂学习能拥有一门过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；学生社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。
途径二：媒体资讯。
一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较出名的《21世纪人才报》《21世纪经济报道》《IT经理人世界》杂志等。
二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如比较出名的《中国营销传播网》《中华英才网》《中华创业网》等。作为全球第一家中文广告商机门户网站的天下商机网就是其中一家较为丰富的网站，应该作为首选。
此外，各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、先导民营企业的网站等都可以学到创业知识。
途径三：与商界人士广泛交流。
商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲戚、朋友、同学、网友、老师交流，在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验。你甚至还可以通过email和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。途径四：曲径创业。
先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累一定的知识和经验后再创业也不迟。
先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的，而在准备创业的过程中，你可以利用与老板交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。
途径五：创业实践。
真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。职业院校毕业生的创业实践是学习创业知识的最好途径。
总之，“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路、就业创业者应该确立的基本理念。办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。最后的忠告是：一定要诚信经营，否则你的创业注定会失败的。
【知识链接】
创业者应牢记的十个字
第一字：清。不是自己劳动所得不要取，不要授人以把柄，让自己掌握在别人的股掌之间，避免“吃人的嘴软，拿人的手短。”
第二字：正。所谓“身正不怕影子歪”，只有堂堂正正做人，才会让人活得痛快，活得自由。这是做人的第一要诀。
第三字：廉。物质的欲望是永远都满足不了的“，有千顷良田，一餐只食三碗；有万间房宇，一夜只睡一床”，物多累己。
第四字：洁。不要有非份之想，想将别人的居为己有，这是道德低下的体现。天生我才必有用，大家都要生存。贪了别人的，别人的生存就会受影响，而且贪是一切罪恶的根源。
第五字：勤。长时间的慵懒，会给你的身体带来灭顶之灾，只有不断地磨炼自己，一些烦心的事才能远离自己。
第六字：俭。多一物，多一累。轻装上阵，就会没有后顾之忧，心情为之振作，所以俭是立世之气节。
第七字：节。什么都要有一个度的问题，哪一个方面的放纵，都可能给自己带来极大的损伤。节是做人的根本。
第八字：约。包括约束自己的一些不良行为习惯和一些心理方面的不足。用刘备劝勉自己的儿子那句颇有哲理性的话语：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”以限制督促自己的言行。
第九字：真。真是认识事物的态度，也是一个正直的人应该具备的品质。只有什么事都能求真务实，就没有办不好的事，品德也不会发生偏差。
第十字：诚。诚是做人之道，为人之本。一个人连点做事做人的诚意都没有，那么你的方方面面就会出现大的问题。
把这十个字连起来，就是：清正廉洁，勤俭节约，真诚。
这十个字看似简单，但是能做到者甚少，但是，作为想创业成功的我们来说，就应该努力向这“十个字”靠近，让自己越来越完善，直至走向辉煌成功的殿堂！