书城都市狼贪
2166700000030

第30章 商业头脑

半个月后,李魄跟我在讨论着销售情况,以及下几步的发展问题,莹莹就坐在我身边,而唐鑫距离我跟莹莹很远,首先是阿泽跟余振的观点,现在要积压原材料,只要有原材料我们就有发展的空间,不管有多大的客户,公司都有产品生产出来,不用担心供不应求和供销不平衡的问题。

“我不同意积压原材料。”李魄首先否定了这个观点。

“说下你的观点。”唐鑫很认真的问道,这个时刻一下子改变了我对唐鑫想法,仔细大胆,能够听取各种的意见,完事进行自己的分析判断。

“很简单,我不能以原材料的价格造就我的利润,我是做聚氨酯的,原材料的储存是有一定空间的,如果我们计算好生产情况跟原材料情况,我们可以用承兑买原料,这样我们就没有问题了。”李魄说出了自己的观点,有理有据,做事情很稳重,唯一的缺点就是没有自己的主张,有的只是否定别人的观点,自己不能提供良好的方向;但是就算是这样,我也很赏识他,如果不是他迷恋唐鑫,最后出卖我,被阿泽杀了,也许他就是我的接班人。

“我也同意李魄的观点。”我认真的分析完说道。“我们现在的生产状况跟销售状况基本上持平,由于李魄跟阿泽,余振的努力,我们的生产跟销售产生了一种平衡。由于2004年以后,化工处于先款后货的状态,我们的资金有一定的剩余,这对于我们来说,可以说是已经盈利了……”

“正哥,这个情况在我们来以前是不是你已经计算好了。”李魄插言说,他太过于让自己的思维被别人认同了,也有些快,但是没有方向感。

“是的,来之前,我就把聚氨酯的发展前景,已经发展机遇,地理位置,跟生产状况,还有前几年的发展以及最近销售淡旺季节都计算好了。”我说出了我来前就已经做好了准备。

“那还是由你来说吧。”唐鑫静静的看着我说。

“好的,那我来说下吧,今年的情况特殊,真的很特殊,具体怎么特殊,大家看下黑板,我把这几个月的网络记录拿下来做了一个数据图表分析,这几个月的聚氨酯的产量全国的大厂统计都是很品均的,价格也是很平均,总体还是买方市场大于,高技术类型。但是,对于聚氨酯的MDI就不一样了,能有资格生产MDI的工厂国内就一家,世界上所有企业几乎下半年的时间内没有任何一家停工检修,而价格确在直线上升由五月份的18900元/吨,已经上升到21000元/吨。我询问了很多商业网站,他们都说不出这个是为什么?就是买不到货,而且市场上的货大涨,所以我觉得,我们的机会来了。”我一边点着头一边说着,认真的分析着市场的情况。

“正哥,你的意思是说。”李魄已经知道我说的是什么了。

“对,李魄,你很不错,我的意思是说,肯定是有人都在恶意囤积MDI,哄抬物价。”我说出了我分析的结果。

“而我们也可以趁机干一把。是吧,聂哥。”李魄高兴的说。

“是的,但是我们缺少资金。我的唐大老板,你不说点什么吗?”我说出了我真正的目的。

“我申请的500万已经陆陆续续的全部到位,由于现在是先款后货,我们的资金压力很小,外加,小企业根本没有用那么多钱,其实我们的资金还有100多万。”唐鑫说出了财政资金情况。

“也就是说。”我反问着。

“也就是说,我们可以买进50多吨,但是,聂正你用什么保证,不会跌价。”唐鑫做事情过于小心,后来我才知道,真正的原因是她没把握的时候一定要找个人转嫁危险。

“这个我无法保证,但是,商业就是一场赌博,成功与否既要看技术,也要看运气。唐大老板,刚才我已经分析了技术方面的情况,剩下就是要赌运气,我们赌下运气好吗?”我笑着问着。

“你成功的几率有多大?”唐鑫依然继续追问着。

“50%。”我很随意的说着。

“这么点。”唐鑫很惊讶的说道。

“唐大老板,我美丽的唐大老板,我都说了,技术,我已经全部计算出来了,你也看到了,这么多数据摆在你眼前,我能做的都已经做了,谋事在人,成事在天,人的一半我做好了,成不成要看天了,我无法把握老天的事情,只能说赌一把。”我记得这是我最后一次跟唐鑫说这个天与人的问题,在后来的投资与合作中,唐鑫只要我说有三成把握她就干。

唐鑫想了想,认真的说着:“好了,我赌了。但是你能让我赚多少。”

“一倍的价格出售。”我很肯定的说道,而唐鑫那种不信的眼神让我很讨厌,我继续说着:“是的,你没有听错,就是一辈的价格出售,这是我的底线。”

“好的,我赌了,高风险,就高回报。李魄,你去采购这个吧,还有,就是阿泽跟余振也出去做销售,你们是技术性的销售,可以指导客户的使用,以及我们的生产情况。”我的第一任老板唐鑫,下达了一个根本就不是富二代能做下的命令了,而是一个非常老练老板,后来我被她抓住了,她告诉我说,她为此准备了很久。

“让余振去吧,阿泽留下,很多研发工作,跟终端产品的实验刚开始,其实不如,你去招聘些销售回来吧。”我这样说道。

唐鑫看着我随意的口气,仔细的想了想说着:“看这个月的销售跟生产平衡状况吧?”

“好的,没想到,唐大老板竟然这样谨慎。”我笑了笑,冷静的说着。

“生活教会了我很多,不是嘛?”其实唐鑫是生气我抢走莹莹,故意跟我作对。在她看到我的完整的数据分析时,她就已经在内心中不得不承认,我的理论数据分析太完美了,在像公司在试车出第二批产品后,李魄就能销售出去,而且是现款的情况下,唐鑫就彻底的服了,难道真的应了那个算命大师的话了,必有贵人相助,既是贵人,也有可能是终身的伴侣,但是一定要小心贵人,很有可能是成也萧何败也萧何,所以她很想用莹莹锁住我,看样子只有这样了。