书城现实生活那些破事儿
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第261章 ·理念不同

进入批发市场之后,只见来来往往的人很多,看货、询问、讨价还价等等,看起来好不热闹,而且每个都不似没睡醒的样子,虽然天还没亮,但都像是打了鸡血!别看卫云平时很柔弱,但此时却分外的精明,而“美女”这个词在她嘴里不断的出现,因为她带了些不好卖的鞋子调换,所以难免会发生争执,但她也变得很强势,不是什么好说话的角色。石磊和小婉跟他们走了一段路便分开了,因为店的风格不一样,卫云那店客户群定位在小女孩那一块,而小婉的大店做的品类多,所以进货渠道也不同。可小婉也是一头雾水,不知道究竟拿什么货好卖,光是让人家批发店主推荐款式,这让石磊真的很无语,人家断然很难把畅销的款真正推荐给你,要不然那些滞销的产品怎么办?这崔小婉在外对谁都客客气气很好说话,唯独成天对石磊横挑鼻子竖挑眼,也许是上天派下来的冤家吧。

从散货市场出来天已经亮了,朝阳有点儿刺目,因为石磊似乎又是一夜没合眼,也许他真不是做大事的料,总是那么的敏感。刚才他们也拿了不少些货,散货区大都是些时装鞋,也就是些模仿的时尚女鞋,很漂亮价格也很便宜,但这些鞋子的质量就没那么好了。小婉在两三家让人推荐了几款,然后开单付钱让他们备货,然后回过来的时候来拿货。这可不是逛街那么的悠闲,是有明确的任务和目标,所以石磊快速的去买了些早点,两人凑合着吃完便去了童鞋区。这童鞋好像更麻烦一些,因为孩子的码数更多了,花样更繁多,但他们还是找两家质量好些的批发商,打算长期的合作。同样真皮的女鞋也找了一家,但到男鞋那里石磊和小婉发生了争执。石磊对于其它的鞋子不懂,但对于男鞋还是有自己的眼光,如今这时候有几个人还喜欢正统的皮鞋?自己也喜欢休闲有个性一些的鞋子,可小婉的眼光真的很土,或者说就听店主瞎掰嚯!

对于石磊的质疑,崔小婉嗤之以鼻!说他懂什么?你自己喜欢的不代表顾客就能喜欢,如今购物的大都是女性,所以要以她们的眼光为主,再说店主就是吃这碗饭的,他们也不会坑自己,难道他们不想做老生意吗?对此石磊极不认同,你刚做的不懂,不宰你宰谁呀?但他没有跟崔小婉大动肝火,因为很怕她会撩挑子不干!已经下去那么多本钱了岂能半途而废?况且所有的资金都掌握在她的手里,要想成事必须得到她的支持!所以只能顺着她的性子来,心想将来自己一个人来拿货总能做主了吧。

通过一些事情,此时石磊对崔小婉的性格和能力渐渐产生了怀疑。她性格倔强而霸道,根本听不进别人的意见,即使你当时说的有道理,她或许也能点头称是,但转脸又会我行我素。她做什么事情积极性很高,但自是三分钟热度而已,定然是不能够深入到事情的深处,就像浮在水面上的小鱼一样,总也见忙忙碌碌,可总出不了成效。就拿她去学手抓饼来说,去倒是抢着去,可到那里十分钟就认为自己会了,结果轮到做的时候就尴尬了。还有这进货的事儿,石磊去饼店换她两三次,让她去外面各个鞋店去转转,看看人家卖什么鞋子,以及怎么出样等,那种产品比较流行起码心中有数,可她硬是无所谓的样子,自己什么都能搞定!这种马大哈与石磊的谨慎又成了鲜明的对比,石磊在装修策划两个店时,在网上查或者问人,跑了很多地方比较,可谓说是用了不少的心思,也是花了最少的钱把事情给办了。所以石磊对小婉这样的做事态度非常的不满,要是在以前徒弟们做事不认真早就给他骂了,他不是没有原则的人!但现在也没办法,崔小婉不是他所能够驾驭得了人,只能随她去吧。而崔小婉此刻的自信很是爆棚,根本不把石磊放在眼里,在她看来石磊太优柔寡断,根本就不是什么纯爷们!

很多人说两个人的性格互补才好,可作为一个企业或者店铺可不是什么好事,总不能一直吵吧?总要有一人说了算,而另外一人需要妥协吧?虽然说矛盾不少,但事情的进展还不错。十点钟他们准时回到了大巴车上,十几箱的货也都让批发商们送了过来。做鞋子还像就是没有做衣服轻松,因为忒占地方,刘小娟她们只需一两个包便可以搞定,而这十几箱的鞋子不得不多出一百多块钱让驾驶员开着货车送,而且货款肯定也比小娟多的多。不过现在后悔也没用,已经把钱投上去了,只能硬着头皮走下去,希望生意能够红火吧,必须红火!

抵达龙城的惠购市场才十二点多,石磊和小婉也顾不上找地方吃饭,只是弄了些面包垫垫肚子,便开始搬货、理货等。这时两人再次的发生了争吵,原因还是小婉做事毛毛躁躁的石磊很看不惯,不过已经有很多闲看的人,所以也不好怎样怎样的吵闹。石磊见没有什么重活,便去了东门的饼店,因为石香上晚班,不可能帮他们一直看着。石磊现在也在看,如果鞋店生意非常的好,那么一个肯定来不及,所以饼店再请一个人做做,多少毕竟能挣一些。如果鞋店的生意不好,那就很难说了,看崔小婉那样子已经做够了手抓饼,难道让自己一个大男人窝在一个几平米的小店里做小吃吗?真是有些不敢想。

第二日是法定节假日,所以石磊也是趁时试营业,想来个开门红。石磊依旧让石香帮忙照看饼店,自己则和小婉去了鞋店。今天果然比往常人要多不少,而且也有人去楼上转。可石磊家的鞋店仍然有些乱七八糟,也没工夫跟崔小婉啰嗦,赶紧一起收拾吧。而顾客也有进店来选购,看着店里的环境等都还不错,而且都是新货,所以不用费很多口舌也就有人买了。收拾了一阵子,石磊发现店里还是有些空荡感,也实在是没什么钱再压货了。于是石磊和小婉商量着把同一款出两个样,这样看起来货会很多,货卖堆山嘛。但很快问题又来了,他们两个人的理念完全不同。

石磊觉得在商言商,做生意就得眼活,不能拧住了价不卖,只要不亏本就可以做,有的人能挣到他多一点钱,有的人很精明就挣不到他多少钱,但也要做,起码能赚个人气或者能把货跑动。中国人就喜欢还价,也没办法的事情。而崔小婉可不那么想,她认为鞋子辛辛苦苦的进回来,又加房租、运费、人工、损耗等,不挣钱卖它干嘛?利润必须在百分之三十以上,否则免谈!而且把便利店的打码机给弄了过来,开始明码标价。石磊觉得这样也可以,做时间常了可以积累信誉,但不能一口价,起码有个微小的浮动,就算大商场也可以打折不是吗?可崔小婉一点听不石磊的话,她就按照进家的百分之多少标价,基本上不给人家还价。按理说不应该这样,因为她不是在商场里卖过服装嘛,也许是因为利益吧,只看到眼前的利益,反正这个市场就她一家卖鞋子,你不买有人买!另石磊尴尬的事情发生了,一个老先生来卖了双鞋,石磊让他先试,然后找来一双刚好合适的鞋子。这鞋进价五十,然后也没乱开价,只要八十块钱,可老先生一直在死命的还价,说了半天只肯六十五。石磊心想还挣十五呢,所以就答应卖了。可打好包准备付钱的时候,崔小婉突然从那边过来,一把抢过鞋子,然后愤怒的说不卖!最低要七十块才可以。这让石磊的脸一下子红了,正是吃午饭的时候,所以赵家俊和刘小娟他们都来看看怎样?没想到这一幕被撞个正着,都纷纷开玩笑说这里老板不当家,是老板娘说了算!那位顾客只好摇了摇头去了,这也让石磊的自尊或者是面子碎了一地!

等人上去之后,他们两人难免要斗嘴一番。石磊说小婉不讲道理,做生意太死板!小婉说石磊乱卖,根本就不懂!让他以后别来了!这让石磊很诧异也很无语,自己辛苦弄的店凭什么不让自己来了?自己去干嘛?小婉说这开店的钱一半是自己攒的,一半是从娘家借的,所以店是属于自己的!石磊顶多就是个打工的,让他赶紧滚去饼店卖饼吧!要么就是找工作上班,反正天天在一起会吵架,还能做什么生意。吵归吵,但两人还是比较的开心,因为今天的营业额着实不错,试营业第一天卖了一千五百多,算算利润也该有四五百的样子!难道真得投资对了吗?从此走上发财致富的道路吗?原来做老板也不是那么难嘛,早出来创业就好了!