书城励志职场新人:五年32律
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第52章 个人心中有杆秤:学会计算自己的升值潜力(2)

晚上忆茹也打来电话:“安卉,子骞今天给我打电话邀我参加买房团购,我答应了。你为什么不来呢?是不是还想着回家乡去。”安卉长长地叹了口气:“囊中羞涩呀!”忆茹假装不满:“咱俩之间还不说实话。囊中羞涩,这些年赚的钱哪去了?”安卉翻开自己的账本,一一念到:“每月房租水暖电煤开销800,买衣服300……”安卉一口气念完,忆茹狐疑地问:“没了?”安卉重重地说:“没了!”

“那剩下的钱呢?”

“哪还有剩下的钱?”

“你的意思是……你每月的工资就只有这点?”忆茹简直难以相信。

“是呀,就这么一点。我对你还藏着掖着干吗。”

“不可能呀,你好歹也是经理助理,是经理的接班人,工资不应该是这一点的!我们公司和你们情况不一样,我虽然是助理,但不是经理的接班人,可我工资还比你高呀!就这我都有点嫌少了,正想着转调别的部门增加我的价值呢,要不然以后的月供可怎么办?”

安卉一听目瞪口呆,因为一直没找到合意的男朋友,本来觉得单身贵族是一种很享受的状态,没考虑过买房没考虑过理财,安卉猛然发现自己好无知,居然还能过得优哉游哉。

钱,成了安卉的渴望。前阵子不幸着了日前正风行的博客接龙游戏的道儿,被朋友点名了,其中有一道问题是:“说出三样最喜欢的东西,看着这几个名词并排写在一起就觉得开心。”安卉摸着良心写下了一个俗不可耐的回答:“Money,Money,Money”,后来发现居然有不少人都给出了同样庸俗的答案。于是在五一这个劳动者的节假日里,安卉的mp3里滚动播出ABBA的金曲“Money,Money,Money”,越听越把自己带入进去,越听越心寒,越听越悲伤:“我没日没夜地干活,就为了付清水电煤话这些账单,真是可悲;然而疯长的房价不仅使我不能留下半毛钱,还要掏光我下半辈子的钱,真是糟糕!”

算算心寒—只要能用走的,安卉就决不坐车;长途路线如果倒两趟公车能解决的,安卉就决不选择单程四五块钱的地铁;甚至累得像条狗一样的时候偶尔想打个车,最后通过理智与情感的左右互搏,还是让理智掐死了情感。叹叹伤心—可怜即便如此精打细算,可怜即便如此卖命奋斗,工资卡里一年的薪水还不够买上市区三四平方米的空间。天大地大,现在就连在城郊都买不上一个小小的家。至于ABBA的歌曲后面那种嫁富翁的幻想,安卉从来不追求,因为都说那个行业的竞争实在是太厉害。

每天的工作又忙又累,像一只转个不休的陀螺。那一天,安卉忍不住想向华姨大吐苦水,华姨在后勤部做了十年,见证过公司的荣辱起伏,热情和气是写在脸上的,永远一副乐呵呵知足的样子,不过能力一般,所以一直在基层待着,但这不妨碍公司上下对她的好感。在为自己的可怜感慨万千的时候,华姨把一张科学家最近测算出的“人”的物质含量的列表递给安卉:“算算看,你自己值多少钱?”

反正闲着也是闲着,安卉抄下了表上所列出的人体所含的化学和矿物质成分:5%氧、18%碳、10%氢、3%氮、1.5%钙、1%磷、0.35%钾、0.25%硫、0.15%铀、0.15%氯、0.05%镁、0.0004%铁、0.00004%碘,把这些物质含量乘以自己的体重,再乘上所有元素当前的市场价值,甚至连人体含有微量的氟、硅、锰、锌、铜、铝和砷也换算在内,竟然发现自己“全身的东西”加起来还不到10元!而自己身上最值钱的皮肤,总面积约为13平方英尺,按牛皮的售价来计算,即每平方英尺约2元,价值为26元左右。如此算来,自己的身体竟然才值35元上下!

华姨哈哈大笑:“你体内的化学和矿物质成分,零拆价值就是这么贱,谁也不能例外。但你是一个完整的‘人’,价值要远大于此,关键看你自己是怎么去创造和争取属于自己的价值了!千万不要小瞧自己的能量呀!”安卉若有所思的离去。

陆芷佩跳槽那晚,邀请安卉去茶餐厅小坐,聊到投机处,陆芷佩告诉安卉一些公司内幕,令安卉心情再也无法平静下来。

员工的工资是直接打到各自账户上,所以无从知晓别人的工资,大家对此也讳莫如深。安卉从主管升到助理工资只上涨了500元。安卉每天加班,要辅助JOHN制定各种计划,要协助JOHN做决定,安卉觉得500元太薄待了,不过反正够花,安卉也没往心里去。

陆芷佩跳槽,安卉以为她是厌烦了这种没日没夜的工作,谁知她告诉的真相却是:她的工资早就是6000元了,而安卉仍拿着4000元。安卉觉得很气愤,不比不知道,一比吓一跳。

陆芷佩爱怜地看着安卉,说你傻乎乎的真可爱,那么拼命干,却不知道向老板提合理要求,换作别人,要么不加班,要么就提加薪了。我当上助理的时候,工资才3000元,干了两个月暗无天日的工作后就向老板提加薪要求,老板单独给我把工资涨到3500元,过了4个月,我再次找他,无非说些个人与集体利益应成正比关系的话,这一次工资涨到4500元。半年后,公司赢利大幅增加,我们功不可没,所以又单独和老板谈了,他无论如何不愿再加薪,后来我从网上下载了全国同类型行业员工工资数据给他,他无话可说,我的工资就涨到了6000元,当时他很紧张,说无论如何我不能泄露这个情况,否则公司大乱。其实我知道,一个经理助理的工资怎么也该在经理工资的10%~25%左右,所以我拿6000元根本就不高,而且,我就值这个钱!

陆芷佩的一席话,让安卉失眠了一夜,也思考了一夜。第二天上班,安卉一直伏案疾书,JOHN从透明的玻璃办公室里看见,问安卉在写什么,安卉说在写一份建议,JOHN奇怪地说并没有叫你写什么建议啊,安卉苦笑:关于加薪的建议,昨天我和陆芷佩聊了聊。JOHN醒悟地“哦”了一声,忙他的去了。

两小时后,JOHN回来,见安卉还在奋笔疾书,看安卉一眼,没等他开口,安卉就坦白:“我正在写‘一千个加薪的理由’,才写到第35条,早着哩。”JOHN一听倒急了,说别写了,拿过来吧,我们谈谈。

半个小时后,安卉从老板办公室出来,别提多高兴,上班很多年了,才第一次勇敢地向老板提加薪要求。事实确如陆芷佩说的那样,老板活像挤牙膏,你提了,他才会“想”到,你不为自身利益着想,他才不会替你考虑,套用《大话西游》中的台词调侃就是:“加薪嘛,你要你就说嘛,你不说我怎么知道你要呢?”

4.不做“杨白劳”

女人当男人使,男人当牲口使,周一至周五干双份活,周六周日加班连轴转,走出办公室时晕晕乎乎两眼发直,连人都不认识了,可是发到手的薪水还是让你羞愧得无颜见江东父老。要求加薪,这是多数职场人士都会遇到的一个问题,这是你的正当要求,是维护你的正当利益,所以不要羞于启齿。但在与老板讨论加薪之前,要注意以下几点:

确定你有要求加薪的底气

你自身的优势在哪里?你能够为公司创造多大价值?答案,就是加薪的关键。如果每位职场人士可以将自己的生涯发展与企业的发展结合到一起,以自己与公司的共同发展作为工作的长久目标,那么加薪也不过是事业上升的一种表现,当工作业绩达到了一定程度必定为公司带来了相关效益。实现了这一个目标,也就做到了涨薪的前期准备。

能力和业绩是谈加薪的砝码,在和老板讨价还价的时候,一定要把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策,不但加薪的目的达不到,等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位,让领导觉得你很难被替代。否则,长江后浪推前浪,想来的人多着呢。

注意时机

公司的发展前景。公司只有赢利的时候,加薪才有可能。如果你的公司正考虑大幅裁员或消减工资,说明公司在财务上遇到了困难,抑或是当下经济不景气,抑或是经营不善等等。在这时候要求加薪,无疑是往老板的枪口上撞,他磨刀霍霍,正犯愁该从谁身上下手呢!

知己知彼,方能百战百胜

开口之前,一是了解行业薪资水平。对于行业内整体薪资水平要有所了解,可在各大招聘网站搜索,所谓货比三家,尽量多比较,取其中间水平。当然,最快捷的方法是通过猎头公司,获得竞争对手同等职位的待遇。

二要了解公司的实际薪资情况,做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全,每个级别都严格按标准发放,那么,除了在应该涨工资的时候—比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门,没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度,你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况,注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这样,在合理评估自己身价的情况下,你的要求恰当合理,当然很难被拒绝。

乐于为公司做更多的事情

作为公司的一员,你既有一份工作,也有一个自己的角色。你的工作要求你完成分内的事,不管你是加班还是加点,都要保质保量地完成。你的角色要求你无论在哪种场合都要帮助支持你的老板,而不是在困难到来的时候,眼睛转来转去,哀叹连天。

与老板商量得到一些不会让公司额外交税或者有损公司利益的补贴

公司不需要支付员工的赔偿和一周额外假期的社会保险、旅行或者额外轿车或者手机津贴。对于你来说这些也是收入,但却不像直接加薪那样难。

让加薪对于你和你的老板来说成为一个双赢的局面

向老板展示你非常乐意担负起更多的责任。要乐于在获得报酬之前多做一些事情来告诉老板你应该获得加薪。要求加薪就好像争取一份订单,演练好你的陈述。像为一名重要客户准备介绍演讲那样为这次会面做好准备。用你出色业绩的事实和数字来武装自己,把加薪定位成一件对于公司有利的事情。最后,确定你的老板认为你是一个成功者,而不是一名哀诉者。

记住,加薪不是乞讨

你一定要开口提要求,否则,在追求利润最大化的情况下,公司会节约一切开支。记住,这是你的正当权益,不是乞讨,要底气十足,当然,凡事要讲究方式方法,坦然而善谋。

天下没有白吃的午餐

若老板不答应你的加薪请求,先别垂头丧气、急着想调头就走,不妨当场讨教上司:“到底怎样才能达到加薪的要求?”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分,那就谨记在心,及时改进以作为下次谈判的筹码。不然,若老板只是打哈哈随便应付,或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然,提出离职只是一种试探,除非你早已留有后路。否则,一旦评估有所闪失,或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时,可谓是赔了夫人又折兵。

结语:

提加薪不能只是单方面的催促老板,而应该是双向沟通,听到老板的声音,并依据他的响应与看法来修正自己的定位和看法。自身的价值不断提高,才是加薪的长久之道,再加上熟练运用沟通技巧,加薪就永远不会抛弃你。