刚好在附近巡逻的强森看到了这一幕，他连忙追赶了过去，抢劫者试图依靠蜿蜒纵横的巷子甩掉强森，不料强森对巷道的熟悉出乎了他的意料。
眼见不能甩掉强森，抢劫者决定把他带到同伙那边。敏感的强森发现抢劫者不再故意带他兜圈子了，便悄悄按下了怀揣的通讯装置的按扭。
没过多久，强森追到了一处废弃的院子，刚一进去，就出来两个人堵住了来路。
“噢？看来你们早已有所准备？”强森不慌不忙地说道。
“我平生最讨厌你这种多管闲事的家伙了，今天我们要好好教训教训你。”把强森引到这儿来的抢劫者气势汹汹地说道。不过说归说，他们却一直站在角落，只是围着强森不让他走。
看到这群人的阵势，强森心里明白对方是把他当成了警察，怕他手里有枪。不过一般调查局里的工作人员巡逻时，是不带枪的。眼见这群人颇有点投鼠忌器的味道，强森故意说道：“你们这些社会的渣滓、流氓，即使今天我没来得及报警，但我也要用我的这双拳头维护正义！”
“哈哈哈，你一个人在我们四个人面前还想维护正义？你当你是超人？”听到强森说他没有报警，几个流氓哈哈笑着，打消了心底的顾虑，他们通过眼神交流，慢慢接近强森，决定给强森一个难忘的回忆。
“你们四个人想欺负我一个人？这可是群殴，是违反治安条例的，等我报了警，警察将会拘留你们！”
“原来你不是警察啊，那我们就更没什么好怕的了，何况我们又不是没有教训过警察。这个社会上要是像你们这样多管闲事的人少一些就好了！”听到强森示弱的语气，流氓们更加嚣张了。
“好吧，既然你们已经把该说的话都说了，那么下面就没你们什么事了。”
说完，强森关上了录音装置，把四个流氓制伏后送到了警察局。
你想要让对方说出你想听到的话，按你的想法来，那么该怎么做呢？对方不可能按你的想法来，他有着自己的思路。既然这样，你可以通过语言来扰乱他们的思维，让他们按你说的去做。
即使强森大发神威，一口气把四个流氓全部制伏，但是只有其中一人有抢劫行为，其他几人什么事也没干，便奈何不了他们。而强森故意在他们面前示弱，装成一副楞头青的样子，打消了他们心底的顾虑，得到了他们围殴的证据，最后一举将他们绳之以法。
强森所选用的方法就是故意泄露信息，给对方一个“软弱无害”的形象，果然流氓们上当了，这给之后的智擒策略成功打下了基础。伪装成不小心把信息说漏了嘴，把这些经过加工、刻意捏造的信息告诉对方，影响对方的判断，让对方跟着你安排的步骤来。
“范总，是杨森制药公司的电话。”在范总的授意下，秘书故意在对手面前说了这句话。
“你就说我在开会，先让杨森的人等一等。”范总故意做出一副惊慌失措的表情。
“范总和杨森的人也有联系？”谈判对手惊讶道，杨森公司是他们的竞争对手。
“当然没有了，我们只会和你们一家合作。”范总笑着打起了马虎眼。
故意让秘书犯错，在谈判对手面前泄露己方和对方的竞争对手之间的合作关系，从而达到心理上的威慑作用，让对方捕捉到一点信息又无迹可寻，只能疑神疑鬼，引起他们的重视的同时又不敢轻举妄动。
FBI说服术
明白什么样的信息说漏嘴才有效
在伪装说漏嘴之前，你必须知道什么样的信息说漏嘴才有效，因为并不是所有的信息说漏嘴都能够起到效果。
如果是一场谈判，你必须要判定故意说漏嘴的信息是否关系到此次谈判，以及是否和在座的人员相关，而且是否与谈判进程中的敏感点密切相关。
以商务谈判为例，竞争对手、原料上涨、物流环节等，都可以成为你故意说漏嘴的信息，只要这些信息能够帮助你更好地赢得本次谈判，那就可以使用。
如果是日常生活中的沟通，那么可以故意说漏一些息息相关的信息，比如物价上涨、医疗卫生、子女教育、邻居不礼貌等等。这些信息乍看之下和沟通交流无关，但是这些生活琐事，反而更容易拉近双方间的距离，帮你取得对方的信任，从而说服对方。
比如，作为一名行政人员，你想要对老板表示忠心，却故意将顶头上司的缺点和不足说漏嘴，这便是不明智的做法。如果你的信息只是小事情，无法掀起大风浪，那么无论老板是否维护你的上司，都注定了你以后没有好日子过。而如果你的信息能够彻底将顶头上司置于死地，再也无法翻身，那么试想，有哪个老板会重用反咬一口的人呢？所以，这种信息就要憋在心中，万万不可说漏嘴。
所以说，在说漏嘴之前，合理妥善地筛选出一些比较适合说漏的信息很有必要。你要考虑到是什么样的信息，才能够打乱对方的步骤、颠覆对方原有的惯性思维，让胜利的天平倾向于你。
伪装说漏了嘴
如果你是故意透露信息给对方，反而不会引起对方的重视，没有伪装说漏嘴来得更有效，所以“想办法”说漏嘴很有必要。谈判的双方一般相对会比较了解对方的脾性，如果是一个性子比较急的人，在谈到某些关键性的问题上，一时“心急口快”，不小心说了出去，想必不会有人怀疑。如果对方对你比较了解，且自己不是心直口快的类型的话，可以安排一名其他角色来完成这次伪装。比如，在谈判的时候，秘书突然进来打扰，或是一个嗓门大到能让对方听到的电话，这些都可以帮助你把你想要对方知道的信息“合理”地告诉对方。
“小刘，最近怎么都没见你去家里玩儿？”小刘的婆婆笑着问道。
“哦，阿生很久没回家了，等他回来我们一定会去看您的。”正打算离婚又不愿撕破脸的小刘自然地回答道。
“什么？他怎么会很久没回家？怎么回事啊小刘，没听他说出差啊……”小刘的婆婆果然疑心起来。
“啊……没有，没这回事，是我最近……是我工作太忙了，您千万不要怪他，那下次再聊了，再见！”
小刘慌乱地挂掉电话更加让她的婆婆坚定了自己的疑虑——难道儿子有了外遇？事情解决得很顺利，婆婆坚定地站在了小刘的一方，认定小刘受了委屈。
小刘最终没有离婚，挽救了自己的家庭。
无论是FBI谈判专家、商业谈判精英，还是日常生活中的普通民众，都可运用这个方式来占据主动，从而实现说服。
用说漏嘴的信息说服对方
为什么要把信息说漏嘴？根本目的还是为了说服对方，所以除了筛选合适的信息之外，还要作好应付对方接下去表现的准备。说漏嘴的信息只不过是第一步，如果不能合理地安排每一步的套路的话，哪怕说漏嘴的信息再惊人、再重要，也难以达到应有的说服效果。
“对了，说到下个月的工作安排，听说你们办公室的主任要辞职了？”
“主任？哪个主任？”
“就是那个女主任呗，你连你们办公室主任都不认识？”
“怎么可能！你听谁说的？”
“满大街的人都知道了，估计就你们办公室自己的人还不知道吧，听说下面那几个都已经开始活动了。”
“是这样？不可能啊，我们这里怎么可能一点风声都没有，虽然已经好几天没见她人影了，可听到的消息是说她请假了啊。”
“我也是听我们经理说的，要不你跟我去打听打听？其实我们经理一直都蛮看好你的，他一直说……”
“好，我这就去拜访一下你们经理。”
确定自己的说服目标，在打算“说漏嘴”之前在心中把过程模拟一遍，从怎样说，说什么，什么时机说，到最终成功地说漏嘴而达到自己的目的。注重技巧性和周密性，才能让你在说服道路上越走越顺。
）第六节 通过问句暗中把握实际走向
情景再现
在审查一名嫌疑犯的时候，谈判专家问道：“直到案件发生之前，你都一直与被害人在一起，而且也亲眼看见有个人拿手枪狙击被害人？”
“没错。”
“你站的地方离他们近吗？”
“大概六米左右吧。”
“不是三米左右的距离？”
“不！距离六米左右，或者更远。”
“是在视野开阔的草原上吗？”
“不，是在森林里。”
“什么样的森林？”
“桦木林。”
“时间是在八月，所以桦木的树叶长得很茂盛吧？”
“相当茂盛。”
谈判专家把案件中使用的手枪拿给他看：“你认为这把手枪是当时使用的那把吗？”
“看起来很像。”
“你能看见被告开枪的姿势，枪管样式以及其他情况吗？”
“是的。”
“案发现场距离布道会场有多远？”
“大概五百米左右。”
“光线在哪个方向？”
“在布道会场的牧师讲台旁边。”
“有五百米那么远吗？”
“是的，而且我已经回答过了。”
“那么，在案发现场，你是否看见凶手或被告人拿出手机之类的东西？”
“没有！哪里还有空拿出手机？”
“那你是怎么目击枪击案件的？”
“借着月光，还有布道会那边的投光。”
“你在晚上十点看见枪击事件，在桦木林里，离灯光有五百米远，你看得见手枪的枪管，看得见凶手开枪？而你距离凶手六米远所看到的一切都只靠着月光和灯光？”
“是的，之前已经说过了，我全都看见了。”
谈判专家从大衣的口袋里掏出一本蓝色封面的天文历，然后慢慢翻开，把其中一页当成证据：“案发当晚月亮直到翌日凌晨一点才会升起，你怎么会借着月光和五百米外的微弱灯光看清楚整个枪击事件呢？”
联邦调查局通过心理实验得出结论，一个人把谎话掩饰得再好，也受不了长久而重复的提问，这也就是疲劳战术的由来。
无论是谁，在接受一系列提问的时候，刚开始都会回答得很完整、很妥善。但几十分钟，几个小时过去之后，重复提问同样的问题，回答者很难保证能够一直回答得正确、无误。这是人的一种普遍心理状态，尤其是在处于弱势且被提问的时候。
因为在人的潜意识中有这样一种认识，一直在提问的，肯定是处于强势的一方，是交流中的主导者；而被提问的一方则要不停地组织答案，检讨是否回答得妥善，丧失谈判中的主动性，从而疏于防备。
如同上文中的例子，被审讯的嫌疑犯面对谈判专家提出的诸多问题，很难有充分的时间去思考如何回答，只能根据脑海里的场景不停地应付。当调谈判专家为他设下陷阱时，来不及考虑便踩了下去，最后被一系列的证据和自己的证词给击倒。
通过提问暗中把握主动，因为你提的问题和讨论话题有关，在对方看来这并不是什么值得深思熟虑的事情，但就是在这些不值得深思熟虑的问话里面，提问方处处掌握主动，从对方的回答里掌握了一大堆足以说服对方的信息。
FBI说服术
第一次说谎理论
在FBI里，有一个第一次说谎理论。意思是一个人准备了很久的谎言，在第一次说的时候，会说得特别自然，就好像是真实的一样。但是说过之后，潜意识里对这个谎言的印象就会慢慢淡去，因为这不过是一个编织出来的虚假信息。FBI的谈判专家们在审讯的过程中，充分利用这一点，当一个嫌疑人说过一遍谎言之后，谈判专家们便不再追问，转而了解其他的一些信息。随着时间的推移和脑海里充斥愈多的其他问题，当谈判专家再度问起之前说谎的那个问题时，大多数被审讯者一时间难以自圆其说。
所以，为了探测真相，FBI谈判专家通常会利用这一理论，接连不断地在前一个谎言问题上询问下一个问题，嫌疑人在说了第一次谎之后就要圆接下来的无数个谎，说着说着自然就漏洞百出了，因为那毕竟是毫无准备的谎言。
通过问话掌握主动
通过问话掌握谈判中的主动，成为谈判中的实际主导者。一般在谈判当中，都会有一个主导者，他可能是谈判的发起人、现场级别最高的领导、业内最具权威的专家等。如果双方的身份都差不多，那么通过大量提问，可以帮助你掌控现场的主动。
作为提问较多的一方，可以有更多的时间去思考如何说服对方。而被提问的一方，则过多地把精力投入到思考问题当中，只能被动地接受说服。长此以往，那念头里原本坚定的执念也会慢慢被对方说动，在不知不觉间就被对方说服，这就是掌握谈判主动带来的好处。那么，作为一名说服者，要如何发问才能得到想要的结果？提问是否有技巧可循？
首先，谈判时发问的方式共八种：
1.澄清式发问；
2.强调式发问；
3.探索式发问；
4.间接式发问；
5.强迫选择式发问；
6.证明式发问；
7.多层次式发问；
8.诱导式发问。
其次，不应该发问的问题有四种：