）第一节 人脉就是命脉
许多年前，人们普遍认为靠努力就能成功，不过如今这个论断早已过时，哈佛会告诉你，一个人的成功最重要的是靠别人，而非靠自己。拥有了人脉的支持，天才才能最大限度地发挥天才的优势，如果丧失人脉的支持，一个天才跟一张废纸并无区别。
天才也需要人脉的支持
关键词 环境支持/人脉支持/人生导师/遗传学
许多年前，人们普遍认为靠努力就能成功，不过如今这个论断早已过时，哈佛会告诉你，一个人的成功最重要的是靠别人，而非靠自己。所以，千万不要认为能够进入哈佛大学就等于成功了，虽然多数哈佛学子在进入学校之前被人们誉为天才，可是你要知道的一个事实是：在美国街头怀揣哈佛毕业证书却碌碌无为的人不在少数，他们徒有一身的知识和才华，却沦落到无人问津的地步。
这是为什么？
这是因为，他们缺乏最重要的环境支持，即人脉支持。
举个最简单的例子，美国总统奥巴马得以当选总统要归功于全国民众的支持和占据绝对优势的选票，如果没有了这些选票，那奥巴马只能继续当个落魄青年，但拥有了人脉支持和大量选票，他就是美国总统。
这说明，天才也需要人脉的支持。拥有了人脉的支持，天才才能最大限度地发挥天才的优势，如果丧失人脉的支持，一个天才跟一张废纸并无区别。
“现代遗传学之父”孟德尔的经历便足以说明这一切。
孩童时期的孟德尔，因为家庭窘迫的经济状况使他的求学之路遭到了扼杀。为了解决生活的困境，他甚至违背自己的意愿，放弃了家庭和生育的权利，进入修道院做了一名神父。在修道院的日子，他才有机会进行一些自己喜爱的科学研究。对科学充满热爱的修道院院长发现了孟德尔的潜力，允许他不必像其他神父一般每日传教诵诗，甚至提供学费送他进入维也纳大学进行深造，并为他建造了暖房进行科学实验。
孟德尔在维也纳大学接受了交叉科学训练，以及数学等科目的学习，这些为他日后的遗传学研究奠定了基础。
从维也纳大学毕业回到布鲁恩后，孟德尔在修道院进行了8年的豌豆实验，终于发现了生物遗传的基本规律，和相应的数学关系式（即“孟德尔第一定律”和“孟德尔第二定律”）。不过遗憾的是，由于他的思维和实验太过超前，不管是通过发表论文还是进行演讲，他的理论研究都不为当时的学术界所认可。他将自己的论文寄给当时著名的植物学家内格里，不过内格里对他的研究不屑一顾；甚至几十年后同一学科的科学家、诺贝尔奖得主也无法理解他的思想。可笑的是，他不为利益所进行的纯粹的科学研究，在他死后竟然被疑造假，一再遭遇科学界的不公对待。
就这样，他的理论及研究一直被埋没了35年。
直到20世纪，来自三个国家的三位不同学者同时独立地“重新发现”孟德尔的遗传定律，人类终于认可了这位天才的遗传学之父，从此，人类进入孟德尔时代。
作为一个出身贫寒的普通人，如果不是得到修道院院长的援助，孟德尔不可能成为一个学识渊博的人，更无法进行将会改变人类社会的重大实验。拥有了这一支持，孟德尔的知识和能力得到了发挥。可是在科学领域的默默无闻和得不到前辈的欣赏及认可，让他的伟大贡献被埋没了35年，这不得不令我们慨叹。
假如当时有一位科学界的名人肯提携他，支持他进行相关实验，并将他的研究大力推广，想必，人类在这方面的研究就不会多走了35年的弯路。
可见，天才难得，最难得的是有能识别天才的重要人脉。
19世纪后期，法国诞生了一位世界著名的现实批判主义作家，同时也是世界文学史上的短篇小说巨匠，他就是莫泊桑。
莫泊桑之所以能够取得如此骄人的文学成就，与他的恩师福楼拜有非常大的关系。小时候的莫泊桑是一个非常聪明的孩子，一本书他只需要看一遍，便能做到过目不忘。那时，莫泊桑只是初学写作，不过眼光却十分高傲。有一次，莫泊桑的舅父带他去拜访好友，也就是著名作家福楼拜。舅父希望福楼拜能够担任莫泊桑的文学导师，不过，莫泊桑看到福楼拜长相毫不出众，并且对自己过分自信，便问福楼拜会些什么。福楼拜听后并不生气，而是反问莫泊桑会些什么。莫泊桑得意地说自己什么都会。不过，当得知福楼拜每天潜心于文学创作，十分重视材料的正确、观察的准确、形式的完美、意境的广阔以及文字的配合等练习，他才开始对福楼拜感到心悦诚服。自己虽然什么都会，可是却没有特长，念及此处，莫泊桑决定拜福楼拜为师，从此潜心钻研文学创作，取得的文学成就并不亚于福楼拜。
这段故事堪称文学史上的一段佳话。
假如不是因为莫泊桑遇到了他的恩师福楼拜，想必他的人生路不会变得这么顺遂，如果按照他放荡不羁、狂妄自大的个性继续下去，必定会走许多弯路。
如果没有人生向导，妄图凭一己之力独自摸索，在遇到暴风雨或者其他突发情况时，我们也许就会立即陷入一筹莫展的境地；相反，如果我们能够遇到像福楼拜这样的一位人生导师，那么，我们的能力就能够被及时发现，并且迅速地脱颖而出，人生也能少走很多弯路。
所以，综上所述，打造自己卓越的能力极其重要，但与打造个人能力同等重要的就是寻找人脉支持、发现人生导师的能力。
我们谈一谈，如何找到自己的人生导师。
一、让自己拥有不同凡响的能力
一个不够优秀的人，即便给他机会遇到世界上第一流的人脉，对他的人生也不会产生太大的作用。因为他的愚蠢，使他拒绝一切善意的意见和批评，他的人生必将是充满曲折的。而一个能力不凡的人，即便他现在并没有多大名气，也并不被他人认可，但他卓越的能力必将被有识之人发现，有人会出于爱才之心，帮助他一展抱负。所以，一个优秀的人更容易成功，因为他首先已经具备了成功的资质。所以，打造自己卓越的能力，哪怕只是在一个微小的领域内，那么，你也会如同一瓶高档的酒品一般，你的香气已经打动了你遇到的人。
二、培养低调谦虚的气质
很多有才华的人往往性格桀骜不驯，不自觉地认为自己高人一等，于是，面对他人，他们充满傲气甚至敌意，这对自己的人生发展是致命的。拿破仑就是因为心胸狭窄，从而拒绝了富尔顿发明的蒸汽机铁甲战船，从而导致他失去了一个时代。所以，让自己成为一个谦虚的人，一个低调的人，在他人的眼里你会变得更受欢迎。
三、主动发现和创造人生导师
多数时候，你的人生导师不会主动找到你，而是需要你主动发现和争取。如果只是被动地等待他人来与你交谈、结交，那么你一定不会拥有朋友的。所以，在平时，我们就要做一个有心人，努力创造与他人相识的机会，主动结交那些重量级的人物，并且不要忽视身边的普通朋友。只要你一直在努力主动地寻找，并以真心相待，你的朋友们一定也会以相同的方式对待你，这时你就会发现你身边竟然有这么多宝贵的人生导师级别的朋友。
认识谁永远比你是谁更重要
教育资源/人脉平台/哈佛论坛
很多人可能会认为，世人之所以会如此热衷于哈佛大学的入学和深造机会，是因为哈佛拥有世界上最好的学术氛围和学科专业知识，进入哈佛就等于学到了世界上最好的专业知识，享受到了世界上最顶尖的教育资源。事实上，这句话只说对了一半，知识远非哈佛的全部。比固定的知识更重要的是，哈佛为学员们提供了一个千金难买的人脉平台。首先哈佛的学生都是来自世界各国的一流人才，他们大都有抱负、有志气，毕业之后，他们一般都在各种机构中身居要位，仅仅凭此校友关系，就很可能比别人获得更多的机会；另外，哈佛的诸多教授学者们大都有过几十年的从商经历，甚至有的本身就是知名企业的总裁级人物。除此之外，哈佛大学的开放程度，使各界社会名流得以频繁聚集此处，参加演讲或是开办论坛，这给哈佛学生们提供了许多接近世界顶尖人物的机会。
所以，可以这样说，哈佛提供的人脉平台，才是真正的无价之宝。
哈佛人之所以比其他人更容易获得成功，与哈佛大学提供这个人脉平台是分不开的。
所以，在哈佛一直有这样一个广为流传的观念：认识谁永远比你是谁更重要！
在麦当娜主演的电影《贝隆夫人》中，麦当娜出演的是艾薇塔——一个穷裁缝的私生女。艾薇塔的出身极其卑微，她的童年生活可以说是一场噩梦，不过，艾薇塔却并不甘心于此，她一直怀有一个远大的理想——做“阿根廷的大人物”。阿根廷当时是男权社会，一个女人如果想出人头地，大概只有唯一的一条途径，那就是做演员。为了实现自己的理想，艾薇塔不惜对当时的著名歌手奥古斯汀·马加尔迪以身相许，她提出的唯一条件是带她去阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯。艾薇塔认为，只有到了布宜诺斯艾利斯，她才有机会遇到能够改变她的一生的那个人。艾薇塔的想法在一般人看来简直不可理喻，不过在她看来，这是她所有的梦想，为了自己的梦想，她甘愿付出自己的一切。
不过，很坏的现实是，奥古斯汀·马加尔迪早就有了自己的家室，他之所以答应艾薇塔的请求不过是抱着玩弄的心态。刚到布宜诺斯艾利斯，奥古斯汀·马加尔迪就将艾薇塔抛弃了。此时的艾薇塔身无分文，不过她仍然不肯放弃，她坚持留在这个陌生的大城市，为了她那个看起来丝毫不切实际的梦想而努力。艾薇塔靠自己的天生丽质穿梭于各种权贵男人中，寻找着可以帮助她实现自己梦想的人。终于，在一次宴会上，艾薇塔遇上了当时极富声望的政治明星贝隆上校，艾薇塔立即意识到，这个男人将是能够让她实现自己理想的人。幸运的是，贝隆上校也被艾薇塔的个性和才华深深吸引，两个人最终走到了一起。
在艾薇塔的帮助下，贝隆上校最终成了阿根廷总统，艾薇塔也成了阿根廷第一夫人，凭着美丽性感的外貌和常人所不具备的远见卓识以及永不言败的激情，她用她的风采谱写了一个贫苦出身的女子到阿根廷第一夫人的这样一个传奇。
艾薇塔的成功很大归功于，她通过努力找到了能够带她步入上流社会的贝隆上校。
由此可见，不论你现在是什么身份，是身无分文的才子也好，是流落街头乞丐也好，这些事情是没有任何人关心的，并且它们也一点都不重要，最关键的是，你如何踏出改变人生的第一步。靠自己努力吗？也许努力一辈子，人生都只是绕圈子。但如果你能够找到一个拥有足够的力量改变你命运的关键人物，这个关键人物就像一条宽广的河流，会一直带你通往成功的海洋。
人脉是一种无形的资产，但是它可以为你带来实实在在的帮助，也可以化作有形的财富，只要你善于经营人脉，利用人脉，你的人生路一定会越走越宽广。
可是，我们应该认识谁？又该如何去认识他们呢？
一、找出人脉中8%的关键人物
据统计，决定一个人一生生活质量的人只占一个人所有人脉中的8%，正是这为数不多的8%的人决定和影响了我们的一生。他们极可能是你的导师——帮你指出人生路上的迷惑，指明人生方向；可能是一位医术高超的医生——能帮你和你身边的亲友减少健康方面的顾虑；可能是一位熟知国家法律的律师——使你不会因日常生活中的纠纷所困扰；也可能正是你的爱人——在你人生中最困难的时候无条件地给予你最大的支持和鼓励……
这些重要的人物影响和决定了你的一生，所以，与其将多余的时间浪费在毫无意义的娱乐、聚会上，不如将时间更多地分给这些重要人物。
二、真正的友谊需要沉淀
千万不要以为有过点头之交，你们就可以成为朋友了，要知道，真正的友谊是需要积累和沉淀的，像比尔·盖茨与他的老友史蒂夫·鲍尔默，他们的友谊长达几十年，他们不仅是商场上的战友，私底下也是很要好的老友。
三、抓住你的“入门票”
人脉就是普通人借以改变命运的入门票，这张入门票你我都可以轻易拥有，如果你很好奇社会精英们的世界究竟是怎样的，那么，不妨从得到这张入门票着手吧。
成功道路上，人脉比知识更重要
关键词 知识与人脉/成功法宝/人脉关系/人脉力量
哈佛大学无愧为知识的宝库，这里是知识的汪洋大海，是学术圣地，不难想象有多少追求知识的学子都渴望走进这历史悠久、气度恢弘的学府。哈佛不仅是知识的象征，也是万千学子踏上成功道路的人生拐点。
人可以被打败，但绝不可以被打倒。诚然，知识是成功的第一步，但是在成功的道路上，知识并不是第一助力，人脉是比知识更加重要的成功法宝。
史丹福研究中心的一份调查报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。人与社会、他人、自己的三种关系里，人与他人的关系构成了我们的人脉框架。对于成功来说，人脉的力量比知识的力量大得多。
杰克来自美国的内陆小镇，从小他就梦想着能在美国海岸城市查尔斯顿安家落户，成为一个成功人士。杰克的父亲是一名中学教师，非常热爱教育事业，希望小杰克长大后也可以做一名教师。父亲对杰克非常严格，小杰克每次必须以优异的成绩来取得父亲的欢心。
幸运的是杰克十几年如一日的艰苦学习并没有白费，他成功叩响了斯坦福大学的校门。杰克刻苦学习，以名列前茅的成绩毕业于法律专业。凭借渊博的法学知识，他顺利地进入一家律师事务所，大律师穆德非常赏识杰克。可是两年后，杰克仍然只是律师事务所内几十名律师中普普通通的一个，甚至，他还有些平庸。
比起那些早已功成名就的同行，杰克一成不变的工作、薪水使他非常苦恼，他甚至开始怀疑自己的专业能力。但是，短暂的迷失并没有淹没杰克。一次民法诉讼结束后，穆德与杰克一起喝咖啡。闲聊中，穆德对杰克说起了自己成为大律师的经历。七八年前，穆德毕业于加利福尼亚州最好的大学，怀揣着一颗成功的决心，来到了五光十色的纽约。他自以为才华出众，现实中却处处碰壁，原来自己拥有的知识本领并不能让自己成功。从此，他开始扩展人脉，多与前来诉讼案件的当事人联络，经历的案件越来越多，认识的成功人士也渐渐多了起来，苦心经营的人脉网络也一次次发挥了作用，从给他介绍诉讼案件，到帮助他成立律师事务所，在成功的道路上，人脉给了他最大的助益。
听到穆德的话，杰克如梦初醒，原来他把一切心思都放在了案件上，却唯独忽视了那些能够让他走上成功道路的人。后来，杰克留心起那些成功人士，不放过任何一个与他们打交道的机会，不断完善着他的人脉框架。没两年，杰克就成了与穆德一样著名的大律师了。
可见，知识是利刃，人脉却是秘密武器。如果说知识是成功的基石，那么人脉就是成功的法宝，是成功不可或缺的阳光雨露。我们在重视专业知识素养的培养时，也不能放松对人脉的经营，善于发挥人脉的作用，让成功多一些可能，在成功的道路上走得更远。
那么，如何经营出比知识作用更大的人脉关系呢？
一、展示自我的魅力
你的内在美不应该只留存于心中，要能够化为吸引人的魅力，使得他人为你的魅力所倾倒，愿意主动与你结交，这样你的人脉关系可以大大扩展，而且可以更加牢靠。他人会主动向你靠拢，给予你帮助。
二、由他人决定你的成功
决定我们成功的往往不是我们自己，而是我们与他人的关系。这种关系与我们的地位、背景等密切相关，如果我们不能选择自己的出生，起码我们能选择自己的努力、知识。知识是成功的第一步，也是获得重要人脉关系的第一步。哈佛人之所以更能够成功，不仅仅在于他们拥有深厚的知识，更在于他们能同更多的成功人士打交道。试想，如果你的朋友们都是成功人士，那么你成功的几率是不是要大一些？同样的道理，只有你能同成功人士交朋友，维系人脉关系，才能促进你的成功。
三、要有差异化的人脉关系
生命虽然没有高低贵贱之分，但是成功却是排了名次的。人脉关系同样也有重要和不重要的区别。真心实意地去维系那些将会贯穿一生的重要人脉关系，这些人脉关系将决定你的成功之路将会走多远。毕竟世界是瞬息万变的，看似不甚重要的人脉关系或许有一天能够决定你的命运，所以千万不要小看它们，而将它们荒芜。
人脉圈有多大，世界就有多广
有限时空/圈层文化/多圈层化
世界那么大，我们常常无法切身感受地球那端发生了什么。在中国的土地上，每分每秒也都发生着无数不为我们所知的事情，继续缩小范围，我们所处的省、市，哪怕是在街道五十米之外发生了什么，我们恐怕都不曾得知。不只是空间为我们设置了障碍，时间也是一个巨大的屏障，上一个十分钟隔壁房间发生了什么故事？五年前的城市是何种模样，数亿年前的地球地貌我们无法想象。作为永恒的时间和空间中的一份子，我们看似渺小又十分重要，对于宇宙来说，我们不过是过客，是一粒尘埃，但对于我们自己来说，自己存在的意义却很重大。总而言之，我们生存的范围是极其有限的，尽可能地扩展我们的生活圈子，扩大人脉圈对于我们认识世界具有重大意义。
作为社会关系总和的人，可以通过人际关系扩展自己生命的深度与广度，去了解自己、他人和这个世界。一条哈佛名言说：“持久的成功建立在和谐的人际关系上。”人与人的关系就像藤蔓，你同我相连，你就会与我的朋友相识，圈层会一点点扩大，又盘根错节，联系密切。
固定的人脉圈会有固定的圈层文化，比如作家圈里大多都是作家、专栏撰稿人等从事文字工作的人，演艺圈则大多是明星。我们所处的人脉圈深刻地影响着我们的思想、行为。据说，有个中年人总去图书馆坐着，他往往摊开一本书，偶尔翻动几页，可是他无论如何也看不懂，但就这样过了很久，他也逐渐变成了一个有文化的人。环境确实浸染了他，他在别人心中成为了一个有文化的人。人脉环境的作用也是如此。
人如果只生活在单一的人脉圈中难免乏味，丰富多样的人脉圈能够为我们创造更多的成功可能。在政治人脉圈、商业人脉圈、文艺人脉圈自由切换的人生，岂不是多姿多彩到让人欣喜。进入哈佛大学，就意味着进入了一个千金难买的社交舞台，在这里你可以看到未来的政客、硕果累累的科学家、名利双收的商业巨子，他们就是来自世界各地有抱负、有潜力的学生。
哈佛大学培育了各式各样的人才，他们毕业后得以分布在社会的方方面面领域，很多人都成为某一行业的领头羊。“历史终结论”的提出者、战略家佛朗西斯·福山，在东欧剧变苏联解体之前，就进行了正确的预言。福山是一位年轻有为的日裔美国人，他是哈佛大学博士，而哈佛大学的战略学学术传统给福山提供了良好的研究环境。哈佛大学同时拥有得天独厚的人脉圈层，它同智库机构、学术气息浓厚的杂志《外交》以及政府都有着极其密切的关系。得益于此，福山结识了沃尔福·威茨等政界名流，并在美国政府工作过。
横跨政治、学术两大圈层的福山，如鱼得水地进行着学术的研究和观点的阐发，获得了巨大的成功。他的人生从一个原本很高的起点，迈升到一个更加广阔的空间。他的世界由日本扩展到美国哈佛大学，继而奔向全球，向世界阐释着他的理论，而他的“历史终结论”也将作为一个冲击力极强的理论保存在历史的书页里。
福山的成功水到渠成，因为他人脉圈的层次不断提高，范围也不断扩展。不过，现实生活中的我们，可能没有福山这样的人脉扩展轨迹，那么我们如何才能扩展人脉圈，进而扩展我们的视野呢？
一、轻营生活与工作中的人脉圈
有些人的生活人脉圈和工作人脉圈有很大的断裂，生活中的人脉关系大多是朋友，朋友的朋友，是通过朋友延伸开来的。而工作人脉圈维系的纽带是工作关系，是依靠公司、上司、同事维系起来的。因此，比较而言，生活人脉圈的密切程度要比工作人脉圈大得多。其实，工作人脉圈更容易扩展和维系，每个企业都会与十几个甚至更多的企业打交道，能够接触更多更系统的人脉关系。
注重工作人脉圈的经营，不放过在公司同事、上司面前表现自己的机会，但是表现不是炫耀自我，要注意度的把握。
二、打造多样化的人脉圈
进入信息时代，人脉圈越多意味着我们有越多的信息渠道，掌握丰富的信息情报可以帮助我们降低决策的风险。信息的相互分享，也是加深人脉圈联系的方法之一，每人都有一部分信息，相互交流就能得到更完善更有价值的信息。
将你的人脉圈多样化，正是扩展你信息渠道的最有效方法。
三、分清主次，松弛有度
做任何事情都要有主次之分，众多人脉圈也应该分主次，对于重点经营的人脉圈，所花费的工夫、付出的努力和情感都要多得多。同时，对于各个人脉圈中的重点人物就要花费更多心思，最好能够和他们成为朋友，形成有疏有密的多样关系。但是就像哈佛名言中说的那样：你愿意得到朋友，先做别人的朋友。真诚地对待他人，能够获得非常稳定的人脉关系。
）第二节 六度理论：你离大人物并不远
找到那个改变你一生的人
关键词 人脉网络/人脉平台/成功阶梯/无形资源
可能我们会觉得奇怪，为什么哈佛人能够轻松地获得成功？要知道很多大学的学生并不比哈佛的学生懒惰，甚至可能比他们更勤奋，很多人的天分可能也并不比哈佛的学子低。可是究竟为什么别人的成功这么难，哈佛人的成功却明显比其他大学的学生们更容易呢？原因无它，那就是因为哈佛从来不缺人脉，尤其不缺人脉中的重要人物，这些重要人物往往就是一个人改变一生的重要因素。
当你一跨入哈佛大学的校门，你就拥有了网罗成功人士的人脉网络，这是一笔巨大的财富。
平民出身的奥巴马为什么能够成功竞选总统？这与他巨大的人脉网络是分不开的，尤其是民主党领袖埃米尔·琼斯等贵人的提携和支持，这是奥巴马赢得竞选的关键性因素。
同样，美国前总统克林顿17岁的时候，梦想着能够当一名音乐家，可是，在白宫他遇见了改变他一生命运的人肯尼迪总统，这使他立志投身政治运动，美国才得以多了一位优秀的国家领袖。
所以说，人脉中的重要人物是哈佛人更容易取得成功一大重要因素。对于我们普通人来说，这个重要人物同样是我们翻身、改变命运的最重要机会。
约翰是从事汽车维修工作的一个普通美国小伙子，虽然他学历并不高，背景也很普通，不过他很有头脑。与其他工友不同的是，约翰每天都要穿着西装去上班。其他工友都笑话他：“装什么有钱人，直接穿着工作服上班就行了！”他不为所动，依旧每天西装革履。他给自己印了精致的名片，每天都将名片盒装在上衣的口袋里。他下班后从不跟工友们去酒吧喝酒聊天，而是回家读书、看新闻。约翰最喜欢跟来修车的车主攀谈，尤其是那些开着百万名车的人。话题有时候是车的保养问题，有时候是询问车主的职业，有时候只是闲话家常。
后来，有一个开宝马的中年人来修车，约翰习惯性地边修车边与车主聊天。几句话聊下来，发现两人都来自美国乡下。继续聊下去，发现原来他们就读过同一所中学。修完车那人请约翰吃饭，约翰换上西装穿上皮鞋文质彬彬地坐进汽车。两个人边吃边聊，约翰就把自己因家境不好辍学，不得不一边修车一边读书的经历告诉了这位老乡，临走时还郑重地递上自己的名片。
半年后的一天，一个自称是某公司总裁助理的男子来找约翰，说他们老总希望能聘请他去他们公司工作。
后来，约翰在“富同学”的资助下完成了某著名大学的学业，成为了一名杰出的律师。
可见，人脉中的那个重要人物的力量是多么伟大，他能使一个平民出身的人迅速步入上流社会，也能让一个不名一文的年轻人成为一流的精英人物，重要人物就拥有这种化腐朽为神奇的力量。
然而，多数人往往更热衷于跟那些经济水平、能力层次跟自己差不多的人交往，譬如多数出租车司机，他们的朋友往往是另一些出租车司机；多数医生，他们的朋友是另一些医生；很多穷人，他们的朋友通常是另一些穷人……
我们可以很明显地得出这样一条结论：一个人处于怎样的状况，与他交什么样的朋友密切相关。
其实很多人并不缺朋友，但是缺的是能改变他们命运的重要人物，这个重要人物可以说是一个人成功路上的阶梯，缺少了这一有力工具，即便你付出再多努力，最后也只会事倍功半。但是一旦你拥有了这一阶梯，这一工具，那么，你的人生路上会有很多障碍得以轻松扫除，你这一生的道路都将比以前平坦很多。
可是究竟该如何寻找那个能改变我们一生的人呢？
一、主动出击，靠拢大人物
现在的社会上，不少成名人物和各领域的成功人士，都有可能成为那个改变你一生的潜在朋友。普通人可能觉得这些成功人物高高在上，可望不可即，其实，这些都是“错觉”。当你充满自信，并且运用恰当的方法，譬如本书将会详细介绍的六度法则，结交到那些成名人士其实并不难。只要对自己有益无害，那些大人物也是渴望结交到更多新朋友的。
二、重视当下人脉关系
有时候，那个可能影响我们一生的人也许并没有在多么遥远的地方，反而可能就在身边，你的朋友、同事、领导、恩师等，他们都有可能成为你将来的引路人，例如比尔·盖茨之所以能获得人生的第一桶金，就要归功于他的父亲老盖茨，多亏老盖茨的鼎力相助，比尔·盖茨才能够得到直接与大型公司合作的机会。也许你个人并没有多么大的力量，可是千万不要忽略你身边的那些人。所以，在我们不断寻找更重要的人脉关系的同时，一定抓住你现在所能抓住的人脉资源，每一位朋友背后所隐藏的力量都是不可估量的。
三、不断锤炼自己
我们还要不断历练自己，使自己更优秀，使自己拥有更多可以被他人欣赏的地方，因为资源雄厚的人，他们通常更愿意同一个跟他们一样资源雄厚的人结交。历史的教训告诉我们，“弱国无外交”，同样一个软弱的人也无外交，有谁见过一个乞丐拥有总统级别的人脉呢？所以，提升自己很关键，这是搭建人脉网络的根本魅力所在。
人脉不在多而在质
大数法则/人脉质量/正确择友
世界十大杰出推销师乔·吉拉德曾说过：每个人一生都会有250个左右的朋友。但这些人中有80%对你毫无帮助，甚至会在你渴望成功时给你浇一盆冷水。只有20%的人会给你正面的影响，为你打气给你鼓励。仅仅5%的人会伸出他们的援助之手，真正帮你渡过难关。遗憾的是，很少有人能做到正确择友。
同样，哈佛人也认为，人脉很重要，高质量的人脉是更重要的，你认识的人不必多，但必须要精！
可是，我们现在的人际关系现状是怎样的呢？亦如前文所说，很多人不缺朋友，随便地罗列一下也有数百人，可是多数时间我们都把时间浪费在跟他们聚于酒桌、牌桌及各种休闲娱乐场所上，这些人有九成以上都是无意义的酒肉朋友，他们可能并不能为你的成功增添助力，甚至也不会在你遭遇困境的时候拉你一把。这样的朋友再多也是无益。
所以，人脉制胜的关键不在于数量的多少，而在于质量的高低。
在一次采访节目上，一个美国的企业家讲述了他的创业史，并重点强调了正确择友这一条。
其实，这位企业家也算是年轻有为，20多岁就有了自己的公司。在他30岁之前，公司业绩一直不错，规模也在不断壮大。不过，青年企业家的光环渐渐令他迷失了自己。他每天沉溺于纸醉金迷、灯红酒绿中，将公司事务完全交给了助理来做。然而，好景不长，几个月后的一天，公司因为涉嫌商业欺诈被人告上法庭。这个消息一下让他震惊了，他怎么都没想到，一夜之间自己就从青年企业家变成了涉嫌商业欺诈的被告人，巨大的打击让他一下子跌入了人生深谷。
后来，经过调查才知道，原来他最信任的助理联合了他的竞争对手一起算计他，事后拿着对方给的酬金飞到了国外，留给他一个烂摊子。
公司的账户被冻结，优秀职员纷纷跳槽，债主在后面一直追债。一时间他焦头烂额，不得已卖掉了公司和房子。还完欠款他已经身无分文，想向平日交情不错的朋友们借钱周转一下，都被以各种借口拒绝了。心灰意冷之下，他甚至想到要结束自己的生命。就在他最低落的时候，一个海外来客拯救了他。
这个海外来客是他小时候的玩伴，两人一起读过小学。后来这个同学全家移民去了加拿大，几乎跟他完全断绝了联系。这个朋友一回国就听说了他公司倒闭的事情，几经打听才知道他卖掉房子后住在一个出租房里。这位朋友听他讲述了悲惨的遭遇后，立马借给他十万美金，说是借给他的创业基金。他难以置信，发誓一定要从头开始，比以前做得更好。
有了决心和启动资金，他很快成立了一家小型公司。经过三年的细心经营，公司渐渐步入正轨，规模不断扩大，他将公司30%的股份挂在那个救他于危难的老朋友名下。然而第四个年头，公司出了内鬼，做好的企划书被别的公司盗用，公司再次面临危机，情急之下他只得报案。经过调查，原来一直算计他的人就是当年经常与他一起喝酒的某同行。
从此以后，他不再跟那些狐朋狗友们往来，而是转向那些真心对他的朋友们，并尽自己最大的努力帮助他们。而这样的付出同样也给他带来巨大的收益，朋友们有的给他介绍客户，有的为他推荐人才，有的拿出资金入股帮他扩大公司规模。在一次商品展销会上，他一个朋友特意将两家的产品放在一起，介绍自己公司产品的同时，也不遗余力地为他做广告。
“这个教训太深刻了，那些平日里与我笑颜相待的人却在背后暗算我，而那些几乎被你忘却的朋友却在我要坠落悬崖时抛出一条救命的绳索。”他感叹道。
经过这件事后，故事中的青年明白了一个道理：那些真正对你好的人，不会经常约你出去打牌、喝酒，你甚至不会在安逸快乐的时候想到他们，然而当你真正遭遇困难的时候，他们总是不等你找上门就已经在想办法帮你了。而这种朋友，终其一生也许也只有那么一两个。
这个故事告诉我们，想要摆脱困境并接近成功，注重人脉的质量是关键。我们先要分清哪些是能帮助我们成功的朋友，哪些只是酒桌上的兄弟。据统计，在一个人的人脉圈里大概只有5%会对你的人生和事业起到重大的作用，或者影响你一生的命运，这5%的朋友才是我们人际交往的重点。
那么，如何建立高质量的人脉网络呢？
一、整理你现在的人脉关系
我们要分析我们的人脉关系网中的每一个人，并将他们做一个基本分类。这个分类，可以让你更加清晰地了解你的朋友，并且找出自己应该努力的方向。
二、存优去劣，让人脉多元化
我们要懂得筛选，面对一些对我们不利的人脉关系，我们要勇于退出，减少接触甚至不再接触。当然，我们也要尽量使自己的人脉多元化，认识更多领域的朋友，我们获得的机会越多，对我们人生的帮助也越多。
三、保持互惠，多方促进
建立人脉网络的目的是为了分享资源，互利互惠，共同发展，以期获得共赢，这也是人脉保鲜的重要方法。唯有长期交往与合作，这样的友谊才是水乳交融、牢不可破的。
当你建立了自己的高质量的人脉关系网络，那么，你的人生道路走起来就会更加顺遂，如虎添翼。
广结善缘才是生存之道
关键词 摩擦成本/人际关系/广结善缘/人脉维护
哈佛大学流传着这样一句话：“机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵。”哈佛人认为，与其把所有可能成为伙伴的人得罪光了，还不如用心把他们都变成朋友来得实际。正是因为这种思想，哈佛历年的同学关系都非常牢固，在事业上能给予彼此的帮助就更多了，哈佛人也因此一批比一批优秀。
人在社会上生存，非常重要的一点，就是人脉关系。人脉关系的重要性我想现在已经没有几个人不知道了。但是，知道是知道，很多人在做的时候却没有做到。
怎么样才能让自己的人缘变得好起来呢？最重要的，就是真诚和一视同仁。广结善缘不是要你看人下菜碟，而是不论对什么身份地位的人，都要做到一视同仁。这一点说起来容易，可真要想做到，却绝非易事。因为对不同身份的人，人们会自然地评估对方是否对自己有帮助，然后对他们的态度也会不同。
这本来是很正常的，但是，如果你想成为那个不一样的人，就一定要克服这个本能。我们永远也不可能知道，现在这个看起来一无是处的人，未来会不会对你有所帮助，也不可能知道，眼前这个看似平凡的人，其实却是个富翁。
如果你只对那些看起来能为你带来利益的人热情，对那些身份、财富不如你的人冷眼相对，那你绝对不可能成为一个成功者。因为一个真正的成功者，是不会按照人的身份去结交朋友的。
很多人觉得，我能力高，我能够自己搞定我的工作，为什么要拍别人马屁。其实，多交朋友不是拍马屁，也不是油滑，而是一种做人的技巧，是你在生活中和事业上安身立命的本事。一个人的能力再强，也抵不过很多人的合作。今天你把人家得罪了，那明天可能就有十个人、上百个人对你抱有敌意。
哈佛大学的学生劳拉毕业后成为了一名记者。一次，为了采访到一位名人，她上门拜访过无数次。但是这位名人性情极其古怪，始终不肯接受劳拉的采访。但是劳拉并不气馁，她坚持了一个月每天给这位名人送上他最喜欢的点心做下午茶，终于取得了名人的好感，接受了采访。名人说，正是劳拉身上那种坚韧和具有亲和力的气质让他最终同意接受采访。
如果劳拉不知道人际关系的重要性和如何建立以及维护人脉，那她可能永远也完成不了任务。如果劳拉只是坚持了一半，那她之前的努力可能也白费了。
在人际交往的过程中，最忌讳的就是过河拆桥，利用完了就根本不联系，有需要了就甜言蜜语。要知道别人不是傻子，用这种态度对待别人肯定会引起反感，那么你辛辛苦苦的人际关系非但不能为你带来帮助反而可能会给你带来阻碍。
建立好的人际关系，一定要用心去维护，不要怕麻烦，人际关系一定要经常维护。偶尔一个电话，没事一起吃饭，这些都是你维系人际关系的好方法。你可能觉得很麻烦，但要知道，只有这些功夫做足了，你的人脉关系才能牢固，才能完善，你才不至于在需要用人的时候发现没人能帮你。
人际关系是世界上最牢固也是最脆弱的关系，一定要用心维护。就像哈佛人常说的那样：“持久的成功建立在和谐的人际关系之上。”你的未来取决于你朋友的多少。
一、不要揭人短处
尺有所短，寸有所长。这个世界藏龙卧虎，你怎么知道你今天得罪的人，明天你是否会有求于他呢。一个真正有气质的人是绝对不会轻易对别人的行为下评价的，因为他们知道人无完人这个道理。就像哈佛大学的墙训上写的那样：“不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做，因为你在同样的情况下也可能会如此。”
二、花点小心思，维系好人脉
人脉是需要维系的，想要成为受欢迎的人除了不轻易地得罪人之外，还要学会维系你原有的人脉。人都是有感情的，只要你肯维系，那你肯定会受到欢迎。但如果你在与人建立了友谊后就把别人抛到脑后，那你的人脉就相当于白建立了，非但不能给你任何帮助，反而可能会妨碍你。
三、切忌过河拆桥
有些人脉可能你觉得只会用到一次，于是用完之后就再也不跟人家联系了。但是数年后，你会发现，当你再次需要人家的时候，你可能再也找不到他了，因为人脉是需要维护的。过河拆桥，对帮助过你的人不知感恩，后果就是你很快就会无人可用。
你和美国总统的距离只有6个人
六度分割理论/人类本能/社会性网络
在哈佛的MBA课堂上，经常会提到一个词——“人脉资源”。这种资源每个人都拥有，不过每个人拥有的人脉质量却参差不齐，有的人的朋友是总统，有的人的朋友是乞丐，因此，他们的人脉质量便有了天壤之别。大概每个人都渴望拥有总统级别的朋友吧？
可是，对于我们来说，我们真的可以结交到美国总统吗？
当然可以。早在20世纪60年代，有研究者从数学领域中分离出一种社会理论——六度分割理论，该理论主要说明了这样一个问题：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个人。也就是说，如果你想认识一个陌生的大人物，你便可以从身边的人着手，通过你身边的关系网络，一定可以接近他，并且这个过程并不是你想象的那样复杂，最多通过六个人。
巧合的是，微软的研究人员也对该理论进行了求证，最后得出了一个让人震惊的结果。据研究人员埃里克·霍维茨说，如果更确切地讲六度空间理论应该是“6.6度空间理论”，也就是说，如果你想认识世界上任何一个陌生人你最多通过6.6个人就可以联系到他们，当然对于那些国际巨星和政坛风云人物来说，也不例外。2006年的时候，微软研究室通过对MSN发出的300亿条信息进行了统计和研究，最终发现了这样一个结果，大概有超过78%的发送信息者最后都可以通过6.6个信息联系在一起，这可以说是对“6.6度空间理论”的最好证明。并且，这一结论不会因人口变化或者通讯技术的改进而发生任何变化。
美国曾有这样一个故事。
有一个叫克里的美国公民，他出生于美国科罗拉多州丹佛市的一个普通家庭，不过他从小就有一个伟大的愿望，那就是成为一名杰出的政治家。对一个普通人来说，这个梦想离现实的距离太遥远了。
不过克里却并不这么想，他并没有因此感到沮丧。相反，他依然热衷于政治话题，并且为了更加接近自己的梦想，他拼命学习，并最终以优异的成绩考入了当时著名的大学耶鲁大学。幸运的是，在这所大学里，他认识了肯尼迪总统夫人的妹妹珍妮，并和她成为了非常要好的朋友。
有一次，肯尼迪总统的家族准备在罗笛岛的豪宅举办家庭舞会，克里也有幸得了到好友珍妮的邀请。在舞会上，克里第一次近距离见到了肯尼迪总统，并和肯尼迪总统进行了非常亲切和愉快的谈话。一向热衷于政治话题并对许多政治问题有不少精辟而独特见解的克里终于有了发挥特长的机遇，克里的言论受到肯尼迪总统的赞赏。那天，克里给肯尼迪总统留下了非常好的印象。
舞会结束后，克里立即心潮澎湃地给肯尼迪总统写了一封信，在这封信中，克里非常诚恳地表达了自己对民主党的支持，以及愿意为其效劳终生的决心，克里的心声再次得到了肯尼迪总统的肯定。
大学毕业后，克里决定参军。在服完兵役后，他参加了很多民主党举行的政治宣传活动。在此期间，他结交了许多民主党派的著名人士，并且通过长期的通信与肯尼迪家族成员之间建立了非常深厚的友谊。1982年，克里迎来了自己政治生涯中的第一缕阳光，他成功竞选为马萨诸塞州的副州长，从此步入了美国政坛。
所以，如果你想和比尔·盖茨坐在一起喝咖啡，或者与美国总统一起畅谈人生，即便你现在不认识他，他也不认识你，这都不用担心，你只需要找到那些关键性的中间人物，他们会把你带到比尔·盖茨或者美国总统面前的。
为了实现你的梦想，你需要做到如下几点：
一、抱有明确的目标
或许你的“不切实际”的梦想接二连三地遭遇到他人的嘲笑，不过，不要担心，也不要忧虑，人最怕的不是梦想太远难以实现，人最怕的是没有梦想，一个没有梦想的人是最可怕的。只要你拥有了属于自己的明确目标与梦想，那么，这就是一个很好的开始。
然后，你需要找到那个能够帮助你完成梦想的人，这个人一定是一个了不起的人，或者令你觉得难以靠近，不过这也并不值得害怕，因为不管怎样难的事，只要找到方法，就会变得非常容易解决。
二、积极地想尽一切办法
每一个大人物其实都不是孤立的，他的人脉网可能触及到社会的角角落落。或许，你所在学校的校长、你的同学、你的同学的同学，就是这位大人物身边很亲近的人。找到这些可以联系到这位大人物的关键人物，你的梦想便成功了一半。
三、努力表现自己
因为光环效应，很多人往往不敢直视那些大人物的眼睛，这样的话对于我们的交际效果极其不利。如果你能坦然地直视他们的眼睛，你就会给他们留下自信、有底气的形象，他们便会对你格外关注。回答对方提问的时候，一定要给自己留一秒钟的思考时间，回答的时候语速要稍慢，对确定无误的问题要答得干脆利落，对于不确定的不要乱说。
）第三节 经营人脉就像滚雪球
成为人群中的乐施者
关键词 哈佛传统/人格魅力/乐施者/蝇头小利
一位曾经在哈佛求学的人说，他在哈佛的日子里，感受最多的，就是来自同学的帮助。一开始他觉得在国外肯定不会像在国内一样能遇到很多愿意帮助自己的人，但没想到到了哈佛，他发现很多人都愿意帮助别人，都非常乐善好施。
其实，在哈佛大学，数百年来一直有着这样一个传统，那就是为他人服务。因为哈佛的学子们都坚信这样一句话：“为别人服务最多的人最富有。”他们认为，能够把自己的东西分享出去，能够为别人服务，是最有成就的。
但是，在我们的现实生活中，又有几个人能成为一个“乐施者”呢？有几个人能明白为他人服务重要性呢？
前一阵子，网上流传了一个帖子，内容是一个男人给他的前女友的邮件，上面详细地标注了两个人交往的时候，对方花了自己多少钱，并且要求对方还钱，甚至还在附件里附上了买东西的发票。数目细致到两个人一起吃的所有饭都要求对方还一半的钱。
多数人看了这个帖子，都是一笑置之。但是，我们应该仔细地想一下，为什么这个帖子会这么让人发笑。这说明了什么？这说明，不论到什么地方，一个小气的人都是不受欢迎的。人们更加喜欢那些大方的不计较的人。如果你在生活中过分斤斤计较，你觉得自己是节省了，但实际上却是失去的，比你省下的多。
你失去的是好人缘和人们的欣赏，只留下了自己的那点蝇头小利。真正有智慧的人会知道，适当地放弃一些东西，会让你得到更多。
无论走到哪里，受欢迎的人都有一个共同的标准，那就是大方。这个大方可以体现在生活的方方面面。你可以觉得自己不富有，不愿意一掷千金装大款，但是你可以把你的那个苹果与你的朋友分享，也可以把身上仅有的两元钱分一元给路旁的乞讨者，这就是真正的大方。
哈佛大学的大学生们从一踏入校园，老师们就会教育他们“善行是赞美自己最好的办法”。所以，哈佛人有自己的独特气质，以及相同的理念和想法，外面的人不用多加考虑，很容易就能辨别出哈佛的毕业生。因为他们总是人群中那个最大方、最愿意帮助别人的人。
一个刚到哈佛上学的小姑娘，因为非常聪明，从小家里就非常宠爱她，但是当她以优异的成绩进入哈佛大学后，她发现自己始终融入不到同学的圈子中。一开始她很不理解，后来有一位同学告诉她，因为她太计较了，对同学太苛刻了，以致于到现在没人肯跟她做朋友。那位同学说，哈佛人必须记住一点：“世界不会因为你的所知给你勋章，而会因你的善行给你荣耀。”
所以，想要成为一个受欢迎的人，一定要记住，不要过分计较得失，要多做一些别人不愿意做的事，这样你在别人心中的地位才会越来越高。孤芳自赏是没用的，如果你太过斤斤计较，那是绝对不会受欢迎的。
要知道分享是一种很美好的事情，如果你有一份快乐，那么与你的朋友分享后你就会有双倍的快乐。何必吝啬你的好心情呢？如果现在你不与人分享，那么将来等你想分享时你会发现无人可以与你共享了。
一、施恩不望报
做一个“乐施者”，最重要的就是要学会享受施舍的快乐。当你拿出自己的东西去帮助别人的时候，千万不能想着哪一天你能从他那里得到回报。如果你每次帮助别人都期盼着别人的回报，那么你非但不会成为一个有气质的人，反而会让自己过得更加不快乐。
二、不要一味地索取
其实，施舍比索取能让人收获更多，在生活中我们要学会多施舍而不是多索取。因为在给别人东西的同时自己也能获得很多，而一味地索取只会让你的人际关系变得越来越糟糕，不会给你的事业带来什么起色。
三、把自己的东西与人分享
“墓志铭不如善行更令人怀念。”这句话也是哈佛大学的校训之一。学会把自己的东西拿出来与人分享，这是每个人从幼儿园时就开始的必修课。可是很多人一辈子都没能明白到底为什么要这么做。其实，分享的真谛就在于送出温暖，收获快乐。
学会与他人分享
关键词 劳动成果/合作共赢/团队精神/感恩心
在哈佛大学，很多人都是非常乐于分享的，他们常说：如果你有一件快乐的事，把它和别人分享，那么你就会收获两份快乐；如果你有伤心的事，把它告诉你的朋友，那么你就会只剩下一半的悲伤。确实，我们在社会上生存，首先要学会的，就是跟别人分享自己的成果。自己一个人是办不成任何事的，你的一切成绩都是在别人的帮助下得来的。所以，在享受成功的时候，一定要先学会跟别人分享自己的成果。
要学会和那些帮助过你的人分享你的成果，因为你能取得这样的成绩本来就是因为有他们的帮助，所以你要学会感谢他们。很多人自己取得了一点小的成果，就遮遮掩掩，生怕被别人发现了，然后对上司说这全是自己的功劳。他们觉得这样他们能得到更多的奖励，殊不知这是一种涸泽而渔的思想。
做人最重要的是要无私，正所谓“心底无私天地宽”。学会与别人分享，你会收获快乐，而每天斤斤计较，只会让你过得很累。有了一点成果，就成天守着，生怕被别人知道后抢了你的功劳。这难道不是一件非常累的事吗？确实，职场中的竞争非常激烈，但是这并不意味着在职场中要如此小心翼翼地算计。在职场中，学会与别人分享你的成果，也是一种展现自己的方式。
现代社会是一个合作共赢的社会，一个人的能力再高也不能单枪匹马取得什么成就。所以现在的老板在招聘时，总是要考验求职者们是否具有团队合作精神。其中，能否与他人分享成果，能否在取得成功时不贪功，就是企业考验人才很重要的一方面。
珍妮是一家公司的行政人员，但是她平时工作从来就不会考虑什么团队精神，每天就是把自己的工作牢牢握在手里，根本不会跟同事一起想，做出来的东西也不肯告诉其他人。就算是老板命令她与人合作，珍妮也会想尽办法把事情都揽在自己头上，根本不分给同事。
结果，压在珍妮头上的工作越来越多，可是她一个人根本忙不完，同事的工作进度也常常因此被拖累。时间长了，越来越多的人劝珍妮把工作分一点出去。可是她觉得，如果把工作分出去，那就意味着自己的能力低，会让老板对自己产生不好的印象。因此，珍妮每次都拒绝把自己的工作跟别人分享，她手头的客户资源别人更是碰不到。
珍妮觉得这样是对自己好，是自己的前途的一个保障，但是没想到，老板也在背地里埋怨珍妮的不合群。就这样，珍妮的工作非但没有做得更好，反而把自己和同事的关系搞得很僵。
如果珍妮能够把自己的问题说出来，那么很可能就不会在同事中造成这么坏的影响了。所以，在工作中，最重要的，就是要做到学会分享。每天只想着自己，其实心情也不会好到哪里去。
固然，在工作中我们不能一味地付出，总是要想一些小算计，但是，要知道，这并不意味着你要事事都算计，事事都只想着自己。要知道，在适当的时候改变一下想法，与别人分享自己的成果，这并不是非常难以接受的，甚至会给你的工作和生活带来新的机遇。
很多人觉得自己的成果需要保护，不能随便与人分享，但是在哈佛，随处可见把自己的研究成果拿出来跟别人讨论的人，因为他们知道，藏私就意味着毫无进步。
一、培养自己的气度
我们不能要求每个人都喜欢自己，但是就像哈佛大学流传的那句谚语一样，“你不能让所有的人喜欢你，却能减少别人讨厌你的原因”，所以，不要太计较，你为别人做得越多，其实你自己得到的也就越多。
二、学会分享，但要注意度
虽然我们提倡大家要学会分享，但是这并不意味着要把自己的一切都毫无保留地告诉别人，送给别人。更多时候我们要学会挑选，什么是应该与人分享的，什么是应该被保留的。学会了这些，再去分享，你会发现自己非但没有失去什么，反而得到了更多。
三、善于与人分享
一个人的力量就算再大，也不可能独自走向神坛，一个好汉三个帮，就算再伟大的人，也需要帮助才能成功。而这种帮助来自于什么地方呢？来自于分享。如果你不愿意把自己的成果和利益分给那些帮助过你的人，那谁还会再帮助你呢？同样的，一个只顾自己的人，又怎么可能会是一个有气质的人呢？
让陌生人愿意和你交朋友
个人魅力/万有引力
有人说，先有哈佛，后有美国。哈佛大学是个高产伟人的学府，这里走出了7位总统、33位诺尔贝奖获得者和32位普利策奖获得者。
哈佛大学著名的心理学教授威廉·詹姆士表示，人类身心所利用的资源只占了很小的一部分，就仿佛我们是半醒着，没有发挥全部的能力。将这种说法移植到人际关系中来看，就会发现因为我们所认识的人有限，我们所能获得的成功也是有限的，扩大人脉圈可以同时扩展成功的可能。扩展人脉圈可以认识更多的人，由陌生到熟悉，这些源源不断汇聚起来的力量，支撑着我们前进和成功。
基辛格被誉为“美国历史上最伟大的国务卿”，他出生于德国一个犹太家庭。1943年，20岁的基辛格加入了美国国籍，成为一名陆军士兵。在戎马生涯里，他有幸结识了他人生中的第一位伯乐——列兵克雷默尔。在与基辛格的第一次谈话中，克雷默尔就断定基辛格是个奇才，而正是由于克雷默尔的赏识，基辛格才开始了他的仕途生涯。
从这个短小的例子中我们可以看出，生命中的每个阶段都孕育着我们成功的契机，是否能够把握机会则至关重要。克雷默尔与基辛格第一次谈话，就认为基辛格有惊世之才，这恰巧从侧面反应了基辛格的巨大个人魅力。而基辛格卓越的政治才能、突出的学术贡献，则从正面说明了基辛格无与伦比的才能。
刘易斯是一个百科全书推销员，但是他的业务做得并不成功，往往好几个月都卖不出一套书。
他所有的推销技巧不过是一遍遍地拜访别人，可是到了别人家里又常常说不出几句介绍百科全书如何好的话来，只是害羞又尴尬地坐着，直到别人不耐烦地赶他走为止，或者有些善良的好心人会无可奈何地向他买两本书。他的同行经常嘲笑他为“害羞的推销员”，他的生活就是这样充满痛苦。
然而，一场偶然的机遇改变了刘易斯的一生。
一个周日下午五点半，他的推销又失败了。刘易斯的心情有些沮丧，他提着沉重的装着百科全书的箱子，坐在公园中间的喷水池边，回想着人生痛苦的遭遇。
他紧锁着眉头，直到一个约莫五岁的小男孩轻声向他打招呼：“嗨，先生，您能跟我说说话吗？”小男孩奇怪的要求引起了刘易斯的兴趣，他于是兴趣盎然地同小男孩聊了起来。
原来小男孩原本是个自闭症患者，为了能够让他康复，和正常人一起交流、生活，他的妈妈不断地锻炼着他与人沟通的能力。五年过去了，小男孩渐渐地敢于同人说话了。
听完小男孩的故事，刘易斯的心灵受到了莫大的震动，他佩服小男孩的勇敢，同时也觉得自己也应该振作起来。
后来刘易斯经常到公园陪小男孩说话，他自己也变得开朗外向，讲解起百科全书来也头头是道，他的推销变得有效，人们甚至主动向他买百科全书。刘易斯成了小镇最受人欢迎的推销员。
万有引力定律表明，所有物体都是有引力的，只是引力大小不同，我们也可以把个人魅力看成一种光芒万丈的引力。
如何成为一个有魅力的人，让世界为你喝彩，让陌生人都愿意与你结识？
一、提升个人境界和阅历
明星有无数的粉丝，知名作家会收到许多热情洋溢的读者来信，人们都愿意主动结识他们，一是他们的才华被大家认可，二是他们有很大的声望。
要想别人主动结识你，你必须要有足够吸引他人的魅力点，也就是有高人一等的境界和不凡的见识。
二、谦虚有度，规范礼仪
大家会对有礼貌、懂礼仪的人抱有更多的好感，也更乐意同他们建立联系。同时，得体的举止能够透漏出人的学识、修养。而修养是一个人处世原则的体现，是他人认识你的桥梁。礼貌会为你赢得更多的赞誉。
三、倾听和亲和力不可少
魅力不是你夸夸其谈，好像自己是个职业演说家，而是你懂得在恰当的时候发表议论，而在另一些时候懂得倾听。
一般来说，人们更愿意主动认识那些温文尔雅具有亲和力的人。微笑是陌生人彼此认识的第一步，微笑的力量如此巨大，以致于可以拉近两颗陌生的心的距离。