书城现实先锋泪
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第84章 欧阳莉商场显智慧

欧阳莉到成都找有关部门检测,对产品进行监鉴定。墨玉和七彩玉的放射性元素都没超标。两种石材的硬度和光泽度,都达到和超过了有关标准的规定。并且具有中档偏上的玉石品质。

欧阳莉回到宾馆,将所有检测资料,都给穆晓云看了。穆晓云看后说:“我打算订购您的产品,就是您的价格太高了。”

欧阳莉是:“不高。我干这行,刚入门不到四个月,不摸行情。我给您说的那个价格,还是自己关起门来的初步估算。还没加上物价上涨指数,还没加上不可预见费,只是成本加税收和百分之五的微利。我听检测中心的工程师们说,这是他们检测中心检测到的最好材质和最理想的建筑装修材料。他们问我出厂价格,我就告诉了他们。他们说,您的价格还低于普通装饰石材价格。你的厂会开不下去的。我问为什么。他们告诉我,您加工的石材,硬度大,加工的难度就大,所以破损就多,成品率低。您若没有合理的产品价格,就没法经营下去。我问他们说,您们觉得我的产品价该定多少合适?他们说,在您现在的价格上,加百分之二十五到百分之三十五。你的厂才有微利。穆姐,您是我的第一个客户。我就不加价了。就按昨天给您说的价格,墨玉,500元一平米。七彩玉480元一平米,您若同意,我们就签合同。至于产品规格,您提标准,我就按您的标准加工。”

穆晓云说:“您若再每平米少十块,我就长期跟您保持定货。”

欧阳莉说:“我不想长期定货。”穆晓云说:“为什么?”

欧阳莉说:“市场会随着时间的推移在变化。看现在的走势,物价只会上涨,不会下跌。我若跟你签订了长期订货的合同。我抗拒不了物价上涨的势头,按过去的定价,给你供货,你就会大赚,我就会猛陪。我就会破产,就会去跳楼。我不想跳楼,所以我不想签长期供货的合同。只要穆姐姐觉得我的货好卖,您又能赚钱,您可以每年跟我签合同。价格我们好商量。”

穆晓云说:“为了我们长期合作,这次你是不是再让点价!”

欧阳莉说:“穆姐姐是商场老手,我初出茅庐。我的价格是关着门,拍脑袋出来的。省鉴定中心的工程师,都说我按这个价做生意,做不下去。这价格不能少。我保证质量。做好包装,运输途中少破损就行了。”

穆晓云说:“行,就按你说的价格签合同,不过,你必须按时交货。”

欧阳莉说:“我不敢不按时交货。我定的价格本来就低。你再扣5%的违约金,我血本无归了。”

穆晓云说:“你们有没有自己的格式合同。”

欧阳莉说:“我还没有拟定自己的合同。不知怎样制定合同。”

穆晓云说:“我带着我拟定的建材供销合同。您看看,按这种格式签约行不行。”

欧阳莉说:“那我先看看。’欧阳莉用了半个小时,认真地看完穆晓云带来的建材供销合同。说:“穆姐姐的合同很周密。只是我不知合同说的甲方乙方是什么意思。”

穆晓云说:“甲方是指供货方,乙方是指购货方。在我们签订合同时。你就是甲方,我就是乙方。在我们两人都同意合同里的内容之后,才签字。”

欧阳莉说:“那合同谁写呢!”

穆晓云说:“你写我写都一样。还是你写吧!只要不出错,不涂改就成。”

欧阳莉说:“那我就写,填写完后,你核对。最后我们签字生效。”

两人签完合同。穆晓云很高兴。她高兴的是,这次直接又可以大赚一笔了。穆晓云情不自禁地说:“我很高兴认识您。你帮了我的大忙了。我跑了很多地方,都没找的这种材料的建材。我得好好谢谢你。走我请客。”

欧阳莉说:“您来到四川,我该尽地主之宜,还是我请吧!”

穆晓云说:“你刚起步,用钱的地方多的是,还是我请的好,谁叫我们姐妹一见如故呢。今后有机会,您一定到北京来。您的一切费用我全包了。”

欧阳莉说:“那感情好。我一定来。姐姐一定将预付款及时大过来,我好抓紧生产。’穆晓云说:“钱不是问题,明天我就到银行将钱打打入您的账户。我们两虽然签了字,但还没公证。你是不是再考虑一下价格往下调一点。”