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第9章 培养强大气场,吸引更多人脉(2)

当这些人来到马克·吐温家时,却见他好好的在案前创作。所有人都立刻明白过来是有人在造谣生事,于是纷纷谴责那家造谣的报纸。马克·吐温却毫无愠色,幽默地说:“报纸报道我死是千真万确的,只不过提前了一些。”而对于那些恶意中伤他的美国商人,马克·吐温却用另一种幽默的方式给予了坚决地回击。他这样写道:“一只母蝇生了两个儿子,她把他们视为掌上明珠。一天,母子三人飞到一家糖果店,有一个儿子想尝尝橱窗里包装精美的糖果,不料刚落到糖果上,双翅颤抖,一命呜呼。原来美国糖果公司的产品有毒。母蝇悲痛欲绝,找到一张捕蝇纸大吃大嚼,意欲自杀。不料,母蝇求死未果。原来捕蝇纸没毒,这是美国捕蝇纸制造厂的产品。”

马克·吐温作品中都包含着为民请命、言为民声的的故事,是对那些为富不仁的奸商的辛辣讥讽,因此导致一些有钱无德的商人们对他充满了怨恨,采用了这种方式对他恶语中伤。马克·吐温却以他的智慧、幽默为武器,充分运用幽默的力量,使得美国大众深深地喜爱他,他也因此获得了卓越的成功。

幽默是润滑剂,能使僵滞的人际关系活跃起来;幽默是缓冲装置,可使一触即发的紧张局势顷刻间化为祥和。幽默富有感染力,同时又不失智慧,这也博得更多人好感的原因。幽默语言的魅力,正如特鲁·赫伯所说的,“它是一种最有感染力,最具有普遍意义的传递艺术。”

英国伟大的思想家培根也曾经说过:“善谈者必善幽默。”由此看来,幽默不仅是一个善于交际的人的必备的能力,还是每一个要参与人际交往的人要首先学习的本领,因为只有一个人具备的幽默的素质在人际交往中他才能更具亲和力,才能更好地发掘人脉关系的力量。

4.做一个有气质、有魅力的人

一个人的人格魅力同他的智力、才能一样,都是能直接影响一个人前途的因素。拿破仑·希尔说过:“一个人能否成功与他的个人魅力有密切的关系,那些能够成功地创造财富的人往往拥有能招财进宝的个性。良好的个人魅力是一种神奇的天赋,就连最冷酷无情的人都能受到他的感染。”想让别人乐于和你交往,那么你就要同化别人,感染别人,当别人看到你身上的魅力,就会被你折服。

就像我们身边那些成功的人一样,很多时候,他们并不是比他人更有智慧,也不是因为他们能力极其拔尖,而是因为他们身上有一种掩盖不住的气质,那就是独特的个性魅力。正是因为这种吸引人的品质,才使得他们在人生的正路上飞速前进,提前完成了别人不可能在短时间内达成的目标,从而也使得他们比别人拥有更大的吸引力,有了更多的朋友。

宁晨虽然来自北方,可是身高却不高,长相也不尽如人意。大学时,他喜欢上了同年级某系一名女同学。可是追求了几次都遭到了严厉的拒绝,他不愿意放弃,却又想不出让对方接受的办法,正在他绞尽脑汁想计谋的时候,有同学点拨他说:“那是因为你魅力不够,不能吸引别人的注意呢。”宁晨恍然大悟,于是在以后的时间里,他放弃了追求的行动,而是积极地参加班级和学校的各种学生活动,以此来提升自己的人气和魅力。

他不仅参加了学校学生演讲团,几次在公开的演讲赛中表现突出。还加入了校报记者行列,其名字频频出现在校广告栏和校报上。一年过后,宁晨已经成了学校中人尽皆知的佼佼者,一些女学生也是经常提起他。现在的宁晨不管是外在还是内在,都比一年前要成熟得多,此刻他不仅信心十足,而且充满了魅力。在学校,他建立了广泛的关系网,而且当初的那名女同学也成了其倾慕者之一。

宁晨毕业之后,被一家小公司录取了,在工作了两年之后,有一次同学聚会时,同学们都对他的变化表示震惊,没想到昔日那个不起眼北方小伙,居然现在已经成为了某合资公司的副总裁。原来,两年前,恰逢一台商来内地投资寻找合作伙伴,许多内地企业界和商界人士视之为发展的大好时机,都想抓住这个机会。宁晨也同样希望得到这个机会,不过他没有和其他人一样独自上门拜访,而是在一次台商举办的公开招待会上达到了他的目的。

在这次招待会上,在别人都在介绍自己公司如何有发展前景,规模如何大,与之合作有什么样的优势的时候,宁晨却和台商谈起了世界局势,谈起了两岸交流,谈起了人生哲学,充分显示了他的个性、知识,以及他对人生、对他人的理解。就像他想的那样,那位台上对他充满了兴趣,两人相谈甚欢,很快就成了好朋友。后来,他就成为了合资公司的副总裁,坐到了现在的位置上。

很多人都渴望成功,都希望在社交中获得更多的朋友,但是往往因为手足无措而导致交际失败,这不是因为他们不敢与别人交谈,而是因为自身的魅力无法吸引别人的目光。所以,要想吸引他人的眼球,就要从现在开始提升自己的魅力,这样你赢得友谊的几率就会大大增加。

看过屠格涅夫的《初恋》的人都知道,女主人公齐娜伊达周围经常有一群枯燥无味的男子,她一个也瞧不上,可是当彼得·瓦西里伊奇以“能支配我”的新奇魅力出现时,她立刻感到了他那与众不同的新鲜处,从而一见倾心,坠入情网,甚至被鞭打也觉得幸福。而屠格涅夫的另一篇小说《罗亭》中,也塑造了一个同样的角色。娜塔莉娅听厌了皮加索夫、潘达列夫斯基之流味同嚼蜡的谈话,一见罗亭出现时,就为他那新鲜的话题,新鲜的姿势所着迷而一见钟情了。这就是个性魅力带来的神奇效果。

有人曾经说过:“友谊的表达不仅仅是用嘴,而是用个人的全面形象和个人魅力来赢得的。”尤其是在个人生活和工作中,一个懂得社交的艺术,尤其是社交魅力的发挥的人,会为一个人带来更多的机遇与乐趣。因为不管你跟人认识多久或者已经交往多长时间,个人魅力在社交中的影响总是不言而喻的。

美国著名成功心理学大师拿破仑·希尔博士有句名言:“真正的领导能力来自让人钦佩的人格。”每个人身上或多或少都具备一定的个人魅力,而个人魅力是影响你人脉的重要因素。想要让别人更好、更全面地认识你,就要充分的向人展示你自己的个人魅力,个人魅力是最能介绍你自己的名片。能否运用得好,直接关乎你的受欢迎程度。

也许,我们无法选择自己天生的容貌,但是个人魅力确是可以潜心修炼和提高的。所以,如果你想要取得非凡的成功,拥有一个好的关系网,那么就只有不断地完善自我,提升个人魅力,这样在交往中才会永远立于不败之地。当你拥有优秀的个人魅力时,你会发现,周围的人都聚集在你身边,帮助你达到成功和财富的彼岸。

5.扬长避短,表现出自己的闪光点

泰格·伍兹,在高尔夫球场上叱咤风云多年,集世界体坛首富、高尔夫球世界头号球星于一身,一个身价最昂贵的体育明星。那么,泰格·伍兹的成功靠的是什么?当然,他很小的时候就表现出了非凡的高尔夫球天赋,三岁时击出九洞四十八杆的成绩,五岁时就上了《高尔夫文摘》杂志。但这并不是他成功的关键,他成功的关键是发挥了自己的优势。

也许很多人不知道,这位高尔夫球场上的霸主,在沙地上的技能却并不好。但是他的教练并没有让他去花更多的时间和精力去加强自己的弱势,而是采取了全然相反的策略——练习的时候,只花很少的时间在沙地上,只要这一块不拖太多后腿就行了,而将更多的时间都花在了伍兹的强项上,不断去加强它,提升它。毫无疑问,这就是他站在成功之巅的根本。如果他只是加强自己的劣势,结果也许只能成为一个成绩较好的高尔夫球手,而不是一个世界级的顶尖高手!

每个人身上都是优点和缺点并存的,而一般人都会努力去改善自己的缺点,但是聪明人总是知道如何扬长避短,发挥自己的优势去取得成功。我们不能总是盯着自己的短处,而是要学会扬长避短,将自己的优势发挥到极致。

有一位十几岁的少年在一场车祸中失去了左臂,但他喜欢柔道,就拜师学艺。他很认真的学习,不过令他不解的是,六个月过去了,老师却只是重复地教他同一个动作。

他问老师能不能再多教给他一些动作,老师告诉他只要把这个动作学好就行了。少年虽然并不理解老师的用意,但他还是很认真的练习。

后来,老师带他去参加一场比赛,比赛中,他很熟练的运用老师所教的动作,居然过关斩将,一路杀到决赛。决赛的对手非常强悍,但经过一场苦战,他取得了冠军。

回家的路上,少年百思不得其解,他不知道为什么凭借老师教给自己的一个动作,他就能胜出?

老师说:有两个原因。一、我教你的招式是柔道中最难的一个动作,你很精通;二、对手想要破解这个招式则只有一个动作,那就是一定要抓住你的左手。

没有左臂的男孩利用专属于自己的一招赢得了比赛,原因就是他的老师看到了他除了缺陷以外的独特优势。在现在人才济济的社会里,如果你想要获得更多的成功,一定要学会展现自己的闪光点,只有当你的优势被人们肯定了之后,你才能成为真正的强者,才能够吸引更多人的目光。聪明的人懂得去经营自己的强项,而不是自己的弱项。经营自己的弱项最多能使你变成一个优秀的普通人,而经营强项能使你增值,这就是你的核心竞争力,也就是你成功的最大资本!

齐齐是从事企业标志设计的,她从自己的设计中总能够获得满足与自我肯定。所以,她在工作期间十分努力,常常为了一个标志的设计几天几夜地泡在工作台上,直至最后定稿。

不过,齐齐是一个偏于内向的人,非常不善于表现自己,只会默默地做许多工作,甚至是一些对她来说引不起任何兴趣与激情的工作。在老板面前,她也不愿意主动显露自己的特长与才华,更不会努力去争取自己感兴趣的东西。

她认为刻意地表现自己是一种太做作的行为,自己实在做不来,她只希望有朝一日老板能够看到她勤奋工作的样子,进而发现她、提拔她,而在这之前,她所要做的只是默默地努力,苦苦地等待。

也许正是因为这个原因,对于公司每次的成功,老板总会认为,这是整个企业设计部努力的结果,却丝毫没有注意到齐齐在总体设计中所起到的作用。

就这样,齐齐拿着与其他人相同的薪金,却干着超出旁人几倍压力与辛劳的工作。她感到了一种失落与不公,毕竟她也有自己的私生话。

情绪愤慨之下,齐齐向老板提出了辞职。在老板询问她原因的时候,她心中积压了好久的不平终于倾泻而出,她把自己的能力、才华和自己对公司所作的贡献向老板和盘托出。

在讲述的过程中,齐齐的情绪虽然有些激动,不过,由于她一向内向的性格,使得她的语言并不是特别激烈,且条理分明,恰到好处地让老板了解了她的立场。

所以,老板在齐齐的言谈举止间及时地意识到了问题的所在,他不但以高薪挽留住了齐齐,还在两个月后正式晋升了齐齐,让齐齐终于能够心甘情愿地留在公司了。

俗话说得好:“不怕不识货,就怕货比货”,是骡子还是马,拉出来遛遛就清楚了。一个有能力,有才华的人只有时刻注意展现自己,才能够让人们看到你的优秀。如果我们只是像老黄牛一样埋头苦干,从不知道表现自己,推销自己,那么很难得到领导的认同和重视。所以,你要想得到重视与肯定,就必须主动出击,把握每一个展示自己能力的机会,否则只能默默无闻,悔恨终生。

6.用才华与睿智折服他人

如果说一个人最大的资本是智慧,那么向别人展示自己的才华和睿智的头脑,就是赢得别人信任、尊敬与依赖的最好办法。毕竟要在这个竞争激烈的社会上立足,并赚取令人艳羡的财富,只有才华才是唯一可以凭借的资本。

很多有才华的人虽然暂时落魄了,但是仍然会得到一些人的扶持和帮助,因为他们知道,只要这个人有才华,就不怕将来赚不到钱,和这样的朋友在一起,自然也不用担心被拖累。所以,一个才华横溢,充满睿智的人不管走到哪里,都会十分受欢迎。

马云素有“怪才”之称,常常妙语连珠。他在哈佛的一次演讲,就让几十个哈佛的优秀毕业生主动投身到了阿里巴巴,为他效力。马云还有很出众的人格魅力,在他刚开始创业的几年里,常常会遇到想象不到的艰难和曲折,但是他所有的朋友都是他坚强的后盾,经常会给他支持和鼓励。马云经常接到朋友的电话,那边说:“喂,马云,现在怎么样?没什么大不了的,有事我们给你扛着!”

实话说,马云的长相确实不出众,《福布斯》杂志曾这样评价这位怪才:“深凹的面颊,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个五英尺高、一百磅重的顽童模样。”又说:“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材,同时也有拿破仑一样的伟大志向!”而用他自己的话说则是:“一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。”

老天虽然没有赐给马云相貌堂堂的好面孔,但是却给了他满腹的才华。阿里巴巴从最初的五十万元投资起家,到现在资产规模不亚于任何一家门户网站。而他在阿里巴巴的股份也“二十万元”起步增长到“五亿”,仅仅用了五年的时间。