书城励志人脉圈关系网:人脉决定成败关系决定财富
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第33章 关系网中千万不能触碰的雷区(2)

太太说:“不是,我们不是要树立一座遗像,我们是想捐一栋大楼给哈佛。”校长再次审视了一下乡巴佬身上的条纹棉布衣服及粗布便宜西装,然后吐了口气说:“你们知不知道建一栋大楼要花多少钱?我们学校的建筑物价值超过七百五十万美元。”这对夫妇沉默了,校长一位这下终于可以将他们请走了。

过了一会儿,这位太太对他的先生说道:“只要七百五十万就可以建一座大学?那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子?”就这样,斯坦福夫妇离开了哈佛,创建了有名的斯坦福大学。

事实告诉我们,很多成功的企业家、政治家、学者等都是其貌不扬的。所以,在选择朋友的时候,只看重对方的外在条件,那就很可能与真正的朋友失之交臂,不管是对你的生活还是对你日后的发展来说,都是巨大的损失。因此,我们在同陌生人打交道时,一定不能“以貌取人”,否则你不仅可能为此失去生命中的贵人,还有可能交到长相甜美,内心不善的小人,为你的成功提早埋下障碍。

雷区4:向人夸海口瞎承诺

生活中总有那么一些人喜欢夸夸其谈,吹嘘起自己的本事来可以说是滔滔不绝,往往将自己夸的神乎其神,尤其喜欢随便答应朋友自己根本无能为力的事情,最后常常让朋友感到失望。久而久之,这种人在朋友们的心中就会变成光说不练的“吹牛大王”,让人厌烦。

这类人大多数时候都是想表现自己的能力,但是如果你时时刻刻都想展示自己的优越,甚至不惜夸大事实来获取他人对你的崇拜,迟早有一天你会失去威信,让人唯恐避之不及。所以说,在与人交往的过程中,千万不要随意夸大自己的能力,更不要随便答应朋友的要求,还承诺自己一定会办到,这样做只能是“引火烧身”。

杨力帆大学毕业后进入了一家贸易公司,为了尽快得到大家的认可,获得正式员工的资格,他总是喜欢在同事中间吹嘘自己的实力有多强、人缘有多广。当一位同事正在为儿子找不到幼儿园的事而烦恼时,杨力帆立马说他有个姑姑是幼儿园的教师,孩子上学的事就交给他了。可是他根本没有姑姑,费了九牛二虎之力,托了好几层关系才给同事的孩子找到幼儿园,人家对他自是感谢万分,于是他吹得更加“无法无天”了。

有一次,一位朋友的母亲生病了,去了好几家医院都说没有办法。因为之前听杨力帆说过他叔叔是老中医,什么疑难杂症都能治愈,生病了尽管来找他,保证药到病除。所以朋友找到了杨力帆,请他介绍一下。这下杨力帆可傻眼了,因为他叔叔根本不是什么老中医,只是在药店上过几天班而已,可是以前的承诺不能不算数啊。于是他一口答应下来,说绝对没问题。

为此,他跑遍了全城,终于找到了一个中医。他将朋友的母亲带去看病,结果中医说不是什么大病,开服药喝下就好了。可是,没过几天,就听说朋友的母亲住院了。原来吃了中医开的药之后,不仅上吐下泻,而且以前的病症更加严重了。而且朋友也打听到,那中医根本就不认识杨力帆。

这件事后,他身边的同事朋友都听说了,也明白了杨力帆说的全是红口白牙的大话,同事们渐渐远离了他,不久,杨力帆就灰溜溜地辞职了,身边的朋友也渐渐疏远了他。

在人际交往中,很多人都喜欢吹嘘自己,为了提高自己吸引他人的目光,快速引起公众的关注,他们总是会夸下一些不切实际的海口,信口开河。要知道你的海口早晚会被拆穿,也许你的一句玩笑话,就可能影响你在别人心中的形象。让别人对你所说的话就会不屑一顾,认为你从来就说话不算话,只图嘴上痛快。如果你真的给别人留下了一个这样的印象,那后果就是非常严重的。

人应该学会有自知之明,夸口、说大话、吹牛皮的人,常常都是外强中干。而且他们的目的只不过是为了引起大家对他的关注,以满足自己的虚荣心。在人际交往中,不管是朋友也好,同事也罢,彼此之间相处应贵在讲信用。尤其是自己没有达到的事情,胡乱吹嘘,会给对方留下华而不实的印象,而且通常吹牛者在人际交往的圈子里终会有无法立足之日。

那么,我们应该怎样避免自己在他人面前因为“吹嘘过度”而导致搭建关系的失败呢?

(1)言行一致和学会负责

所谓“言行一致”包括:说和做相一致,无论是对朋友、对长辈、对同事,我们都要说话算数,言行一致,信守诺言,如果口是心非,表里不一,就会使你失去别人的信赖,造成别人不愿意与你交往的结果。

某单位的张女士,每天总是利用一切机会让人们知道她的存在。她的一位朋友正在为儿子只差三分就能考上北大而着急苦恼时,一旁的张女士生怕没了机会,插嘴道:“真是的,我那儿子也不争气,要升初中了,才考了99分。”这话一出,是在自夸还是在自贬也就不言自明了。没过多久,她被调离了,原本以为同事们都会对她热情相送,依依不舍,可是没想到来送她的只是一位例行公事的干部。

(2)“谦虚谨慎”“以心换心”

用真心面对每一个人,用心的做每一件事,做到身正不怕影子斜,做到做每一件事都问心无愧,这样自然而然就不会自己不吹嘘不自大。另外,还要做到谦虚低调,当自己做到每一件事时都是凭自己的实力,自己的真本事做到的,那么即便你不表现出来,别人也会对你刮目相看。

(3)彼此之间诚恳相待

对待朋友不要互相猜疑,否则容易产生误解,正所谓“浇花要浇根,交友要交心”。朋友之间要坦诚相见,互相学习。现在有一些人不善于与人真诚相处,长此以往,逐渐把自己与他人隔开,成了一个不受欢迎的人。

朱熹早就明确地告诉我们:“欺人亦是自欺,此又是自欺之甚者。”当我们向别人夸下海口时,尽管我们的海口能够在一时满足对方,但是,这“慷慨”带来的苦果,却要由你一人来吞食。因此,海口不能随便夸,一旦许下诺言,那么就要尽最大的努力去实现。只要我们懂得维护自己的信誉,以“信”取胜,这样才能拥有人际交往中的震慑力和神秘感,而且才能拥有更多的好人缘。

雷区5:对别人的隐私不尊重、不保密

朋友之间分享秘密乃人之常情,对方愿意将自己最秘密的事情告诉你,说明对方信任你,而作为朋友的我们就有替对方保守秘密的义务。可是现实生活中,一些人总是管不住自己的嘴巴,朋友刚把秘密告诉他,接着就告知于公众了。想一想,这样的人今后还有谁会跟他分享一切呢?

人与人之间的交往,信任是尤为重要的。如果你不顾朋友的感受,闲来无事将朋友的私密散布出去,那么你的这把尖刀不仅会刺伤朋友,还会反噬自己。要知道君子有所为、有所不为。一个人的嘴也应该一样,要懂得有所言,也有所不言。只有这样,你才能永远得到朋友的信任,保持友谊之树的常青,否则,你失去的将不止一个朋友。

刺猬和乌鸦是好朋友,一天,刺猬和乌鸦聊天,乌鸦很羡慕刺猬有这么好的铠甲,便说:“朋友,你的这一身铠甲真的是好啊,就连狐狸都没办法。”刺猬听了非常高兴,忍不住对乌鸦说:“其实,我的铠甲也不是没有弱点。当我全身蜷起时,在腹部还有一个小眼不能完全蜷起。如朝着这个眼吹气的话,我受不了痒,就会打开身体。”乌鸦听了惊诧不已,原来刺猬还有这样一个小秘密。刺猬说完后,对乌鸦说:“我这个秘密只跟你说过,你可千万要替我保密,要传出去被狐狸知道了,那我就死定了。”乌鸦信誓旦旦地说:“放心好了,你是我的好朋友,我怎么会出卖你呢?”

过了不久,乌鸦落在了狐狸的爪下。就在狐狸要吃掉乌鸦的时候,乌鸦突然想到了刺猬的秘密,便对狐狸说:“狐狸大哥,听说你很想尝尝刺猬的美味,如果你放了我,我就告诉你刺猬的死穴。”狐狸眼珠子一转,便放了乌鸦,乌鸦便对狐狸说了刺猬的秘密。

后果可想而知,在刺猬被狐狸咬住柔软的腹部时,它绝望地说:“乌鸦,你答应替我保守秘密的,为什么出卖朋友?!”

心理学研究表明:谁都不愿把自己的错处或隐私在公众面前“曝光”,一旦被人曝光,他就会感到难堪甚至恼怒。因此在交往中,你要懂得,你对于朋友只有分忧解愁的义务,而没有将他的任何隐私张扬出去的权力。为朋友保密是身为朋友的责任,如果你总是是热衷于飞短流长,将朋友对你说的悄悄话公之于众,很可能会让朋友落于一种很尴尬的境地。你不仅会为此失去要好的朋友,也会让周围的人对你产生一种防范和排斥的心理,使自己沦落到孤家寡人的境地。只有管好自己的嘴,才能收获真挚的友谊。

马克思与诗人海涅之间的关系非常亲密,彼此都对对方的思想非常了解,有时候在聊天的时候,只要对方说了一半,另一方就会心领神会。海涅在当时写下不少优秀的诗篇,一有了新作,他就会在晚上到马克思家中去朗诵,征求他的意见。于是,马克思和燕妮就和他一起为新作加工、润色,但直到海涅的诗作在报章上发表之前,马克思从不在别人面前说起他曾帮海涅修改诗的事情。海涅也为马克思的这种替朋友保守秘密的行为而感动。

隐私能有效的拉近两个人之间的关系,朋友之间会因为有一个共同约定的默契而显得倍加亲近。假如对方信任你,将自己的秘密告诉了你,即使对方没有叫你保密,你也不能将之作为茶余饭后与别人的谈资。这样会对朋友造成极大的伤害,对方也会从此不再信任你,而你们之间的关系当然也不会再回到以前那种无话不谈的地步了。

保守秘密其实并非难事,喜欢散布隐私的人一般分为两种:

一种是口无遮拦型,也就是人们常说的有口无心。这种人一般说话的时候不习惯深思熟虑,习惯脱口而出,不经意间就将朋友的隐私泄露了出去。如果你是这样的人,就一定要努力改掉自己心直口快的毛病,谈话时尽量不要涉及与自己无关的话题。如果已酿成错误,要懂得及时道歉,让朋友有可以弥补的余地。

另一种是倍感压力型。这种人在知道朋友的隐私之后,往往会感到一种无形的压力,他们不是没有责任感,而是责任感太重。长期的重压之下,便考虑要把压力转移到别人身上,于是就找了一个或几个分压的人朋友的隐私“转交”了出去。如果你是这样的人,也不难改正,尽快地把秘密从记忆里抹掉,别把它放在心里,就当你什么都不知道一样,就可以轻松地避免“泄露”了。

朋友之间的相处之道,最基本的就是尊重和信任。如果你知道朋友的隐私,不要把它当回事,最好是把它从记忆中抹掉,至少也要把好嘴巴这道关口,为他保守秘密。否则只能使朋友不快,给你们的友谊涂上阴影。

雷区6:爱吃独食,便宜占尽

对于爱占便宜的人,相信没有一个人乐于与之交往。这样的人都有一个共同的特点:有利可图的时候,挤破脑袋也决不能吃亏;自己得到了什么东西,绝对是关起门来独自享有。他们从来都不考虑朋友的感受,只有占便宜才是他们最乐于做的事情。

如郭德纲相声里面说的:“两人打车,争做后面”、“朋友吃饭买单之际,借故去洗手间”,总之,总在绞尽脑汁的想着怎么不用花钱,还沾沾自喜、理所当然,如果这样的长期发展下去,朋友渐渐地了解你的品格,将直接影响到个人的生活、社交,以及未来的发展。

有一家药店和一家代理商已经有了很长时间的业务来往。在这段时间里,药店老板觉得代理商提供的产品非常适合自己,销量一直在增加,所以他们之间一直在合作。但是出于利益心理,他觉得自己卖得好应该多赚一些,所以每次进货的时候都会以价格太高而要求代理商把产品降价。

代理商刚开始因为为了打开市场,维持销量,所以不得不一次又一次的降价。药店老板以为自己赚得了大便宜,当他觉得产品价格已经没有再降的空间时,居然开始要求代理商进行促销。结果过了很长时间,代理商也一直没有再给自己送货,而产品早就已经在药店脱销了,很多顾客都指明要购买该产品。药店老板于是急忙打电话给代理商要求马上送货,代理商委婉地拒绝了他,告诉他已经断货了。药店老板当让能够听懂对方说的是什么意思:自己光想着赚更多的利润,而把对方的利润压的太低,代理商肯定不愿意再与自己合作了。

不久以后,和药店相邻的另一家药店推出的该产品,看着逐渐流失的消费者,药店老板心里后悔死了。

中国有句古话,叫“贪小便宜吃大亏”,好贪小便宜的人,看到的只是眼前最近地方的利益,只是一棵触手可得的树而已,他们没有看到不远处那一片原本可以属于自己的大森林。在人脉关系上,因为利益关系,他会自觉不自觉地把自己孤立起来,使自己的路越走越窄。

在社会日新月异的今天,如果一个人只懂得吃“独食”,那么到最后他势必会成为一名“孤家寡人”,只有懂得分享的人,才能够理解分享的重要。有句话说“一份快乐与别人分享,快乐就加倍了!”除了快乐,我们还可将成功的经验、成长的历程、好看的书籍等与别人分享。当你尝到了分享带给我们的快乐滋味时,你也就获得了友谊和财富。

有一位果农,种植果树很多年,经过自己的努力,终于培植出一种皮薄、肉厚、汁甜而虫害少的新品种。当然,收获季节到来的时候,他的果子大受欢迎,很多商贩听说后甚至不远千里来这里批发,这位果农由此发了大财。