书城励志脱稿讲话 即兴发言
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第29章 做你自己——即兴发言如何增强感染力和冲击力(2)

听演讲,听新闻,听别人说话。听是说的基础,想要会说,先要会听。当你从生活中听到足够多的信息时,稍稍提炼一下,你就会发现这是个不错的话题。

看什么?

一看电影、电视、书报、网络,二看生活。一些言语交谈的节目和生活生动的事件,会让你在感悟生活中获得自己的思想。而一些经典的影视节目的对话,会给你提供不错的说话范例。

怎么编?

编是用别人的精华充实自己的最好方式。当你拥有了足够的资料,找到了足够适合自己的信息,你又有了足够的心理感悟,编写就会容易很多。当然,一个重要前提是要有良好的记忆力,你需要把对你影响较深的东西背下来。现代信息量太大,如果记得不牢靠,很可能会闹出“关公战秦琼”的笑话。

值得注意的是,编写不能替代原创的格言总结。毕竟,引用虽然好,但是却没有自己认真思考的话语更能打动人心。

找个让人一听就记住的“属于自己的口号”

在一般人的头脑里,口号大约属于政治、宗教或企业机构。事实上,普通的大多数人才是最应该为自己准备口号的。因为默默无名,所以更需要强有力的口号刻入他人的记忆。在即兴发言中,一个好的口号可以达到四两拨千斤的作用。口号可以体现一个人理念、价值、文化内涵、生活主张等等。听众只要听到这句话,就可以管中窥豹,一观对方全局。

2008年,美国大选,奥巴马成功当选为美国总统,并且成为美国历史上第一位非洲裔总统。在他竞选期间,他的顾问团队提出了“CHANGE(改变)”主题,这个主题下打造了著名的口号——“YES WE CAN”。很快,随着日益激励的大选,这个口号被奥巴马演讲中反复使用,随着奥巴马登上总统宝座,“YES WE CAN””风靡了整个美利坚,甚至全世界。

来看看,在芝加哥,奥巴马借一位106岁老妇人的视角来看美国,以及演讲结尾时,这个口号散发的巨大魅力!

安妮经历了上世纪三十年代的大萧条。农田荒芜,绝望笼罩着美国大地。她看到了美国以新政、新的就业机会及崭新的共同追求战胜了恐慌。是的,我们能。

二战时期,炸弹袭击我们的海港,全世界受到独裁专制威胁,安妮见证了一代美国人的英雄本色,他们捍卫了民主。是的,我们能。

安妮经历了蒙哥马利公交车事件、伯明翰黑人暴动事件、塞尔马血醒周末事件。来自亚特兰大的一位牧师告诉人们:我们终将胜利。是的,我们能。

人类登上了月球、柏林墙倒下了,科学和想像把世界连在一块。今年,在这次选举中,安妮的手指轻触电子屏幕,投下自己的一票。她在美国生活了106年,其间有最美好的时光,也有最黑暗的时刻,她知道美国能够变革。是的,我们能。

……

现在,我们获得了回答这个问题的机会。这是我们的时刻,我们的时代。让我们的人民重新就业,为我们的孩子打开机会的大门;恢复繁荣,促进和平;让美国梦重放光芒,再证这一根本性真理,那就是:团结一致,众志成城;一息尚存,希望就在;倘若有人嘲讽和怀疑,说我们不能,我们就以这一永恒信条回应,因为它凝聚了整个民族的精神——是的,我们能!

也许,你记不住奥巴马演讲的长篇大论,但是哪怕你只听过他的一次演讲,你也会对“YES WE CAN”记忆颇深,而且很难忘记,可见口号的记忆植入性之强。在大选中,虽然奥巴马的竞选成功取决于很多因素,但是,口号“YES WE CAN”更是功不可没。

这个充满朝气和希望的口号,一扫经济危机的阴霾,让选民感到奥巴马可以改变问题颇多的美利坚,甚至暗示着,每个美国公民都可以像他们的未来总统一样可以改变美国。尤其对于年轻一代,这个口号,带着浓重的励志和自我奋斗的感情色彩,显然深深地打动了他们,不由自主的就为奥巴马贡献了颇丰的选票。除了选票的悸动和媒体的热议外,甚至商家对此也很是追捧,美国西南航空甚至直接使用“Yes We Can”进行促销。

这就是口号的巨大魔力,虽然简短,但是在反复重复间,就可以彰显一个人演讲的全部精华,唤起听众的共鸣。在即兴发言中,如果你有一个不错的口号,只要适时讲出来,顺便用其他几句话滋润一下,就会是一场不错的即时演讲。

那么,具有强大魅力的个人口号要怎么设定呢?

第一,打造你个人的独一无二。你的个性在哪里?你最想向公众推销自己什么地方?这是你的口号中尤其重要的部分。只有这样,你的口号才会新颖独特,吸引更多人的目光。来看看这些人的口号:

乔布斯说:“求知若饥,虚心若愚。”蒙牛创始人牛根生说:“别人从零起步,而我从负数起步。”京东集团CEO刘强东说:“地球村只需一间商店。”80后汽车之家总裁李想说:“在高速上保持预见性,把自己变成导演。”股神巴菲特说:“永远不要问理发师你是否需要理发。”他们每个人都有自己的标签。

当然对于普通民众的我们,还不是大腕,不妨直接说出自己的特性,这样会让人更好地记住你。比如,如果你想宣传的是自己的工作,自己的公司又很有名气,那么,把你的公司口号,改成个人口号也不错。

第二,口号要精悍有力,便于记忆。为了便于记忆,口号一般都是小短句。所以,口号的每个字词,你需要再三斟酌。你的口号最好是朗朗上口的,冲击力较强的,别人听到之后可以震撼心灵,记忆犹新。另外,在口号中尽量不用使用别人口号中的“词语”,这会让你的口号独特性丧失得一无所有。当然,更不能照搬别人的口号,当然我们可以从大企业的“口号”里,习得一二技巧。

要有“××就是××”的论断式语言

当看说明文和理科的著作,我们总会遇到这样的格式:“××就是××”,以此来给要表达的东西下定义,让人一目了然明白这个东西到底是什么。

在即兴发言中,有时候我们也需要表明自己,让观众知道:自己是什么样的人,价值观是什么,自己对工作的态度,对生活的态度,或者对某件事的看法。这时,我们就可以对此做一个下定义式的表达,直接论断自己的想法。

你的发言就以这样的论断格式开场——

“对我来说,××就是××。”

有了这个论断,你就牵住了牛鼻子,下面的发言也就有了主心骨。而在发言中,很多人说话都是模糊的,似是而非的,或者天南地北到处跑的,这样的论断式表达就很有力量感,很容易吸引人,听众会有这样的反应:“为什么这么说呢?”“什么意思,听听……”“真精辟,就是这个样子!”

来看看1933年富兰克林·罗斯福的第一次就职演说,开场不久他就以有力的“恐惧就是恐惧本身”直言总结美国现状,让美国民众镇定下来。