当楼市行情走淡的时候，部分开发商就会耍新花招，除了夸大优势之外，在价格优惠等方面也使出了新的揽客招数。
其实，要分辨这些卖楼花招并不困难。只要市民买楼多到现场了解情况，实地察看周围的道路交通和规划信息，同时货比三家，并且时刻谨记“天上不会掉馅饼”，对销售人员的话多一个心眼，还是能够成为精明置业者的。那么需要防备的楼市花招有哪些呢？
楼盘报价注意“起”字
“均价18000元/平方米，现在推出20套保留单位，特惠价12000元/平方米起。”这样的价格无疑是相当诱人的，但问题是当有兴趣的买家到了销售现场时，往往就会被销售人员告知：“12000元/平方米的单位只有几套，已经卖完了，但我们还有15000元/平方米以上的单位，既然都来了，还是看看吧。”
位置图与实际距离不是一回事
楼盘的位置图会把附近的标志性建筑物标示出来，让人感觉到楼盘离繁华市区或者交通枢纽相当近，但至于实际距离是多少，大部分楼盘的销售人员都不会告知你一个真实的数字。
为避免被误导，买家一定要记住“耳听为虚，眼见为实”，最好进行一番实地察看，这样，楼盘的交通是否真方便就能了然于胸了。
手机短信广告很吸引人
时下，各种群发的楼市手机短信十分泛滥，其中不少短信广告存在着虚假成分。这些虚假的短信广告有个共同的特点，就是价格水分太大或者夸大优惠力度。楼盘通过这种价格低廉的广告手段来吸引消费者，根本不为广告的真实性负责。而当消费者去了楼盘现场时，销售人员往往以“不知情”或者“优惠已结束”来搪塞。
“优惠”品种让人一头雾水
在现在楼市前景不太明朗的情形下，楼盘优惠可谓“一年四季都有”。不仅优惠时间延长了，优惠的品种也琳琅满目。这些优惠到底谁有“机会”、怎么才能获取，买家可谓一头雾水，恐怕只有发展商心里最明白。
装修标准难达货真价实
目前标榜“随楼附送每平方米数千元超豪华装修”的楼盘比比皆是，到底是不是货真价实呢？相信不少买家都不甚了解。对此，有专家建议，买楼时不妨将样板房的装修标准细节都进行拍照，同时记录下所用材料的品牌、规格等，即使开发商到时以“开发商有权以同等标准之建筑材料及设备替代”作为搪塞，而买家握有证据也可以保障自己的权益。
未售出成已售出
一些开发商有意将其中的一些商品房做了“销售控制”，将未售出的单位也标为“已售”，造成销售形势大好的假象，迫使购房者赶快下单，但同时也会留出一部分单位作为“未售”，以免买家失望而归。
配套设施只是口头承诺
社区配套设施是买家购房的重要参考因素，所以大多数开发商都在宣传上作出很多承诺。专家提醒消费者，开发商对于小区配套设施的宣传单及口头承诺都是没有法律效力的。如果买家很看重某项小区配套，必须在签订认购书之前，先看合同中有无关于此项配套的约定。如果没有，可要求开发商以书面形式写下来，以备日后维权时有理有据。
愿意营造紧张气氛
“逼”买家下单的方法有很多，比如不给他们有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在与客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合着打“假电话”，或假装成顾客，假装有很多人都想要这套房子的样子；或是在客户稍微犹豫的时候，马上把房子介绍给另外的购房者，营造紧张气氛，进行“逼购”，让购房者尽快下单。