书城励志沃森的智慧
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第35章 反托拉斯法

1969年1月17日,也就是在约翰逊总统任职的最后一天,BIM收到了法院送达的通知:司法部控告IBM违反了反托拉斯法,要求将IBM肢解。

对于这件事,小沃森可不陌生。

早在父亲在世时,IBM就曾在1935年、1952年两次被司法部控告。

但都由于父亲的斡旋,以及适当的妥协而不了了之。

小沃森带着法律顾问巴克一同去华盛顿见司法部长格拉克,希望能达成和解。

历史是如此惊人地相似。

小沃森上次同父亲来司法部见的司法部长也是格拉克,而那位格拉克正是现任司法部长格拉克的父亲。

同两位父亲见面的结果一样,两位儿子之间的交锋也没有取得任何进展。

上一次小沃森还觉得父亲的态度过于强硬,现在他深深地理解了父亲。

司法部想要肢解IBM的想法,使小沃森感觉到一种自己的孩子要被抢走的感觉。

而事实上,IBM的市场占有率已达70%,对整个计算机市场确实是一个巨大的垄断。

但是小沃森不这样认为,他对司法部长说:“我们是靠自己的努力和服务取得这样的成绩的,并未采取什么非法的不正当竞争手段。”

“可是事实就是事实,事实就是你们确实损害了别的公司和顾客们的利益。”部长先生针锋相对。

“我们把顾客的利益看做是至高无上的。”

“可是垄断本身就是在损害顾客的利益。顾客无法选择其他的产品。”

“他们可以选择,只是他们觉得IBM的产品最好。”

“不管怎么说,垄断本身就触犯了法律。我有责任提出起诉。”

小沃森气哼哼地离开了司法部,马上斥巨资做了大量的广告,以澄清IBM并未违反托拉斯法的事实。

这一做法避免了IBM因受到司法部起诉而引起的巨大恐慌。IBM的股票仅仅下跌了8元,而这时IBM每股股票的价格是300美元。

IBM内部也采取了很多措施。他们告诉推销员在推销时,不要诋毁其他公司的产品,不要宣传自己正在开发而尚未投入市场的产品,因为这些都有违公平竞争的原则。

尽管如此,IBM还是被一些小公司钻了空子。

他们开发一些和IBM的电脑配套的磁盘、软件等附属产品,从而抢占了IBM产品的一部分市场份额。

小沃森本想更新机器,甩掉这些小公司的纠缠,但是被律师告知:“那样做违反托拉斯法。”

司法部的证据当中,有一条最为致命的是指责IBM搞销售服务“一条龙”。

IBM多年一直在搞这种“一条龙”服务,即销售、维修、培训,还有硬件、软件等负责到底,正是这种做法使他们赢得了大量客户。

而这种做法被定义为“捆绑销售”,并说他们利用这种方法排斥其他公司的介入。

小沃森不得不让手下人重新把这些服务项目分别定价。也不是像过去那样放在一起统一定价。但是享受过IBM优质服务的客户,怎么会买了他们的电脑而去请其他公司做售后服务呢?

就在小沃森使出浑身解数同司法部周旋的时候,突然半路上杀出个程咬金,一家叫做控制电脑公司的企业帮了司法部的大忙。

控制电脑公司是一家专门生产快速电脑的公司,这种速度极快的电脑使他们在数据处理效率上,赢得了大量客户。

这家公司发展很快,他们如今已是年收入6000万美元的大企业。不过同IBM相比,他们还只是个小兄弟。

为了同控制电脑公司争夺市场,IBM制定了计划开发快速电脑,虽然没有成功,但是控制电脑公司仍然指控IBM企图垄断电脑市场。

进入法律程序后,控制电脑公司向IBM索取了大量资料。他们在1700万份资料当中,选取了100万份作为证据,并把他们输入电脑,编辑成册。

IBM也投入大量的诉讼费,并请了最著名的律师事务所做法律咨询。

可是司法部这次是来势汹汹,他们毫不理会小沃森提议将IBM分成两个公司的妥协方案,坚持要把IBM分成7个每年营业额为10亿美元的中型公司。

这比杀了小沃森还难受,他当然不会同意这个方案。

国内官司缠身,加上来自日本方面的巨大竞争,小沃森力图尽快解决问题。

这时,他请的那家律师事务所为他出了一个主意:争取庭外和解。

他们同控制电脑公司频繁接触,最终达成协议:IBM将它的服务合作部以市场价格卖给控制电脑公司,并让给他们一宗价值为1.01亿美元的订货合同。

控制电脑公司得到了巨大的实惠,自然同意。

由于达成庭外和解,因此他们双方之间按常规交换了文件资料。那些由控制电脑公司整理的控告IBM的证据资料,这时也交还到了IBM手中。

当天晚上,该律师事务所的布鲁斯律师就来到了小沃森的办公室。

“您应该把那些文件全部销毁。”

“这样做不违法吗?”

“这是我们的资产,我们有处分权。”

“可是那些东西不是法庭的证据吗?他们怎么能允许我们那样做呢?”

“这些东西从来就不是证据,它只是一些整理出来的资料。不过,如果今后被别人以此为把柄,来威胁IBM,那可就不是什么好事了。”

小沃森听从了布鲁斯的劝告,把它们全部销毁了。

没有了证据,司法部也就拿IBM无可奈何了。

加上没有了控制电脑公司的帮助,司法部的工作更是难以进行下去了。

这个案子一拖再拖,直到1981年里根总统上台后,方才结案。整个过程历时12年。

这个案子使小沃森认识到,不可能有哪个公司能够垄断计算机市场,因为它的发展速度是如此之快。

由于小沃森的谨慎操作,尤其是他丢卒保卓的英明策略,使IBM最终避免了被分割的命运,得以保存了实力。

人生就是这样,“退一步海阔天空”,有时候放弃也可能是另一种收获。