墨子止楚攻宋
据《墨子公输》篇记载,公输般(鲁班)为楚国制造了攻城器械云梯。楚王决定用云梯去攻打宋国。墨子听到这个消息,从鲁国出发,走了十天十夜,赶到楚国都城郢,凭着过人的胆识、出色的口才、过硬的防御本领,终说服公输般和楚王停止了侵略宋国的战争。
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原文精华
今有一人入人园圃,窃其桃李。众闻则非之,上为政者得则罚之。此何也?以亏人自利也。至攘人犬豕鸡豚者,其不义又甚入园圃窃桃李。是何故也?以亏人愈多,其不仁兹甚,罪益厚。至入人栏厩取人马牛者,其不仁义又甚攘人犬豕鸡豚。此何故也?以其亏人愈多。苟亏人愈多,其不仁兹甚,罪益厚。至杀不辜人也,其衣裘取戈剑者,其不义又甚入人栏厩取人马牛。此何故也?以其亏人愈多。苟亏人愈多,其不仁兹甚矣,罪益厚。当此,天下之君子皆知而非之,谓之不义。今至大为攻国,则弗知非,从而誉之,谓之义。此何谓知义与不义之别乎?
——《非攻上第十七》
今译
现在假使有一个人,进入别人家的园子,偷窃桃李,大家听到了之后就会指责他,上边执政的人捉到他后就会处罚他。这是为什么?原因他损害别人使自己得利。至于偷窃别人的鸡猪狗,这种行为比进别人园子偷窃桃李更加不义,这是为什么,因为他损害别人更多,不仁也更加明显,罪恶也就更加深重。至于到别人的牛栏马厩里偷窃牛马的,他的不仁不义比偷窃别人的鸡猪狗更加明显。这是为什么?因为他损害别人更多。如果损害别人越多,不仁也就更进一步,罪恶也就越加深重。至于杀害无辜之人,夺取他的皮衣戈剑,这种不义又比进入别人的牛栏马厩偷别人的牛马更进一步。这是为什么?因为他损害别人更多。如果损害别人越多,他的不仁也就更进一步,罪恶也就更加深重。对此,天下的君子知道他的不对而指责他,称之为不义。现在最大的不义之行就是攻击别国,却不去指责,而是跟从它,赞誉它,称它为义。这哪里能说知道义和不义的分别呢?
非攻
子墨子言曰:“苟亏人愈多,其不仁兹甚矣,罪益厚。”如果损害别人越多,他的不仁也就更进一步,罪恶也就更加深重。
“亏人自利”,终因贪欲在作怪。无以厌足的欲望,常常是使人罹祸的根源。坑蒙拐骗,巧取豪夺,这是害人;一朝东窗事发,身陷囹圄,这是害己。贪婪而不知足,到头来,那金币的叮当声,终成了自己的丧钟。
四十二用生态学的观点看待竞争
用生态学的观点看待竞争,竞争并非是在已定市场内的你死我活,更不是两败俱伤,竞争是一种唤醒,是一种相互助长,竞争的结果是双方都能得到发展。
子墨子言曰:“夫天下处攻伐久矣,譬若傅子之为马然。”
——语出《墨子?非攻下》
墨方主张“非攻”,儒家也反对战争。但儒家反对战争,专就义与不义的问题而言;墨家“非攻”,在义与不义之外,还谈到了利与不利的问题。
战争,无论在物质,还是精神、性命等方面,都是极大的浪费。墨子说攻战的不利,有个很妙的比喻,墨子说:“夫天下处攻伐久矣,譬若傅子之为马然。”即天下处于攻伐的状态已经很久了,就像驿舍中传递信息的人对待他的马一样。墨子的意思是,长期的战争使人民劳累,就像驿舍中传递信息的人长途跋涉使马劳累一样。
对此,墨子在《耕柱》篇中,有一个更加生动的比喻。墨子说:“大国之攻小国,譬犹童子之为马也。”意思是说大国攻小国,就像小孩子骑竹马一样,用自己的腿跑,累的还是自己的腿。被攻的固然损失惨重。攻击者也一样讨不到便宜,损失也是无法估计的。虽然,每一场战争必有获胜的,然而循环往复,最后皆受其祸。所以,战争不仅不义,且亦无利。
对于企业而言,所谓“战争”,即“竞争”,似乎墨子“非攻”的思想并无借鉴的意义,其实不然。
有人认为,企业要生存就必须进行你死我活的竞争,最常见的态度是——“同行是冤家”。其实这种看法既不正确,也不科学,奉行这一信条的企业,通常的结果是“害人害己”。
其一,认为“同行是冤家”的企业,往往为了搞垮竞争对手而不择手段,很容易踏入“不正当竞争”的雷区,遭到法律的惩罚;
其二,认为“同行是冤家”的企业,在“仇人见面,分外眼红”这一心理的作用下,不可能想到与其他企业搞联合或合作,发挥集团作战优势,而总是孤军奋战,四面出击;
其三,认为“同行是冤家”的企业,很容易“急火攻心”,不顾盈亏,不顾市场价格,搞单纯的廉价销售,大打价格战,在“杀人”的同时也搞“自杀”。
总之,认为“同行是冤家”的企业,经常会大搞不正当竞争,其最终的结果只能是“杀敌一千,自伤八百”,弄得得不偿失。
企业必须抛弃“同行是冤家”这一陈腐、落伍、有害的经营思想和竞争观念,而应树立起“同行是冤家更是亲家”的观点,端正对竞争对手的态度。
无疑地,物质利益是竞争的真正核心,任何企业都想在竞争中获胜,取得“利润最大化”的效果;而竞争也是站在所有企业面前的最高权威,它“一手捧着桂冠,一手拿着棍棒”,赏罚分明地执行着“优胜劣汰”的铁律。
从这一方面来说,“同行是冤家”是不无道理的,所有企业也都应该对竞争对手保持必要的警惕:既要设法“吃掉”对手,也要防范被对手“吃掉”。
然而,从另一方面看,企业和竞争对手之间又是“亲家”,理由在于:
其一,竞争是企业发展的动力,可以促进企业提高效率和活力,保持战斗力。正当的竞争,能使企业锻炼出适应市场的能力,也能让企业焕发生机和朝气。
其二,竞争可以促进社会生产力的发展,把市场蛋糕变得越来越大,从而实现“双赢”的效果。没有竞争对手的存在,市场反而萎缩。
其三,不同竞争者的存在,可以使消费者有更多的选择余地,更乐意掏出腰包里的钞票,避免产生因产品单一而对市场逐渐冷淡、漠视的不良心理。
其四,不同竞争者的存在,可以使企业学习到自己欠缺的思想和行为,提高自身素质。
综上所述,企业不但不能怨恨竞争对手,反而应该感激这些对手。它们虽让我们跑得更累,但也让我们跑得更快。
正如马歇尔在其名著《经济学原理》中提出的“树木原理”所揭示的那样,产业同树木一样有演进的过程,缺乏活力的产业最终会让位于充满青春活力的。此外,值得注意的是,虽然植物对阳光能源是有竞争性的,但在林区中多种植物聚生,却更有协作性。高大乔木是阳性植物,树冠在高空伸展以求多吸收阳光;耐阴性的灌木、草本或苔藓等植物则附于乔木树荫之下,既能吸收阳光,又不致被过强的阳光晒死。就整体而言,这样的林区对阳光这一能源的利用率显然高于单种植物区。
对于群聚于同一产业的多数企业而言,长期势均力敌的争斗,结果只会使自己的财力、物力枯竭,难于应付下一轮的竞争与创新。如今,那种你死我活、损人利己的竞争时代已经结束,为了竞争必须协作。企业如何在一个由多种共生关系组成的产业生态系统中各司其职,共存共生,企业如何有意识地利用生态学观念制定自己的竞争策略,鼓励多元企业文化的存在是摆在当前企业家面前的重大课题。
二十一世纪,企业面临以下更为严峻的产业生态环境:信息爆炸的压力,技术进步越来越快,高新技术的使用范围越来越广,市场和劳务竞争全球化,产品研发的难度越来越大,用户的要求越来越苛刻,行业界线将变得更加模糊,市场竞争更多地体现在速度的竞争、全球性技术运行和售后服务等等。
由此可见,在瞬息万变的全球市场中,任何一个企业,都不能完全做到自给自足。因此,协作是未来的价值,联营是未来的结构,共生共赢是未来竞争的根基。为此,现代企业应该用生态学的观念看待未来的竞争。
智者慧语
在生意上遇到精明、强劲的竞争对手,是用钱都买不到的“好事”。正如微软总裁比尔?盖茨所说:“没有对手竞争,也就没有压力。在竞争激烈的市场上,‘突破性’是最大的推动力之一。企业要设法让自己稳固,保持竞争力。如果是较新的、基础尚未稳固的公司,必须有更多的创意性的发展机会,推出有新价值的产品,从而争取新客户。”
墨子看童子骑竹马
子墨子言曰:“大国之攻小国,譬犹童子之为马也。”大国攻打小国,就像小孩子骑竹马一样,用自己的腿跑,累的还是自己的腿。
大国攻打小国,被攻的国家,固然农夫不能耕种,妇人不能纺织,大家都得从事守卫的工作。攻人的一方,农夫也不能耕种,妇人也不能纺织,大家都得从事于攻城的工作。所以,大国攻打小国,就像孩童玩竹马一样,不过是自讨苦吃罢了。
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原文精华
夫天下处攻伐久矣,譬若傅子之为马然。
——《非攻下第十九》
今译
天下处于攻伐的时期已经很久了,就像驿舍中传递信息的人对待他的马一样。
原文精华
大国之攻小国,譬犹童子之为马也。童子之为马,足用而劳。今大国之攻小国也,攻者,农夫不得耕,妇人不得织,以守为事;攻人者,亦农夫不得耕,妇人不得织,以攻为事。故大国之攻小国也,譬犹童子之为马也。
——《耕柱第四十六》
今译
大国攻打小国,就好像童子骑竹马一样。童子骑竹马,用自己的腿跑,累的还是自己的腿。现在大国攻打小国,被攻的国家,农夫不能耕种,妇女不能纺织,以防守为事;攻人的国家,也是农夫不能耕种,妇女不能纺织,以攻打为事。所以说大国攻打小国,就好像童子骑竹马一样。
大国之攻小国,譬犹童子之为马也。
——墨子?《耕柱》
墨子以功利主义救世,所以最重“实用”与“实利”,凡事皆从最有利于多数人民方面打算。他认为战争只是少数野心家得利,而对大多数人是有害的,所以必须反对。但他也赞成“有义”诛“不义”,如禹伐有苗、汤诛桀、武王诛纣。因为这是代天行罚,是为民除害,是为大多数人造福。