【原文】两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【注释】困，有言不信：语出《易经·困》。《周易姚氏学》这样解释：“处困之时，不见信于人，故有言不信。”
【译文】地处敌我两个大国之间的小国，当敌方胁迫它屈服的时候，我方要立即出兵援助，并借机把自己的势力渗透进去。对于处于困境的国家，只有空话而无实际援助，是不能取得信任的。
【计名出处】此计语出自《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之壁，假道于虞以灭虢。”
【计名阐释】
假途伐虢：假途，是借路的意思。语出《左传·信公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之鳖，假道于虞以灭虢。”
处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。
春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和沈。这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，既会出兵求援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。大臣苟息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国家，要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之警，送给虞公。献公哪里舍得？苟息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？献公依计而行。虞公得到良马美墨，高兴得嘴都合不拢。
晋国故意在晋、路边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，只得答应。由国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，路国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！
晋大军通过虞国道路，攻打沈国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞国。
【讲解】“假途伐虢”是以借路渗透、扩展军事力量，从而不战而胜的谋略。其关键在于：对处于敌我两个大国中的小国，当敌人胁迫它屈服时，我方要立即出兵援救，借机把军事力量扩展出去。对处在窘迫状况下的国家，光空谈而不付诸行动，是不会被其信任的。应抓住其侥幸图存的；乙理，乘机渗透，以便控制局势，将其吞并。此计有三种含义；一、借水行舟；二、借机渗透；三、一箭双雕。〔古计今用例说〕
（一）假途伐虢与经商谋略
“假途代虢”原指春秋时期晋国从虞国借路攻打虢国，返回时又灭掉了虞国的故事。这是一种以借路为名，霸占地盘的计谋，在军事上此例屡见不鲜。
此计的关键在于如何“假途”。例如竞争对手有困难、企业经营者可以借联营和募股之“途”从而达到控制或并购其企业，以实现自己之目的；也可以通过其他的渠道，迂回发展，最后达到战胜对手、夺取市场的目的。
在商界，以非经济的名义出现，如靠售后服务达到预闭的经济目的，同样是一种“假途伐虢”的计谋。
1.“一洲酒家”经商有方
1991年，一家位于香港上环德辅道中的专门经营药膳的酒家开业，取名为“一洲酒家”。
由于中医有中药结合食物的“进补”传统，因此，“药膳酒家”近年来在日本、东南亚和中国，甚至美国的部分地区都已逐渐流行。一洲酒家供应的仪器款式多，从汤羹到肉类、海鲜、粉面、饭、甜品、糕点、茶、酒等应有尽有。莱单上清清楚楚地写有“以药材原味、食物鲜味为主，不含人造色素及味精”的字样。最贵的菜式是“养颜益寿汤”，用料包括燕窝、野山人参、灌山石附及乌鸡。据说这道莱可滋补养颜、补肺补气、降血压，防止皮肤出现皱纹。此外，酒家还供应鹿、兔、果子狸、水鸭、蛇等野味，结合中药“炮制”。最受顾客欢迎的是“杞子核桃炒饭”，味道好，又有益。“八宝饭”也具有滋补作用。此外，莲子、百合、玉竹、沙参，也是中式食疗精心品常用的材料，而燕窝则是华人普遍食用的清补中药。
然而一洲保健酒家最大的特色是有中医师驻诊促销，医师为客人诊断后作出食疗指导。一年多前，庄永竟结识了广州中医学院和广东省中医院的医师、专家，特邀请他们为一洲设计各类保健食品。一洲保健酒家正式开业后，便与广州中医界合作，定期安排医师为顾客提供诊疗服务及饮食保健的意见。一般做法是，客人先看中医，然后取药，利用煎药的时候进食“药膳”，饭后再服药。一洲保健酒家开业后顾客盈门、老的、少的都有，外国游客更是天天不断，以日本人居多，其中有不少是为专门看中医而来。有的回国后，再邮购中药材。由于保健食品着重原汁原味，不油不腻，因而深受广大顾客的欢迎。
由此可见，一洲保健酒家假“中医”这一中国传统医学之途即假途代虢战略，挤进了早已人满为患的餐饮业，其经营者的智慧可见一斑。
2.王福芝的经营哲学
常听人说，买货容易退货难。然而，崇文区大方百货商店却与之不同。
一位中年妇女拿着一件叠得十分榴皱的男式衬衫，站到了柜台前：“别的没有什么，只是颜色太老气，能不能退换一下。”这是两星期前买的一件衬衫。售货员拿起来看了看。微笑着说：“希望您以后注意，不要把衣服叠成一小块一小块的。”说完随手就给退了。这位妇女喜出望外，又选了一件棉麻女衫，满意地走了。
同志，这袜子刚买回去，儿子嫌太素，给退了吧。“行”又是这位售货员，笑着接过来，退了这双仅1.2元的袜子。这位售货员就是大方百货商店优秀服务标兵王福芝，也是店里月营业额最多的售货员。她不仅做到卖货时微笑服务，对退货者也一样和蔼。“买了不合适的东西，不只是物难其用，顾客心理也别扭。如果退了，或许别人更适用。”这是她的经营哲学。商店的经理王鸿翔认为：只顾赚钱，不顾消费者利益，这样的买卖做不长。一位家住西郊动物园的顾客，听同事说到“大方”买东西不用担心不合适，准能退换，就专程来这里买东西。一传十，十传百，久而久之，“大方”美名不胫而走，回头客，慕名而来者越来越多，商店的经济效益也逐年增加。
从这点不难看出，正确认识、处理退换货，不但为顾客解了忧，而且还赢得了顾客的信赖；同时又通过顾客的口进行宣传，扩大了商店的影响，实为“假途伐虢”之举。
3.“灵活性”的商战
商战是产品和营销手段的较量，如何解决这个至难的问题？“假途伐虢”的战略战术是一种有效的办法之一。
也就是说，能够灵活运用战争策略的人，可以有“藏于九地、动于九天”的本领。商战中，能因势利导，有所创新，为众人之所不能，别人没做到而我们又能灵活地争取到，则可以取得商战的胜利。
在商战中，根据市场变化，在同一条生产线上生产多品种的产品，不论小批量还是大批量产品都能同样获得利润，而且比对手更快的推出新产品。
花王公司是日本最大的肥皂和化妆品公司，也是世界第六大肥皂和化妆品公司。
花王公司在营销方面的灵活性使其他公司难以望其项背。
花王公司拥有的信息系统使这家公司及其独家拥有的批发商店能在24小时之内把货物送到28万家商店中的任何一家，而这些商店的平均定货量仅为7件。
卡尼公司东京办事处的贝斯特说：“花王公司在一项产品投入市场后两个星期之内，就能知道它是否能取得成功。它知道谁在购买这种产品，包装是否可行，是否要做什么改进。”
东芝和花王公司的做法表明，当充分发挥信息的效能时，灵活性也就随之而显现出来。
在现代商战中，企业家看到的已不仅仅是质量问题这一个立足点，他们正面临一场“灵活性”的战争。战争是“产品”和“营销手段”的较量，假途伐虢确是一种有效的办法之一。
4.松下的诚与信
全日本家用电器销售店约有5万家，其中约有3万家是属于“松下”系统的，在世界各地，“松下”的代理店更是不计其数。
看来，代理商都极愿意与松下进行业务往来。这难道仅是因为松下的产品价廉质优，能赢得顾客吗？还有什么别的原因呢？
那就是松下的电冰箱出口之初。
一次，一批松下产的冰箱运抵香港，香港代理店收到货后，发现这批货的包装破得乱七八糟。破烂的包装有损商品在顾客眼里的形象，又不方便顾客提货运输，投不投放市场都将给代理店带来严重的后果。
代理商急成了热锅上的蚂蚁。他派代表火速飞往松下总部所在地大阪，要约见松下的负责人。
松下公司对此十分重视，几位最高领导人同时会见了这位代表。听完了他的陈述后，当即承认那批货包装不良，表示承担由此造成的一切责任。代表这才松了一口大气。
后来，这个香港的代理商成了松下最忠实的代理商之一。
代理商们曾这样评论松下：表面看来，与其之间是一种商业联系，但归根结底，人与人之间的联系才是最基本的。松下让人感到人与人之间的温暖，这在其它公司是难得的；代理店提出要求，如质量或价格方面的意见，松下能知错就改；松下对代理店，真正做到了态度和蔼、感情亲切。
这些评论的言下之意都是：既然松下这样支持我们，我们代理店能不全力以赴吗？
松下这样对待它的代理店是因为它明白，代理店是处于各大公司之间的弱小者，也是顾客与自己之间的弱小者，如果不支持他们，并且言而有信，他们就会倒向自己的竞争对手，或者自己失去顾客。
其实，代理商的职业决定了他们比企业更了解市场行情，精明的生意人都喜欢同代理商和睦相处，甚至同他们交朋友。
从他们口中，可以得到自己想知道的市场情报，例如各类商品的价格、某种产品的销路、市场竞争的形势以及其它状况。毕竟不管自己对此研究多么精深，只有代理商才能深入了解到竞争对手内部的经营和管理状态。
他运用“假途代虢”策略与代理商以诚相待，以信相交，并支持他们，他们就会努力为自己卖力，就等于扩大了自己的势力。
5.假“奥”赚大钱
广州市场上一度汗衫积压，多次削价却无人问津，生产厂家面临着倒闭的困境。
这时，广州海幢公司获得一则信息：“奥运会”即将在美国洛杉矶举行，该公司敏感地认识到，我国运动健儿今年竞技水平迅速提高。我国运动员一旦在奥运会上实现“0”的突破，必将大大激发10亿中华儿女的爱国热情和民族自豪感。如果在“奥运会”前夕及开幕期间，把印有各种“奥运会”标志的汗衫、运动衫投入市场，一定会大受欢迎。
机不可失，失不再来，他们立即通过公司下属的印花工厂，以积压滞销的汗衫为起点，开发印有“奥运会”标志的文化衫、背心等产品投入市场。
该公司仅用了几天时间，就将“奥运会”文化衫试制成功，在奥运捷报频频传来之际投放市场，立即被抢购一空。
海幢公司“假”奥运会之“途”，攻破了以往疲软的市场，大赚了一把。这正是“假途代虢”的精妙所在。
6.婴儿酒店
新婚夫妇情意缠绵，不愿有片刻的分离，但有了小宝宝之后，这种惟两人独有的缠绵时光就变得分外难得。夫妻俩只好将缠绵之情暂且放在一边，照顾小宝宝成了最重要的事。
他们常想：谁能再还给我们俩个人单独在一起的时光？
奥地利地特里贝辛格霍夫酒店是世界上第一家婴儿酒店。这间独特的酒店是29岁的西格开办的。
西格的母亲逝世不久，西格接管了这家酒店。一天，一个刚做爸爸的朋友来酒店探望他，西格看见这位满面春风的朋友时，突然灵机一动，颇为认真地对朋友说：“我想把这间酒店大革新，改为一间婴儿酒店。两星期后请阁下光临，跟我们享受一下美好的假期生活。”
最初，许多亲友都认为西格的想法是异想天开，可是他却言必信，行必果，把酒店进行了大装修，添置了许多婴儿床、高脚椅和玩具，准备迎接哭哭啼啼的小客人光顾。
西格说：“初时大家都说我疯了，我一步也不出酒店，我受不了人们的揶揄。”可是改革装修竣工，再次开门营业时，在短短几个月内，酒店经常客满，父母们吵嚷着要订房间。由于生意奇佳，西格很快又定购了更多的玩具、婴儿床、尿布、尿壶和拉屎坐椅等来扩充业务。
对孩子们来说，特里贝辛格霍夫酒店是应有尽有，是一个乐园。客房里摆满各种各样的玩具。而且还有游乐室、酒吧等设备。当然，酒吧供应的只是婴儿喝的小瓶“鸡尾酒”。酒店有3名经过特别训练的护士24小时当班，照顾各客房的小客人。同时每间客房均安有一个与接待处直接连着的警铃。
西格说：“父母可以坐在一起尽情享乐，他们的孩子则在客房里睡觉。如果孩子醒了要找父母，我们可以通知他们。”
这家酒店是开设在位于草地和群山环抱中的奥地利卡林西亚省，酒店的客人来自欧洲各地。这也正是“假途代虢”之举。