这种连锁经营的优点就是“关门捉贼”，即能吸引顾客，满足顾客的各种需求，使顾客在连锁店控制的区域内，完成购买行为。
生活中，我们都有这样的体验：购物都喜欢到商场集中，能连环购买商品的商业中心。一家商店并不能满足顾客的所有需求，只有商业区才能吸引众多的顾客，这种道理是显而易见的。
例如，顾客在一家成衣店买套西装，如果能够在隔壁的鞋帽店买一双皮鞋，然后再在附近买到领带、胸针等，不但方便，而且也是易于满足。当然，几间商店要热情地为顾客互相推荐生意。
连锁经营的几家商店之间，尽管也会有所竞争，但更多的却是相互依存。因此，一旦其中一家经营不善时，其它各家需要全力帮助其度过危机。这样彼此照顾，互相合作，同舟共济，才能形成一个强有力的购物圈，吸引更多的顾客。这是一种典型的“关门捉贼”的例证。
10.巧借兵法商场出奇招
口俗夫是日本著名的药商，他刚开始经营“口药店”时，生意萧条，这样的局面直到他看到一本书才得到扭转。
这本书叫《日本进攻大陆作战》。写的是日本在二战期间进攻中国时的情况。
侵华日军在中国大陆上占领的仅是城市，城市之间靠兵力保护的交通线连接，广阔的农村仍控制在抗日军民手里。一旦这些交通线的某一点被包围突破，占领军的交通线就会被切断，从而使城市陷入腹背受敌的困境，极易攻破。
看着看着，口心中的灵感被激发出来：在经营中，对上述情况不是可以反而用之吗？假设有三个不在一条直线上的小店，其地理位置处在一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。
如果这三个小店是由同一领导统一经营的，互相保持密切的联系，形成连锁形式，那么其中任一个店某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两店，立刻就得到支援。任何一个小店都会让顾客感到药品充足、无所不备。
药品是一种有统一技术标准的特殊商品，一旦需要，必有一种紧迫感，就尽可能就近购买，而不会考虑药店是否堂皇。
三角形内的消费者处于被包围状态，“无路可走”，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会行较大的覆盖面，生意不好才是怪事呢！
从此以后，口热情待客，勤奋节俭，用一点储蓄买下附近的两家小店铺，第一个三角形连锁店终于形成了。
很快，口的三角经商法发挥了很大的威力。除了原先预计的以外，他还发现，三角形的连锁中给任何一个店做广告宣传，等于两个店也在做广告宣传。而且三个店可以联合一起进货，这样一次进货量多了，进货成木就可以降低了，从而价格竞争的能力也就增强了。加上货全，调货及时，服务态度好，药店的生意兴旺起来。口并没因此满足，接着进一步发挥了他的三角经商法。以任何两个老店为基础，发展一个新店，使这三个店构成一个新的三角连锁系统。
由于有两个老店的支援，新店和老店一样富有实力。这样每建一个新店，就可以扩大一个新的覆盖而，一个能有效控制的，竞争对手无法进入的覆盖面！不久，口成立了口药品连锁店，他把经营扩大列全国，连锁店一家又一家出现在日本各地。这是“关门捉贼”的又一典型例证。
（二）关门捉贼与创业谋略
关门捉贼“关门”的目的在于断其退路，四面包围，不使其漏网，一举获胜。企业经营者运用此计时，对于有危胁自己市场占有率的小企业，断其货源，甚至可以高价收购，逐个击破。同时经营者更要采取强化广告宣传或者提供全面完整、优质系列的服务，赢得广大顾客，使对手退出市场竞争，从而控制市场，不使钱财外流。
“关门捉贼”还可以利用连锁商店，三角经营法把顾客“关”在自己控制的范围内，从而轻松地“捉”住顾客腰包里的钱。
1.多阶层营销战略
“如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会。”透纳说。
透纳把他的王国建立在引起争论的“多阶层”销售的原则上。他在他的化妆品公司里出售配销权。买到他的配销权的人，不但有资格推销柯思柯生产的美容器材，而且还可以出售销售权给其他人，进而领取一大笔招徕费。
举例说，某个人以5000美元购得柯思柯的配销权，他在理论上便算是踏进了化妆品的行列。但是他也有资格以2000美元替柯思柯公司签订销售权，每一次签订经销权的时候，可以领到700美元的佣金。
宾夕法尼亚州的一个检查官说，柯思柯的每一个配销员规定一个要吸收12个人参加这个计划，这好办。但这12个人每人再找12个人参加，那就变成了144人，如此造金字塔，直到第12层，底层的人数，已经是整个地球上人口的2000倍了。
宾夕法尼亚州的检查官起诉了，说透纳骗了很多钱，透纳则说自己成功了，便聘请律师跟政府打官司，这个名律师叫佛利。
佛利认为这是合法的，只是组织不健全，于是帮他从财务上健全。他们认每一个州定出一个配销限额，每7000人中设一个配销人，各州对他的化妆品质量并不怀疑。
透纳一月发表达12场演说，不是推销产品，就是推销哲学。透纳最高兴的是把一个人的潜能发挥出来。透纳的传销公司越来越活跃，也越来越合法。透纳就是这样经营的，这也是他的一种经营之道。
2.“制线霸王”“求教求走人”
1929年，在上海成立的中国飞轮制线厂为了在竞争中取得“制线霸王”的地位，利用本厂的声势挤压较小的同行厂家，以及那些打算办厂然而资本不多的资本家，以迫使其停业转厂或放弃办厂意图。
他们的具体做法是：每天在全国各地主要报纸的显著位置登载大幅宣传广告和“飞轮”线的牌价，使对方的产品销量和价格都受到一定限制，无法自由伸展；在国内外广设推销点，建立强大的销售网络，形成包围之势：请中小厂长经理和企图办厂的人来本厂参观，美其名为“求教”实际上是让他看了“飞轮”的全新设备和宏伟规模而自觉地知难而退。
这些措施，使当时的和丰、瑞和、中华等制线厂宣布停业，不少想办制线厂的资本家放弃办厂的打算，从而使该厂在新中国成立之前，成为全国甚至在远东地区设备最新、规模最大的制线厂。
中国飞轮制线厂的“关门捉贼”术实在高明。
3.“寄售”宣传有成效
香港某灯饰公司创始人起初是一个普通职员，搞灯饰产品是业余爱好。他手工制作的灯饰，款式新颖、气度不凡，很有特色。其时，他的产品还鲜为人知，无法批量生产，也拿不出大量金钱做广告。某天，他路过一间家具店，见为结婚而来选购新款家具的新人成双成对，颇为热闹。他灵机一动，立即和店主商量，将其自制灯饰放到该店以极低价格寄售，得款对半分成，条件仅是标上制作者姓名地址。
不久，制作者的名声便在社会上广为流传，上门订货者络绎不绝，于是乎制作开始批量生产，以后自起炉灶，开起了灯饰公司。
这种推销方式，是充分利用了社会媒介。制作者深知，新婚者一般都会广宴亲朋，新房对这些人来说，无异是一个产品展览厅。他的灯饰，就会通过这些人的口碑传遍四方。
香港灯饰公司享有盛誉，大概是借助了社会媒介，“关门捉贼”的缘故吧！
4.“金利来”闯世界
对于广告的促销作用，只有尝到甜头的人才说得清楚。每个经营者都心疼辛辛苦苦挣来的钱，担心拿它去做广告会不会像肉包子打狗有去无回。但是当你的产品走投无路之时，不妨学习“金利来”闯世界的办法。
“金利来”原先只有1张裁缝床，1部缝纫机，曾宪梓夫妻俩做出的领带很难销出去。曾宪梓不服气，买了外国的高级领带来拆，并在用料、工艺上都完全按照外国的标准制作出新的领带。但这些领带制作出来后，外国的领带卖高价，他的领带卖廉价，还是卖不掉。
曾宪梓认定这是牌子问题，首先闯出牌子，他首先想到了广告。于是，他抓住“父亲节”的机会，在报纸上登了一则广告：
“向父亲们致敬，送金利来领带。”
这个广告使他打响了第一炮。这以后他又忍痛解囊，把刚刚赚来的30000块，赞助了电视台，用于直播中国乒乓球队访香港表演；再以后，又赞助电视台转播尼克松访华，再花7万元……
就这佯，曾宪梓一次一次地利用广告，不断强化他的领带所带来的各种男士风采、男士魁力，深深烙在消费者的心上，终于使“金利来”成为家喻户晓的名牌。
今天的“金利来”已不是只做领带的小公司了，它经营男士用品的整个系列。在男人的天地里，它可以说是游刃有余，男性风采在这个天地里也能得到充分的展现。所以它的广告语也不无自豪地宣称：
“金利来，男人的世界！”
确实；这个世界，正吸引着越来越多的男人。
“关门捉贼”之计，在商战中的运用可以表现在与同行厂家争夺市场时，经营者更要采取强化广告宣传，使对手退出市场，捉住更多的顾客，从而控制市场，不使钱财外流。“金利来”正是运用了“关门捉贼”之计在商战中获得成功的。
5.口俊夫有效的“三角经营法”
《日本进攻大陆作战》结束了口俊夫生意清淡，穷极无聊的日子。它写的是日本二战期间侵略中国的情况。
侵华日军在中国大陆上占领的仅是城市，城市之间靠兵力保护的交通线连接，广阔的农村仍控制在抗日军民手里。一旦这些交通线的某一点被包围突破，占领军的交通线就会被切断，从而使城市陷入腹背受敌的困境，极易攻破。
看着看着，口心中的灵感被激发出来：在经营中，对上述情况不是可以反而用之吗？
假设有三个不在一条直线上的小店，其地理位置处一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。
如果这三个小店是由同一领导统一经营的，互相保持密切的联系，形成连锁形式，那么其中任一个店某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两店，立刻就得到支援。任何一个小店就会让顾客感到药品充足、元所不备。
药品是一种有统一技师标准的特殊商品，一旦需要，必有一种紧迫感，就尽可能就近购买，而不会考虑药店是否堂皇。
三角形内的消费者处于被包围状态，“无路可走”，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会有较大的覆盖面，生意不好才是怪事呢！
从此以后，口热情待客，勤奋节俭，用一点储蓄买下附近的两家小店铺，第一个三角形连锁店终于形成了。
很快，口的三角经商法发挥了很大的威力。除了原先预计的以外，他还发现，三角形的连锁店中给任何一个店做广告宣传，等于两个店也在做广告宣传。而且三个店可以联合一起进货，这样一次进货量多了，进货成本就可以降低了，从而价格竞争的能力也就增强了。加上货全、调货及时、服务态度好，药店的生意兴旺起来。
口并没因此满足，接着进一步发挥了他的三角经商法。以任何两个老店为基础，发展一个新店，使这三个店构成一个新的三角连锁系统。
由于有两个老店的支援，新店和老店一样富有实力。这样每建立一个新店，就可以扩大一个新的覆盖面，一个能有效控制的，竞争对手无法进入的覆盖面！
不久，口成立了口药品连锁商店，他把经营扩大到全国，连锁店一家又一家出现在日本各地。
口的三角经营法，正是“关门捉贼”之计在经营中的灵活运用。
一篇报告文学导致了一项新的发明的诞生。孙寅贵抓住了信息，并运用得当。在我们周围有许多诱导因素，只有那些有心计的人，才会发现它的价值。