【原文】兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
【注释】利用御寇，顺相保也：见《易经·渐》。御；控制。寇，仇敌。
【译文】如果敌人的兵力强大，就设法打击将领；如果敌人的将领足智多谋，就要挫败他的意志。敌人将领斗志衰弱，兵卒士气低落，敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人弱点进行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭转局势。
【计名出处】美人计，语出《六韬·文代》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”
【计名阐释】
美人计，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就像本计正文所说，对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，对方就能顺势保存实力，由弱变强。
前面曾讲到春秋时吴越之战，勾践先败于夫差，吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔剑自刎。
那把趁之“火”是怎样烧起来的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。
勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于劳饵。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去，后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。
夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍子胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。〔古计今用例说〕
“美人计”是指用美人为饵来达到某种目的的谋略。古往今来，施展“美人计”以迷惑敌方将领，妩媚乱众，或者刺探军情，发展间谋，诸如此类的例子实在太多了，真是举不胜举。
当前，许多企业使用“美人计”来进行公关活动，刺探经济情报，或是利用“美人”效应来打开产品销路。
在现代市场竞争中，创业者应对“美人计”创新运用，即将“美人计”从其以色诱惑，乱人心志的古老模式中摆脱出来，突破其局限性，把美的内涵加以扩展。从“美人计”据以生效的基础，从人类的爱美之心出发，利用健康有益的“美”为经济生产，商业经营服务，把美学应用于生产、经销、服务等各种领域，为企业的发展建立良好的市场环境。
1.名人效应的广告
一些名人的服饰、用具、交通工具等都是消费者追寻的目标，有人花上900多元美金，在总统套房中过个瘾，做一夜总统梦。有的人花150美元租一辆高级轿车，在都市兜一圈，以显示自己的身份，这些都是名人效应的表现形式。商人们巧妙地利用美人计广为宣传，让人们沿着名人的足迹加入消费行列。
1984年4月28日，来自世界各地的500名记者在发出的美国总统里根访华告别宴会的消息中，无一例外地写到了宴会举办的地点——中国北京长城饭店。
于是，北京长城饭店在全世界名声大振，世界各国的贵宾来到中国北京，都想光顾一下长城饭店，长城饭店的生意顿时兴隆起来。无疑，500名记者为长城饭店作了极好的宣传。
长城饭店总经理的这一着棋下得实在妙。原来，在长城饭店开业之前，该店总经理已经获悉里根访华的大致安排，总经理频频向美国驻华大使馆的各级官员发出邀请，让他们到长城饭店赴宴，请他们提意见，不断改进服务工作，提高质量。当美国驻华大使及官员对长城饭店的工作表示满意时，总经理直率地提出要求：里根总统访华时的告别宴会在长城饭店举行。经过反复磋商，最后达成了协议。
长城饭店总经理首先瞄准了美国总统，让里根到长城饭店，这本身是一大新闻，再加上500名记者的免费广告宣传，使长城饭店顿时在全世界声名显赫起来。对此，长城饭店的总经理说：“世界上的大通讯不算，最低以500家报纸算，在每家报纸登上一条广告，该花多少钱？而我们却……”他神秘地笑了。
仅仅这一次实施名人效应的广告，长城饭店就成为世界上无人不知、无人不晓的著名大饭店。此后，国外游客蜂拥而来，常常排满，就连预约也得提前至少一个月，经济效益当然是十分可观的。
实质上，这次实施名人效应的广告，正是“美人计”在工作中的绝妙应用。
2.海福拉大发“女人”财
犹太人将“女人”作为第一商品，许多犹太人靠“女人”发财，美国《花花公子》杂志社的社长海福拉就是其中之一。
海福拉在未成名之前，曾作过某报社的记者，但他觉得小记者的身份和自己的实际才干不相称，对挣的那一点薪水也很不满足。为此他来到总编室，向总编大人提出要求：
“请总编每月给我增加40美元的薪水。”
“像你这样的水平，值那么多钱吗？”
总编对这个自命不凡的小记者不屑一顾。
俗话说人活一口气，海福拉受辱后毅然决定辞职。不料此举正好使海福拉大展其才，他利用以前当记者的采访和写稿经验，以犹太商人眼光洞查“女人”这片领地，集资创办了《花花公子》杂志。
海福拉在第一期杂志中插入数页性感女郎的裸体照片，很受美国男士的欢迎，一时洛阳纸贵。海福拉也一夜成名，成了远近闻名的大老板。
海福拉靠“女人”发迹后，不久便在芝加哥及世界各地开设了“花花公子俱乐部”，挑选貌美性感的女郎，化装成兔宝宝的模样招待顾客，自然美元又滚滚而来。
犹太人也学会了中国的“美人计”，只不过他是明目张胆地使用罢了。
3.名人效应的巧妙应用
1989年4月21日，驰聘体坛17年的李宁退役后，出任健力宝公司的总经理特别助理。体操王子的加盟，使“健力宝”如虎添翼。
总经理和李宁的第一个构想是“健力宝”再增一个分公司，办一家生产名牌运动服的服装厂。