书城社科FBI身体语言密码(插图版)
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第29章 小动作流露出当下情绪(3)

1.甩头和轻拂头发

甩头和轻拂头发

这是很多女性在面对自己喜欢的男性的时候使用频率最高的动作之一。一般来说,她们会这样做:先是轻轻摆动几下头部,然后用力一甩,使头发从肩膀上或脸庞上甩到后面去。有趣的是,很多短发女性在面对自己喜爱的男士时,也会不由自主地做出这一动作。女性做这一动作的意图非常明显——一方面是很在意自己在男性心目中的形象,另一方面是为了吸引对方注意自己。当然,这种动作也使得她们可以露出自己的腋窝,这就能够让女性“性感香水”,即荷尔蒙,飘向男性,从而达到吸引异性“眼球”的作用。

2.微张湿润的嘴唇

微张湿润的嘴唇

在青春期,男孩的面部骨骼结构会发生巨大的变化。与之相反,女孩的骨骼结构变化不会太大,基本会保持她们的娃娃脸,同时拥有更多的皮下脂肪,这就使成年女性的脸看上去比男性更加厚、更加饱满,尤其是唇部。因此,较大较厚的唇部成了女性魅力的象征,因为这样的嘴唇会让她们比那些嘴唇较小较薄的女性显得更加性感和迷人。一些女性把胶原注入嘴唇,正是为了使之变得更加饱满,以突出自己的性感和迷人魅力,以期获得男性的青睐。而女性有意识地微张湿润的较大、较厚的嘴唇,尤能增加她们的性感和妩媚。

3.露出自己的手腕

露出手腕

通常情况下,当一个女性对某位男性很感兴趣时,她就会在不知不觉中向对方露出自己手腕上光滑、柔软的部位。随着她对他的兴趣越来越浓厚,其向对方露腕的频率也会增加。女性之所以会主动向男性展示自己的腕部,是因为女性的手腕一直被认为是她们最性感、最具挑逗意味的身体部位之一。虽然,我们目前仍不知道女性向男性展露手腕这一动作是她们天生就会的,还是后天习得的,但可以肯定的是,她们几乎都是在无意识状态下做出这一动作的。对于那些抽烟的女性来说,做这一求爱动作非常简单、方便,她们仅需在抽烟的时候把夹烟的那只手举起来即可。这样既能凸现她们的女性特征,也能让她们显得较为优雅,从而吸引异性对她们的注意。有些时候,一些女性还会在手腕的内侧喷上香水,因为她们认为,脉搏的跳动能够让香水的香味散发得更远,从而让心仪的男性注意到自己。实际上,这种做法往往仅能让男性注意到她们手腕的内侧部位。

4.有意提起肩膀,并凝视对方

有意提起肩膀,并朝着肩膀往旁边看

很多时候,女性在面对男性,尤其是面对自己感兴趣的男性时,会故意将自己的肩膀提起,同时将眼睑半闭,凝视对方片刻。一旦发现对方注意到了自己在观察他,她就会迅速将目光移开。

5.扭动屁股

扭动屁股

由于生理的原因,女性的臀部要比男性的臀部宽一些,她们双腿之间的胯沟也比男性要大一些。这就意味着,当女性走路时,她们会常常扭来扭去,以突出自己的臀部,从而吸引男性的目光。那些极富商业头脑的人让女模特在广告中做出扭臀的动作,让观众在观看女模特充满诱惑意味的各种扭臀动作的同时,记住其所代言的产品。

6.把手提包放在离他较近的位置

把手提包放在离他较近的位置

研究表明,大多数男性不会轻易触碰女性的手提包,更不用说打开了。因为在他们看来,女性的手提包是她们的私人物品,就好像是她们身体的一种延伸。如果一位女士把自己的手提包放在离某位男士比较近的地方,这往往是她主动向对方求爱的一种信号。如果她对对方具有很大兴趣的话,她可能就会慢慢地摆动或者抚摸自己的手提包,她也可能会叫他帮自己把包递过来,或者是叫他帮自己从包里拿一些东西出来。如果她直接把提包放在男士的身边,让他看得见,也够得着,这是一种非常强烈、直接的求爱信号,表示自己对对方有浓厚的兴趣,这也就是我们常说的“一见钟情”。

7.用膝盖对着对方

用膝盖对着对方

把一只脚收起,压在另一只脚下,并把收起的那只脚的膝盖指向最吸引自己的人。这是一种较为放松的动作,深受很多女性的青睐。它不仅能让女性在和异性交谈时感到随意自然,还能够让她们有机会向自己喜爱的男性一闪而过地露出自己的大腿。

模仿动作是认同的开始

我们经常说打哈欠会传染,通常一群人中有一个人有了这个动作,其他人就会竞相效仿。产生这一现象的原因,科学家们还不是很清楚。但身体语言学家亚伦皮斯认为哈欠是一种模仿行为。应该说打哈欠是最显著的模仿行为之一:只要一个人打哈欠,他身边的那些人就会接二连三地打哈欠。模仿行为并没有固定的行为,最初的动作者可能是随意的一个动作,但后来者使用了跟他一样的动作。比如撩起耳边的头发,抚摸另一只手的手背,等等,我们不讨论这些动作本身的含义,而是探究后来者进行模仿这个事实的含义。

对身体语言同步现象的研究显示,如果人们彼此之间有着相似的情绪,或是具有相同的思路,他们就很可能互相产生好感,而且会开始模仿对方的身体语言。也就是说,模仿的产生不仅仅是外在的,正是因为内在的某些相似性,人们才会从“打哈欠”这样的动作开始模仿,而反过来从模仿的过程中,他们也就能找到同类,也可以说是在寻找跟他们志同道合的人。

跟他人保持同步是人与人之间的一个纽带。有一个有趣的说法是,当我们还是子宫中的胎儿时,就已经开始学习同步了。因为我们的身体功能和心跳节奏都会尽量与母亲保持一致。所以,模仿可以说是人类与生俱来的一种倾向。

1.模仿使人安心

我们和陌生人打交道时,通常会仔细观察他们是否会模仿自己的行为与姿势。如,一个哈欠,一个手部动作,等等,因为,如果他们对你的肢体动作进行模仿,就代表他们认同你,接受你,这是建立友善关系的开始。所以当我们看到对方模仿自己时,就好像看到了自己的朋友,心里会产生一种亲切感。

比如一个刚认识的朋友到你家做客,他可能会很拘谨,尤其是在餐桌上。他会很担心自己的习惯和你家人的不合拍,于是他会小心谨慎地先看看你和家人怎么做,然后模仿你们的做法。或者是刚转到另一个学校的学生,课间休息时就会感觉很不安,于是他就观察其他同学都在干什么,如果发现大家都出去进行体育活动,想要迅速融入这个集体的人也会克服自己的紧张走出教室,做出活动姿势,并在心里期待其他学生能够邀请他加入。

2.模仿获取认同

模仿就是人类的一种社交工具,它能够帮助我们的祖先成功地融入群居生活之中。不仅如此,模仿还是最为原始的学习方法之一。理解模仿行为的含义是肢体语言学习中最为重要的课程之一,因为这是其他人向我们传达首肯或好感的最显而易见的方式。同样,我们也可以通过模仿其他人的肢体语言,直接而便捷地让他们感受到我们的善意。

一个高明的推销员曾经对同行这样说,当客户开始模仿你的动作时,就表示他们认可你,认可你介绍的产品,这时,你不妨假装不经意地模仿客户的动作。从而彼此的认同感就会增加,最终客户将接受你向他们推销的产品。模仿为什么会获得认同感,一个很可能的原因就是,人都有自恋倾向。模仿在这里被视为一种恭维的暗示,被恭维的人就很容易解除防线,接受外人的建议。

3.被模仿者才是主导者

有模仿行为,必然存在着被模仿的原始行为。虽然两者都有着相似的表象,但内部体现出来的权力差别是很大的。模仿也可以看作是一种学习行为,对方在学习你的一举一动,而促使他这样做的原因是他对你的尊敬,或者喜爱,他认为你身上有比他更优秀的地方。所以,优势地位是在被模仿者这一边的。

小王想找老李借钱,于是他来到老李家。他刚开始没有表明来意,而是跟老李及他的家人聊天。然后小王发现,老李很爱模仿妻子的动作。当妻子叹气时,老李也紧接着叹气;当妻子喝茶时,老李也端起了杯子。于是小王把主要对象确定在了李太太身上,向她表明了借钱的愿望,并且阐述了一系列理由以及按时还钱的保证。

小王注意观察夫妻之中是谁在模仿谁,因为这可以揭示出谁的家庭权力更大或者能够做出最终决定的人。如果妻子首先做出某些动作,不管这些动作有多么细微,如交叉双腿、手指交缠或是做出思考的姿势,只要这个男人跟着模仿,那么你就可以确定让这个男人做出决定是毫无意义的——因为他根本就没有做决定的权力。

4.模仿改善关系

模仿也可以影响其他人对你形成的印象。如果一位老板期望与一个拘谨紧张的员工建立亲善关系,并且营造出轻松的谈话氛围,那么他可以通过模仿这个员工的肢体语言来达到这个目的。员工就会觉得老板很平易近人。

不过需要说明的是,能产生亲和感的模仿动作,都应该是没有攻击性的,也不应该是炫耀意味过浓的姿势,否则将会引起不快和反感。