书城社科FBI身体语言密码(插图版)
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第10章 看清脚腿传达的信息(2)

双腿交叉是高度舒适感的体现。当聊天的两个人呈现出这种身体姿势的时候,你就能够从中获取这样一个信号:这两个人的关系很好,他们的聊天很舒适愉快,彼此可以完全放松下来。可见,在人际关心中,双腿交叉是一种交流积极情感的重要方式。

刚刚进入公司的小兰在公司组织的派对上认识了两个很有趣的朋友,一开始小兰以为他们两个也是刚认识,但是在接下来的交谈中,其中一个人从双腿站立的姿势变成双腿交叉,由于这种站姿使得全身重量放在一只脚上,所以他的身体向另一个人的方向轻微倾斜。这时候小兰才想到也许他们一早就认识了,经过小兰的询问,这个交叉双腿的人说他们确实是相识多年的老朋友了,他们两个很好奇小兰是怎么看出来的。小兰告诉他们,交叉的双腿泄露了你们多年的友情。因为两个刚刚相识的陌生人是不会做出一人交叉双腿并靠到另一个人身上的动作的,这样做就说明他们彼此熟悉并相互信任,因为这是一种放松和舒适的站姿。

由此可以看出,在感到熟悉和自由的环境中,交叉的双腿就代表着舒适感。它会告诉别人我们之间的关系很好,可以放松地交谈。所以,在与朋友谈话的时候,记得利用它消除隔阂,相信你们之间的交谈会更加融洽。

除了站着,人们在坐着时也有双腿交叉的时候,它也会给我们提供一些启示。如果两个人是并肩坐在一起,就要从双腿交叉的方向上判断他们是否关系很好。双腿交叉时,压在上面的那条腿指着对方,说明他们关系不错;假如压在上面的腿没有指向另一个人或者说它极力向自己靠拢,这就说明他不喜欢对方,他上面那条腿的膝盖像保卫自己领地的城墙,阻断了两人之间的联系。

2.交叉的双脚代表紧张和恐惧

脚踝相扣:紧张和克制

脚踝相扣也是双腿交叉的一种形式,它表现的信息是自我克制、紧张、恐惧等。大量的研究证实,这是一种努力控制和压抑消极、否定、紧张、恐惧等不安情绪的人体姿势。如果一个人做出此种姿势,则表明他在心里极力克制、压抑着自己的某种情绪。

比如在法庭上,开庭之前,几乎所有的涉案人员就座在各自的位置上,他们通常会双腿交叉,双脚相别。而在审判的过程中,被审人员为了减轻心中的压力和消除心头的恐惧、恐慌情绪,更会紧紧地将脚踝靠在一起。这无疑显示了他们紧张、恐慌的心理。再如,面试时,如果留心一下参加面试人员的脚部情况,你就会发现,很多人几乎都会做同样的姿势——把踝骨紧紧锁在一起。这个姿势泄露了面试者的情绪状态,即他们在努力克制自己心头的紧张、压抑、恐慌等情绪。此种情况下,为了帮助面试者控制好情绪,面试官就会暂时岔开主要话题,或者直接走到面试者旁边坐下,以拉近彼此间的距离,从而让其消除压抑和紧张的情绪。如此一来,双方就能在相对轻松、友好的氛围中进行交流了。

脚踝相扣除了表示一个人在进行自我克制以外,它有时也是一种踌躇不决的信号。比如,在谈判的过程中,如果你是个经验丰富的谈判专家,在看见对方做出踝部交叉的姿势后,你应该感到窃喜,为什么会这样呢?因为这个姿势表明对方心里可能隐藏一个重大的让步,只是他现在心里摇摆不定,究竟要做多大的让步才合时宜。此种情况下,如果你立即向对方提出一系列试探性问题,并采取一切可能的措施,对方会很快改变这种犹豫不决的姿势,最终做出较大的让步。

综上所述,交叉的双腿所传达的信息是双重的,应该根据当时的情况进行合理的推断,不能一味地认为交叉双腿的人是放松的或紧张的,这样容易使我们判断错误,从而影响彼此之间的交流。

岔开的双腿表达出强硬的态度

岔开的双腿是一种展示权威和力量的典型动作。如果我们注意观察,就会发现,那些看起来气场强大的人在讲话的时候总喜欢把双腿岔开,以显示他们的强势姿态。

岔开的双腿展现出强硬的态度

前面的文章提到过,交叉的双腿表达的含义之一是紧张和恐惧,这种姿势象征着拒绝任何人接近自己的生殖器,从而显示出一种保守、顺从或是戒备的态度。岔开的双腿与此截然不同,岔开的双腿是为了凸显男人的雄性气概。如果一个男人在和另一个男人会面时,觉得对方不如自己强悍,那么展示胯部的站姿就显得非常合适;可如果他是和一个比自己强悍的男人打交道,这样的站姿就会让他显得争胜好斗,而且他自己也会容易受到对方的攻击。甚至许多动物都用岔开双腿的方式来标志地盘所有权。例如猩猩们全把双腿大大地分开,而谁占据的面积最大,谁就被视为最有支配权的首领,这样的较量方式可以让猩猩免受肉搏的伤痛。在日常生活中,总会有一些时候,人类会和动物一样,需要有专属于自己的领地。当领地一旦受到侵犯时,就会引起我们很强烈的反应,做出一些防御或抵抗的动作,岔开双腿就是其中一个典型的动作。

当人们处于对峙状态时,就容易做出岔开双腿的姿势,而且双腿岔开的幅度会随着矛盾的激化而变大,如果想要尽快稳住局势,就要控制自己的双腿,尽量将两腿收拢,否则对方可能被我们岔开的双腿激怒。也许你看到过下面这个情境:办公室里,一名女员工站在老板桌前,顺从地接受老板的询问。这时,老板从椅子上站起来绕过桌子站在女员工的面前,他双腿岔开点了一根烟,女员工此时变得紧张起来,回答问题也显得不耐烦了,似乎想快点结束对话。老板因为对方的态度而不满,最后发展成一场争吵。

双腿分开的姿势一般来说是一个男性专用的姿势,女性大都不会模仿。但男性如果在女性面前做出这个动作,将会产生非常不好的影响。当男人做出双腿分开的动作时,很多女人随即做出紧拢双腿的动作,或者双腿交叉。也就是说她们产生了防御心理。这样就很容易理解为什么上述事例中的女员工会紧张了,因为老板的姿势让她感到了威胁,这样就使双方之间产生芥蒂,有时候甚至双方都不明白这芥蒂是怎么产生的。所以,在工作和一般的交往中,男性最好不要在女性面前做出这个姿势。

同样,同性之间也应该注意,男人们在做这个动作时是为了争取地位。尽管大部分男人都没有意识到这一点,但是双腿分开的姿势的确传达出权力与地位的信息。通常情况下,这样的姿势在同性之间也会引起不安,如果一个男人分开自己的双腿,那么其他男人为了维持自己的原有地位,也会纷纷效仿这一姿势。尤其不要在你的上司面前做这个动作,因为会被当作挑衅。

当然,有些时候这个动作是有必要去做的,特别是当一个人想要表现威严或者树立威信的时候,这种“我说了算”的姿势可以帮助你达到想要的效果,因为它表现的就是一种绝对权力的形式。所以,希望那些女性执法人员可以效仿男性,把这种站姿运用到执法过程中,尤其是对那些不容易制服的人。

放松而自信的四字腿

与岔开双腿站立相类似,男人在坐着时也会下意识地分开双腿,4字腿坐姿则是在分开双腿的基础上,将一只脚的脚踝放在另一条腿的膝盖上,两条腿形成4字的形状,正如岔开的双腿一样,这种姿势也在无意中展示胯部。

四字腿坐姿

一般来说,此种姿势表现了想要进行争辩或是竞争的态度。那些采取此种姿势坐着的男性,从表面上看去,他们更具控制力和霸气,有时又显得有点桀骜不驯。这也是很多美国人会给人留下骄傲自大印象的原因之一。当然,此种姿势并不是美国男性特有的,有些时候,很多穿牛仔裤的美国女性在就座时也采取4字形坐姿。不过,她们采取此种坐姿往往是和同性在一起的时候,因为她们不想让自己在男性眼中过于男性化,或者看上去很轻浮。

这种姿势最初应该是来源于美国,而在美国文化泛滥的今天,全球不同的国家都可见到这种坐姿。不过,在中东和亚洲某些地区,4字腿的坐姿却被视为对他人的侮辱,因为这种姿势会将鞋底展示在众人眼前,而人们在行走的时候难免会让鞋底沾上污垢。

男人在摆出这种坐姿时,不仅能体现自己的自信和支配地位,同时也能显得放松和年轻。如果一个人在采取4字腿坐姿的同时,还用一只手甚至双手抓住处于上方的那条腿,那就表示他不只怀有争胜的态度。用手固定住4字腿的姿势,表明这个人是一个特别有主见而且相当顽固的人,他不会认同任何人的观点,只相信自己。当你的谈话对象有这样的姿势时,你就需要知道,如果你不改变谈话策略,你的观点就很难被对方接受。

另外,大家需要知道这种姿势一般不会出现在人们要做出重大决定的时候。因为重大的决定需要谨慎做出,大部分人会在此时保持双脚踩在地面的姿势,所以带有放松和休闲意味的4字腿坐姿就不适宜出现在决定场合。当你遇到这种姿势的人时,就不要勉强他做决定,因为他的心里还没有完全想清楚。

腿部呈现这些姿势时说明他想离开了

很多时候人们出于礼貌不会直接说想要离开,但他们的腿部语言不会说谎,如果你看不懂他们身体的这些“明示”,很可能会被归类在不识相的一类人里!如果你发现对方这些硬撑下去的动作,那你要识趣一点,他们是要告辞了。

1.腿部呈现稍息姿势

稍息姿势

想象一下,如果你是个十分健谈的人,你正对朋友滔滔不绝地描述最近一次出国的经历,而你的朋友要赶着参加一个同事的婚礼,你兴致正起拉着他不放。你能猜到他采取什么姿势吗?是的,他会做出稍息姿势,即把身体的重心放在一条腿上,这是一种意图线索,表明他想要告辞了。

用一条腿支撑身体重量的姿势有助于我们判断一个人当下的打算,因为休息的那条腿,脚尖所指的方向,往往是离他最近的出口位置。如果你在和他人谈话时发现他改用稍息姿势,那就表示他想结束谈话,他要离开了。

2.起跑者的姿势

起跑者的姿势

起跑者的姿势也传达出想要离开的愿望。表达这种愿望的肢体语言包括身体前倾,双手分别放在两个膝盖上,或者身体前倾的同时两手分别抓住椅子的侧面,就像在比赛中等待起跑的运动员一样。这时你如果注意观察,他的双脚通常是前后分开,一只脚前脚掌着地,脚跟高高抬起。在你和别人交谈的过程中,只要你看到对方做出这样的动作,这就是他想要离开的标志。他的身体分明在说:预备,脚踩在起跑线上,我要告辞了……

3.两腿不停地换边

这种情形在开会时常见,通常他们的腿是交叠的,不停地换边,一会儿这条腿压在那条腿上,一会又按照相反的方向交叠,看起来有点像尿急的感觉。这是他们想要赶快结束谈话,着急离开的标志。

4.两腿交叉,手脚打拍子

两腿交叉和手脚打拍子,显出动作者的焦急,他们的身体语言分明是在向你表明:快点吧,快点结束吧,我要走了,再不快点,我要逃遁了。

总之,当你注意到这些动作时,特别是当你的上司做出这样的动作时,你要结束自己的谈话了,机灵点,千万不要拖延。